Экология жизни: Очередной набор парадоксальных советов от известного маркетолога Дэна Вальдшмидта. Меньше думайте об автоматизации, а больше о сопереживании
Очередной набор парадоксальных советов от известного маркетолога Дэна Вальдшмидта.
1. Меньше думайте об автоматизации, а больше о сопереживании. Вместо использования показателей контакта с потенциальными клиентами для повышения вовлеченности разработайте систему обучения, которая помогает решать ожидаемые проблемы для ветеранов отрасли.
2. Инвестируйте в инструменты, которые помогают вам работать усерднее. Не ищите способы работать умнее и легче - сосредоточьтесь на масштабировании и результативности в масштабах всего предприятия (инструменты вроде Slack, Todoist, Contactually, Feedly, Mention и т.д.).
3. Помогайте людям стать здоровее, а не продавайте им что-то. Потратьте значительные усилия на то, чтобы проявить абсолютную откровенность, интеллектуальную честность, и решайте сложные проблемы, которых сторонятся ваши конкуренты. Воинственно добирайтесь до сути проблемы.
4. Используйте свою человечность как преимущество. Говорите, пишите, выступайте в соцсетях как человек, а не как робот. научите всех сотрудников извиняться быстро и тщательно. Поступайте правильно, даже если кажется, что в краткосрочной перспективе вы что-то проигрываете.
5. Внушайте людям чувство, что они классные. Будьте незабываемы. Это подчиняет себе все прочие эмоции. Найдите способ удивлять людей, даже если вам от этого некомфортно. В итоге вы выстроите более глубокие отношения - и когда вы в чем-то проколетесь, люди все равно разглядят ваши лучшие намерения.
6. Воспитывайте воинов. В первую очередь защищайте свой замок. В любой отрасли и в любом бизнесе правильная культура важнее правильной подготовки продавцов. Нанимайте людей, которые готовы сделать все, что потребуется, для грандиозного успеха. Этика важнее результатов.
7. Найм, основанный на опыте - путь к поражению. Зовите в свою команду людей, у которых блестящее будущее, а не великое прошлое. Нанимайте тех, кто трудится усердно и креативно, а не тех, у кого есть опыт в вашей отрасли.
8. Откажитесь от совещаний, отчетов и обновлений. Ваши лучшие люди откликаются на честность и суровую откровенность. А посредственные работники используют еженедельные совещания и квартальные отчеты, чтобы оправдать свои слабые достижения. Это нужно менять.
9. Делайте то, что говорите. Говорите то, что делаете. Нет никакой причины не следовать взятым на себя обязательствам - и это важнейшая причина провала множества организаций. Честность. Ясность. И постоянство.
10. Сосредоточьтесь на целевых клиентах, а не на прибыльности. Вы не сможете поднять свою прибыль, если вы не знаете, где искать новых потенциальных клиентах. Иногда положительного денежного потока достаточно, чтобы сообразить, как и дальше двигаться в правильном направлении.
11. Играйте в долгую. Принимайте принципиальные решения. Успех - не завершение квартала, не сделка, не клиент мечты. Успех - это когда вы делаете правильное дело правильным образом, пока не получите желаемые результаты.
12. Окружайте вниманием реальных, а не потенциальных клиентов. Проводите меньше времени со вторыми и больше с теми, кто уже ведет с вами дела. Давайте больше, чем обещали, уже после закрытия сделки.
13. Миссия важнее плана продаж в любое время недели. Дайте людям повод мечтать, а не отметку в CRM-системе, которой нужно достичь.
14. Великая миссия важнее блестящего процесса. Хватит кричать о том, какой замечательный у вас процесс продаж - лучше создайте вдохновляющую среду, где ваша команда готова прилагать дополнительные усилия, чтобы добиться результата (и без лишнего подбадривания).
15. «Старые добрые времена» были ужасны. Создайте культуру, где люди говорят о будущем, а не о том, какой жирный куш они сорвали когда-то.
16. Давайте людям нечто гораздо более ценное, чем те деньги, что они платят. Приносите им ценность действительно волшебным образом. Действуйте продуманно и целенаправленно, чтобы у людей возникало ощущение, что их любят и ценят.
