Какой секонд хенд лучше закупать оптом? Где же приобретать товар? Типичные ошибки при поборе кадров, которые допускают владельцы магазинов.

В поиске идей для бизнеса многие решают, что выгоднее всего не налаживать новое производство, а заняться куплей-продажей различных товаров.

Если у вас есть небольшой капитал и огромное желание заняться своим бизнесом, тогда подумайте о том, чтобы открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд. Конечно, ограничиваться лишь одним онлайн-проектом не стоит, желательно параллельно создать торговую точку, в которой покупатели смогут примерить, пощупать и осмотреть предлагаемые вещи.

С чего начать?

Прежде чем открыть second-hand, вам придется выяснить многие нюансы ведения бизнеса в нашей стране. Так, если вы не хотите в первые дни работы столкнуться с проблемами, которые могут вам создать сотрудники различных государственных органов, то не забудьте зарегистрировать предпринимательство.

Если вы открываете магазин, то учтите, что к вам могут прийти пожарные, специалисты СЭС, налоговики и многие другие служащие. Поэтому заранее оформите все необходимые документы и будьте готовы к визитам. Например, если придет СЭС, то они будут проверять, есть ли у вас в наличии питьевая и техническая вода, посмотрят средства, предназначенные как для уборки, так и для дезинфекции помещений. Пожарной службе будет интересен план эвакуации из здания, наличие специального оборудования для тушения пожаров и, конечно, огнетушителей.

Если вы не можете просчитать, выгодно ли открыть секонд-хенд, то не стоит искать специалистов. Попробуйте для начала прицениться, посмотреть, по какой цене за килограмм продают товар оптовики (эту информацию можно найти и на сайтах поставщиков) и посмотреть, какая цена установлена на вещи в аналогичных магазинах. Прикинув расходы на зарплату персоналу, аренду и освещение, вы можете приблизительно оценить, какой доход получает магазин.

Налаживаем работу

Существует три основополагающих залога успеха – это правильный ассортимент товара, соответствующая ценовая политика и, конечно, месторасположение магазина. Если вы решили открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд, то последний пункт немного видоизменяется. В таком случае важно выбрать правильную площадку для его размещения и нанять неплохих программистов, которые смогут создать удобный сайт с понятным интерфейсом и возможностью заказа товара через корзину.

Но учтите, что розничная торговля через интернет-магазин одежды секонд-хенд вряд ли окажется удачной. Ведь это достаточно специфический товар, который перед покупкой многие хотят осмотреть, пощупать и, конечно, примерить.

А вот сделать сайт в качестве рекламной площадки для реального магазина или целой сети – это отличное решение. Вы можете показать доступный ассортимент, обновки, объяснить принципы размещения товара в торговых точках, рассказать о скидках.

Если вы открываете обычный магазин, то позаботьтесь о том, чтобы найти продавцов или помощников, особенно если планируется арендовать большую площадь и закупать товар крупными партиями. Также подумайте, кто будет обеспечивать финансовый участок работы: кто-то должен считать затраты, доходы, взаимодействовать с государственными органами, оплачивать аренду и счета за воду и свет.

Классификация оптовиков

Учтите, поставщиков можно разделить на несколько групп. Первая из них – крупные, у них оборот вещей ежемесячно превышает 20 тонн. Работать с ними можно, если вы планируете закупать товар крупными партиями. В другом случае вы бесцельно потратите массу времени для того, чтобы перебрать сотни мешков ради покупки 20 килограммов относительно нормальных вещей.

Вторая группа – это средние поставщики. Товарный месячный оборот у них находится в пределах 10-20 тонн. Как и крупные поставщики, они самостоятельно занимаются ввозом товара. Покупать вещи у них стоит сразу после завоза партии вещей, ведь в таком случае они не смогут подмешать в мешки залежавшийся товар.

К последней группе относятся мелкие оптовики, объем продаж у которых не превышает 10 тонн. Интернет-магазин одежды секонд-хенд достаточно часто организовывают именно такие компании. Они предлагают как розничную, так и оптовую продажу товара.

Но учтите, что в большинстве случаев они просто занимаются перекупкой вещей, приобретенных у крупных оптовиков. Именно поэтому их стоимость будет выше, чем у крупных или средних поставщиков. Кстати, многие мелкие оптовики являются владельцами соответствующих магазинов, поэтому часто оригинального и хорошего товара у них не найти.

Как покупается товар у поставщиков?

А вот к выбору поставщиков необходимо подойти очень внимательно. Запомните: хороший товар не может продаваться по бросовой цене. Качественный секонд не будет дешевым. Если вы видите объявления, в которых говорят об оптимальном соотношении цены и качества, то не стоит на них бросаться.

Закупка секонд-хенда – это достаточно трудоемкий процесс, ведь вам необходимо просмотреть все вещи, определиться с тем, что вы будете покупать. Учтите, многие оптовые поставщики работают по следующей схеме: товар со складов продается мешками, покупатели могут просмотреть находящиеся в каждом из них вещи и выбрать подходящие упаковки. При этом одежду сортировать нельзя, покупать необходимо сразу весь пак со всем, что в нем предлагается.

Хороший и плохой секонд

Прежде чем приступать к закупке вещей, бывших в употреблении, необходимо понимать, что в этой сфере их разделяют на 2 категории: оригинал и сортировка. К первой относятся вещи, которые поступают из-за границы в том виде, в котором их прислали заготовщики.

