Очень часто многим из нас приходит в голову мысль открыть свое дело. И правда, что может быть лучше собственной реализации? Однако проблема для большинства заключается в том, что они не знают, как выбрать нишу для бизнеса. Ведь очень важно, чтобы дело, которым вы будете заниматься, не только было интересным, но и приносило доход. Что такое ниша, и как ее выбрать?
Ищем нишу грамотно!
Ниша представляет собой место на рынке, которое пока никто не занял или заняло небольшое число компаний. Свободные ниши для бизнеса - это возможность реализовать себя и показать свои преимущества по сравнению с остальными конкурентами. При этом сферу своих интересов нужно сузить настолько, чтобы можно было действительно создать продукцию или услугу, которая сможет составить достойную конкуренцию остальным и при этом будет пользоваться популярностью у целевой аудитории. Большинство начинающих бизнесменов не учитывают особенности рынка, не исследуют его, а потому сталкиваются с тем, что вкладывают средства туда, где уже все занято и конкурировать очень непросто.
Бизнес - это вложения средств
С другой стороны, стоит помнить о том, что в любые ниши для бизнесапридется вкладывать средства, причем немалые. Если у вас нет стартового капитала, то открыть свой бизнес практически невозможно. Минимальная сумма, которой вы должны обладать, должна составлять 3000-5000 долларов. Но деньги не главное, если не уметь ими управлять и грамотно их вкладывать. Помните, что уровень вашего дохода будет зависеть от того, насколько правильно вы инвестировали в свое дело. Выбор ниши для бизнеса должен строиться на нескольких правилах:
Во-первых, дело, которым вы планируете заниматься, должно приносить вам удовольствие;
Во-вторых, ниша должна быть востребованной и полезной для общества;
В-третьих, ваша деятельность должна приносить доход, поэтому стоит выбирать то, что пока не востребовано, но при этом может оказаться полезным и интересным для потенциального потребителя.
Как выбрать нишу для бизнеса?
Перед тем как следует тщательно изучить рынок. Это позволит своевременно просчитать, не будет ли ваше начинание неприбыльным. Для поиска подходящего вам дела нужно сделать несколько вещей:
- Создать список пожеланий, то есть очертить круг своих интересов, клиентов, на которые они ориентированы.
- Проанализировать состояние рынка с точки зрения потребителя. В этом случае важно детально изучить различные бизнес-проекты, прежде чем выбрать правильное направление своей деятельности.
- Перед выбором ниши для бизнеса следует грамотно оценить ее и протестировать, причем для этого большие затраты вовсе необязательны.
- После выбора уже можно начать реализовывать идею, которая вам приглянулась больше всего.
Потенциально прибыльные места: куда податься?
При выборе сферы своей будущей деятельности отталкивайтесь от того, что свежая идея - это возможность создать успешное дело. Конечно, есть список ниш для бизнеса, которые пользуются популярностью у начинающих бизнесменов. Их можно сгруппировать следующим образом:
- Онлайн-магазины, через которые можно вести продажу различных категорий товаров.
- Онлайн-магазины благотворительной направленности или комиссионные торговые пункты.
- Предложение услуг нянь, сиделок, гувернанток. Сегодня эта ниша довольно востребована. Можно, например, открыть свое агентство, которое будет помогать людям искать подходящий им персонал.
- Бюро консалтинговых услуг.
- Услуги разнорабочих.
- Репетиторство.
- Услуги фитнес-тренера.
- Различные услуги в области hand made: украшения ручной работы или вязаные вещи. Это ли не способ порадовать себя и при этом заработать лишнюю копеечку?
Конечно, это далеко не все ниши для бизнеса, на которые стоит обратить внимание. Перспективных идей полно всегда, главное - поймать одну из них и начать реализовывать.
Глубокий анализ - залог успеха
Однако какой бы перспективной ни казалась ваша идея, стоит четко понимать, что далеко не факт, что она будет востребована. Именно поэтому специалисты советуют начать строительство собственного дела с изучения того, какиениши бизнеса не заняты. Например, только начинает развиваться интернет-сфера, представляющая огромные возможности для заработка. Но есть одно важное «но»: нужно уметь зарабатывать и вкладывать не только средства, но и время, и силы. Только так можно дождаться результата.
Еще одна интересная и активно развивающаяся сфера - логистика и грузоперевозки. Правда, вряд ли такой деятельностью захотят заниматься женщины. Но и они всегда могут найти дело для себя. Например, те, кто умеет что-то делать своими руками: шить, вязать, вышивать - могут просто создавать уникальные вещички и продавать их. Конечно, это требует усидчивости и затрат времени, зато можно создать неплохие условия для стабильного заработка.
Получи образование и работай дома
Многие задаются вопросом о том, как найти нишу для бизнеса. Для этого надо, во-первых, исходить из своих предпочтений и интересов, а во-вторых, знать потребности рынка. Конечно, не каждый из нас может похвастаться социологическим образованием и умением грамотно оценивать ситуацию на рынке страны. Но анализ предпочтений многих людей говорит о том, что наиболее востребованы сегодня сферы в области здоровья (это и косметологические клиники и кабинеты, и фитнес-центры), взаимоотношения родителей и детей (например, можно открыть частный детский сад или студию изобразительного искусства), бизнеса и денег (от создания сайтов и их продвижения до выдачи микрозаймов на выгодных условиях).
