Глядя на крупный американский город ночью, весь этот блеск огней и огромное количество рекламных вывесок, понимаешь, что нашим городам пока очень далеко до такого рекламного освещения. Все это в Ваших руках, дамы и господа. В России полно организаций, которые себя еще не «засветили». Им нужны лайт боксы, билборды, сити форматы, вывески и все остальное, что сделает их бизнес заметнее и, соответственно, прибыльнее!
Количество организаций и фирм постоянно растет, первые этажи жилых домов превращаются в магазины и офисы, и все эти коммерсанты хотят, чтоб именно их бизнес заметили. Для этого и нужна реклама, для этого им и нужны Вы со своей студией наружной рекламы!
Сегодня «Наружная (внешняя) реклама» это - графическая, текстовая, либо иная информация рекламного характера, которая размещается на специальных временных и/или стационарных конструкциях, расположенных на открытой местности, а также на внешних поверхностях зданий, сооружений, на элементах уличного оборудования, над проезжей частью улиц и дорог или на них самих.
Иногда к наружной рекламе относятся также рекламные сообщения, размещенные внутри магазинов/супермаркетов - конструкции POS (point of sale), TPD, экраны и др. но чаще их выделяют в отдельный вид «внутренней» рекламы (indoor-реклама).
Описание.
Данный бизнес-план описывает создание студии наружной рекламы со своим производством. Есть разные виды наружной рекламы: вывески, рекламные и информационные щиты, световые короба, штендеры, неон, объёмные буквы и т.д.
Цель бизнеса: услуги по разработке, изготовлению и установке: указателей, имиджевых конструкций и медиа-носителей.
Продвижение: создание оригинальной, яркой, необычной рекламы, которая будет бросаться в глаза потребителям Вашего клиента.
Ваши качественные изделия и будут Вашей рекламой. Чем лучше будете изготавливать рекламу, тем больше шансов, что в следующий раз клиент придет именно к Вам. Конечно, не стоит забывать и о классической рекламе в СМИ, на наружной рекламе и т.д. Для качественного поиска клиентов необходимо будет нанять менеджера по рекламе, роль которого на первых порах будете исполнять Вы.
Хорошо, когда есть план действий, все расписано, и тебе остается только приложить немного усилий для получения результата. Для этого, дамы и господа, Вам и предоставляется данный алгоритм действий. Следуйте ему и все у Вас получится!
Ищем помещение: желательно иметь офис в центре города (для любого бизнеса это важно), в торговом центре, на первом этаже в ряду магазинов/офисов, рядом с крупными деловыми центрами, магазинами, большим скоплением людей, потенциальных клиентов.
Персонал: директор, бухгалтер, менеджер по работе с клиентами, дизайнеры, специалисты по печатному оборудованию, специалисты по изготовлению и монтажу конструкций.
Площадь: все зависит от Ваших возможностей и желаний. Офисного пространства достаточно от 25 кв.м., производственное помещение может быть расположено отдельно в небольшом ангаре или складе на окраине города, за аренду которого можно платить небольшие деньги (3000 руб./мес., например).
Оборудование.Чем шире спектр услуг студии наружной рекалмы, тем больше оборудования и людей потребуется. Большая часть студий в России производит свой рекламный продукт, используя широкоформатную печать на цифровом сольвентном принтере. Например, сольвентный принтер плоттер Mutoh Falcon RJ 6100 ширина 1,5 метра, печать на виниловой пленке, баннере, ткани и т.д. стоит примерно 12000 у.е. . Кроме того, потребуются расходные материалы: бумага, баннеры, винилы, холсты, сольвентные чернила.
Дополнительное оборудование,оргтехника: компьютер, телефон, калькулятор, принтер, сканер, ламинатор, мебель.
Также к дополнительному оборудованию можно отнести: гравировально-фрезерный станок, станок для гибки и резки металла, комплект оборудования для изготовления неона, монтажное оборудование и т.д. Это оборудование для производства более широкого ассортимента рекламной продукции.
Расчет затрат:
-Помещение аренда: 20 000 руб./мес (небольшой офис и производственное помещение)
-Оборудование: 500 000 руб.
-Мебель, оргтехника: 50 000 руб.
-Фонд з/платы: 60 000 руб./мес
-Реклама: 30 000 руб.
Итого расходы: начальные инвестиции составят 660 000 руб.
Самое дорогое — это, конечно, оборудование. Его можно купить б/у, это будет на 30-40% дешевле нового, но риск поломки без гарантии всегда будет довлеть над Вами.
Доходы. Доходы в бизнесе наружной рекламы могут быть разные, все зависит от средних цен Вашего региона, себестоимости производства и от того, в каком ценовом сегменте Вы будете работать. Для примера возьмём средние цены: указатели в виде стрелки – от 3000 руб., панель кронштейны – 3000 руб., односторонняя растяжка – 4500 руб., световые указатели light box – от 6000 руб., полноцветная печать на транслюсцентном баннере, постеры сити-формата – от 3000 руб. и т.д. Стоимость монтажа баннеров и вывесок – от 5000 руб. без учёта крепежа.