17. Не увиливайте от психотерапевта. Внутренняя мысленная битва за успешные продажи - важнейший вызов, с каким вы столкнетесь. На регулярной основе уделяйте время работе с коучем, ментором или психотерапевтом, чтобы ваша голова оставалась в игре. Поражение начинается в тот момент, когда вы начинаете о нем думать.
18. Волнуйтесь только о том, что вы можете улучшить. Сосредоточьтесь на деталях и исправляйте то, что неправильно - не надейтесь, что что-то улучшится само собой без ваших усилий.
19. Выходите на новый уровень дискуссии. Хватит тратить время на разговоры обо всем подряд. Общайтесь в реальном времени с помощью приложений и мессенджинговых платформ, которые позволяют расставлять приоритеты в получении информации, количественно оценивать потребности и прояснять ожидания.
20. Дайте решительный бой гадостям исподтишка и посредственности. Не позволяйте людям играть в эти игры и обманывать систему, сохраняя свое рабочее место, но оставаясь неэффективными членами команды. Увольняйте лузеров быстро.
21. Честно относитесь к победам и поражениям. Иногда вам просто везет. Не делайте вид, что причина - в выдающихся навыках продаж. Иногда вы проигрываете, хотя должны были бы победить. Откровенно говорите о том, что работает, а что нет. опубликовано
Теперь перейдем к более серьезной тренировке...
А для этого я расскажу в двух словах об архетипах Юнга, не залезая глубоко в дебри.
Это своего рода роли, которые мы проходим в процессе возмужания. И роли эти важны в жизни каждого из нас независимо от воспитания или среды обитания. Иногда мы застреваем в одной из ролей. Иногда архетипы объединяются в команды. Иногда мы оказываемся в своего рода зазеркалье () этих ролей. А иногда эти роли конфликтуют друг с другом в борьбе за наше внимание… Тема очень глубокая - а мы пройдемся по ней лишь вскользь.
Для мужчин эти роли следующие: Принц, Трикстер, Воин, Хозяин. Для женщин это: Принцесса, Жрица, Охотница, Хозяйка.
Я буду рассматривать мужские роли, а Вы имейте в виду, что и с женскими ролями все очень похоже.
Принц - дитя, романтик, хороший сын, мечтатель…
Трикстер - волшебник, шут, соблазнитель, манипулятор…
Воин - солдат, рыцарь, защитник, иерархия, честь…
Хозяин - владелец, отец, учитель, гостеприимство, босс…
У каждой роли есть свои ресурсы и свои ценности. Так, например, для Трикстера важен азарт, интерес, новизна… Именно эта роль отвечает за непроизвольное, скачущее с объекта на объект, внимание. И подчас человеку жалко отказываться от ресурсов, которые дает эта роль. Понимаете?
На словах человек заявляет нечто вроде: «хочу научиться », а на деле столь подвижное и спонтанное внимание дает этому человеку нечто настолько важное, что от следования этой роли он так просто не откажется. И даже в тот момент, когда он осознает, какие психические силы стоят за бытовой невнимательностью, он не готов отказаться от столь тотального присутствия Трикстера в его жизни (в той или иной мере он есть у каждого, все вопрос пропорций).
Выход? Научиться быть Воином , осознав его, Воина, ценности. Подчас переход к роли Воина для человека связан со страхом взросления, так вот можно в явном виде осознать, для чего нужна эта роль. В ней человек является превосходным исполнителем своей собственной воли. В ней, как выразился один из моих клиентов, можно «не думать ». Именно Воин должен включаться в рутинных задачах, а не творческий Трикстер, наивный Принц или директивный Хозяин. Именно он способен неделями быть сфокусированным на одной задаче.
Но эту роль сложно тренировать, если не задан контекст тренировки - своего рода плацдарм, на котором будет происходить освоение навыков Воина. Подобно тому, как не стоит пускать необстрелянного юнца на реальную войну, не стоит и допускать Воина (если его функции недостаточно развиты) к реальным делам.
Как тренировать воинские качества?
Выдавая себе приказы и следуя им. Но приказы эти не должны быть привязаны к Вашим реальным делам! Это полигон. Тренировка. Ваша задача сформулировать для себя некую совершенно неважную задачу. Например, перекладывать рис из одного пакета в другой. Или раз в пять минут вставать и стоять на одной ноге. Или хлопать в ладоши над головой каждые 20 секунд. И не надо искать в этих действиях скрытый смысл. Воин этим не занимается. Он просто их выполняет.