Так, в цивилизованных странах существует 2 модели заготовок секонда: сборка по домам и из контейнеров, в которые люди выбрасывают ненужные им вещи. В итоге там можно найти абсолютно все, начиная от эксклюзивных модельных вещей с бирками, золотых украшений, оставленных денег и заканчивая обычным мусором, включая объедки и использованные гигиенические средства.

То еще на начальном этапе появится вполне логичный вопрос: “Чем же лучше всего торговать?”. Ведь вариантов может быть несколько: это сток, крем, сортировка, оригинал. Попробуем разобраться в каждом из этих видов товара и на какой товар сделать акцент.

Сток

Под этим товаром подразумеваются вещи, которые продолжительное время находились на витринах европейских магазинов, но так и не нашли своего покупателя в Европе. Как правило, это довольно качественные вещи, просто они из прошлогодних коллекций, а среднестатистический европейский покупатель, особенно англичане, обычно следит за модой и стремится купить то, что в тренде в данный момент. Поэтому в этой категории можно встретить хорошие новые вещи от известных мировых брендов, но не премиум-сегмента. И, торгуя стоком, вы максимально привлечете рядовых граждан, не гоняющихся за модным брендом, а ориентированных на качество и удобство.

Крем

С английского переводится “cream” — сливки. И название полностью отражает действительность. В этой категории чаще всего можно встретить брендовые оригинальные вещи либо вообще никем не ношенные либо с очень незначительными и малозаметными следами использования. Часто бывает, что, например, купила Сьюзан красивую модную футболку, но так ни разу и надела (или надела один раз), а через некоторое количество времени она ей вообще перестала нравится; и в конечном итоге сдала практически новую брендовую футболку, которая потом приезжает к нам.

Цена оптовой закупки на категорию “крем” самая высокая, но в подавляющем большинстве случаев полностью окупается. Торгуя “кремом”, Вы привлечете покупателей, которые стремятся заполучить брендовую вещь за цену ниже, чем цены на новые низкопробные китайские поделки. А высокая регулярность новых завозов будет способствовать появлению постоянных покупателей.

Сорт

Сортировка — это вещи, предварительно отсортированные по некоторым критериям, таким как пол, сезонность, состояние. Это довольно удобно, так как Вы берете не “кота в мешке”, а именно то, что Вам необходимо. Среди вещей этой категории брендовые вещи отсутствуют, в отличии от “крема”, зато и цена существенно ниже.

В зависимости от состояния вещей можно выделить четыре категории вещей:

Высшая категория — это когда вещь в очень хорошем состоянии или имеет очень незначительные дефекты. Обладает наилучшим соотношением “цена-качество”.
Первая категория — не сильно заношенные вещи, приемлемое качество, невысокая цена.
Вторая и третья категории — сильно заношенные вещи и вещи непригодные для ношения.

Оригинал

Самая загадочная категория. Вещи приезжают к нам в тех самых нетронутых пакетах, в которые их упаковали люди, сдавшие их в компании по сбору секонд хенда. Эти пакеты никто не вскрывает и не сортирует в процессе транспортировки в Украину. Поэтому в каждом пакете может быть что угодно — как китайская футболка, купленная за два доллара, так и элитные ботинки из страусиной кожи. Брендовые качественные вещи встречаются довольно часто, а закупочная цена не столь высока.

Если Вы цените свое время и деньги, лучше всего выбрать надежного поставщика, одним из таких является компания WCG.

Покупателями становятся не только люди с низким достатком, но и те, кто ищет что-нибудь особенное. В таких магазинах не раз были замечены голливудские звезды и вполне обеспеченные люди.

Такие магазины можно встретить почти в любой мира. Одежду в секонд-хендах покупают представители разных социальных кругов: одни хотят найти недорогую, но качественную одежду, другие ищут нечто особенное.

Секонд-хенд получают огромными партиями со специальных европейских фабрик, которые собирают, сортируют и дезинфицируют подержанные вещи.

Европейцы привыкли часто обновлять гардероб, а ношенные вещи они сдают или продают в специальные пункты или складывают в контейнеры. В секонд-хэнд класса Lux обычно попадает одежда из коллекций, которую не раскупили в сезон. В таких партиях на вещах обычно есть этикетки о «распродажа».

Для не нужны большие вложения, что делает этот бизнес привлекательным для многих. Начать бизнес можно, имея в кармане и $500, хотя лучше инвестировать на старте сумму около $5 000. Чтобы магазин окупился в течение года, он должен приносить ежемесячный доход не ниже $500.

Иногда предприниматели предпочитают не арендовать помещение, а открывать торговую точку на рынке. Этот вариант торговли имеет право на существование, но нам кажется, что покупатели гораздо охотнее посещают цивилизованные магазины, где товар находится на вешалках и стеллажах.

Одежду секонд-хенд можно разделить на несколько классов:

Люкс – это новая одежда, часто с бирками или одежда известных брендов с износом до 4-6%.
Экстра – тот же Люкс, но с износом в 99-11%.
Крем – вещи новые или почти новые, качественные и небракованные.
I сорт – качественные вещи, иногда с небольшим браком.
II сорт – очень изношенные и бракованные вещи.
III сорт – практически, ветошь.

По российскому законодательству, вся одежда секонд-хенд должна пройти тщательную обработку, что подтверждается свидетельством о дезинфекции. Фабрики, которые занимаются сбором секонд-хенда, продают товар оптовикам, а те перепродают покупателям в России.