Многие женщины, уходя в декрет, ищут способ заработать и начинают печь торты, например. Наверное, во многих городах существуют такие умелицы, которые готовы баловать вкусными изделиями к любому празднеству. Чем не ниша для развития бизнеса?
А если руки у вас растут откуда надо, и вы умеете обращаться с различными материалами и инструментами, попробуйте себя в области создания авторских игрушек или оригинальных ювелирных украшений. Сегодня, когда актуальна тенденция к возвращению к прошлому и высок интерес к созданным вручную вещам, эти ниши способны стать вполне конкурентоспособными. А если у вас будет еще и свой фирменный стиль, можете быть уверены: ваш бизнес пойдет в гору!
Вы и сами успели заметить, насколько быстро растет число пользователей смартфонов. Эксперты считают, что этот рынок будет развиваться и дальше. В связи с этим ярко проявляется перспективность мобильных платежей. Крупнейшие банки, интернет-компании, новые платежные системы, работающие с электронными валютами, предлагают массу новых сервисов. Это только начало, участники рынка мобильных платежей анонсируют появление новых возможностей. Рынок очень перспективный, ведь в общей массе платежей мобильные занимают незначительный процент. Потребители оценили удобство этих сервисов и с нетерпением ожидают появления новых возможностей.
Интернет вещей
Первое подключение электрического прибора к сети интернет произошло в 1990 году. Сейчас технологии позволяют подключать к интернету телевизоры, часы, электрические лампы. В Сингапуре водители используют специальные радио-ключи для автоматической оплаты за проезд по дороге. Разработчики прогнозируют появление новых возможностей – например, холодильник, который сам заказывает недостающие продукты, транспортные средства, которые напоминают о необходимости профилактического ремонта или заправки. Эксперты считают, что в будущем эти технологии прочно войдут в жизнь человека.
Big Data
Ежедневно пользователи сети забрасывают в нее огромное количество информации. Разработчики предлагают интересный подход к использованию нашего общения в социальных сетях, данных о предпочтениях, привычках и повседневных заботах. Фиксирование, анализ и архивирование это информации позволяет значительно облегчить нашу жизнь и улучшить сервис в сфере услуг. В 2014 году страховая компания Intouch предложила установить специальные мобильные приложения, которые анализируют стиль езды автомобилиста. За острожное вождение пользователям предлагаются скидки на страховку до 20%. Big Data имеет перспективы во многих отраслях, ведь можно формировать предложения услуг и товаров под постоянные запросы потребителя, просто проанализировав круг его интересов и частых покупок.
Массовые открытые онлайн-курсы
Эта система получения знаний вскоре заменит традиционные учебные заведения. Уже сейчас самые передовые университеты предлагают целые курсы, которые можно прослушать в сети Интернет бесплатно. Экономия ресурсов и социальная значимость такого подхода к предоставлению знаний огромна. Человеку достаточно лишь иметь доступ к сети, и он может получить любые знания, которые раньше были доступны лишь незначительной части детей из обеспеченных семей. Некоторые университеты предлагают слушателям этих курсов пройти тесты и выдают официальные документы, подтверждающие получение знаний.
Онлайн-торговля и доставка продуктов
В развитых странах это направление очень быстро развивается и выталкивает с рынка традиционные походы в магазины. Возможность заказать продукты через специальный сервис в Интернете и получить их через доставку по приходу домой экономит массу времени. Торговые сети также с удовольствием развивают это направление, ведь оно позволяет сократить очереди возле касс и значительно уменьшить расходы на организацию работы.
Портативные гаджеты
Широкое распространение получили спортивные браслеты, которые считают количество шагов и расстояние во время спортивной ходьбы и бега, следят за пульсом и другими медицинскими показателями. В ближайшем будущем разработчики прогнозируют появление новых умных гаджетов – многофункциональные часы, очки, кольца и браслеты. Единственная проблема, которая стоит на массовом распространении современных технологий этого направления – слишком высокая стоимость новых изделий. Пока они доступны самым обеспеченным потребителям. Но производители активно работают над снижением себестоимости умных гаджетов, ведь они могут использоваться практически во всех сферах.
Трехмерная печать
О домах, построенных с использованием 3D-принтера, не слышал или не читал в новостях лишь ленивый. Эти технологии активно используются в Азии, но постепенно выходят на европейский рынок. При помощи трехмерной печати можно будет изготавливать практически любые непродовольственные товары. Уже сейчас можно сказать, что этот способ производства совершил революцию и невероятно расширил возможности. Вскоре произойдут кардинальные изменения на рынке труда и во многих отраслях. Эта технология позволяет не только сэкономить на себестоимости товаров, но и производить вещи, которые при традиционных способах даже не пытались вводить в производство.
Роботы
Наверняка вы уже видели презентационные ролики с новыми разработками ученых. На полном серьезе обсуждается внедрение дронов для доставки покупок, появляются автомобили, которые управляются автоматизированной системой и не требуют активных действий от водителя. Идеи из книг, в которых робот-няня заботится о малышах, или робот-садовник ухаживает за лужайкой возле дома, уже не кажутся фантастическими и незаметно входят в нашу повседневную жизнь. Примечательно, что в современном мире для создания прогрессивного робота не нужны большие капиталы – ежедневно появляются интересные стартапы, которые способны не просто значительно облегчить быт или работу людей, но и совершить революцию в восприятии робототехники.