То есть если Вам для чего-то реально нужно (как в примере с моим клиентом) пойти в другую комнату и взять там книжку, то пока что сделайте это, как сможете. Со временем Вы подключите к этой работе Воина, который будет натренирован на цель, как самонаводящаяся ракета. А тренировку Вы проводите именно в неважных делах. Думаете, просто так новобранцам в армии отдают приказы, которые в большинстве случаев бессмысленны?
И еще важный компонент тренировок. Они должны быть растянуты по времени. Сначала на несколько секунд. Потом на минуты. Например: «сейчас я в течение пяти с половиной минут буду переставлять стакан с того края стола на этот и обратно ». Чувство времени тут очень важно, но пока не буду уходить в детали и тут.
И повторюсь - это должны быть действия, лишенные для Вас смысла. Тренируйтесь минут по 10 ежедневно. Так в совокупности с описанными выше пунктами тренировка внимания поначалу занимает 30-35 минут. Но даже самая первая тренировка поможет Вам сэкономить время, которое уходило раньше на спонтанные отвлечения. А к десятой тренировке сэкономленного времени станет больше, и Вы окажетесь в выигрыше.
Я не стал рассматривать в этом тексте такие темы, как:
- Как сделать Воина в Ваших глазах таким же привлекательным, как Трикстер?
- Как научиться чувствовать каждую секунду Вашего времени?
- Что или кто управляет сменой ролей внутри Вас…
Я также не стал раскрывать потрясающую по своей глубине тему теневых проявлений каждой из этих ролей. Тех самых, которые так и норовят сконцентрироваться на том «плохом» полюсе... Все это можно обсудить со мной на .
Достаточно бессмысленно концентрироваться на избегании чего-то. Прежде всего потому, что избегание НЕ задает вектора развития. Убежать из какой-то точки можно в любую из сторон света. А многообразие открывающихся возможностей слишком не конкретно. Стремясь к миллиону различных вариантов развития событий одновременно, мы остаемся на месте.
Быть Воином — значит жить по-настоящему смело, честно и достойно перед лицом любой опасности, страхов, сомнений. Жизнь Воина может не иметь ничего общего с военными действиями, и то же время — далеко не все Воины .
Воин — только тот, кто не в словах, но в поступках ставит превыше всего Честь, Веру в себя и своих товарищей, Достоинство и Храбрость.
Воинские заповеди
1. Мы есть то, что о себе думаем
Всё, что происходит – последствия наших мыслей, поэтому контролируй то, о чём думаешь. Победитель не думает как жертва.
2. Верь в себя
Не говори: «Я не могу этого сделать «. Вместо этого спрашивай себя: «Как я могу это сделать? «. Так ты найдешь способ.
3. Будь последователен, избегай суеты
Не торопись познать все сразу. Путь Воина очень долог, распределяй усилия и ставь приоритеты.
4. Не будь рабом своих желаний. Соблюдай во всём простоту и умеренность
Найди золотую середину во всём. Все проблемы от излишеств, как в потакании своим желаниям, так и в чрезмерном аскетизме.
5. Действуй и живи осознанно
Воин не может позволить себе плыть по течению жизни, когда у него всего одна жизнь. Его путь – путь осознанного выбора и активных действий.
6. Побеждай и не бойся поражений
Стремись быть лучшим, но не бойся ошибок и неудач. Они – твои лучшие учителя.
7. Соедини разум, тело и дух воедино. Твои враги боятся не тебя, а Воина в тебе
Тело – твоё оружие, дух – его сила, разум – умение. Только вместе они способны успешно сражаться и побеждать врагов.
8. Добивайся всего сам. Никогда ни о чём не проси
У Воина можно отнять всё, кроме того, чего он добился сам. Это с ним навсегда.
9. Взявшись за дело, доводи его до конца. Держи слово
Не оставляй за собой незавершённых дел и долгов – их отклики будут преследовать тебя. О человеке судят по разнице между словом и делом.
10. Действуй быстро и решительно. Сомнения в себе — злейший враг Воина
Делай выбор осознанно. Сделав выбор, никогда не сомневайся и не сожалей о нём. Дерево падает, изъеденное червями. Не позволяй червям сомнений разрушать твой дух и разум.
11. Не сожалей о прошлом, не бойся будущего, живи настоящим
Воин совершает величайшую глупость, когда сожалеет о прошлом. Забывая о настоящем, он теряет будущее.