Помещение и сотрудники

Для среднего магазина нужно подобрать помещение площадью не меньше 40 кв. м. На этой площади вы сможете разместить немало вещей, а это значительно увеличит доход. В отличие от бутиков с дорогой одеждой, секонд-хенды должны извлекать прибыль из высокого товарооборота.

Для магазина секонд-хенда не ищите место на центральных и больших улицах, где дорогая аренда. Вы можете расположить свою торговую точку во дворе дома. Гораздо важнее, чтобы рядом не было конкурентов, а одежда была правильно подобрана. Конечно, район должен быть густозаселенным, неподалеку от рынков и в спальных районах. При этом учтите, что запрещено торговать подержанной одеждой возле продовольственных магазинов.

Дорогостоящий ремонт в помещении вам тоже делать не обязательно, можно ограничиться косметическим. Лучшее время для старта – канун нового сезона, когда люди стремятся обновить гардероб. В магазине должно работать от 2 до 4 продавцов. Желательно, чтобы это были женщины среднего возраста, которые при достаточном жизненном опыте смогут что-нибудь посетовать покупателям.

Ассортимент

Ассортимент в вашем магазине должен быть составлен с учетом района, где вы нашли помещение. В новостройках будут пользоваться спросом женская и детская одежда. В селах и поблизости от промышленных предприятий пригодятся джинсы, хлопчатобумажные рубашки, обувь. В магазине должна быть представлена женская, мужская и детская одежда, чтобы покупатели могли подобрать что-нибудь для всей семьи.

Формируя ассортимент, обращайте внимание на страну его происхождения. Например, из Великобритании привозят одежду высокого качества, очень много новых вещей. Английскую одежду охотно покупает молодежь, но учтите, что в этом секонд-хенде редко встречаются большие размеры.

Из Германии привозят больше большой одежды, но ее качество заметно уступает английской. Чтобы разнообразить товары, закупайте одежду из разных стран, отдавая предпочтение товарам Люкс и Экстра категорий. Качественная новая одежда раскупается очень хорошо, а значит, увеличится товарооборот и прибыль.

Где закупать товар?

Вы можете приобретать секонд-хенд на оптовых базах или самостоятельно, отправившись, например, в Прибалтику. При поездке будьте внимательны, выбирая тюки с товаром. Также вы можете договориться о прямых поставках товара через грузоперевозчика или по почте. Оплачивать товар можно по предоплате или при его получении. Если вам удастся достичь доверительных отношений с поставщиком, возможна оплата после реализации.

Как организовать работу магазина?

При оборудовании магазина обязательно установите примерочные кабинки, большие зеркала и вешалки. В помещении должно быть достаточное освещение, а при входе в магазин установите камеры хранения. На выходе – упаковочный стол и касса. Чтобы покупателям было удобно выбирать одежду, разделите ее на мужскую, женскую и детскую. Также постарайтесь развесить вещи по размерам. Целесообразно разделить товары по качеству.

При расчете стоимости одежды, учтите все свои расходы, которые включают:

начальную (закупочную) цену;
арендную плату;
транспортные расходы;
зарплату сотрудников.

К полученной сумме прибавьте 20%. Это и будет продажной ценой товара. Определяя цену для каждой вещи, учтите качество. На каждом товаре должен быть ценник.

Изношенные вещи вы можете продавать на вес, а для остальной одежды выделите отдельный зал или место в общем помещении. Помните, что в случае с секонд-хендом не нужно пытаться заработать на высоких ценах. Ваш метод – высокий товарооборот. Вещи после дезинфекции пахнут специфически, поэтому проветривайте помещение как можно чаще.

Затраты, доходы, окупаемость

Чтобы открыть магазин секонд-хенда вам потребуются средства около $5 000. Если вы сможете найти хорошее место для магазина и правильно организуете его работу, вложения окупятся довольно быстро. Чистая прибыль среднего по размеру магазина секонд-хенд составляет от $500 до $1 000 в месяц. Средний срок окупаемости – до одного года.

Мало предприятий способны пережить кризис в экономике, поэтому сейчас рискованно открывать новое дело. У людей меньше денег, они меньше могут себе позволить и стараются откладывать деньги «под подушку». Но некоторые бизнес направления приобретают популярность, например, торговля секонд-хендом. Людям всегда нужна одежда.

Вы хотите открыть свой бизнес торговли вещами секонд-хенд, но не знаете с чего начать? Конечно, можно просто разложить столы с одеждой в проходимом месте, продавать товар и отдавать около 10% местному директору рынка. Но вы больше времени и нервов потратите на ежедневную доставку, выкладку товаров + можно забыть о пенсии и отстаивании своих прав в суде. Например, если ваш товар украдут или сожгут.

Официальная работа предоставляет возможность получать пенсионный стаж, создавать рабочие места, поднимать экономику района и страны в целом. Вы сможете создать свой бренд и в будущем расширить сеть на несколько городов.

В этой статье вы получите пошаговую инструкцию от возникновения идеи и открытия до автоматизации прибыли. Как бонус, мы расскажем о всех подводных камнях, которые могут встретиться на Вашем пути.

