Чтобы этот раздел имел какой-либо смысл, мы должны сначала за несколько минут объяснить то, что у большинства дистрибьюторов требует нескольких часов для понимания. Речь вот о чем: как же в точности работает бинарный план?

В большинстве бинарных планов Вы имеете то, что называется Вхождение или Бизнес Центры, пронумерованные 001, 002 и 003. Обычно дистрибьютор может изначально оплатить до 3-х бизнес центров, чтобы получать фиксированную сумму денег, всегда возвращаемую продуктом. 001 – это верхний центр, 002 – строится от него влево вниз и 003 – вправо вниз. От каждого из них у Вас есть по две “ноги”. 001 левая и 001 правая. 002 левая и 002 правая. 003 левая и 003 правая.

Если Вы начинаете только с центра 001, Вы будете иметь только две ноги. 001 левую и 001 правую, которые представляют собой двух дистрибьюторов, рекрутированных лично Вами. Если Вы начинаете со всех трех центров, 002 и 003 в действительности представляют собой две дополнительных персональных ноги вашего 001 центра и от 002 и 003 Вы будете иметь по две ноги от каждого из них, которые могут заполнятся 4 новыми дистрибьюторами. В результате у Вас есть две “стороны” и две “ноги” на каждую сторону, с которых Вы начинаете строить Вашу организацию от ваших центров 002 и 003.

На каждой стороне накапливается объем продаж (обычно оптовый), и в конце каждой недели (не месяца) сравнивается накопленный уровень объема в каждой ноге каждой стороны. Если «слабая» боковая нога (с меньшим объемом) достигла определенного комиссионного уровня объемов продажи, тогда, Вы получаете бонусный чек базирующийся на достигнутом объеме продаж на слабой стороне. Таким образом, ноги на слабой стороне являются ключевым фактором для получения комиссионных. Представьте себе это в виде двух цилиндров, заполняемых жидкостью (которая представляет собой объем продаж).

Рисунок, приведенный ниже, показывает четыре ноги в двух сторонах, которые позволяют получать комиссионные от $200 до $800, при накоплении объема от $1.000 до $4.000 на каждой стороне.

Левая сторона		Правая сторона
002 Объем $1.000		003 Объем $2.500
002L	002R	003L	003R

В этом примере Вы в течение недели накопили объем $1.000 на одной стороне (суммарный объем ног 002L и 002R) и $2.500 на другой (003L и 003R). Вы получите по 10% или $200 на Вашем 001 центре, исходя из объема, накопленного на слабой стороне ($1.000).

Важный момент: Обычно, независимо от того, сколько центров Вы могли первоначально приобрести, Вы получаете комиссионные только на Вашем 001 центре, до тех пор, пока Вы не достигните максимальных комиссионных для этого центра. Как только Вы достигнете максимальных комиссионных на Вашем 001 центре в одном периоде получения комиссионных (одна неделя) при объеме $8.000 ($4.000 на каждую сторону), это автоматически активизирует Ваши центры 002 и 003, подготавливая Вас к получению комиссионных на них. Это заставляет Вас сосредоточиться на том, чтобы построить по две симметричных ноги (по $4000) в центрах 002 и 003. Если Вы достигли объемов по $4.000 во всех ногах (001 L&R, 002 L&R, 003 L&R) вы достигаете завидного положения с максимальными по этому плану комиссионными в течение одной недели без учета повторных вхождений.

Одно из основных соображений и отличий в том, что собственно компания делает с теми оставшимися $1.500 на сильной стороне (за которые Вам не выплачиваются комиссионные в приведенном примере). Большинство переносит эту сумму на следующую неделю. Некоторые “сбрасывают” этот объем и он теряется. Некоторые сбрасывают “избыточный” объем, только, если он превышает определенный уровень, скажем $4.000, например. Если план имеет низкий уровень сброса, то может оказаться, что Вы не будете получать комиссионных со значительной части объема, протекающего через Вашу организацию.

Ну как, крыша не съехала? Это еще не все! Есть еще одно обстоятельство, которое еще больше запутывает ситуацию, – это то, что большинство бинарных планов допускают повторный вход в собственный нижний уровень. Вы видите, каждое новое вхождение создает позицию, которая не всегда адекватна позиции, которую Вы занимаете и поддерживаете ежемесячными закупками, как в других планах MLM. В некоторых бинарных планах каждый раз, когда Вы заказываете продукцию на определенную сумму, Вы можете создавать новую позицию вхождения, расположенную в структуре ниже основной. Подсчитывая объем и комиссионные, обратите внимание, что нет никакой разницы между уровнями. Они есть, но происходит ли продажа на Вашем первом, или на тысячном уровне, это совершенно все равно для Вашего объема для этой ноги. Это реальная стратегия построения Ваших ног как можно более симметричными, особенно в планах с жестким сбросом.

Одним из наиболее легко раскалываемых “преимуществ” бинарного плана является претензия на получение комиссионных от бесконечного числа уровней в глубину. Давайте вначале рассеем этот миф. Скажем, у Вас есть нога, расширяющаяся на 1.000 уровней в глубину (обратите внимание, что в принципе один человек мог бы создать много вхождений и центров). Скажем, $100 – это объем, установленный компанией, на Вашем тысячном уровне. O’key, то, что эта сотня баксов войдет в Ваш объем, в этой ноге, это верно. Но входит ли она в объем одного из Ваших центров первого уровня? И не будет ли эта продажа попадать в объем одной из позиций первого уровня этого центра? В самом деле, не будет ли в потенциале еще тысяча позиций вхождения, которые также имеют право на свою часть комиссионных от этой продажи?