Аккумуляторы
Резкое развитие и большие перспективы этого направления заметны даже в быту. Приборы, которые 5 лет назад работали лишь после присоединения к электро-сети, сегодня оснащены аккумуляторами. С развитием альтернативных источников энергии эта сфера стала еще интереснее, и обещает большие перспективы тем, кто сумеет быстро перестроиться и начать работу с новыми технологиями. Вопрос сохранения ресурсов и создания новых видов аккумуляторов, обеспечивающих подзарядку без привязки к традиционным источникам энергии, сегодня признан одним из самых актуальных.
Коммерческая недвижимость в регионах
Современные офисы и торговые центры являются обычным делом для мегаполисов, но буквально в 100 км от больших городов найти достойное помещение из разряда коммерческой недвижимости невозможно. Спрос на этот тип недвижимости в регионах очень высок, перспективность повышается и за счет сравнительно невысокой стоимости земельных участков. Эксперты утверждают, что интерес к этому направлению достаточно высокий, особенно, в средних по размеру городах с развивающейся промышленностью.
Умные материалы
Это направление охватывает очень много сфер экономики. Ученые активно работают над созданием суперпрочных, экологически чистых и долговечных тканей, строительных и промышленных материалов. Многим известно, насколько высоки ожидания к нано-частицам, способным совершить революцию не только в хозяйственной, но и медицинской сфере.
Компоненты для автомобилей
Спрос на автомобили растет неустанно, прогнозы показывают, что эта тенденция в ближайшие десятилетия сохранится. Производители постоянно работают над усовершенствованием старых моделей, создают новые. Если полной сборкой автомобиля могут заниматься только очень крупные компании, то производство различных компонентов по силам и небольшим предприятиям. Международные корпорации с удовольствием заключают договора с подрядчиками по всему миру, ведь это позволяет значительно снизить себестоимость автомобилей.
Здравоохранение
С развитием технологий и новыми открытиями ученых медицина получает все больше возможностей для излечения заболеваний, которые раньше считались безнадежными. На данном этапе явно вырисовывается тенденция к изменению основных подходов к организации здравоохранения. Те, кто сумеют принять новаторские подходы, имеют огромные перспективы.
Утилизация отходов
Ученые экологи буквально кричат о том, что человечество тонет и задыхается из-за избытка отходов и безответственного отношения к их утилизации. Появление новых технологий по переработке мусора в новые товары или источники энергии подарило планете надежду. В ближайшие десятилетия предстоит ожидать резкий всплеск активности в этом направлении. Новые предприятия, специализирующиеся на утилизации и переработке отходов получают поддержку от правительств, некоммерческих и общественных организаций, ведь их деятельность чрезвычайно важна для всего человечества.
Частная альтернативная энергетика
Пример – появление в частных домовладениях солнечных батарей. Как правило, они обеспечивают потребности семьи полностью, избыток можно продавать по доступным тарифам соседям. Во многих странах жители городов и улиц создают объединения и обеспечивают себя дешевой энергией. Эта тенденция будет развиваться, ведь она очень нужна людям.
Космос
Развитие технологий здорово приближает человека к космосу. О космическом туризме, возможности создания поселений на других планетах, полетах в другие галактики говорят всерьез. Перспективность этого направления чрезвычайно высока, ведь ресурс нашей планеты не вечен. Суперприбыли компаний, работающих в этом направлении, также подтверждают это.
Уход за пожилыми людьми
Увеличение численности пожилых людей – общемировой тренд. Современная медицина делает успехи в лечении многих болезней и спасении жизней, но пока не нашла рецепт продления молодости. Услуги служб, оказывающих помощь пожилым людям в решении различных бытовых вопросов, предоставляющих уход за больными, пользуются все большим спросом, и эта тенденция будет развиваться.
Франчайзинг
Преимущества этого способа начала предпринимательской деятельности настолько явные, что с каждым годом все больше бизнесменов предпочитают именно этот вариант. Для крупных компаний такой путь развития также более выгоден. Эксперты утверждают, что рынок франчайзинга будет расти. Это приведет к росту уровня сервиса, снижению количества банкротств и уровня безработицы. Франчайзинговые предложения создают не только крупные компании. Этот способ развития выбирают и новички, достигшие определенного успеха и испытавшие свою бизнес-модель на практике. Часто франшизу предлагают компании, которые специализируются на внедрении современных технологий, мобильных приложений и других прогрессивных направлений.
Сельское хозяйство
Ученые утверждают, что роль сельского хозяйства будет расти, ведь увеличивается численность населения планеты. Уже сейчас звучат весьма разумные опасения о надвигающемся дефиците продуктов питания и необходимости поддержки более эффективных методов сельского ведения хозяйства. Вместе с этим, ведется активная работа над разработкой экологически безопасных технологий. Те, кто сумеет занять эту нишу, вскоре окажутся в большом выигрыше. Новые открытия позволяют выращивать растения без грунта, в водной среде. Ученые ищут новые способы заменить опасные пестициды более безопасными средствами борьбы с вредителями. Новаторских и эффективных подходов к ведению сельского хозяйства множество, важно лишь внедрять их и зарабатывать за счет снижения себестоимости продуктов питания.