Стартовые вложения: от 200 тыс. р.
Прогнозируемая чистая прибыль/мес.: от 60 тыс. р.
Окупаемость: 3,5 мес.
Количество сотрудников: от 2 чел.
Конкуренция: низкая

Перспективность магазинов секонд-хенд в России

Чем меньше человек получает, тем сильнее уменьшается его бюджет на одежду. Но поговорку «Мы не такие богатые, чтобы носить дешёвые вещи» никто не отменял — ботинки за 400 рублей износятся ещё в день покупки. Люди желают носить качественную одежду, но не за те деньги, которые предлагает современный рынок одежды. Поэтому, они выбирают секонд-хенд — отличное качество за умеренную цену.

Есть магазины эконом-класса, в которые страшно зайти — с грязными полами, вещами и вешалками. Но при отсутствии таких элементов и при правильном продвижении торговой точки, магазин будет приносить прибыль и собирать огромные очереди покупателей. Основная маркетинговая идея, которую следует донести целевой аудитории — качество ткани и пошива, возможность длительного ношения, сохранение своего вида после многих циклов стирки. На поношенной одежде хорошо видно, как она сохраняется, и как будет носиться в будущем.

Помните! Большая часть посетителей — женщины (они покупают одежду себе, родственникам, знакомым) и школьники/студенты (в погоне за модными брендами). Учитывайте это при формировании ассортимента и оформлении интерьера.

Рассчитать потенциальную прибыль можно с помощью бизнес-плана. Лучше всего его составят специалисты — работники консалтинговой компании. Чаще всего бизнес-план нужен, когда нет стартового капитала и нужно задействовать деньги инвесторов или банковский кредит.

Миссия бизнеса — регулярная поставка населению качественной одежды по низким ценам. Освещение этой миссии на банерах и в СМИ привлекает следующие категории населения: школьники, студенты, пенсионеры, молодые семьи, бедных людей и людей со средним достатком, многодетных семей, мужчин и женщин с нестандартной фигурой.

Перспективные магазины секонд-хенд открывают рядом с учебными заведениями, общежитиями, продуктовыми магазинами. Доказано — этот бизнес приносит большую прибыль, чем бизнес по торговле новыми вещами.

Финансовый план

Затраты на запуск бизнеса (в рублях):

Организационные — 5000;
На аренду — от 5000;
На заработную плату — от 40000;
На закупку — от 100000;
На рекламу — 10000;
На стенды — 35000;
Другие — 5000.

Таким образом, примерные затраты на запуск бизнеса по торговле секонд-хендом составят 200 тыс. р.

Типы одежды в магазинах секонд-хенд

Какие вещи из одежды встречаются в секонд-хенде:

Элитного класса — ADIDAS, Hollister, Stone Island и другие, т. е. Вещи от популярных и дорогих брендов. Где ещё можно найти дешёвую брендовую одежду? Интересно, что дорогие магазины не брезгуют таким поставщиком, как оптовый секонд-хенд.

Эконом-класса — поношенная одежда, которую можно встретить в большинстве магазина этой сферы. У поставщиков этот вид одежды называется «сортировка» — вещи прессуются в большие тюки и продаются на вес. Можно выбирать среди таких категорий: тип, изношенность, сезон, пол и т. д.

Владельцы успешных магазинов делают закупки поношенную одежду по средним ценам, разбавляя её ассортимент брендовыми вещами.

Миниатюрный бизнес-план

Что понадобится предпринимателю на старте:

Место площадью около 40 квадратных метров;
Товар (10-12 кг на метр квадратный);
Несколько поставщиков, которые предлагают бесплатную доставку;
Деньги на покрытие аренды, коммунальных платежей и зарплаты (на 3 месяца).

Бизнес будет прибыльным, если прибыль от торговли будет покрывать расходы на аренду, оплату коммунальных платежей, закупку товаров и налоги.

Возможные риски:

Плохое качество вещей, если покупка происходит без обзора содержимого;
Санкции на ввоз секонд-хенда из-за границы;
Плохо продуманная ценовая политика;
Рост среднего дохода населения.

Шаг 1: Анализируем спрос на будущую деятельность

Для начала вводим поисковый запрос «численность населения в городе N», где «N» — населённый пункт, в котором расположится Ваш магазин. Если число людей в городе и прилегающих деревнях около 10 тыс. — можно смело начинать. Иначе, задумайтесь о другом виде деятельности.

Шаг 2: Ищем поставщиков, узнаём условия сотрудничества

Найти оптового поставщика секонда можно через поисковые системы или в базе налогоплательщиков по виду деятельности. Обязательное условие для сотрудничества — возможность просматривать вещи до их покупки. Понятно, что никто не разрешит взять несколько вещей из 12-килограмового тюка, но это позволит оценить их качество.

Приметы надёжного поставщика:

Официальная регистрация в единой базе налогоплательщиков;
Длительное время работы в этой сфере;
Возможность просматривать товар перед покупкой;
Бесплатная доставка;
Продажа «от одного мешка» (не обязательно, но приятно).

Некоторые поставщики предлагают выкупать обратно «неликвид» — товар, который не продаётся за определённое время. Цена будет намного ниже закупочной, зато не нужно думать о его вывозе или уничтожении. Это прописывается в договоре. Также можно реализовать остатки на заводы — им нужны тряпки для протирания оборудования.

Если поставщики не предоставляют следующие документы, сотрудничество с ними невозможно:

Сертификаты обработки секонд-хенда;
Накладные с подписью и печатью (или надписью «без печати», если её нет);
Свидетельство о санитарной экспертизе.

Шаг 3: Ищем «рыбное» место

Чем лучше выбрано место под торговлю — тем на больший поток посетителей можно рассчитывать. Хорошее место для магазина секонд-хенд — недалеко от потенциальных потребителей. Рядом со школами, продуктовыми магазинами, спальными районами.