Действительно, очень сомнительно, чтобы вся тысяча позиций имела бы право на комиссионные. Многие могут не иметь достаточной квалификации, многие могут быть “мертвыми” позициями (в некоторых бинарных планах позиции вхождения могут быть остановлены, как только они заработают максимальные комиссионные). Давайте примем, что из тысячи только 200 позиций квалифицировались на то, чтобы претендовать на свою часть комиссионных от этих $100, которую мы очень оптимистично оценим в 50% или $50. И даже, если эти 50 баксов разделятся одинаково между этими двумястами позициями (чего никогда не бывает, как Вы скоро обнаружите), вы сможете заработать аж 25 центов от тех $100 на Вашем 1.000 уровне. Но тут настоящий удар! Помните о нашем примере, когда Вы, имея по тысяче долларов в каждой ноге, получаете чек на $200.00? Значит ли это, что в общем объеме одной из ног Вашего спонсора будет $2.000? Не из этих ли $200.00 сначала сформируется половина его/ее комиссионных от Вашего объема? Если Вы еще в состоянии продолжать (мы не виноваты, если Вы уже запутались, у нас та же проблема, хотя мы сами написали этот текст), тогда Вы увидите, что одна четверть из $200.00 комиссионных спонсора вашего спонсора тоже берется от вашего объема.

По-русски, это просто означает, что в каждой определенной точке процент комиссионных от каждой продажи уменьшается вдвое с увеличением уровня в глубину, на котором она сделана. А теперь давайте с этой стороны взглянем на нашу закупку на $100.00 сделанную на 1.000 уровне, за который компания выплачивает 50% комиссионных. К тому же мы приняли, что только 200 позиций между Вами и этой продажей квалифицированы для отъедания каждый своей доли комиссионных. Даже если принять, что непосредственный спонсор той позиции, в которой совершена эта продажа, получит от великодушной компании $25 (что является половиной от того, что план компании предусматривает выплатить в сеть в итоге), то, уменьшаясь на всем пути к Вам (200 раз) вдвое с каждой позицией, до Вас дойдет совершенно ничтожная сумма, которую сразу и назвать-то как то затрудняешься. Мы дошли до 0,00000001 цента после того, как 42 раза разделили $25 на два и дальше уже на калькуляторе не хватило места для большего количества нулей.

Так действительно ли бинарный план “платит” бесконечно? Может ли любое число, независимо от того насколько оно крохотно, делиться на два? Ответ на второй вопрос – да, следовательно, и на первый – теоретически тоже да. Однако, приняв, что доли цента нас не интересуют, при любых намерениях и целях, Бинарный план реально платит вниз на 10-15 уровней, так же, как и некоторые другие компенсационные планы, и даже некоторые Одноуровневые и Матричные.

Другой “сильный” аргумент двоичных планов – то, что Ваш спонсор может стать Вашим дистрибьютором. Это конечно возможно, как и в любом другом плане, допускающем возможность войти в бизнес вторично в собственный нижний уровень.

Скажем, Вы длительное время имеете сильного конкурента на семь уровней выше Вас. Поскольку он/она продолжает выкупать продукт и создавать все больше и больше входящих позиций, они перемещаются в нижние уровни. Упадет ли одна из них под Вас? Давайте посмотрим. Количество позиций удваивается, переходя вниз по семи уровням, что должно означать для Вас, что Вы просто один из 128 возможных получателей такой халявы – менее 1% шансов. А если Вам выпало счастье оказаться в его/ее сильной ноге? Забудьте об этом. Вероятнее всего, что будет заполняться как раз слабая нога, чтобы помочь ей достичь объема, близкого к сильной ноге.

Может ли это вторичное вхождение сработать против Вас? Что если Вы являетесь первой линией сильного рекрутера и ловите такие подачки сверху? В один прекрасный день он/она зарабатывает новую позицию и начинает делать это в другой от Вас ноге. Поскольку они строятся под этой новой позицией, не будет ли теперь меньше внимания позиции под Вами?

Другое заблуждение – то, что двоичные планы просто платят больше. Одна компания даже показывала рекламу, утверждающую, что их Бинарный план платит “в шесть раз” больше, чем типичный план “Ступень – точка отделения”. Подумайте вот о чем. Большинство планов типа “Ступень – точка отделения” или любого другого типа реально платят где-нибудь около 30-45 центов за каждый доллар оптового объема. Давайте примем в среднем 40%. Получается, что этот Бинарный план платит $2.40 (6х0.40) на каждый полученный доллар оптового объема? Я надеюсь, нет. Это было бы просто раздачей долларов на халяву.

А как относительно этой претензии: «Бинарные планы не имеют групповых квалификационных объемов»? В нашем примере, сколько Вы должны получать комиссионных, если в каждой ноге у Вас меньше, чем по тысяче долларов? Ничего, по крайней мере, первую неделю, если этот объем накапливается. Это звучит очень похоже на групповые квалификационные объемы.

Мы не хотим разгромить здесь этот план сам по себе, поскольку могут быть конкретные его реализации, существенно отличающиеся от приведенного типичного примера. Мы чувствуем, однако, что независимо от тех преимуществ, которые он предлагает, это может быть перевешено условиями на пути к их получению, разработанными компаниями. Бинарные планы может быть значительно проще структурно, чем другие типы планов. Но это тип планов, который требует наибольшего понимания того, как он работает. Существует множество стратегий построения Бинарной структуры, позволяющей оптимально реализовать ее преимущества.

Бинарные планы разрабатываются так, чтобы создать ощущение определенных преимуществ, которых они на самом деле не имеют, по крайней мере, в реальной действительности (оплата до бесконечности, комиссионные в шесть раз больше, чем в других планах, огромная халява, сыпящаяся сверху и т.п.). В действительности, те же 40-45% от объема могут так же легко выполняться с любой другой формой плана.

Бинарный план – просто еще один тип компенсационного плана. Это ни в коем случае не мошенничество, разработанное для оболванивания и выкачивания денег из несчастных жертв кучкой “звездных” дистрибьюторов, подобно Австралийским планам, например, но это также и не революционный переворот, не подарок Бога Индустрии MLM, как это обычно преподносится. Однако мы думаем, что у него есть потенциал. Но Бинарные планы дают много сбоев. Другими словами большие суммы не выплаченных комиссионных могут удерживаться компанией. В то время как все больше и больше компаний начинают заделывать трещины, через которые может утекать неоплаченный объем, Бинарные планы продолжают расти в популярности, апеллируя своими “преимуществами”. Единственное, что могло бы остановить надвигающийся Бинарный бум, – это пристальное его изучение, которое он сейчас получает, благодаря всем сумасбродным, дискредитирующим индустрию компаниям, имеющим чисто символический продукт, которые на самом деле являются слегка прикрытыми финансовыми пирамидами, которые чаще всего выбирают именно этот тип компенсационного плана. Его репутация, несомненно, страдает из-за такой ассоциации.