Рентабельность: 35-40%. Окупаемость примерно 1,5 года.
1. Отличное время для заработка — это выборы депутатов и других кандидатов. Требуется много наружной рекламы и кандидаты платят за нее любые деньги.
2. Оборудование можно сдавать в аренду тем студиям, которые не имеют своего оборудования. Это всегда будет Вашим дополнительным доходом, который позволит быть на плаву первое время.
3. Наймите по совмещению менеджера по рекламе в СМИ, продавая рекламу, например, в газеты и радио, он всегда сможет продать клиенту и Ваши услуги, при этом не конкурируя с Вами.
Удачи!
Во времена жесткой конкуренции каждый предприниматель хочет выделить свою компанию из множества других, подчеркнуть индивидуальность, создать неповторимый образ и стиль. Поэтому к наружной рекламе прибегают все без исключения. Студия наружной рекламы – выгодное направление бизнеса, которое мы и рассмотрим.
Даже в сложные времена бизнес на производстве наружной рекламы может процветать. Ведь многим фирмам приходится менять местоположения из-за дороговизны аренды, кто-то, к сожалению, разоряется, и на их место приходят другие. А им нужна вывеска для обозначения своего местоположения.
Таблички (офисные, наружные);
- планы эвакуации (установлены обязательными законодательно);
- стенды (в образовательных учреждениях, «присутственных» местах);
- указатели;
- и, наконец, рекламные щиты и вывески.
То есть, не все зовется рекламой, что ею является. Для начала можно производить небольшую, может даже не особо дорогую, но пользующуюся спросом продукцию, а затем, расширив перечень оборудования, соответственно перейти и к более масштабной и дорогой наружной рекламе.
Перед тем, как начнем
1. Непосредственно заработок на производстве готового рекламного продукта, стоимость которого, как правило, в 2, а то и в 3 раза выше, чем стоимость исходных материалов.
3. Согласование с городскими властями – ваши дополнительные хлопоты по согласованию расположения наружной рекламы с планом градостроительства также оплачиваются клиентом, если он не предпочтет этот вопрос взять на себя.
4. Обслуживание объектов рекламы. Под влиянием климатических факторов наружная реклама теряет свой «рекламный» вид, поэтому время от времени ее нужно обновлять, ремонтировать, что приводит к дополнительным растратам клиента и вашим дополнительным заработкам.
Что же необходимо учесть на первых парах? Конечно, первоначальные расходы. Аренда помещения, в зависимости от места, обойдется от 12 тыс. рублей, если в помещении будет необходимо сделать ремонт и закупить мебель, то в смету войдут еще 55 тыс. Самой большой статьей расходов будет оборудование, которое в стандартном наборе начинается от 240 тыс. рублей. Кроме того, для первоначальных заказов нужно закупить материал на 25 тыс. рублей. Итого функционирование вашей фирмы на первых парах должно быть обеспечено минимум 360 тыс. рублями.
Как скоро окупятся такие вложения? Стоимость рекламы зависит от ценовой категории региона и вида рекламы. В среднем, например, указатели стоят от 150$, постеры городского формата от 115$, light box - 200, растяжка - 150 и т.д. Итого рентабельность бизнеса варьируется около 40 %, окупаемость проекта примерно полтора года.
Основные риски: в производстве наружной рекламы достаточно опасно концентрироваться на одном узком направлении. Окупаемость в этом случае быстрая, но иногда заказов нужно ждать достаточно долго. Поэтому стоит вложиться в дополнительное оборудование и выполнять несколько видов рекламы. Новые клиенты не всегда предрасположены давать предоплату новичкам рынка, поэтому на первых парах вы рискуете, выполняя заказы без обеспечения.
Местоположение
Выбирайте помещение на первом или цокольном этаже здания. Нести габаритные изделья по лестнице будет совсем неудобно. Также позаботьтесь, чтоб вход и коридоры были широкими для выноса габаритных изделий.
Можно разделить местоположение офисной и производственной площади: например, снять до 30 м2 в центре города под офис и отдельно около 100 м2 для изготовления наружной рекламы в любом районе с недорогой арендой. В офисном помещении можно принимать заказчиков, там будет работать менеджер по заказам и дизайнер. К производственному помещению обязательно должен быть удобный подъезд и выделенное место или помещение для хранения готовой продукции.
Оборудование
Набор необходимого оборудования варьируется в зависимости от спектра выбранных услуг, если он будет достаточно широким, то потребует больших первоначальных вложений. Но бизнес может расширяться постепенно:
1. Если вы владеете специализированными программами, такими как фотошоп, то можно начать с минимума: компьютера и принтера (бытового). Ваша работа будет заключаться в поиске заказчиков, составлении дизайна рекламы, а печатать ее можно у сторонней организации.
2. Первой собственной техникой должен стать широкоформатный плоттер. Он позволит вырезать по контуру изображения будущей рекламы из ряда материалов: самоклеящейся пленки, баннеров, винила и др. Это основной инструмент работы, поэтому к его выбору стоит подойти серьезно.