12. Отвечай за свои слова, поступки и своё незнание
Ищи только в себе причину всех неудач. Только ты сам ответственен за всё, что происходит с тобой и вокруг тебя. Чем сильнее ответственность Воина , тем шире круг событий, на которые он может влиять.
13. Измени себя, если хочешь изменить мир
В руках Воина огромная сила – он может изменить мир вокруг, изменив своё отношение к нему.
14. Ничего не бойся. Воина можно уничтожить, но победить — никогда!
Можно уничтожить тело Воина , но нельзя сломить его волю и дух.
15. Будь безупречен. Не жалей себя и не потакай себе
Перед лицом возможной ежесекундной смерти человеческие слабости нерациональны. Когда Воин безупречен во всём, он защищён от случайностей и укоров.
16. Не осуждай других
Принимай остальных такими, какие они есть, с их ошибками и недостатками. Быть Воином по силам не каждому.
17. Не предавай учителей и товарищей
Предавая тех, кто идёт с тобой по одному Пути, ты предаёшь свой Путь и самого себя.
18. Единственным критерием боеспособности Воина является поединок
Используйте любую ситуацию в своей жизни как вызов, как возможность проявить себя и получить ещё большую силу в борьбе со своими недостатками.
19. Не будь высокомерным
Никогда не считай себя лучше других. Все люди разные, и у любого можно чему-то научиться. А разум, закрытый щитом тщеславия, неспособен постичь что-то новое.
20. Работай над собой. Нет предела совершенству
Никогда не останавливайся на достигнутой цели, всегда есть к чему ещё стремиться. Только совершенствуя себя, Воин становится сильнее.
Инструкция
Люди-бойцы – это совершенно не командные игроки, ведь они не могут рассчитывать ни на кого, кроме себя самих. Вам стоит учесть это и постараться как можно доступнее донести это до . Однако тут стоит избегать крайностей, ведь должен рассчитывать лишь на свои силы при решении задач и достижении поставленных целей. Но это вовсе не , что весь мир вокруг станет чинить ему препятствия.
Источники:
- сильный характер это
Большинство психологов считают самыми важными качествами характера успешного человека стремление и волю. Воспитание таких качеств является долгой и кропотливой работой, которая обязательно порадует вас результатами.
Развивайте мотивационную сферу. Даже взрослому не всегда удается достигнуть желаемого, так что помогите ребенку достичь необходимого результата. Даже в случае трудностей научите ребенка планировать его дальнейшие шаги, чтобы в итоге все получилось. Самостоятельный и активный ребенок, как правило, отлично анализирует свои собственные мотивы, ведь он всегда сможет ответить на такой вопрос, как «для чего именно мне это нужно?»
Волевые черты характера формируются всю жизнь человека, поэтому родителям следует научить ребенка распределять свои собственные усилия, чтобы уверенный в себе ребенок смог контролировать свои поступки. Привлекая ребенка к деятельности в семье, родители сами, на собственном примере могут помочь ему развить трудолюбие и ответственность.
Стройте вместе с ребенком его планы на будущее и по истечении определенного срока обсудите вместе с ним, что у него получилось, а что нет. Крайне важным этапом в достижении целей является победа над ленью, поэтому вы должны постоянно учить ребенка преодолевать свою лень. Он должен усвоить, что есть некоторые вещи, которые ему необходимо сделать самому.
Правильное отношение к окружающему миру способствует правильной социальной адаптации ребенка в обществе, а уважительное и чуткое отношение к родителям, сверстникам и друзьям способствует развитию личности, то есть когда ребенок уважает других, он уважает себя.
У такого ребенка будут намерения изменить мир в лучшую сторону и добиться признания окружающих. С позитивным отношением к миру всегда легче добиться успехов.
Развиваем волю с помощью игр
Составьте своеобразный список желаний. Прекрасная методика «Цветик-семицветик» поможет ребенку развить волю и стремление. Перечитайте вместе с ребенком сказку, а потом предложите ему составить такой же цветок с желаниями.
Обсудите вместе с ним наиболее значимые желания и подумайте о том, что можно предпринять для того, чтобы эти желания исполнить. Такой способ научит ребенка не просто получать то, что хочется, но и прикладывать усилия для осуществления своих желаний.