Бинарные планы предлагают хорошую базу для построения простой, дуплицируемой системы построения сети: рекрутируйте всего двоих (одного 002 и одного 003) и, затем на 100% посвятите себя тому, чтобы помогать им сделать то же самое. Если одна сторона является более слабой, спонсируйте больше людей в самую слабую ногу. Это все так.

Несмотря на свой имидж, Бинарные планы в очень большой степени ориентированы на групповые объемы закупок продукта. И объем реализованной продукции – это то на чем люди реально делают деньги, – не на уровнях, процентах, или других причудливых названиях, а именно на объемах.

Некоторые моменты для рассмотрения:
Некоторые другие моменты, которые должны рассматриваться, прежде чем связать себя с Бинарным компенсационным планом.

Сколько стоит каждое Вхождение / Бизнес Центр? Это может преподноситься в замаскированной форме. Скажем $200 за Центр. Если Вы активизируете все центры, то надо говорить об инвестировании $600. Возможно, лучшим решением может быть начать с одного центра, и Ваши два других автоматически активизируются, когда Вы достигнете максимальных комиссионных с первым центром, и у Вас будут деньги, чтобы заплатить за два других.
Какие выплачиваются проценты, и каковы ограничения требуемого объема? Многие Бинарные планы, которые мы рассмотрели, платят 5-10% вплоть до максимального (балансирующего) объема в $10.000. Балансирующий объем для получения комиссионных обычно идет так: $1000, $2000, $3000, $4000 и $5000 на каждую сторону. Однако некоторые новые варианты этого плана снижают минимальный объем в слабой стороне, с которого Вы можете получать комиссионные.
Есть ли какие-либо дополнительные пути заработка? Большинство существующих бинарных планов не имеют других путей для заработка. Тем не менее, некоторые новые Бинарные планы начинают добавлять дополнительные бонусы, например, за личное рекрутирование, а так же создают из прибылей премиальный фонд для поощрения топ лидеров. Это создает им дополнительную конкурентоспособность.

- БИНАР ИЛИ КЛАССИКА? Татьяна Соколова
- День семьи

Абсолютно неподготовленному читателю эту статью, возможно, будет читать тяжеловато. Я долго над ней работала, чтобы сделать максимально понятной и доступной всем. Уважаемые новички, если вам всёже ясно не все, но вас интересует данная тема – я с удовольствием отвечу на ваши вопросы. Пишите.

БИНАР ИЛИ КЛАССИКА?

Говорят, что между двумя противоположными
мнениями находится истина. Ни в коем случае!
Между ними лежит проблема.
(Гёте)

В этой статье:
- Победное шествие бинаров
- Плюсы бинара (4 плюса)
- Причины негативного отношения к бинарам (7 причин)
- Как соединить преимущества бинара и классики?(4 способа)

Победное шествие бинаров

Вот уже несколько лет мы с вами, кто с отвращением, кто с ликованием, наблюдаем победное шествие бинаров - большая часть новых компаний выходит на рынок именно с бинарным типом маркетинг-плана!

Существует множество противников бинаров, в основе аргументации которых стоят, прежде всего, справедливые упреки в недолговечности таких проектов. Многие сетевики–оппоненты в этих дебатах долго ссылались на мнение одного из «гуру МЛМ» Ренди Гейджа, который очень нелицеприятно отзывался в своих книгах о бинарных маркетинг-планах и компаниях, берущих их на вооружение. Но осенью 2005 года случилось небывалое: сам Ренди не устоял и начал сотрудничество с компанией с комбинированным маркетинг-планом, в основе которого лежит тот самый, неоднократно обруганный им… бинар!

Так, значит, у бинаров есть существенные и очень серьезные преимущества, уж коль у него столько сторонников? – Безусловно есть!

Плюсы бинара

Плюс №1. Внутренняя логика

Причина победного шествия бинаров проста: среднестатистический человек не может вести эффективно более двух ног! Первоначальная идея бинаров («би» - это «два»): «Подпиши всего два человека и дальше помогай им» имеет более глубокий смысл, чем кажется на первый взгляд. Именно 2 человека – это, видимо, оптимальное количество личных подписаний, которое может «потянуть» непрофессиональный сетевик в обозримое для него время (ведь далеко не каждый начинающий готов ждать первого осязаемого результата более 1-6 месяцев)!
В конце концов, две ноги – это естественно! (Кто не верит – опустите глаза и убедитесь в этом сами !)

Плюс №2. Элемент «халявы»

Объяснять мощный мотивационный стимул сладкого слова «халява» думаю нет смысла – все это прекрасно понимают! Обеспечивает ее так называемый «спиловер» или «перелив» в бинаре, когда в Вашу структуру могут попасть не только Ваши дистрибьюторы, но и люди, подключенные вышестоящими партнерами.
Все знают как часто из МЛМ уходят новички, не успев ничему научиться и не дав себе шанса что-то успеть заработать. А здесь объем в большой ноге «держит» в программе даже неуспешного партнера (иллюзия того, что у тебя что-то есть).

Плюс №3. Скорость

Бинары обеспечивают высокую скорость развития структуры для дистрибьюторов, и в целом всего проекта для его организаторов. Как известно, все хотят денег не через несколько лет, не через несколько месяцев и даже не завтра. Деньги нужны сегодня или, еще лучше, вчера! Поэтому динамика – это очень важный фактор привлекательности бинаров.