3.Оборудование для широкоформатной печати - весьма дорогостоящее, долгое время вы можете пользоваться услугами типографских фирм. Сюда входит цифровой сольвентный принтер и широкоформатный ламинатор, а также распылители.
Для изготовления рекламных щитов понадобиться сварочное оборудование, болгарка и дрель. Кроме того, необходим станок для резки и гибки металла, гравировально-фрезерный станок и монтажное оборудование. Для изготовления неоновых вывесок можно организовать мини светомастерскую, купив комплект оборудования: стеклянные трубки, газовые горелки, электроды, компрессоры, вакуумные насосы.
Кадры
Работать в одиночку достаточно сложно и рано или поздно придется нанимать людей и расширять штат. Перепоручайте все, что можно сделать чужими руками, путь технические процессы выполняют наемные работники, а вы руководите бизнесом. Работа агентства по наружной рекламе делится на следующие блоки:
Административную работу и поиск клиентов может выполнять сам владелец бизнеса. К тому же необходим бухгалтер, при небольшой загрузке можно нанять стороннего на неполный рабочий день.
Проектирование рекламы выполняет дизайнер. Часто при большой загрузке штатному дизайнеру не избежать шаблонности, поэтому для свежести идей воспользуйтесь услугами фрилансера, а версткой путь занимается ваш дизайнер.
Изготовление. Специалисты по печатному оборудованию непосредственно изготавливают рекламную продукцию.
Установка. В некоторых случаях понадобиться специалист по световому освещению, который разработает схемы освещения и предоставит инструктаж для монтажников. Для небольшой фирмы 2-х монтажников будет достаточно.
Документы и лицензии
Перед тем как совершить первую сделку, необходимо встать на учет в налоговую. Если собственник выполняет работу самостоятельно, или в штате будет не более 2-х человек, достаточно зарегистрироваться как частный предприниматель. Это позволит работать по упрощенной системе налогообложения и финансовой отчетности. Однако для масштабного производства наружной рекламы лучше выбрать ООО.
Маркетинг
Поиск клиентов начинается с составления перечня услуг и прайса. Не стоит решать о цене в процессе, так сказать "по клиенту" - это покажет вас не с лучшей стороны и отпугнет заказчиков.
На первых порах трудно будет отхватить крупного заказчика, поэтому ориентируйтесь на мелкого предпринимателя. Методом хорошего продвижения услуг будет предоставление рассрочки на масштабный заказ, также предоставление скидок. Добавьте в прайс-лист бесплатные услуги. Например, бесплатная установка или разработка макета. Возможно, стоимость этих работ будет включена в цену готового продукта, но покупателя привлечет сам факт бесплатных предложений.
Проявите творческий подход к собственной рекламе. Пусть она будет вашей визитной карточкой. Собирайте свое портфолио, пусть заказчик видит, что вы сделали и как это вышло. Его необходимо разместить на фирменном сайте или одностаничнике.
Резюме
Наименее творческой, но наиболее распространенной может стать на первых порах изготовление не самой рекламы, а вывесок, стендов, табличек и указателей для госучреждений. Это типовые заказы, но они достаточно стабильны. Полноценная наружная реклама требует творческих способностей и опыта, но при этом приносит и больше дохода. Окупаемость вложений в небольшое агентство по наружной рекламе варьируется от года до полутора лет.
За счет того, что щиты устанавливаются в местах с большим трафиком людей (как правило, возле остановочных павильонов), рекламодатели охотно арендуют такие места. Конструкция сити-формата достаточно прочная. Её основу составляет объемная рамка, обрамленная стальным или алюминиевым профилем. Лицевая и обратная сторона закрывается оргстеклом или литым поликарбонатом. Между постерами устанавливается источник света, для подсветки рекламы в ночное время суток. Также не редко в конструкцию сити-формата монтируют механизм прокрутки, что позволяет «транслировать» до четырех рекламных обращений от разных рекламодателей.
Сколько можно заработать на рекламных щитах
Стоимость рекламного места зависит от месторасположения щита. В среднем, месяц размещения обходится заказчику в 20 000 р. Примерно 1 500 р. уходит на печать плаката и 7000 р. на разработку макета. Доход предпринимателя составляет от 30 до 50% от вырученных средств. Расходы связаны в первую очередь с арендой земельного участка, расходами на оплату труда, ГСМ и уплатой налогов. С одного рекламного щита выходит от 7 000 до 10 000 р. Соответственно с 15 щитов потенциальный доход составляет порядка 105 000 - 150 000 р. в месяц. При условии, конечно, что все рекламные места заняты постоянными рекламодателями.
Пошаговый план открытия бизнеса на рекламных щитах
Основная сложность при открытии бизнеса на рекламных щитах - получить разрешение на установку щита в интересующем месте. В зависимости от типа собственности придется обращаться либо к частному владельцу, либо к государству. Например, если сити-формат планируется установить на территории торгового центра, то за арендой места следует обращаться в администрацию ТЦ. Если же щит планируется установить в парке, сквере или возле остановки, то для заключения договора аренды необходимо обратиться в администрацию города (КУГИ).