«Рядом» — не значит непосредственно около другого магазина. Это значит — пути движения покупателя в другой магазин. Например, размещение секонд-хенда дверь-в-дверь с продуктовым магазином запрещается нормами санитарии.

Ищите под аренду хорошо проветриваемое здание, площадью от 40 квадратных метров. Если торговый зал плохо освещается природным источником света — придётся установить дополнительное освещение. Арендуемое помещение нужно разбить на комнату для персонала, мини-склад, кассовый и торговый зал. Рядом должны находиться туалет и умывальник.

Место — один из трех китов, на которых будет стоять ваш бизнес. От правильно выбранного места зависит 30% успеха, поэтому лучше повременить с открытием до его нахождения.

Как только нашли идеальное место, ускоряйте выполнение следующих шагов.

Шаг 4: Регистрируем предпринимателя

Торговля секонд-хендом — это не тот бизнес, где официальная регистрация допустима после раскрутки магазина. В первый день после открытия вами 100% заинтересуется местная власть. Поэтому, собираете пакет из шоколадно-алкогольных изделий и отправляетесь в налоговую. Нужно узнать от налоговых агентов о следующих пунктах:

КВЕДы для ведения деятельности;
Предпочтительная форма и налоги;
Наличие местных сборов для вашего региона.

В России ИП уплачивают налог — 6% от оборота. Если владелец бизнеса имеет документы, подтверждающие расходы по покупке и доставке товара от поставщиков — он может сменить систему налогообложения на более выгодную (15% с чистой прибыли).

Ведение деятельности в качестве индивидуального предпринимателя имеет большой недостаток — ответственность за долги он несёт собственным имуществом. Естественно, люди стараются обходить этот минус, регистрируя недвижимость на родственников.

Ведение бизнеса в качестве ООО более безопасно для владельца — его ответственность в этом случае ограничивается только имуществом компании. Но при этом теряется возможность свободно распоряжаться деньгами на счёте — сначала нужно уплачивать налоги. Этот минус тоже обходят, одновременно создавая ИП и заключая договор о поворотно-финансовой помощи на нужную сумму.

Для открытия официального магазина, нужно собрать пакет документов и разрешений:

Свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
Документ о постановке на учёт в налоговой;
Разрешение на торговлю;
Разрешение торговать на этой площади;
Договор аренды;
Кассовые документы;
Журнал учёта доходов и расходов (продаётся в полиграфии или магазине канцтоваров) — выпускаются разные варианты для упрощёнки и общей системы налогообложения.

Все документы из списка выше можно получить у местных властей или купить в магазине. Некоторые документы для ведения бизнеса можно получить только у поставщиков, но об этом писалось выше по тексту.

Шаг 5: Обустраиваем торговый зал

Пока документы будут проходить государственную проверку, есть время подготовить зал к приёму первых посетителей:

Делается минимальный косметический ремонт, планировка, установка осветительных ламп;
По залу расставляются стенды и стойки, обустраивается место кассира и склад для хранения тюков с вещами;
Производится генеральная уборка помещения и дороги к нему от входа + 5 метров прилегающей территории.

Шаг 6: Закупка товара

Пока налоговая продолжает готовить документы, отправляется за первой партией товара. Желательно узнать, когда поставщики подвозят новую партию, чтобы не перебирать сотни мешков с «неликвидом».

Поставщики на начальном этапе — предприятия, закупающие товар оптом из-за границы. Они покупают мешки весом от 100 кг и перепродают фасовки по 20-25 кг. Для первой закупки достаточно одного такого оптовика.

Главное условие сотрудничества — качество поставляемого товара. Когда бизнес по торговле секонд-хендом раскрутится, не составит большого труда найти прямых поставщиков. К сожалению, они не показывают содержимое тюков до покупки.

Спрогнозировать качество вещей можно по стране поставки: немцы сдают одежду больших размеров и сильно поношенную, французы поставляют вещи из натуральных материалов и средней степени изношенности. Идеальный поставщик Англия — в тюках с этой страны много новых, неношеных вещей. Это не странно — Лондон один из самых дорогих городов в мире.

Никогда не заказывайте секонд-хенд оптом по телефону! Только личное посещение складов гарантируют качество приобретённого товара. Делать закупки следует на месте, но до этого нужно поверхностно изучить значение категорий товара из Европы:

Крем — самая дорогая категория, новые брендовые вещи;
Люкс — одежда популярных брендов средней стоимости, новая или с минимальным износом;
Экстра — тоже брендовые вещи, около 10% износа (идеально для разбавления обычного товара).

Поношенная одежда делится на 3 сорта:

Качественные вещи, мало изношенных (идеально для закупок);
Частично бракованные или средней изношенности вещи;
Вещи, который невозможно носить.

Новичкам рекомендуется покупать сортированный секонд-хенд 1 сорта + несколько тюков люкс с брендовыми вещами (они довешиваются ежедневно, для подогрева интереса посетителей). Нужно тщательно осматривать каждую вещь из предлагаемых тюков. Обращаем внимание на такие места:

Манжеты;
Воротнички;
Подмышки;
Колена;
Кончики носков.

Говорим поставщику, куда доставить товар, ждём загрузки и едем вместе с ним. К этому времени вы уже официально будете предпринимателем.