Плюс №4. Командная работа

«Спиловер» позволяет иметь массу заинтересованных в твоем успехе людей над тобою в структуре, кроме непосредственных спонсоров.
Да и сами мы, подписывая своих людей одного под другим в две ветки, создаем две команды взаимозаинтересованных друг в друге людей, а в классике только плодим конкурентов (или «параллели»).
Поработав в нескольких бинарных компаниях, я нередко лично спонсировала активных людей из моей структуры, либо просто «сирот», о которых позабыли прямые наставники и которые подчас называли меня спонсором. Хотя они не были ни моими людьми, ни людьми моих людей, а просто попавшие в мою структуру партнеры по переливу от вышестоящих!

Мне всегда очень нравилось в бинарах то обстоятельство, что я могу помочь своим партнерам не только словом, но и делом: не только советом, проведением презентаций и помощи в рекрутинге их знакомых, но и объемом, подписав им в структуру моих людей!

Вообще в бинарах, как я неоднократно наблюдала, как правило более мощный, чем в классических компаниях, командный, партнерский дух, сильнее развиты взаимопомощь и взаимовыручка! Люди привыкают быть братьями и в случаях, когда в этом нет выгоды. Случалось, что меня, к примеру, будили по утрам звонком на мобильный и просили провести по Интернету презентацию дистрибьюторы из соседних веток. Мне было проще и приятнее помочь, чем объяснять сетевику, недавно пришедшему в проект, что спонсор то у нас один, а вот ветки разные и его структура не лежит в области моих финансовых интересов.

Причины негативного отношения к бинарам

НЕДОЛГОВЕЧНОСТЬ – главный недостаток бинарных проектов, очевидный и самый большой минус. Их раннюю смерть, к сожалению, показала практика. Бинары растут как грибы и сыпятся как карточные домики …. Говорю не по наслышке и не как наблюдатель со стороны. К сожалению, самой пришлось поучаствовать в нескольких и в итоге потерять свой бизнес.

Почему же так? Отчего бинары сопровождаются таким негативом в мире МЛМ? Какой процент реальных оснований для их «дурной славы», а сколько приходится на понятное отторжение нового? Почему они столь эфемерны, как мартовские первоцветы? Всегда недоумевала: ЧЕМ, ну ЧЕМ ЖЕ 2 ноги хуже, чем 3, 5 или, скажем 10 ног?!...

Пришла к определенным выводам.

Причина №1. Бинары – это новые проекты

Бинарные маркетинги возникли относительно недавно, это новый тип маркетинга, который берут на вооружение именно новые компании, стартующие на рынке. А 90% (по некоторым источникам 95%, по некоторым – 80%, но в любом случае – очень и очень много) новых компаний уходят с рынка, большая часть - еще в первый год жизни. Уходят зачастую вне зависимости от типа маркетинга, моральных и деловых качеств организаторов, от ассортимента и типа продукции. На моих глазах закрывались новые компании с такими продуктами как БАДы, телефония (5!!! компаний), оздоровительные приборы, парфумы, Интернет-услуги по изготовлению сайтов и др.

Причина №2. Бинарные маркетинги используют пирамиды

Бинары себя «скомпрометировали» тем, что первыми этот тип маркетинга (точнее – матричные маркетинги, в том числе бинарные матрицы) использовали финансовые пирамиды. А они конечны по определению! Использовали, да и продолжают использовать по сей день!

Причина №3. Бинарные маркетинги выбирают организаторы конечных проектов

Некоторые бинарные компании (даже с интересным и востребованным товаром или услугой) уходят не потому что их «вытеснили», что они «не выдержали конкуренции», «разорились». А потому, что организаторы изначально были нацелены на то, что программа будет ограничена во времени (по разным на то причинам). Не исключено, например, что сознательно на такой шаг шли некоторые владельцы МЛМ-компаний с телефонной связью, ибо цены на услуги телефонии падают очень быстро и то, что было выгодно вчера, невыгодно сегодня и совершенно смешно с позиции завтрашнего дня!

Однажды мой папа написал программу для принятия зачета на компьютере у студентов. Я, будучи сама преподавателем, к своему изумлению этот тест ни с первого, ни со второго, ни в пятого раза сдать не смогла. Потом папа признался, что это была шутка. Он ввел в программу установку: «Если Татьяна Соколова, то – НЕ ЗАЧТЕНО!», таким образом напечатав в самом начале свои имя и фамилию, я сразу же обрекала себя на отрицательный результат. Как именно я отвечала на вопросы теста не имело ровным счетом никакого значения.
Т.о. я билась с тестами в то время как не знала изначальную установку автора программы!

Многое зависит от руководства, а еще больше – от организаторов, от их задумки и изначальной посылки. Мы ее можем просто не знать. Бинары же обеспечивают высокую скорость развития проекта на начальном этапе, а поскольку следующие этапы хозяевами не предусмотрены вовсе, им бинар и даже матрица очень даже подходят!

Причина №4. Бинарные маркетинги используют компании с моно-продуктом

Этот тип маркетинга также "любят" программы с моно-продуктом.

А теперь представьте себе: единственный продукт компании - прибор, скажем, за 300 долларов со сроком годности в 10 лет… Если вообразить гипотетическую ситуацию, что все желающие этот прибор приобрели, скажем, в течение первых 3-ёх активных лет работы компании, то... Вы прекрасно понимаете, что это изначально конечный проект.

Причина №5. Бинары несправедливы

В бизнесе вообще, и сетевом бизнесе в частности очень многое зависит от госпожи-удачи! Ваше светлое сетевое будущее считайте обеспечено, когда Вы найдете своих лидеров. И у некоторых это случается на второй день работы в компании, просто с первых же приглашений, а некоторые ищут своих «ключевых» людей в течение нескольких лет. (Но кто ищет, тот всегда находит! Только не у всех на это хватает терпения.)
Также очень многое зависит от личности спонсора. Кто-то будет тебе помогать, а кто-то за своими «звездами на погонах» не рассмотрит твоих насущных проблем или наоборот не сможет помочь в силу своей неопытности и неумелости.
Так что в разной степени несправедлив по большому счету весь сетевой бизнес, так как зависит он не только от тебя, но, прежде всего, от других людей.