Нужно ли разрешение на установку рекламных щитов
После того, как место арендовано следует получить разрешение на установку и эксплуатацию конструкции, которое также получают в администрации города (отдел архитектуры). Разработку рекламной конструкции можно заказать у компании, занимающейся производством металлоконструкций (металлических каркасов). Кроме этого, потребуется найти дизайнера, у которого будет заказываться разработка макета. Как вариант, можно договориться за определенный процент с рекламным агентством. С ними же можно работать и по привлечению клиентов.
Сколько нужно денег, чтобы открыть бизнес на рекламных щитах
Расходы на установку одного рекламного щита в сити-формате могут варьироваться от 70 до 120 тыс. р. Основные расходы будут связаны с затратами на материал конструкции и на получение разрешений. Так как с одного щита нет смысла начинать бизнес, потребуется установить не менее 5 конструкций (чем больше, тем лучше), что подразумевает вложения на сумму от 350 до 600 тыс. р. Окупаемость вложений, с учетом периода на раскрутку бизнеса составит не менее 12 месяцев.
Какое выбрать оборудование для изготовления наружной рекламы-сити-формат
В том случае, если вы желаете открыть собственный бизнес по созданию наружной рекламы сити-формата, и вам нужно выбрать необходимое оборудование, то в первую очередь следует обратить внимание на то, какого плана рекламу вы желаете создавать. Наиболее востребованными являются бигборды и рекламные щиты. Для изготовления таких конструкций в первую очередь нужно позаботиться о помещении больших размеров, в котором будет происходить создание наружной рекламы и после этого нужно дополнительно приобрести для данного процесса такие элементы:
- сварочные промышленные аппараты;
- отрезные машины;
- киянки, дрели и прочие инструменты;
- печатный станок для непосредственного нанесения рекламы;
- машину-фургон с лестницей, если кому-нибудь понадобиться услуга установки наружной рекламы.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Для регистрации нужно указать код ОКВЭД 74.40 - рекламная деятельность. Также можно указать код ОКВЭД 22.22 - полиграфическая деятельность, не относящаяся к другим группировкам. За счет того, что на рекламных щитах и бигбордах размещается информация, дополнительно можно указать код ОКВЭД 92.40 - услуги рекламных агентств.
Какие документы нужны для открытия
Открывая производство по созданию наружной рекламы сити-формата, нужно иметь документы следующего образца:
- свидетельство, указывающее на регистрацию собственного ИП или же ООО;
- заявление;
- идентификационный код и паспортные данные владельца (можно в скопированном виде).
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
Наилучшим вариантом системы налогообложения для открытия производства по изготовлению наружной рекламы является единый налог на временный доход.
Технология изготовления (производства)
Приблизительные данные:
- Ежемесячный доход – 280 000 рублей.
- Чистая прибыль – 67 830 рублей.
- Первоначальные затраты – 414 800 рублей.
- Окупаемость – от 7 месяцев.
В данной статье мы составим подробный бизнес-план рекламного агентства с расчетами.
Описание услуги
Предоставление услуг рекламного характера для различных фирм. В работу будет входить консультирование, подбор подходящей рекламной стратегии, оценка риска, собственно предоставление услуг по рекламе (создание необходимых сопутствующих элементов вроде листовок, а также их распространение). Обращаем ваше внимание, что мы рассматриваем ситуацию, когда предприниматель открывает небольшое рекламное агентство.
Анализ рынка
Рынок услуг рекламного характера достаточно велик, он постоянно расширяется. Как его можно охарактеризовать? Спрос на услуги постоянно растет, объем предоставляемых работ тоже. В данном виде бизнеса отсутствует сезонность, если оценивать весь сектор. Сезонность обращающихся за рекламой предприятий влияет на работу незначительно. Основная масса рынка обращается за рекламными услугами на постоянной основе.
Сегодня именно этот сегмент рынка является самым перспективным среди всех имеющихся услуг. Успех почти любого предприятия сегодня зависит от рекламы. Таким образом, можно говорить о большом уровне спроса.
Рынок рекламных агентств заполнен не более чем наполовину. Поэтому войти на рынок достаточно легко. В этом виде бизнеса очень важно проявлять гибкость, смекалку, творчество. Идеальным будет вариант, при котором во главе компании будет человек опытный, знающий, работающий в данной сфере. Сложно регулировать работу в той нише, о которой предприниматель знаний не имеет. На первых порах он может и сам участвовать в разработке рекламных акций.
Самым сложным в данной сфере является захват части рынка. Сегодня существует много рекламных агентств. Кроме того, известные СМИ занимают более трети рынка, что существенно сказывается на количестве «свободных покупателей». Основными конкурентами будут именно крупные компании, занимающиеся как предоставлением широкого спектра рекламных услуг, так и обрабатывающие узкоспециальные сегменты рынка.
Как можно бороться с такими серьезными конкурентами? Стоит подходить к разработке собственных идей творчески. Особенно постараться, оформляя предложения. От их качества будет зависеть успех дела. Низкая цена вряд ли привлечет крупных клиентов, но и завышать ее не стоит. Идеальный вариант – установка среднерыночной цены или чуть ниже.