Кроме одежды, нужно закупить оборудование:

Большие зеркала для примерочных;
Вешалки;
Кассовые аппараты;
Несколько манекенов;
Ящики для хранения личных вещей;
Весы для взвешивания товаров в зале и на кассе;
Кассовые аппараты;
Стол для упаковки купленного товара в пакеты.

Шаг 7: Заказываем рекламу

Из стандартного — вывеску, рекламу в местных газетах, флаера для раздачи. Флаера сложно раздавать — люди стесняются брать их на виду у всех, но можно договориться на почте — их прикрепят к почтовым уведомлениям (за небольшое вознаграждение). Если магазин расположен в спальном районе, договариваемся о размещении вывесок и указателей — люди должны на 100% быть уверенными, куда идти. Без этого можно потерять часть посетителей.

Шаг 8: Раскладываем товар

После поступления товара, нужно определиться с его розничной стоимостью. Есть 2 варианта ценообразования:

Продавать на вес, ежедневно уменьшая цену;
Продавать по фиксированной цене.

В первом варианте достаточно развешать вещи по категориям, во втором нужно сортировать и наценивать каждую вещь отдельно. Часть новой одежды продают на кассе по фиксированной цене. Все хорошие вещи должны продаваться с наценкой 100-150%, иначе бизнес рискует быть не рентабельным.

Разделяем вещи на следующие категории: женская одежда, мужская одежда, детская одежда + игрушки. Вешалки желательно использовать одного цвета.

Первую выкладку можно сделать самостоятельно, а для последующих нанимать людей. Можно повесить на двери объявление: «Нужны сотрудники для выкладки товара. Обращаться по номеру: +7ХХХ ХХХ ХХ ХХ».

Шаг 9: Открытие

Хороший маркетинг — залог того, что в день открытия придет много покупателей. Желательно поставить у входа арку из надувных шариков — это привлечёт случайных прохожих. Позаботьтесь о том, чтобы покупатели не угрожали другим торговцам — если секонд-хенд расположен в торговом центре. Постарайтесь быть максимально обходительными с гостями — первый день запоминается надолго.

Позаботьтесь, чтобы до открытия в магазине было установлено видео наблюдение — срезание бирок и пуговиц, снимание дизайнерских уменьшит привлекательность многих вещей.

Шаг 10: Наём сотрудников

За месяц работы нужно определить примерный объем выручки за день — это поможет при оценке работы персонала. Если магазин пользуется популярностью и приносит регулярную прибыль, можно задуматься о найме сотрудников.

Люди делятся на 2 вида — те, которые покупают в секонде или те, которые ненавидят всё с ним связанное. На вакансию кассира желательно принимать первых. Они могут немного воровать — откладывать вещи на последний день, забирать лучшее в первый день, продавать знакомым по более низкой цене. Зато они не будут с отвращением смотреть на посетителей, а от воровства поможет избавиться продуманная система мотивации и оплаты труда.

Для раскладки вещей лучше подойдут вторые — они точно не будут воровать. Оплата устанавливается 30-50 копеек за килограмм. Можно разместить объявление на двери о поиске сотрудников со своим номером — желающие найдутся сами.

Кроме кассиров и мерчандайзеров понадобятся охранники или сотрудничество с охранной фирмой — предприниматели просчитывают, что выгоднее для их региона.

Шаг 11: Расширение

Когда магазин набирает обороты, приходит время поиска хорошего менеджера-управляющего. Он будет заниматься закупками и контролировать процесс продаж. Можно задуматься об открытии другого отдела в этом или соседнем городе. Помните о регулярных походах в налоговую.

Выделите деньги на разработку сайта, где будет продвигаться бренд магазина. Здесь можно разместить предложения о продаже самых лучших вещей, сделать раздел для завлечения оптовых клиентов. Если вы сможете наладить прямые поставки — можно начать продавать отсортированные мешки с одеждой другим магазинам.

Заключение

Мы описали всё, что нужно начинающему предпринимателя для открытия секонд-хенда. Это сезонный бизнес, поэтому можно открыть рядом прачечную, швейное ателье или магазин химии/канцтоваров/еды — они будут приносить стабильный доход в несезонное время.

* В расчетах используются средние данные по России

Желание покупать дорогую, брендовую и просто хорошо выглядящую одежду есть у многих людей. Однако стоит такая одежда нередко немало, и мало людей может себе позволить её приобрести сразу в брендовом магазине. Есть и люди, которые настолько стеснены в средствах, что не могут часто покупать даже недорогую одежду. Все они заинтересованы в том, чтобы иметь возможность покупать вещи по значительно сниженной стоимости, и поэтому открываются магазины second-hand, что означает «вторые руки», то есть одежда, бывшая в употреблении. В вопросах торговли таким продуктом как одежда (которая относится к предметам личного пользования) снижение стоимости в связи со сменой владельца является весьма существенным. Конечно, значительное количество людей ни за что не оденет одежду, которую ранее носил неизвестно кто, но есть и те, кто не брезгует такими вещами. Поэтому открытие магазина second-hand может стать очень перспективным начинанием.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Чтобы начать работу, необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Проще всего оформиться как индивидуальный предприниматель, потому что это не отнимет много времени и сил, потребует небольших финансовых вложений. Если есть необходимость в регистрации юридического лица, то лучше всего зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, будет доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление не более 6% от доходов или 15% от операционной деятельности в качестве налогов. Сама деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 47.79 Услуги по розничной торговле бывшими в употреблении товарами в магазинах. После регистрации можно обращаться в соответствующие инстанции за получением разрешений на ведение своей деятельности. В первую очередь нужно обратиться в Роспотребнадзор, который выносит решение по санитарно-эпидемиологическому состоянию помещению. Также нужно получить разрешения от других инстанций, от Пожарной инспекции и других государственных органов. В случае торговли одеждой в формате second-hand нужно иметь немало разрешений и соответствующее помещение – оборудованное таким образом, чтобы была возможность проводить дезинфекцию принимаемых вещей. В своей работе будут ещё сложности и требования, но о них будет сказано ниже.