Но бинары несправедливы по особенному. Тот самый спиловер, который является главной причиной преимуществ бинара, имеет и «обратную сторону медали»: в одной и той же компании разные люди работают на разных условиях!
Вы легко можете оказаться в боковой ноге нового человека, который уйдет из бизнеса, не подписав больше под Вас ни одного человечка! А поскольку Вы находитесь в самом начале его личной боковой веточки, то никто другой Вам «объемом» больше и не поможет. Вы вынуждены будете строить обе ноги абсолютно самостоятельно.
В таком же положении Вы можете оказаться, и в том случае, когда Ваш спонсор – умелый профессионал. Если Вы амбициозны и активны, то абсурд в том, что сильному человеку в бинаре НЕВЫГОДНО помогать!
Но даже под очень сильным спонсором и даже в его большой (общей с вышестоящими) ветке можно оказаться замыкающим в этой ноге, если объем будет развиваться выше Вас!

Т.о. работая в одной и той же компании на условиях одного и того же маркетинг-плана, кто-то, имея перелив от вышестоящих партнеров (а значит и т.н. «спонсорскую ногу», которая строится без его участия), может иметь то же вознаграждение, что и человек, вынужденный строить обе ветки самостоятельно, но второй будет прилагать к этому в 2, в 3, в 4, и более раз больше усилий! Это обстоятельство подчас вызывает много обид и разочарований у тех, кому «не повезло»!

Причина №6. Ошибки в просчетах маркетинг-плана

Бинары тяжело «просчитать», намного тяжелее, чем классические маркетинги (надо учитывать вероятности, «мертвый объем» и пр…). Недаром же бинары возникли вслед за компьютерами.
Причем тяжело считать не только и не столько дистрибьюторам, как самим организаторам (а на привлечении профессионалов в маркетинге многие экономят!). Неуспех проекта может базироваться, в том числе, и на том, что владельцы банально просчитались и заявили слишком большой процент выплат, который в скором времени не смогли выплачивать.

Но есть еще одна, более глубокая причина происходящего – это СЕДЬМАЯ ПРИЧИНА…

Причина №7. Совокупные выплаты в сеть стремятся к сумме прибыли

Подыскивая аргументы «за» бинар (см. первые 4 причины), я в конечном итоге пришла фактически к диаметральному выводу. Увы! Бинар в чистом виде - действительно объективно конечная программа!
На каком то этапе из-за спиловера в компании набирается много людей, квалифицированных на зарплату, но которые сами не делают или почти не делают товарооборот. ЛЮДИ эти РАЗНЫЕ, а ОБЪЕМ и квалификационная структура ТЕ ЖЕ САМЫЕ, потому что они все стоят друг другу в затылок в общей ветке! Понимаете? Общая сумма выплат в структуру, особенно при неизбежном снижении динамики развития со временем, будет неуклонно приближаться к суммарной прибыли компании.

И в результате у владельцев проекта будет только 2 выхода: поменять маркетинг или уйти с рынка!
А менять маркетинг-план – это практически всегда непопулярное решение, влекущее недовольство со стороны партнеров, особенно, если речь идет о принципиальных изменениях, а, тем более, если изменения эти - в худшую для партнеров сторону!

Как соединить преимущества бинара и классики?

Способ №1. Поменять со временем маркетинг

Поначалу для скорости роста структур проект развивать по бинару. А на каком-то этапе компания может расширить ассортимент и поменять маркетинг с бинара на классику! (Желательно заявить об этом заранее, что бинарная программа будет действовать лишь определенное время. Иначе «благодарные» партнеры могут неадекватно отреагировать и порвать на куски и хозяина и того, кто принесёт «радостную» весть.)

Способ №2. Новые методы «обрезания»

Вводить новые методы «обрезания», в т.ч. нетрадиционные для бинара – как, к примеру, ежемесячная закупка.

А какие же «традиционные», характерные для бинара? – Это регулирование выплат балансом в ветках (так возникает «мертвый объем», с которого никогда не выплачивается вознаграждение), обрезание по циклу в циклических бинарах, ограничение максимальных выплат на один бизнес-центр и пр.
Одно из последних нововведений – это «плавающий» шаг. Когда банк «делят» между квалифицированными на получение бонусов дистрибьюторами. Кстати, на поверку, «плавающий шаг» оказался не очень симпатичным приобретением, так как вызывает много пересудов и негатива со стороны партнеров, потому как «шаг» всё время неуклонно СНИЖАЕТСЯ! Такое я наблюдала в одной бинарной компании «E»: вначале был 105$, потом 75$, потом 45$, потом 30$... дальше не знаю, потому как ушла.
(Кстати, именно анализ этого опыта и позволил мне догадаться о СЕДЬМОЙ ПРИЧИНЕ несовешенства бинаров (см. выше), которая не лежала изначально на поверхности).

А на днях в одном из маркетингов новой компании я встретилась с оригинальным типом обрезания по бинару. В этом комбинированном маркетинге есть классическая (равноуровневая) и бинарная части. Так вот, бинар работает для партнера только на начальных этапах, позволяя пережить период безденежья, пока в менее динамичной классике нарисуется хоть какой-то чек. Оплачивается только первые 1000 шагов, а потом бинарная программа для партнера закрывается и он работает только по классике!

Способ №3. Комбинированные маркетинги

Принципиальное решение с целью объединить преимущества бинара и классики - это комбинированные маркетинги.
Сейчас выходят компании, которые предпринимают попытки комбинировать бинары с равноуровневыми и даже многоступенчатыми маркетингами!
Комбинировать, естественно, нужно с умом.
И.В. Мичурин скрещивал северные дикие яблони с культурными южными сортами, чтобы получить морозостойкие, неприхотливые, высокоурожайные, но вкусные плоды. Как водится, планировал то он объединить достоинства, но в новых яблоньках, в основном, объединялись недостатки: деревья получались нестойкими к морозам, малоурожайные, но с почти несъедобными яблочками. Прямо как в шутливой поговорке: «Мало, но зато невкусно!»