Геологоразведка
Вопрос природных ресурсов стоит очень остро. К счастью, недра планеты пока изучены не до конца, и каждый день появляются сообщения об открытии нового месторождения нефти, газа и других ископаемых. В мире идет настоящая война за природные ресурсы, и те, кто имеет отношения к поиску и разработке новых месторождений, получают большие перспективы на будущее. Но это не все. Перед человечеством стоит вопрос рационального использования ресурсов и поиска новых способов их добывания из недр. Главная задача – максимально сохранить природу и не уничтожать леса, верхний плодородный слой грунта.
Выбор ниши для бизнеса - неожиданная проблема как для начинающего предпринимателя, так и для людей, которые уже делают бизнес. Выбор ниши для бизнеса напрямую влияет на успех. Если пошли (уже идете) не по тому пути, то готовьтесь постоянно преодолевать трудности, которые вновь и вновь будут появляться на пути.
Поэтому к выбору ниши подходите осознанно: анализируйте, сравнивайте и понимайте рентабельность. Это лучше, чем биться головой о стену и пытаться продать товар, который никому не нужен.
Выбор ниши для бизнеса - заблуждения и мифы
Люди сами себе строят преграды в бизнесе. Выдумывают новые продукты, хотят быть уникальными и пытаются обмануть систему.
Некоторым это удается. Но 99% предпринимателей с «инновационным» продуктом быстро прекращают деятельность.
Ниже конкуренция - больше денег!
Распространенное заблуждение, что нишу следует выбрать ту, где ниже конкуренция. Это в корне неверный подход. Как раз высокий показатель конкуренции говорит, что в этом направлении крутятся деньги.
Включайте логическое мышление. Стали бы сотни людей возиться с бизнесом, который не приносит деньги? Очевидно, что нет.
Отсюда вытекает следующее заблуждение - клиентов уже разобрали. Это неправда. Клиенты есть всегда.
Выделите из миллиардов людей целевую аудиторию и работайте на неё. Проблема не в количестве клиентов, а в правильном предложении и проработанном продукте.
Бизнес-идея должна быть уникальной
Выбор ниши для бизнеса зависит от уникальности идеи - абсурд! Качество сервиса, востребованный продукт, быстрое реагирование на изменения рынка, выстроенный маркетинг - вот основы, которые помогут в развитии бизнеса и зарабатывании денег.
Конечно здорово, если идея новая. Подвох в том, что новое продвигать сложнее. Вам по сути придется сформировать рынок и привить культуру потребления продукта. На это нужны немалые деньги. Этот момент стоит учитывать.
В наше агентство обращались клиенты с новыми идеями и… 50 000 рублями на продвижение. Мы им отказывали. Так как сумма мала и люди просто не запрашивают такой продукт в интернете.
Если у вас есть новая идея, которую протестирована на других людях, то заходить на рынок стоит через средства массовой информации, плюс бюджеты на продвижение как минимум на 1 год вперед. Либо найти инвестора, который сделает финансовые вливания в бизнес за долю компании.
Мне идея нравится, значит и остальным тоже
Здорово, когда человек горит идеей и влюблен в продукт. Однако, здесь и скрывается подвох. Человек настолько верит в свой продукт, что забывает о:
- реальном спросе;
- маржинальности и цикле сделки;
- просчете точки безубыточности;
- учете тренда рынка и анализе;
- сроке окупаемости инвестиций в проект;
- анализе конкурентов и целевой аудитории.
В итоге, неправильный выбор ниши для бизнеса может привести к проблемам и кассовым разрывам. Страшно то, что при этом предприниматель винит себя в отсутствии «предпринимательской жилки», в том что он недостаточно умен и т.д.
Начинается стресс, уныние, закрытие бизнеса и… уход на работу по найму. Хотя единственное, что надо было сделать - хладнокровно проанализировать нишу.
Составьте список минимум из 100 ниш, которые нравятся и проанализируйте каждую из них по следующим критериям:
- спрос;
- маржинальность;
- цикл сделки;
- сложность;
- объемы инвестиций для запуска и срок окупаемости;
- тренд на рынке;
- наличие успешных бизнесменов, которые зарабатывают миллионы в этой нише;на сколько, по 10 бальной шкале, вам нравится ниша, которую вы анализируете.
Павел Угрюмов
Выбор ниши для бизнеса: очевидные и неочевидные ниши
Ниши делятся на очевидные и неочевидные. Первые привлекательны, так как являются конечным и простым продуктом.
Вторые - сложные, которые участвуют в процессе производства очевидных. Выбрать можно и тот и другой тип. У каждого есть преимущества и недостатки.
Очевидные ниши
Очевидные ниши - бизнес на окружающих вещах, которые видим. Оглянитесь вокруг: мебель, автомобили, недвижимость, книги и так далее. Это конечные продукты, которые пользуются массовым спросом.
Преимущества:
- легко понять и быстро вникнуть в нишу;
- сформированный рынок;
- легко анализировать;
- много запросов.
Недостатки:
- большая конкуренция, поэтому высокий порог входа на рынок;
- сложно выделиться среди конкурентов;
- высокие риски.
Неочевидные ниши
Узкоспециализированные направления бизнеса, которые участвуют в процессе создания конечного продукта. Это комплектующие к технике, химические реагенты и т.д. То есть в обычной жизни такие продукты не встречаются.
Строить бизнес в неочевидной нише стоит только в том случае, если вы мастер в этом направлении. Например, у вас высшее образование биолога, работали в соответствующем отраслевом предприятии, а потом решили по этой тематике открыть бизнес.