Далее необходимо определиться с местом своей работы. Располагаться можно не только в центре города, но и в спальных кварталах города, более того, если предполагается работать в густонаселённом районе, то можно рассчитывать даже на бо́льшую прибыль. Как бы там ни было, всё-таки основными потребителями являются малообеспеченные слои населения. Поэтому нельзя говорить о том, что в центре города будет достаточное количество потребителей. Для магазина second-hand может потребоваться разная площадь, можно открыть магазин относительно небольшой, который располагается на территории в 20-30 квадратных метров. В этом случае торговля будет идти относительно небольшим количеством товара, и такой магазин может быть рассчитан действительно на малое количество посетителей, а ассортимент будет очень ограниченным. Есть магазины second-hand, которые располагаются на большой территории, иногда на нескольких этажах, такие магазины торгуют большим перечнем продукции, рассчитаны на абсолютно разных людей.

В этом бизнесе есть интересная особенность, основанная на том, что магазин second-hand изначально не должен выглядеть дорого, не должен быть обустроен как новомодный бутик, даже если и торгует брендовыми вещами – достаются они-то магазину дёшево и продаются по бросовой цене. Нередко магазины такой тематики располагаются чуть ли не на складских помещениях, обустройство минимально. Крупный магазин может быть также на территории какого-то рынка, где есть много свободного места и большое количество потенциальных потребителей. В связи с этим на обустройство магазина можно потратить относительно немного средств, но в любом случае будут нужны деньги на оборудование. Сюда относится простое торговое оборудование: стеллажи, витрины, зеркала, вешалки и тому подобное оборудование. Сумма – как на открытие среднего магазина одежды, тут разницы особой не имеется. В дополнение – машины для работы, то есть компьютеры и периферийная техника, то есть за сумму в 100 тысяч рублей можно полностью обустроить средний магазин second-hand.

Что касается стоимости самой аренды помещения, то она может быть очень разной и зависящей от множества факторов. И можно немало сэкономить, если арендовать помещение с плохим ремонтом, ведь можно по минимуму его отремонтировать, а цена за аренду останется. Также на стоимость аренды влияет сам город работы и местоположение в нём, в провинции стоимость аренды будет на порядок ниже, чем в мегаполисах. Кстати, открывать магазин second-hand есть смысл не только в больших городах, но и в маленьких, причём спрос в небольших населённых пунктах иногда даже выше.

Уровень конкуренции в данном бизнесе относительно высокий, в любом относительно крупном городе имеется немало магазинов second-hand, многие компании держат се́ти магазинов этого направления, и новичку может быть очень сложно выйти на рынок и занять место на нём. При этом серьёзным конкурентным преимуществом может стать только местоположение, потому что даже в магазинах одной сети может полностью не совпадать ассортимент, ведь предприниматель вынужден торговать именно тем, что ему досталось, а не подбирать коллекции. В целом человек обычно объезжает несколько магазинов бывшей в употреблении одежды, прежде чем купит что-то себе, поэтому местоположение магазина немало сказывается на посещаемости. Пример: располагаясь в районе с большим количеством потенциальных клиентов, можно рассчитывать на то, что в первую очередь они пойдут в ближайший магазин, и только если там не будет ничего подходящего, то он уедет в другой магазин second-hand. В небольшом городе такого магазина может не быть, и поэтому первая такая торговая точка почти наверняка станет популярна среди населения. Даже впоследствии первый магазин, если откроется магазинов конкурентов, будет иметь важное конкурентное преимущество за счёт того, что наработает постоянную клиентскую базу.

Далее нужно позаботиться о том, чтобы найти поставщиков своих товаров. В большинстве случаев одежда покупается у оптовых поставщиков, которые занимаются тем, что приобретают товар с рук у людей, которые хотят избавиться от своей старой одежды. Немало в Россию поступает одежды из-за рубежа, причём продают одежду не по отдельным позициям, а мешками. Здесь есть немалый риск того, что среди огромного количества одежды найдётся очень мало пригодного к продаже товара. Обычно только половина поставляемого товара в мешках находится в нормальном состоянии, и его можно продавать конечному потребителю. И только порядка 10% продукции оказывается в хорошем качестве, таким, что её готовы покупать по нормальной цене и которая будет интересна большому количеству потребителей. То есть значительная часть товаров отправляется натурально на свалку, но закупочная цена позволяет. Из-за границы можно получить действительно очень дёшево настоящие брендовые и даже хорошие вещи, но тут во многих случаях – как повезёт.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Сама одежда также разделяется на просто в хорошем состоянии, которая будет интересна в первую очередь неискушённым покупателям, а также именно на брендовую, которая ценна именно тем, что является частью мировых коллекций. Кстати, получить одежду текущей коллекции, то есть модную в настоящий момент времени, достаточно сложно, обычно богатые люди выкидывают брендовые вещи именно тогда, когда они выходят из моды. Но зато выкидывают их в хорошем качестве, что и даёт возможность магазинам second-hand получать их. Сами поставщики делят её на четыре вида:

4. Экстра, люкс, крем: категории оригинальной одежды превосходного качества, также минимально изношенной либо вообще новой, даже с этикетками.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Найти поставщиков можно в любом крупном городе, обычно они могут предложить небольшой процент одежды из-за границы, в основном – местную одежду, от которой избавились люди. Сегодня в интернете существует немало предложений о покупке одежды second-hand оптом, при этом компании обещают поставки из Европы. Компании самостоятельно занимаются тем, что проводят таможенные операции и готовят одежду к продаже, хотя нередки случаи, когда непосредственно расфасовкой и сортировкой никто не занимается, и это приходится делать самому предпринимателю.