Способ №4. Не соединять

Еще хороший способ: бинар и классику… вообще НЕ СОЕДИНЯТЬ!

Ведь задачей для компании является - выбрать выгодный для себя и для партнеров, справедливый, динамичный и современный маркетинг-план, а не ввести бинар любой ценою!
Сделать маркетинг-план так, чтобы партнеры видели, что получают справедливый рост вознаграждений при увеличении объема структуры и в то же время, чтобы у нового человека была возможность начать зарабатывать деньги в этой программе сразу же – начиная с первых же своих подключений! (Смотрите на эту тему выпуск №6 моей рассылки со статьей Л. Линдси «Скрытый фактор» и моею )

И здесь, наряду с многими другими приёмами, может, прежде всего, помочь агентское (или, как его еще называют, прямое) вознаграждение. Это однократное вознаграждение, которое платится дистрибьютору за подключение личного партнера (в т.н. «первую линию») как процент от первой закупки нового человека. Оно даёт возможность дистрибьютору сразу же почувствовать, что «механизм работает», что в МЛМ вообще и в этой компании в частности действительно можно и нужно зарабатывать!

Агентское вознаграждение украсит и сделает привлекательным для новичка любой тип маркетинга (а не только бинарный)! Оно справедливо и логично!

Послесловие

Маркетинг-планы, как и МЛМ-компании, бывают хорошие и разные. А бинар… ну, как видите, не так страшен черт, как его малюют!
А заработать то можно везде. Вопрос: сколько, за какой срок, какими усилиями и как долго будет продолжаться это счастье?!

Успехов в Вашем бизнесе, огромных стабильных структур и радующих карман чеков!

С уважением – Татьяна Соколова

АНОНС. Вас интересует вопрос: как же оценить и просчитать маркетинг-план приглянувшейся Вам компании? – Читайте статью на эту тему в одном из ближайших выпусков рассылки. Эта статья будет в большей степени рассчитана на начинающих дистрибьюторов и, надеюсь, поможет соориентироваться в бурном океане различных бизнес-предложений в МЛМ!

___________________________________________________________________________________________________

Очень редкие люди по-настоящему счастливы, когда одиноки. Семья – это наш уютный тыл, где нас любят и принимают такими, какие мы есть.
Недаром в Америке и европейских странах, где основным праздником является Рождество (а не как у нас – Новый Год), в этот светлый праздник и следом за ним увеличивается количество самоубийств одиноких людей и учащаются случаи впадения в депрессию. Рождество – сугубо семейный праздник, когда съезжаются родственники и за одним столом собирается вся семья. Одиноким людям в такие дни, наверное, особенно тоскливо и неуютно наблюдать за праздничной суетой соседей!

Думая об этом, особенно хочется беречь и ценить то, что имеешь и быть терпеливее и внимательнее к своим родным людям, которые, к сожалению, не вечные.

Позвоните родителям или сделаете им что-то приятное, если Вы находитесь с ними рядом. Забота и внимание взрослых детей для стареющих родителей, как мне кажется, главное!

Если Вы еще не обзавелись спутником жизни, то, думаю, сегодня идеальное время для того, чтобы сделать предложение.

Если Вы состоите в браке, то скажите сегодня своей сильной (если имеете мужа) либо лучшей «половинке» (если имеете жену), что Вы её, свою половинку, очень любите. Тем более, что «лишними» такие вещи, особенно для нежного дамского ушка, никогда не бывают! Сделайте это немедленно! Я подожду…
А еще было бы здорово приготовить своему избраннику любимое блюдо или подарить букет сирени. Она как-раз цветет!

Сделайте маленький подарочек или просто купите фрукты или сладости своим детям, если они у Вас есть.
Если нет – заведите! Сегодня для этого - самый подходящий день.

Предлагающая возможность быстрого заработка. Согласно утверждению рекламного письма, запущена 7 октября 2007 года . Основой служит небольшая (около 200 килобайт) специализированная компьютерная программа . По механизму действия и основным признакам схожа со стартовавшей в 2006 году финансовой пирамидой «Бинар» (MyBinar). 7 июня 2009 года полный аналог NewPRO запущен под названием «программа SuperProgik» . Если ключи этих программ взаимно подходят, то можно говорить об одной программе под разными брендами .

Юридические особенности

Отличительной особенностью данной пирамиды является юридическая продуманность:

Текст письма

Стандартный текст письма многократно обещает при небольших затратах времени и при наличии доступа в Интернет возможность получить много денег. Указывается, что программа NewPRO является новейшей информационной технологией и учитывает опыт лучших проектов многоуровневого сетевого маркетинга и электронной коммерции. Отмечается автономность работы программы, исключение человеческого фактора и возможности манипулирования. Указывается, что это «легальная возможность заработать деньги». Этим создаётся впечатление, что речь идёт об одном из направлений бизнеса , с обычной для бизнеса возможностью получения прибыли.

Несмотря на заверения в легальности, в письме нигде не упоминается о налогообложении. Приводимые примеры, рекомендации, расчёты налогообложение не показывают и не предусматривают.

Механизм действия

Для рекламы программы с различных адресов рассылают по почтовым ящикам письма с предложением быстрого заработка. Количество приходящих сообщений находится в непосредственной зависимости от количества вовлечённых участников.