Ещё один пример - услуги лесника, который предоставляет услуги по выделению зон под вырубку леса в соответствие с законодательством РФ.
Работая по найму, человек получал 70 000 рублей в месяц. Увольняется, так как заработную плату не поднимают, но при этом остается лучшим профессионалом.
Открывает бизнес и работает с бывшим работодателем уже на условиях подряда. Чек при этом исчисляется уже не тысячами рублей, а миллионами.
Только человек, который достиг уровня «мастер» может продвигаться и зарабатывать деньги в узкоспециализированных нишах.
Если вы попытаетесь стать только организатором, то столкнетесь с текучкой кадров и не сможете полноценно контролировать процесс предоставления услуг.
Преимущества неочевидных ниш:
- намного меньше конкуренции, при этом спрос на услуги достаточно высок;
- низкий порог входа;
- минимальные риски;
- возможность самостоятельного формирования цен.
Недостатки:
- обязательно нужно быть специалистом, который имеет огромный опыт;
- нужно очень хорошо анализировать спрос на узкоспециализированную нишу;
- в начале пути достаточно сложно зарабатывать быстро и много.
Вы узнали про то, что ниши бывают очевидные и неочевидные, и познакомились с их особенностями. Какую из них выбрать? Решать вам. Главное, учитывайте рекомендации и делайте анализ ниш, прежде чем вкладывать в выбранное направление деньги, время и силы.
Выбор ниши для бизнеса: трендовые направления
Этот тип решили вынести отдельно. Трендовые ниши похожи на очевидные, но имеют ряд особенностей. Здесь главную роль играет анализ спроса на продукт.
Например, товары из Китая - идеальные продукты для продажи, но только в тот момент, когда тренд спроса на них находится на пике.
В этот тип ниши нужно заходить сразу и делать быстро. Задача не в том, чтобы построить стабильный бизнес, а чтобы сорвать куш и уйти в другую трендовую нишу.
Возьмем к примеру GPS часы. В свое время на них можно было за короткий промежуток времени заработать миллионы рублей.
Теперь тренд спроса неуклонно падает и если вы захотите войти в этот бизнес, то в 90% случаев потеряете деньги или попадете в точку безубыточности.
А вот на электровелосипеды и самокаты тренд растет (2018 год). В эту нишу можно спокойно заходить. Главным препятствие будет только поиск надежного поставщика, который не подведет вас.
Преимущества:
- возможность заработать быстро и много;
- не нужны глубокие познания в маркетинге;
- большой спрос на пике тренда.
Недостатки:
- бизнес не навсегда - как только тренд начнет падать с этого направления следует уходить;
- риски - подвел поставщик, не успели быстро продать, спрос упал и вы в пролете;
- дело не подойдёт «для души» - главная задача быстро купить, быстро продать и получить маржу;
- нужно пристально следить за трендами, малейшая ошибка и вы в минусе.
Выбор ниши в бизнесе - алгоритм и инструменты анализа
Выбор ниши для бизнеса следует начинать с анализа спроса (это не касается уникальных идей). В СССР работала модель превосходства предложения над спросом. Простым языком - «бери что дают».
Если вы изучали современную экономику, то знаете, что спрос рождает предложение, а не наоборот! Пытаться навязать продукт рынку - путь к банкротству.
1. Анализ спроса
Спрос анализировать легко. Для этого понадобиться зайти в Яндекс.Вордстат и вбить в сроку интересующий запрос.
Чтобы узнать спрос на покупку, к запросу прибавляйте слово «купить». Например, «электросамокат купить». Не забудьте выбрать регион, в котором планируется продажа товаров или услуг.
Как на практике анализировать спрос, узнайте из видео, в котором наш руководитель Павел Угрюмов проведёт обзор сервиса Яндекс.Вордстат.
2. Анализ конкурентов
Выбор ниши в бизнесе невозможен без анализа конкурентов. Узнайте, какие игроки присутствуют на рынке, сколько зарабатывают, какие способы продвижения используют и какого размера бюджеты закладывают на продвижение.
Представьте такую ситуацию: вы решили повторить успех одного проекта, но не проанализировали конкурента, который получает сотни тысяч долларов инвестиций из Америки на продвижение.
А у вас 50 000 рублей на запуск. Что произойдет? Со 100% вероятностью провалитесь, так как не сможете быть даже на уровне своего оппонента.
Если вы анализируете конкурентов, то будете понимать, возможно ли зайти на рынок и стоит ли это делать.
Конкурентов оценивайте по следующему алгоритму:
- продуктовая линейка - что продают;
- определить самый продаваемый продукт;
- уникальные свойства продукта;
- определить маркетинговую стратегию - какие инструменты продвижения/привлечения клиентов используют;
- узнать точки касания с аудиторией;
- посчитать эффективность рекламных каналов;
- проверить алгоритм продаж конкурентов (да-да, оставляем заявки, звоним, покупаем);
- определить каналы продаж;
- проверить цепочку работы с клиентом;
- узнать наличие скриптов продаж;
- определить средний чек, количество заявок, продаж и охват рынка, среди анализируемых конкурентов.
Результат анализа конкурентов
На основании полученных данных вы поймёте, какое положение дел на рынке и сможете ли взять кусок пирога. Также, на основании анализа конкурентов проведите SWOT анализ, который поможет отстроиться от конкурентов.