Также можно устроить «стену славы». Почти у каждого ребенка есть самые разнообразные грамоты, призы и дипломы за участие в соревнованиях и конкурсах. Оформите все его достижения на стене в гостиной или его комнате.
Также можно организовать «уголок успеха». Такая доска почета отлично повышает детскую самооценку и помогает ребенку продвигаться вперед в своем развитии.
Видео по теме
«Любой серьёзный проект - это вызов к бою. Даже просто общение с партнёрами или конкурентами». Бизнес-консультант сравнивает существование человека с борьбой в рукопашном поединке и объясняет, какие психологические типы «бойцов» встречаются на жизненном пути.
Я фанат рукопашного боя и считаю, что каждый мужчина просто обязан уметь за себя постоять. Без преувеличения можно сказать, что у каждого мужчины в жизни была хотя бы одна ситуация, когда владение рукопашным боем было необходимым: хотя бы для того, чтобы накалённая ситуация могла разрядиться благодаря вашему спокойствию, а не ещё более накалиться из-за вашего страха. А страх чаще всего и возникает именно из-за неуверенности в себе.
С другой стороны, спортом нужно заниматься хотя бы для здоровья. Можно крутить педали велотренажёра, можно таскать штангу, а можно и то и другое, и ещё и грушу побить, и с тренером позаниматься, - времени уходит столько же, здоровье так же получает положенные бонусы, но уверенность в себе в критической ситуации дорогого стоит.
В юношестве я, как и все, смотрел фильмы, и в каждом втором герои попадали в неприятные ситуации (об этом фильмы и снимают, чтобы интересно было смотреть). И всегда у меня была одна и та же мысль: «Вот если я попаду в такую ситуацию, смогу вырулить? А если нет, то может быть имеет смысл тренироваться? Если не пригодится, то здоровью хуже не будет. А если пригодится, это может спасти жизнь не только мне. Может я стану героем, потому что спасу кого-то ещё?»
Эти мысли, надо сказать, мотивировали как надо, над кроватью висел портрет Брюса Ли, и законные три тренировки в неделю - это правило, а не исключение.
Прошли годы, я так же фанатею от рукопашки, она мне много раз в жизни уже пригодилась, а ещё не старик, и накопились выводы, которыми можно уже и делиться.
Вывод первый и важный.
Рукопашный бой - это основа вообще подхода к жизни. Очень важно в жизни определиться кто ты. По большому счёту есть только две характеристики, которые определяют человека.
Первая - человек является обузой по жизни или он боец. Если боец, то не смиряется с обстоятельствами и идёт вперед. Если обуза, то всегда ищет виноватых, и в итоге польза от такого минусовая: если бы его не было в коллективе, то было бы лучше. Все ценят бойцов и не любят обуз.
Вторая характеристика - это живёт человек только для себя или он готов что-то еще сделать и для других. Обычно эгоисты пытаются всех поиметь. А ведь друзей не надо иметь, с ними надо дружить, и люди не любят, когда их имеют. Поэтому эгоистов недолюбливают.
В итоге, как у ставшего уже классиком Уэлча, есть четыре категории людей (только у нас свои категории, но с Уэлчем созвучные):
Первая - бойцы и не эгоисты. Из таких происходят хорошие лидеры, люди им доверяют и идут за ними. Такие люди обречены на успех в жизни, и они могут быть счастливы, если попадают в среду, где таких уважают. А уважают таких почти везде. Таких людей не так уж и много, но если кто и становится героем, то это воины только этой когорты. Так же из них получаются очень хорошие руководители высокого класса.
Вторая - бойцы и эгоисты. Таких больше. Они готовы вырвать кусок хлеба из глотки умирающего от голода, лишь не умереть самим. Они, распихивая локтями, идут к заветной цели. Но когда приходят туда, обнаруживают, что всё равно несчастны. Их не любят и если за ними идут, то из страха быть ими раздавленными. Из них получаются тиранствующие мужья, стервозные жёны, свирепые начальники, рвущие удачу из-под носа конкурентов. Если взять всех этих людей с планеты и поместить в резервацию, то они друг другу перебьют, а оставшиеся в живых будут друг друга ненавидеть. А на земле станет намного спокойнее. В моём окружении таких просто нет, я их избегаю: не люблю тратить силы на бессмысленные войны.