Потенциальными покупателями будут все имеющиеся фирмы. Сегодня успешность предприятия напрямую зависит от продвижения продукции. Не зря говорят, что реклама – двигатель торговли. Выбирая среднеценовой сегмент, вы должны понимать, что главными клиентами будут мелкие и средние фирмы. Крупные предприятия, как правило, обращаются в известные рекламные агентства. Выловить такую «рыбу» будет очень сложно.
SWOT-анализ
- Возможности
- Изменения в рекламных технологиях, появление новых способов продвижения продукта клиента.
- Широкий круг поставщиков.
- Возможность быстрого и низкозатратного расширения предоставляемых услуг.
- Предпосылки для развития информационной отрасли.
- Высокий уровень дифференциации в данном секторе бизнеса.
- Угрозы
- Резкое изменение предпочтений потребителя услуг.
- Высокий уровень конкуренции.
- Колебания цен.
- Увеличение числа безработных, снижение деловой активности и, как следствие, снижение спроса на услугу.
- Возможен рост законодательных ограничений, ужесточение юридических аспектов в данной отрасли.
Существует ряд факторов, на которые само предприятие может повлиять. Они называются внутренними. К ним принято относить:
- Сильные стороны
- Возможность предложить клиенту эксклюзивные услуги.
- Глубокий анализ ситуации на рынке.
- Предложение широкого спектра услуг.
- Качественные услуги.
- Четкая рекламная политика.
- Низкий уровень затрат.
- Возможность разработки системы дисконтов, подарков, акций.
- Слабые стороны
- Отсутствие репутации, неизвестность компании.
- Отсутствие опыта в данной сфере.
- Возможные простои из-за задержек в поставке материалов.
- Слабая мотивация.
- Отсутствие квалифицированных работников, долгий их поиск.
Оценка возможностей
Как говорилось выше, сезонность отдельных предприятий практически никак не сказывается на рекламном агентстве. Оно всегда может найти клиентов, которым эта услуга нужна. Поэтому работа в любое время года будет проходить в штатном режиме.
В организации будет 5-дневная рабочая неделя. График работы будет следующим:
Итого: 40 часов в неделю.
Такой режим работы не нарушает трудового законодательства. Не придется составлять смены, оформлять совместительство, платить сверхурочные. Работать будет один коллектив, как единое целое.
Начинать работу можно, приняв в штат минимальное количество человек. Для предоставления полного спектра услуг понадобятся следующие специалисты:
- менеджер;
- маркетолог;
- художник (он же дизайнер);
- специалист по компьютерным технологиям;
- оператор;
- расклейщик объявлений.
Каждый из них будет выполнять свои функции и получать определенную заработную плату.
Компания будет обращаться за некоторыми услугами в другие организации (печать плакатов, баннеров, размещение рекламы в СМИ). Клиент же будет получать конечную услугу. После того, как компания разовьется, можно подумать о расширении. Например, о создании собственного цеха по наружной рекламе или сувенирной продукции.
Организационно-правовые аспекты
- Сначала нужно зарегистрировать свою фирму. Это может быть ИП или ООО. Коды по ОКВЭД данного вида деятельности будут следующими:
- 40 — Рекламная деятельность
- 13 — Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения
- 81 — Деятельность в области фотографии
- 22 — Полиграфическое исполнение рекламных материалов
- 25 — Прочая полиграфическая деятельность
- 40 — Деятельность информационных агентств
- 20 — Деятельность в области радиовещания и телевидения
Не обязательно, что все эти коды вам нужны. Для начала нужно определиться со спектром предоставляемых услуг. Могут быть и другие коды ОКВЭД, здесь перечислены самые основные. Обращаем ваше внимание, что здесь представлены новые коды, которые будут действовать с 2016 года.
- Никаких лицензий и патентов получать не требуется .
- Если обратиться к Общероссийскому классификатору услуг населению (ОКУН), то можно увидеть, что услуги рекламы относятся к «Прочим услугам». Предприниматель может рассчитывать и уплачивать ЕНВД или УСН. Второй налог возможен в двух вариантах — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15 % (ставка определяется в зависимости от региона).
- Для работы по безналичному расчету обязательно нужно .
- Ознакомьтесь с местным законодательством, регламентирующим работу рекламных агентств, а также порядок предоставления услуг.
- Размещение рекламы в некоторых общественных местах требует иметь разрешение на осуществление данной деятельности от собственника(например, на расклейку в лифтах).
- Уведомите Роспотребнадзор о начале своей деятельности, дабы избежать неприятных моментов.
- Приведите помещение в соответствие со всеми нормами, разработанными пожарным надзором.
- Помните, что работа на УСН может быть начата только после регистрации в налоговых органах кассового аппарата. При ЕНВД ККМ необязательна.
- Обзаведитесь печатью с собственным логотипом, чтобы заключать договора со своими клиентами.
- Помните, что договор аренды должен быть официальным .
При выборе места нужно определиться, какие функции будет выполнять офис. Если встречаться с клиентами вы будете на их или нейтральной территории, то можно выбрать бюджетный вариант. В противном случае офис стоит искать в доступной части города.