Смешанную одежду продают в крупных мешках по 100-200 килограммов, стоить один килограмм одежды может по-разному в зависимости не только от состояния, но и от типа одежды. В среднем один килограмм одежды обходится в пределах 500 рублей. Килограмм одежды типа «Крем» обойдётся в сумму уже около 900 рублей, продают его обычно в мешках всего по 20-30 килограммов, а иногда даже и поштучно. Люкс за тот же объём обходится чуть дешевле – около 600 рублей, правда, его иногда можно найти чуть ли не дешевле, чем смешанную одежду. Нужно также учитывать, что раз продают одежду в зависимости от веса, то и количество вещей в мешке может быть разными в зависимости от того, какую именно одежду приходится покупать – шубы и зимние куртки имеют массу на порядок больше летних маек. В любом случае, даже если брать в расчёт одежду третьей категории, то за 500 рублей можно получить пару-тройку вещей, каждую из которых можно продать за 100-200 рублей. То есть десять хороших вещей после своей продажи с прибылью покроют расходы на их приобретение.

Для продвижения можно использовать средства массовой информации, разместить сведения о себе на тематических порталах в интернете, а также при возможности создать собственный сайт, на котором можно размещать информацию о имеющихся в наличии вещах. Однако самая лучшая реклама для такого магазина – всё-таки «сарафанное радио», потому что позволяет получить нужную репутацию среди населения. Для работы в магазине не потребуется слишком большое количество персонала, помимо самого предпринимателя может работать 3-4 человека в относительно большом магазине, в небольшом справятся и двое. В обязанности работников не входит сложных процедур, вся их работа сводится к консультации, при этом неплохо, если человек уже работал в сфере second-hand и может определять качество вещей и их стоимость. Это позволит во время закупок более точно отбирать поступивший товар по категориям. То есть если сам предприниматель не разбирается в вещах, то ему желательно найти специалиста, который будет помогать ему при закупках. Все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, лучше передать на аутсорсинг. Сюда относится ведение бухгалтерии, налоговые и юридические консультации, а также обеспечение охраны и безопасности в магазине. Всё это позволит существенно сократить расходы на содержание своего магазина.

Доход магазина формируется за счёт достаточно большой разницы между стоимостью закупок и стоимостью товара в магазине. То есть в этом бизнесе наблюдается достаточно высокая наценка на одежду, но товар всё равно дешевле потому, что достаётся магазину очень уж дёшево. Есть магазины second-hand, которые сотрудничают напрямую с населением и выкупают у него одежду с условием того, что магазин забирает себе процент от продажи, то есть деньги человек, решивший сдать вещь, получит только в случае покупки её кем-то другим. Это позволяет снизить риски и торговать только хорошими вещами, потому что предприниматель получает товар не в мешке, а сразу видит все его недостатки. При работе в таком формате тоже можно рассчитывать на то, что будут поступать хорошие вещи, ведь есть люди, которые по тем или иным причинам вынуждены избавляться от хорошей, дорогой одежды.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Из килограмма одежды можно найти в среднем 5 вещей, которые можно продать по 300 рублей каждую. Если исходить из этого, то рентабельность продаж с учётом стоимости килограмма 500 рублей, составит больше 60%, что является весьма хорошим показателем, а при отсутствии слишком серьёзной конкуренции можно рассчитывать на небольшой срок окупаемости такого проекта. То есть с одного стокилограммового мешка можно выручить около 150 тысячи рублей, но нужно понимать, что это усреднённый показатель, ведь смешанная одежда поставляется с большим количеством непригодной к продаже одежды, а вещи из партии экстра, люкс или крем часто почти полностью пригодны к реализации.

Матиас Лауданум
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

2669 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 199640 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Бутик элитной табачной продукции - достаточно дорогое начинание, по разным оценкам средняя стоимость его открытия редко составляет меньше одного миллиона рублей. При желании совсем скромный магазин не...

Для открытия спортивного магазина универсального формата, включая ремонт помещения, покупку торгового оборудования и товарного запаса, потребуется от 8 млн. рублей. Выручка в этом случае составит поря...

Для открытия маленького магазина детской одежды с узкой специализацией (например, по возрасту) потребуется от 500 тысяч рублей. Для магазина с универсальным ассортиментом необходимо от 2 миллионов руб...

Герой нашего интервью - Александр Керимов - не только предприниматель и владелец сети мясных магазинов, но и опытный консультант, помогающий предпринимателям открывать свои пер...

Для открытия своего магазина автотоваров потребуется сумма стартового капитала, равная 370 тысячам рублей. Рентабельность составляет порядка 20%. Окупаемость подобного проекта вряд ли составит больше...