Третья - не бойцы и не эгоисты. Эти люди готовы идти за лидером, но они не готовы сражаться. Из них получаются хорошие исполнители, но никогда хорошие партнеры. Им можно дать поручение, но они не будут сражаться за результат. Им нельзя поручить проект, они же у первой серьёзной преграды станут, и даже не будут думать, что им делать. Это не соратники. И хотя они неплохие люди, но положиться на них нельзя. Можно пытаться сделать из них бойцов, научить работать на результат, воспитать в них перфекционизм и показать, как можно добиваться поставленных целей. Но не факт, что у вас получится их воспитать, а сил в них вложить надо очень много. Из таких людей получаются хорошие последователи церкви, тихие и безропотные, они никому не желают зла. Но когда зло придёт, они не станут с вами рядом плечом к плечу, а будут многочисленными жертвами, которых надо спасать. Сами думать о спасении они не будут: не бойцы. Пожалуй, это самая многочисленная группа.
В итоге , рассмотрев эти четыре категории, мне лично понятно, что лучше быть бойцом, чем им не быть: из эгоиста можно сделать не эгоиста, достаточно завести детей, и забота о них сделает человека мягче и человечнее. Но из обузы сделать воина гораздо сложнее. Можно делать спортсмена из ребенка, когда он ещё готов меняться. Как сказала одна известная спортсменка: «Спорт из всех детей делает спортсменов, кого-то раньше, а кого-то позже». Но сделать спортсмена, а тем более воина из взрослого тюфяка, который боится нагружать себя, - это очень непростая задача. Наверное, поэтому в менеджменте есть правило: если человек нуждается в прямых указаниях и без них не работает, гоните его в шею.
Таким образом, я убежден, что занятие спортом, а тем более рукопашным боем, способно дать человеку необходимые для успеха и счастья элементы для воспитания личности. Это не значит, что всем надо посещать бойцовский клуб. Можно и лыжами заниматься, и коньками, и волейболом, воспитывая в себе дух воина, ведь всюду, где есть состязание, есть и момент единоборств, противостояния. И всё же для мужчин важно понять, что такое поединок, это делает мужчин из мальчиков очень быстро.
Вообще, на мой взгляд, важно уметь сражаться, чувствовать противника, идти к результату. Но важно при этом ещё быть и частью команды. В наш век в основном достигают результата команды, а не одиночки. Поэтому хорошо развиваться как в индивидуальном виде спорта, так и коллективном. Я для себя выбрал альпинизм по многим причинам, об этом потом.
Итак, рукопашный бой.
Почему не бой с оружием? Можно, например, хорошо владеть мечом, уметь рубиться им как заядлый ниндзя. Но, во-первых, его с собой не поносишь, и в экстренной ситуации он не спасет, так как его нет. А во-вторых, рукопашка, то есть бой без оружия, это, всё таки база, и если вы стали в ней хороши, то бой с оружием осваивается много быстрее и проще, чем, если бы вы начинали с нуля. Важно воспитать в себе психологию бойца, уметь чувствовать защищённость и опасность, уметь правильно перемещаться, понимать уровень противника и читать его движения, как книгу, понимать бой как узор. Если вы этому научитесь в рукопашном бою, то в любой ситуации сможете противостоять агрессии и чувствовать себя активной стороной процесса, а не жертвой. И сможете быстро овладеть любым видом оружия.
Очень простой пример: спецназ. Я общался с одним моим другом на тренировке. Он сказал просто: «Мы учимся рукопашке не для того, чтобы применять её в спецоперациях, как ты её применишь, когда на тебе броник, сфера, разгрузка и оружие? Но навыки, полученные в рукопашке, очень помогают в реальном бою». Вот эти самые навыки, которые входят в мышление и участвуют в его формировании, как раз они и важны для реальной жизни. По себе могу сказать, что любые серьёзные переговоры - это всегда поединок. Любой серьёзный проект - это вызов к бою. Даже просто общение с партнерами или конкурентами: если нет навыков ведения поединка, то приходит скованность, а с ней и тупость. Если есть навыки, то приходит собранность, внимательность и ясность. А вместе с ними и правильные управленческие решения, то есть хороший результат. Вообще быть воином, означает спокойно переносить давление, любое: стрессов, людей, обстоятельств. Это в первую очередь психологическая устойчивость к стрессу, способность выстоять наперекор обстоятельствам.