В любом случае необходимо привести помещение в нормальный вид. Офис должен быть респектабельным.
Маркетинг-план
Главными компонентами маркетинговой стратегии будут являться:
- Использование комплексного подхода . Это значит, что все промежуточные действия производит компания, в том числе и планирование, оценку рынка, создание полиграфической продукции, работа в интернете и многое другое.
- Ориентация работы на средние и мелкие предприятия.
- Предложение средних цен.
- Высокий уровень сервиса предоставляемых услуг.
- Рекламирование собственных продуктов (проработка всех этапов).
Так как организация занимается предоставлением рекламных услуг, то обращаться куда-то за раскруткой собственного бизнеса не нужно. Сделать это можно самостоятельно. Однако, затраты будут и тут. Придется потратиться на сырье, различные материалы, а также на размещение контекстной рекламы в интернете. Разработкой и наполнением сайта будет заниматься .
- Собственный сайт . Проработать его сможет ваш же работник. Важно составить понятный и приятный для посетителей сайт. Обязательно нужно обновлять информацию, сообщать об акциях, скидках. Имеет смысл делиться своими успехами с посетителями сайта, размещая фотографии, отзывы, видео-отчеты.
- Реклама в Интернете . Немаловажный аспект, так как многие юридические лица ищут рекламные агентства именно через интернет. Можно договориться о рекламе с организациями, предоставляющими сопутствующие услуги или теми, кто ориентирован на работу именно с юридическими лицами.
- Рассылка предложений, прайсов . Этим также может заниматься работник организации, а именно – менеджер. Он же может производить сбор информации об организациях, их контактных данных, вести переговоры.
- Реклама в СМИ . Тоже довольно действенный метод. Лучше всего обратиться на местное телевидение, снять интересный, цепляющий ролик и пустить его в эфир. Отлично подойдет и реклама на радио. В газеты или журналы можно отправить уже готовый макет рекламы, оплатив лишь размещение.
Можно включить в рекламную компанию и другие методы. А вот расклеивать дешевые объявления все-таки не стоит. Лучше самим обойти потенциальных клиентов, оставить им свои предложения, визитки, возможно, переговорить с людьми, ответственными за рекламу. Но быть навязчивыми тоже не надо.
Расчет прогнозируемых доходов
Первые месяцы выручка будет небольшой. Все зависит от активности работников, количества привлеченных клиентов. Мы рассчитали среднемесячную выручка за первый год.
Произведем расчет при условии 59-60% загруженности. Тогда доход составит 280 000 рублей .
Производственный план
Для работы в офисе понадобится незначительный ремонт. Некоторые арендодатели сдают в пользование отличные помещение, уже с отделкой.
В оборудование включены затраты на приобретение специфических устройств. А именно:
- Комплект для полиграфии и презентаций.
- Фото и видеоаппаратура.
К оргтехнике относим 3 компьютера и МФУ.
Мебель понадобится следующая:
- стулья;
- столы;
- шкафы;
- кресла для клиентов.
| Наименование должности | Количество сотрудников | Вид заработной платы | Итого: |
| менеджер | 1 | оклад (10 000) +5% | 24 000 рублей |
| маркетолог | 1 | оклад (12 000) +5,5% | 27 400 рублей |
| художник (он же дизайнер) | 1 | оклад (12 000) +7% | 31 600 рублей |
| специалист по компьютерным технологиям | 1 | оклад (14 000) +6,5% | 32 200 рублей |
| оператор | 1 | оклад | 20 000 рублей |
| расклейщик объявлений | 1 | оклад | 18 000 рублей |
| Итого: | 6 | оклад (5 000) + | 153 200 рублей |
Общие затраты на заработную плату – 153 200 рублей .
Хотелось бы отметить, что менеджер частично выполняет обязанности секретаря. Занимается обзвоном, отвечает на телефонные звонки. Также он активно ищет клиентов и ведет базу.
Маркетолог проводит исследование рынка, выявляет наиболее эффективные способы рекламы, составляет вместе с менеджером план дальнейших действий.
Художник занимается разработкой макетов, версткой.
Специалист по компьютерным технологиям работает с графическими, фото- и видеоредакторами. Он же занимается разработкой сайта, его наполнением.
Оператор занимается печатью необходимых атрибутов. При необходимости договаривается с другими фирмами об оказании вспомогательных услуг.
Организационный план
Финансовый план
Ежемесячная выручка составляет: 280 000 рублей.
Первоначальные затраты: 414 800 рублей.
- Прибыль до налогообложения: 79 800 рублей.
- Налог: 11 970 рублей. Мы рассчитывали УСН(15% от разницы между доходами и расходами). Можно использовать и другие методики расчета.
- Чистая прибыль: 67 830 рублей.
- Рентабельность: 24,23%.
- Окупаемость: от 7 месяцев.