Если не хотите заморачиваться и тратить время на анализ конкурентов, то делегируйте этот процесс нашему агентству. Просто щелкните по кнопке ниже и оставьте заявку:
Выбор ниши для бизнеса зависит от целевой аудитории. Знание ЦА поможет понять, сможете ли вы удовлетворить потребности клиентов на уровне либо лучше конкурентов.
Также, знание и понимание клиентов в дальнейшем намного упростит продвижение и развитие бизнеса. ЦА - фундамент проекта. Понимание болей, страхов, желаний и потребностей аудитории обеспечит поток клиентов.
Если хотите больше узнать о целевой аудитории, то советуем ознакомиться с курсом: « ». Чтобы узнать подробнее, просто кликните по кнопке ниже:
* Помните! Тот, кто знает целевую аудиторию, не испытывает проблем в продажах!
4. Оцените маржинальность и цикл сделки
На выбор ниши для бизнеса влияет маржинальность продукта и цикл сделки. Эти два фактора тесно взаимосвязаны.
Маржинальность продукта - разница между ценой продажи и ценой себестоимости продукта. Простым языком - чистая прибыль с продажи.
Посмотрите, на сколько выгодная маржа в выбранной нише. Чем больше чистая прибыль, тем лучше. Но тут есть нюансы с циклом сделки.
Цикл сделки - время, которое проходит с момента контакта с клиентом до момента получения дохода. Как правило, чем выше маржа тем длиннее цикл и наоборот.
Например, у продуктового магазина цикл сделки составляет 60 секунд, но маржа при этом достаточно низкая. Другой пример - недвижимость. Здесь маржа гораздо больше, но время сделки занимает недели или месяцы.
Определите соотношение маржи к циклу и выберите вариант, который больше подходит.
5. Определите к чему душа лежит
После анализа ниши по сухим статистическим данным, получится с десяток направлений. Для выбора советуем ориентироваться на познания и любовь к нише. Если начнете заниматься выгодным, но не любимым делом, то ничего продуктивного не выйдет.
Любите бизнес, любите клиентов! Ну а мы желаем успехов, высоких чеков и море позитива!
Оценка статьи (5 / 1)
Если вы уже прошли 100500 тренингов по поиску своего предназначения и сильных сторон, но так их и не нашли, то эта статья для вас.
Вы узнаете самый простой и действенный способ, как найти любимое дело и нишу для бизнеса. Поверьте мне, я вбухал кучу денег в тренинги и курсы по выбору дела и ниши, но лишь эта инструкция помогла мне больше всего.
Давайте приступим.
Для тех, кто больше любит видео:
Но прежде еще одно замечание. Я считаю, что в вопросах поиска ниши, все поставлено с ног на голову. Люди сначала ищут какое-то мифическое предназначение, а потом начинают что-то делать.
Это не правильно. Нужно действовать наоборот.
Сначала делать, а потом уже анализировать – твое это предназначение или нет. Сначала действия, а потом уже «поиски».
Потому что 97% выпускников курсов по поиску предназначения так ничего и не делают. Поэтому давайте договоримся так : вы изучаете инструкцию и действуете. Других секретов по поиску ниши нет.
Я предоставлю в Ваше распоряжение достаточной простой и легкий в исполнении алгоритм, состоящий из четырех шагов.
Но пусть простота и легкость этого алгоритма Вас не смущают – он на самом деле является мощным и эффективным, и обязательно поможет вам справиться с возникающими трудностями, если, конечно, вы станете добросовестно выполнять все то, что от вас требуется.
Что ж, начнем. Для того чтобы произвести монетизацию имеющихся у Вас знаний и увлечений, Вам понадобятся два чистых листа бумаги. На текущий момент это самые эффективные и необходимые нам инструменты.
Каждый раз этот алгоритм поиска любимого дела доказывал свою эффективность, причем работал вне зависимости от страны, континента и иного географического, либо экономического, социального и прочего положения того, кто пробовал его применять на собственном опыте.
Именно используя этот алгоритм я нашел свое призвание и свою нишу. Поэтому отнеситесь к его исполнению как можно более серьезно, ответственно и добросовестно. Готовы?
Отлично, тогда мы приступаем.
Шаг номер один.
Сначала берите в руки первый чистый лист бумаги. На этом листе Вы должны подробно, конкретно и как можно более полно изложить ответ на следующий вопрос:
Что у меня на самом деле хорошо получается? В какой сфере я на самом деле хорош?
Не спешите с ответом. И уж тем более не спешите орать: Я НИЧЕГООООО НЕ УМЕЮЮЮЮЮ И ВЕЗДЕ У МЕНЯЯЯЯ ПЛОХООООО! Потому что это будет откровенной неправдой.
Еще раз говорю – внимательно и тщательно (без волнения, паники и суеты) обдумайте ответ на этот вопрос и перепишите ВСЕ, что Вам придет в голову.
Но Ваше мнение о хорошести себя самого в той или иной сфере должно быть взвешенным и обоснованным, а не надуманным.
Оно должно иметь под собой веские основания, а не болтаться в воздухе и не возникать на пустом месте. Ибо это первый шаг, и он самый важный. Ошибки на этом шаге обрекают на неудачу все, что за этим последует.