Для активации программы требуется индивидуальный ключ, который можно получить за 99 рублей от своего «куратора». Самая главная помощь от куратора - дополнительное программное обеспечение по автоматическому поиску почтовых адресов и рассылке на них или по уже готовым спискам рекламных писем с призывом присоединиться. Существуют сайты, где программу и первый ключ можно получить бесплатно. Но для получения последующих ключей обязательно нужно продать не менее трёх индивидуальных ключей первого уровня. Эта уловка позволяет владельцам ключа второго и выше уровней вовлекать в свою ветку пирамиды дополнительных участников, увеличивая свой доход от последующих продаж.
Необходимо привлечь минимум трёх новых участников, для которых программа генерирует индивидуальные ключи. Предполагается, что для этого достаточно разослать 20 тысяч писем.
После привлечения новичков программа предложит приобрести за 199 рублей вторую часть, и укажет адрес «куратора» 2 уровня. Для оплаты предполагается использовать средства, полученные от продажи индивидуальных ключей первого уровня.
После ввода новых ключей появляется возможность генерировать собственные ключи второго уровня. Заказчиками для них должны стать 9 клиентов (три Ваших первых клиента привлекут каждый по три новых, которые после привлечения своей тройки станут покупателями ключей второго уровня). Ожидаемый доход 9 * 199 = 1791 рублей.
Стоимость третьего уровня - 499 рублей (27 заказов), четвёртого - 1099 (81), пятого - 2499 (243), шестого - 5299 (729), седьмого - 11 599 рублей. Предполагается, что седьмой уровень обеспечит 2187 заказов.

Уверяется, что гарантией успеха служит секретная формула, суть которой не объясняется.

Программа самостоятельно отслеживает цепочки участников. Если «куратор» не отвечает на письма несколько дней, тогда программа предложит адрес другого куратора.

В Интернете достаточно быстро появились описания структуры ключей, которые позволяют самостоятельно сгенерировать любое количество ключей любого уровня.

Размер пирамиды

Вы, наверное, думаете: «Откуда возьмется так много клиентов?» - Не беспокойтесь. Ежедневно в России к Интернету подключаются минимум 1000 новых пользователей!!! На всех хватит!

При знакомстве с механизмом работы программы создаётся впечатление, что требуется не очень много участников. При подсчёте числа участников в сети, где один участник готов купить ключ третьего уровня (он продал 9 ключей второго уровня), на самом нижнем уровне должно быть 27 участников, а общая численность сети достигает 40 человек. Для того, чтобы одному человеку действительно получить запланированное число заказов на седьмом уровне в основании сети (на первом уровне) должны заплатить 2187*729*243*81*27*9*3=22 876 792 454 961 (почти 23 триллиона) человек. Общая численность пирамиды, с учётом всех промежуточных уровней, должна быть ещё больше - свыше 30 триллионов человек. Для сравнения: численность населения мира около 6,8 миллиарда (6 790 062 216) человек.

Есть несколько более простое объяснение подсчёта числа участников. . Если участник продаёт ключ четвёртого уровня, то под ним - сетка из четырёх уровней, и ключи покупает самый нижний уровень. Но участникам этого нижнего уровня для покупки ключа необходимо продать ключи третьего уровня, то есть выстроить под собой пирамиду из трёх уровней, где ключи будет покупать также нижний уровень, которому для покупки нужна своя сетка из двух уровней, в которой, в свою очередь, нижнему уровню нужно продать ключи первого уровня. В результате, вместо рассматриваемых четырёх уровней, пирамида насчитывает 4+3+2+1=10 уровней. Так как на каждом уровне происходит утроение участников, то для подсчёта количества участников на самом нижнем уровне нужно 3 возвести в степень общего числа уровней. Вот таблица полного количества уровней пирамиды, необходимого для продажи соответствующего ключа.

Добрый день, дорогие друзья!

Наверняка в инвестиционной сфере вам неоднократно доводилось сталкиваться с понятием «бинар, бинарный маркетинг». Давайте разберемся что это за зверь и в чем его преимущества по сравнению со стандартными маркетинговыми стратегиями.

Общие сведения

Любой многоуровневый маркетинг представляет собой матричную систему. Если первая линия включает неограниченное количество дистрибьюторов, данная схема называется матрицей с числом, равным бесконечности. Тринар – система, состоящая из трех ячеек в первой линии. Бинарный маркетинг-план же предполагает лишь две ячейки в первой линии. Из этого следует, что только два человека могут занять эти ячейки. Однако учтите, несмотря на это, выплаты вам будут идти от оборота всей структуры.

Бинарный маркетинг появился гораздо поздней, нежели классический. При этом с появлением данной системы были учтены многие недостатки предшествующих схем. Бинары выглядят динамичней, и на первый взгляд, значительно проще для восприятия и выполнения. В случае бинарного маркетингового плана, достаточно сделать до двух приглашений в каждую ветку, чтобы пройти квалификацию. На следующем этапе приглашённые вами люди будут строить последующие уровни, в которые войдут четыре человека. Если вы включите в схему третьего человека, он будет входить в категорию лично приглашенных вами, при этом он разместится на уровень ниже, в свободную ячейку вашего дистрибьютора. Аналогичной процедуре подвергнутся приглашенные вашими спонсорами люди. В иерархической цепи они будут ниже вас уровнем.

Особенности

Чтобы выполнить квалификацию и получить бонусы, ваша структура должна соответствовать ряду условий по товарообороту. К примеру, необходимо сделать четыре продажи, равномерно распределив их между двумя ветвями. При этом крайне важно поддерживать баланс ветвей, поскольку в обратном случае прибыли не будет. Главным принципом классического бинарного маркетинга считается цикл, в котором необходимо постоянно поддерживать баланс. Данный цикл многие называют «Перекос – выравнивание». Его еще можно сравнить с сердечным пульсом. Данный принцип является основой системы. Бинарный маркетинговый план позволяет делать бизнес с умом и удовольствием. Система, в данном случае, устроена следующим образом: все члены структуры мотивированны, поскольку они содействуют росту обеих ветвей. На успешность бинарных планов непосредственное влияние оказывают групповые объемы закупок продукции. Именно объем реализованного товара позволяет членам системы получать реальную прибыль, а не уровни, проценты и другие абстрактные понятия.

Преимущества

Наличие лишь двух веток. Вам необходимо поддерживать только две ячейки, это гораздо проще, нежели работать с множеством команд, как того требуют правила линейного маркетинга;
Лёгкая квалификация. Чаще всего требуется получить минимальный доход от двух команд. Покупка товара производится лишь раз. Нет необходимости в обязательном порядке совершать периодические личные закупки;
Переливы от спонсоров. Люди, которых пригласили ваши руководители, размещаются под вашей структурой. Однако в данном случае существует особенность. Дистрибьюторы попадают в слабую ветку, а потому, если вы сильное звено, то помощь от спонсоров вы можете не получить;
Быстрое увеличение структуры.