Риски
Как известно, все риски можно минимизировать или избежать, вне зависимости от того, являются они внутренними или внешними. Рассмотрим наиболее важные из них, разберем и методы борьбы.
| Наименование риска | Отрицательное воздействие на бизнес | Способы избегания |
| Изменение экономической ситуации в стране | Снижение спроса и последующее сокращение прибыли | Активная работа в сфере прогнозирования и планирования собственной работы. |
| Смена потребительских предпочтений | ||
| Захват большой доли рынка конкурентами | Изучение политики конкурентов, отслеживание их работы и успехов. Использование прогнозирования в отношении их дальнейших действий. | |
| Демпинговая политика со стороны конкурентов | ||
| Изменения законодательных актов, нормативов | Обязательное изучение всех действующих актов. Отслеживание ситуации, происходящей в стране. Делать это нужно не только на уровне принятых законодательных актов, но и на уровне законопроектов. | |
| Отсутствие мотивации сотрудников, нежелание работать | Снижение работоспособности, спад объемов производства, резкое снижение прибыльности предприятия и его рентабельности | Предложение адекватной заработной платы. Работа с сотрудниками, налаживание обратной связи с ними (изучение их желаний, предпочтений и требований). Создание психологически благоприятной обстановки в коллективе. |
| Неплатежеспособность клиентов | Резкое ухудшение финансового положения | Тщательное изучение ситуации в фирме заказчика перед тем, как заключить договор. Разработка договоров, обеспечивающих безопасность. Разработка пункта о предоплате. |
| Воздействия стихии, пожары | Непредвиденные затраты, простои, порча имущества | Страхование данного вида риска, предварительная их оценка. |
| Возможное невыполнение собственных обязательств перед клиентами | Снижение прибыли за счет выделения денежных средств на выплату неустоек, роста затрат | Обращение в страховые компании за получением бондов (гарантий). |
Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:
Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!
Без рекламы невозможно представить ни один вид бизнеса, поэтому многие люди задумываются над открытием собственного агентства. Спрос на подобные услуги не спадает на протяжении длительного времени. Актуальность рекламного бизнеса сложно недооценить.
В России, как и любой другой стране, услугами подобных фирм пользуются многие крупные и мелкие предприниматели. Но чтобы иметь высокодоходную компанию, недостаточно создать фирму и набрать в штат сотрудников. Нужно развиваться, расширять спектр услуг и предлагать клиентам действительно качественную продукцию.
К преимуществам можно отнести высокую доходность фирмы при правильной организации работы. Подобные услуги пользуются большим спросом, поэтому проблем с поиском клиентов обычно не возникает. Также к достоинствам можно отнести сравнительно небольшие капиталовложения на старте.
К минусам относится большая конкуренция на рынке. На начальных этапах работы придется работать с мелкими и средними предпринимателями. Доход может быть небольшим, но это позволит заработать хорошую репутацию и портфолио, что даст возможность найти более крупных клиентов.
Виды подобных агентств
Перед открытием компании необходимо определиться с ее форматом . Она может быть:
- агентством полного цикла;
- дизайн-студией (специализироваться на разработке вывесок, логотипов, стилей и так далее);
- узкопрофильным агентством, что специализируется на одном из видов рекламы;
- производственной фирмой (изготовление визиток, баннеров, сувенирной продукции и так далее);
- байером (размещение рекламы на ТВ, радио и других средствах массовой информации).
Фирме, которая предоставляет полный спектр услуг, проще раскрутиться, но и на открытие понадобится большая сумма денег.
Интересная информация о данном виде бизнеса представлена на следующем видео:
Возможный спектр услуг
Ныне реклама имеет разные формы, начиная от печатной продукции и заканчивая баннерами в интернете. Вам необходимо определиться, какие услуги вы будете предоставлять, так как полный спектр может оказаться вам не по карману на старте.
К услугам относится:
- размещение наружной рекламы, включая баннеры, вывески и щиты;
- изготовление полиграфической продукции (листовки, брошюры, визитки и др.)
- размещение информации в СМИ;
- проведение промо акций и пиар;
- создание видео и рекламных роликов;
- продвижение сайтов;
- изготовление и распространение сувенирной продукции и так далее.
Чтобы было проще определиться с направлением, нужно изучить рынок в вашем регионе. Узнайте, на какие виды услуг наибольший спрос, какие услуги предоставляют ваши конкуренты. Помните, чтобы заинтересовать своих клиентов, вам нужно предложить им что-то новое, то, чего нет у других.
Регистрация и необходимые документы
После того, как вы определились с концепцией и направлением деятельности, необходимо зарегистрировать фирму. Для оформления выберите одну из организационно-правовых форм: .
Пакет необходимых документов зависит от выбранной формы. Уточнить, какие документы нужны, можно в управлении налоговой инспекции. Также нужно оплатить госпошлину:
- для ИП в размере 800 рублей;
- для ООО в размере 6500 рублей.
При регистрации ООО нужно оплатить половину (его минимальный размер — 10 000 рублей), а вторая половина выплачивается на протяжении первого года деятельности фирмы.
Подписание договоров с партнерами
В большинстве случаев агентству необходимо сотрудничать с производственными базами. К примеру, если вы будете заниматься полиграфической продукцией, то вам нужно работать с типографией.