Но с другой стороны, вне зависимости от того, в какой сфере Вы хорошо справляетесь с нужными задачами, в какой сфере у Вас все хорошо получается, Вам следует записать эту сферу.
Какой бы никчемной, невостребованной и нелепой она бы Вам ни казалась на первый взгляд.
Внимательно все это обдумайте и опишите на первом чистом листе бумаги.
Например:
- Вы хороший учитель (преподаватель)? Так и запишите, естественно, конкретизируйте при этом, чему Вы лучше всего учите и что лучше всего преподаете.
- Вы хороший супруг (супруга)? Так и запишите.
- Вы хороший наставник в том или ином деле? Отлично, пишите.
- Вы – хорошо организованный человек? Так и пишите.
- У вас очень хорошо получается составлять детальные пошаговые планы на основе общей информации? Пишите.
Перепишите на этом листе бумаги все, абсолютно все, что может входить в состав ответа на указанный вопрос.
Еще раз подчеркиваю : вне зависимости от того, насколько малозначительной и несущественной Вам может показаться та или иная сфера – Вам обязательно нужно переписать их все.
Лучше всего использовать метод мозгового штурма. Выберете спокойное место и время, задайте себе этот вопрос и пишите все, что придет вам в голову, без обдумывания.
На самом деле это не только нетрудный, но и достаточно приятный и восхитительный процесс.
Поэтому, не раздумывая и не сомневаясь, попробуйте выполнить этот первый шаг. Просто возьмите и сделайте это – и Вы будете поражены тому, что у Вас все получилось.
Важное замечание : Вы должны писать все, что приходит Вам в голову относительно того, в чем Вы хороши, не останавливаясь.
Не переживайте о том, что можете написать что-либо неконкретно или в общих чертах (либо наоборот – слишком узко, без обобщения). Все это можно будет отредактировать потом.
Сейчас просто пишите, пишите и пишите, не прерывайте потока своей мысли. Как только вы сосредоточитесь на ответах на данный вопрос – пусть эти ответы выплеснуться из вашей головы на бумагу.
Ни на что не отвлекайтесь, будьте максимально честны и откровенны с самим собой – ведь кроме Вас никто этих записей не увидит, следовательно, нечего страшиться, нечего стесняться и некого бояться.
Просто пишите, пишите и пишите.
Даю вам лимитирующую установку – не останавливайтесь до тех пор, пока не напишите как минимум 40 вариантов ответа на данный вопрос.
Вас может испугать эта цифра, но это только первое впечатление. Как только вы возьметесь за выполнение поставленной задачи и с головой окунетесь в процесс, то поймете, что это вполне реально.
Более того, если Вы отнесетесь к этому заданию со всей сосредоточенностью, скрупулезностью и добросовестностью, Вы сможете написать гораздо больше пунктов, чем та цифра, которую я Вам только что порекомендовал.
Шаг номер два
Вы задаете тот же самый вопрос, но теперь уже не самому себе, а окружающим Вас людям – друзьям, родным, знакомым и т.д.
Как ты думаешь, что у меня на самом деле хорошо получается? В какой сфере я на самом деле хорош?
Кому угодно, кто сможет Вас правильно понять и дать объективный ответ на этот вопрос. Ибо в ходе первого шага Вы экзаменуете себя самого, но всецело полагаться на собственное мнение вряд ли целесообразно.
Из опыта : этот самый трудный момент: спросить других людей об этом. Но именно ответы других людей стали для меня самым полезным шагом из этого упражнения.
Необходимо чтобы данное мнение было подтверждено мнениями других людей, которые хорошо Вас знают и могут указать на те сферы, в которых Вы действительно хорошо проявляете себя.
Знаете, как делал я? Я просто доставал свой мобильный телефон и обзванивал всех, кто там есть, и кто действительно может знать меня хорошо.
Более того, окружающие Вас люди могут указать Вам на те сферы, о которых Вы совершенно не подумали.
Такое случается довольно часто. Ибо в большинстве случаев, если Вы на самом деле хорошо что-то делаете в какой-либо сфере, то можете попросту не замечать этого.
Данная черта Вашего опыта, Вашей личной практики может казаться Вам настолько естественной, что Вы не усмотрите в ней ничего особенного, тогда как для других людей это видно невооруженным взглядом.
Поэтому мнение окружающих Вас близких людей не только подкорректирует Ваш список, составленный в ходе выполнения первого шага, но и сможет существенно его дополнить.
Задайте им этот вопрос, а затем тщательно записывайте полученные ответы.
Опрашивайте своих близких и записывайте ответы до тех пор, пока, как и в ходе выполнения первого шага, у Вас не наберется как минимум 40 вариантов.
Опять же – Вы можете собрать большое количество самых разных ответов, если Вы добросовестно отнесетесь к выполнению этого упражнения, их окажется не 40, а возможно 80, сотня, а то и две-три сотни….прекрасно, чем больше их будет – тем лучше, главное – не опускайтесь ниже рекомендованной цифры.
Итак, теперь у Вас есть два исписанных листа бумаги. На первом листе переписано то, в чем Вы сильны, по Вашему мнению.
Этот список составлен исходя из Вашей личной самооценки, Вашего мнения о собственном опыте, Ваших чувств, увлечений и пр.
Второй лист бумаги представляет собой такой же список, но составленный по данным из других источников – по мнениям окружающих Вас близких людей относительно того же самого вопроса.