Недостатки

Бинары привлекают любителей легких денег. Многие люди становятся членами таких структур, чтобы получить прибыль за чужой труд. Выполнив минимальную квалификацию, они ждут выплат, которые им обеспечивают остальные члены команд;
Необходимость соблюдать баланс ветвей. В случае если под вами разместится активный лидер, это поспособствует перекосу структуры. В этом случае вам нужно самому активизироваться или же найти аналогичного лидера, чтобы компенсировать рост первого;
Выплаты с бесконечных уровней. Многим может показаться, что этот параметр должен быть в списке преимуществ данной системы, однако он является элементом пирамидальной схемы, который провоцирует крах бинара;
Сложность понимания все нюансов для новичков. Нередко под видом бинаров преподносятся мошеннические схемы, которые, по сути, являются обычными финансовыми пирамидами.

Заключение

Подводя итоги, хотелось бы подчеркнуть, что сегодня бинарный маркетинг считается пиком эволюции сетевого бизнеса, поскольку данная структура позволяет пропорционально распределять прибыль между компаниями. Именно эта схема предоставляет возможность максимальному количеству людей заработать, приложив при этом минимум усилий.

Однако на сегодняшний день еще не существует идеального маркетингового плана, реализация которого не нуждается в затратах. Не получится сидеть на известном всем месте и получать при этом прибыль. Любой маркетинговый план требует стараний. Какие-то схемы предполагают больший заработок, какие-то заработок поменьше. В любом случае, успешный исход зависит лишь от ваших лидерских качеств. Никогда не стоит начинать сотрудничество с какой-либо из компаний, игнорируя основные критерии выбора (продукт, наличие спонсоров, маркетинг план, инвестиции, время пребывания на рынке).

Что такое Бинар

Друзья, наверняка вы не раз слышали такие слова как "Бинар" или "Бинарный маркетинг", в сфере инвестиций такие понятия приходится слышать довольно часто. Так давайте по подробнее разберем данный вид маркетинга, в чем его главное различие в сравнении со стандартными стратегиями, в чем его недостатки и преимущества.

Общие понятия

Всякий многоуровневый маркетинг имеет вид матричной схемы. Проще говоря его можно представить в виде иерархической цепи, где люди которых вы пригласили, будут находиться на уровень ниже вас, а люди приглашенные вашими партнерами еще ниже. Существуют схемы с неограниченным количеством партнеров в 1-ой линии.

Тринар - система в которой доступно три ячейки для партнеров в 1-ой линии.

Как можно догадаться, что Бинар - это схема которая предполагает наличие всего лишь 2 ячеек в первой линии. Таким образом вы можете пригласить только двоих партнеров занять данные ячейки. Стоит отметить что выплаты будут идти со всей структуры.

Бинарный маркетинг вышел в свет намного позже чем классический. Бинар имеет довольно простой вид, он проще и для восприятия и для наполнения своей структуры, но это не делает его менее динамичным. К тому же при создании бинарного маркетинга было исправлено достаточное количество недостатков других схем.

Для того чтобы выполнить план бинарного маркетинга, достаточно пригласить всего лишь двух партнеров. В свою очередь приглашенные вами партнеры, пригласят еще четырех человек, тем самым будут строиться уровни ниже и ниже.

Но если вы все же хотите разместить в схему дополнительно еще одну персону, он будет являться приглашенным лично вами, но разместится ниже, в свободную ячейку вашего партнера. Таким же образом и ваши партнеры смогут приглашать и третьих лиц, которые в иерархической структуре будут располагаться уровнем ниже.

Особенности бинарного маркетинга

Для того чтобы получать бонусы и прибыль, следует придерживаться ряду условий по товарообращению. Очень важно сохранять баланс и при продажах иметь равномерное распределение между двумя ветками, иначе дохода не будет.

Бинарный маркетинг позволяет вам заниматься бизнесом с удовольствием и умом.

Основа системы это цикл, в котором следует всегда поддерживать баланс. Система устроенна таким образом, что все ее участники мотивированны, так как успех одного зависит от успешности группы партнеров. Чем больше объем групповых закупок, чем больше объем реализованного товара, тем успешнее бинарные планы и тем больше реальной прибыли получают члены структуры.

Преимущества:

Здесь всего 2 ветки. Вам не нужно работать с множеством команд, все что нужно это поддерживать только 2 ячейки.

У вас нет необходимости постоянно производить личные закупки товара. Товар закупается единожды.

Быстрый рост структуры.

Недостатки:

Бинарный маркетинг привлекает людей который любят легкие деньги. Выполнив минимальный объем работы, они будут сидеть ровно и выжидать выплат которые будут им обеспечивать другие участники группы.

Баланс ветвей. Если под вами будет располагаться активный лидер, это способствует перекашиванию структуры. В таком случае вам следует быть или более активным, или найти примерно такого же лидера, чтобы сбалансировать рост первого.

Трудность понимания у новеньких. Довольно часто под личиной бинарного маркетинга находится мошеннический проект, который попросту является обыкновенной финансовой пирамидой.

Итог:

Хочется отметить то что бинар в данный момент находится на пике сетевого бизнеса, именно он позволяет заработать огромному количеству людей, приложив минимальное количество усилий.

Но как известно любой маркетинг требует стараний. Не удастся просто сидеть без действий и получать большую прибыль. Пока не существует идеального маркетинга который бы вам позволил так делать, так как любая его реализация требует расходов.

Какой-то маркетинговый план предлагает большую прибыль, другой чуть меньше, но как бы то не было всё зависит от вас самих, от вашей активности и лидерских качеств.

Сейчас лучше всего использовать новаторский проект , в котором не только бинар, матрица, но еще 7 дополнительных инструментов для заработка.

Легальна ли бинарная система маркетинга. Что такое бинар