Внимательно отнеситесь к поиску партнеров. Не соглашайтесь на первое же предложение. Детально изучите условия сотрудничества, узнайте о репутации компании. Это поможет в будущем избежать недобросовестных партнеров, которые подведут вас в самый неподходящий момент.
Выбор месторасположения
Следующим шагом является поиск офиса. Размеры помещения зависит от того, сколько человек будет в нем трудиться. Обычно встречи с клиентами происходят на нейтральной территории или на территории заказчика. Несмотря на это, желательно, чтобы офис находился недалеко от центра города или в хорошо развитом районе.
До него должно быть удобно добираться, так как заказчик может пожелать навестить вас в офисе.
Закупка оборудования
Когда в выбранном помещении завершен ремонт, можно закупать оборудование. Вам обязательно нужно приобрести:
- несколько компьютеров;
- принтер;
- ксерокс;
- сканер;
- телефонные аппараты для многоканальной связи;
- устройства для подключения интернета.
Учтите, что для дизайнеров нужны мощные компьютеры. Также нужно позаботиться об установке необходимого программного обеспечения.
Подбор персонала
При подборе сотрудников помните, что от опыта и квалификации персонала зависит успех вашей фирмы. Чтобы максимально снизить риск банкротства, берите на работу кадров с опытом работы в рекламной сфере
. Такие работники смогут качественно и вовремя выполнять свою работу. Кроме этого, они часто имеют свою клиентуру, которая будет пользоваться услугами вашего агентства.
Количество сотрудников зависит от размеров фирмы и количества предоставляемых услуг. Для средней компании необходимо нанять на работу:
- креативного директора , отвечающего за разработку новых идей;
- двух менеджеров , которые будут заниматься поиском заказчиков;
- двух дизайнеров , один из которых отвечает за разработку рекламного продукта, а второй – за верстку;
- директора , который будет вести переговоры с заказчиками и подписывать с ними договоры.
А вот бухгалтера на работу нанимать нецелесообразно. Лучше обратиться за помощью в .
Также желательно, чтобы на подхвате было несколько фрилансеров. Они помогут штатным дизайнерам выполнить работу, когда случится аврал.
Реклама и поиск заказчиков
- Чтобы найти заказчиков, нужно создать базу потенциальных клиентов. Определитесь, в какой отрасли вы бы хотели работать. К примеру, для вас приоритетным является разработка рекламы для кафе и ресторанов или компаний, специализирующихся на определенном производстве.
- Необходимо выписать названия компаний, их номера телефонов и электронные почты. Затем менеджер связывается с ними и предлагает услуги агентства. Но учтите, что клиентов найти таким образом можно, если вы предложите им что-то новое.
- Не забывайте о так называемом сарафанном радио. Если вы будете делать свою работу качественно, то клиенты будут рассказывать о вас своим партнерам, коллегам и знакомым.
Потенциальные проблемы и меры их решения
Многие агентства закрываются в течение короткого периода после открытия. Дело в том, что этот вид бизнеса имеет и проблемные места. Но если правильно подходить к решению возможных проблем, то ваша фирма сможет долго работать и приносить неплохой доход.
Главная потенциальная проблема заключается в отсутствии клиентов. Это связано с большой конкуренцией в этом сегменте бизнеса. Но проблема вполне разрешимая, вам нужно:
- выбрать броское название компании, чтобы оно легко запоминалось;
- после открытия агентства разместите данные о нем в справочниках города, так как многие потенциальные клиенты часто им пользуются;
- на старте работать с мелкими и средними предпринимателями, чтобы заработать опыт и репутацию, которая даст возможность заключить договор с крупными и престижными заказчиками.
Затраты на открытие и текущую деятельность
Вложения на старте зависят от размеров фирмы, количества сотрудников и других факторов. Ниже приведены приблизительные расходы:
- аренда помещения – 60 тысяч рублей;
- ремонт офиса – 25 тысяч рублей;
- приобретение мебели – от 25 тысяч рублей;
- подключение интернета и телефонной связи – до 10 тысяч рублей;
- закупка оборудования – от 125 тысяч рублей.
После первого месяца работы необходимо выплатить зарплаты сотрудникам:
- директору – 30-40 тысяч рублей;
- дизайнерам – по 20-25 тысяч рублей;
- менеджерам – по 10-12 тысяч + % от сделок.
Также нужно оплатить услуги бухгалтера (5 тысяч рублей), выделить средства на премии, оплатить налоги, телефон, интернет, закупить расходные материалы.
Подсчет прибыльности проекта
Подсчитать, какой доход будет приносить ваша фирма, достаточно сложно. Это связано с тем, что каждое агентство самостоятельно устанавливает наценки, но обычно не менее 40% от стоимости заказа является прибылью
. К тому же на рентабельность влияет сотрудничество с партнерами и их расценки на выполнение работ.
При среднем ритме работе и выполнении двух-трех заказов в неделю доход компании составляет 200-300 тысяч рублей в месяц . Хорошая фирма может выйти на прибыль до 600 тысяч в месяц.