Третий шаг
Третий шаг заключается в том, чтобы внимательно сравнить пункты, имеющиеся в первом списке с пунктами, которые имеются во втором.
Ваша задача на данном этапе – выявить три пункта , которые совпадают в обоих списках.
Запомните данную цифру – три пункта, именно три пункта, не больше и не меньше.
Проще говоря, сравните первый список со вторым и найдите три сферы, в которых Вы на самом деле хороши – как, по Вашему мнению, так и по мнению окружающих.
Запишите каждую из данных сфер на отдельном листе бумаги. Естественно, каждая из этих сфер деятельности должна привлекать Вас, радовать Вас и заряжать энергией и энтузиазмом.
Каждая из данных сфер должна представлять собой Ваше увлечение, то, что Вам нравится делать и плюс к этому хорошо у Вас получается.
Знаете что было у меня? Умение систематизировать и структурировать информацию, умение ее просто доносить и общение по-доброму.
Именно на этих сильных сторонах я и строю свой инфобизнес. И, кстати сказать, на этих же чертах я бы мог простроить и любой другой бизнес. Просто в то время я наткнулся на инфобизнес.
Полный чек-лист по запуску своего инфобизнеса
И СТАЛ ДЕЛАТЬ. У меня не вспыхнула неоном надпись в голове «Твое предназначение быть инфобизнесменом » — нет, такого не было.
Я просто стал пробовать разное, опираясь на свои сильные стороны. И инфобизнес хорошо зашел.
Смотрите, важный момент , если окружающие Вас люди признают, что Вы что-то хорошо делаете, но делать это Вам не доставляет никакого удовольствия – такую сферу нельзя класть в основу собственного бизнеса.
Нужная тема, нужная сфера деятельности должна увлекать Вас, нравиться Вам настолько, что если Вы станете заниматься этим круглыми сутками подряд, Вы не будете уставать, скучать и испытывать отрицательные эмоции от самого факта работы в нужном направлении.
Итак, сравнивая первый и второй список, Вы определяете три совпадающие в обоих списках сферы, которые Вас при этом сильно увлекают и работа, в которых не будет доставлять Вам дискомфорта, расстраивать, нервировать и утомлять Вас.
Каждую из таких сфер мы записываем на отдельном листочке и на этом третий шаг можно считать выполненным.
Четвертый шаг
Перед Вами три листочка, на каждом из которых записана увлекающая Вас сфера деятельности, в которой Вы очень хорошо себя проявите.
И теперь Ваша задача состоит в том, чтобы из этих сфер выбрать ту, к которой Ваша душа лежит в большей степени – именно эта сфера и станет Вашей профессиональной специализацией, которая принесет Вам в собственном бизнесе и первый доллар, и все последующие.
Вот и весь секрет, вся хитрость, весь алгоритм и вся методика. Это на самом деле несложно, просто и увлекательно, и я не вижу никаких причин для того, чтобы откладывать дело в долгий ящик.
На самом деле, после того, как вы выберете свою сферу деятельности, работа только начинается, но эта будет очень приятная работа и с мотивацией у Вас не будет никаких проблем.
Теперь нужно проверить вашу нишу на востребованность
Вы сделали все, о чем говорилось выше и выбрали то, в чем вы сильны! Отлично! Давайте проверим – а имеет ли эта идея спрос.
Что нужно сделать?
Яндекс. Вордстат
Первым делом составьте список ключевых слов, которые характеризуют вашу предполагаемую нишу заработка в интернете. Минимум 30.
Затем проверьте количество запросов по этим словам, в яндекс. вордстат.
Если запросов мало – идея может оказаться не такой востребованной, как вы думали. А сколько это мало? Если запросов в месяц менее 1000 – стоит подумать над выбором другой ниши или, что гораздо лучше, более тщательно подобрать ключевые слова.
Допустим, вы нашли запрос с высокими показателями.
Анализ сайтов
Далее – вводим ваши ключевые слова в поиск и анализируем первых 50 сайтов из выдачи: сколько там контента по теме, есть ли рассылка, что продают, есть ли контакты продавца, какова посещаемость сайта, с кем обмениваются ссылками.
Если все это представлено хорошо – значит, тема востребована. Если сайтов мало – значит, в нише нет спроса. Далее.
Опять вводим ваши ключи в поиск. На этот раз смотрим на контекстные объявления: сколько их, что продают. Если объявления есть, значит – есть спрос на товар.
Форумы
Теперь переходим к работе с форумами. Находим пару форумов сходных с тематикой вашего планируемого продукта. Достаточно просто добавить к нашему исходному запросу слово «форум» и прошерстить выдачу.
Находим в этих форумах нужные схожие с нашим продуктом темы, изучаем их: что люди говорят, какие вопросы задают, что им интересно по этой теме – это уже готовые главы вашего продукта.
Конкуренты
Теперь переходим к конкурентам. Если их нет – это повод задуматься, значит, ниша не востребована.
Опросы
Еще один эффективный способ выяснить спрос на товар — это опросы.
Вы можете делать их у себя на сайте, в соц. сетях, на форумах. Задавайте вопросы типа: интересен ли вам будет такой продукт, сколько бы вы за него заплатили и прочее. В благодарность за ответы давайте людям ценный бесплатный бонус.
Ниша – это небольшой, но доходный сегмент рынка, который возникает в ответ на неудовлетворенные потребности той или иной аудитории, пока еще не охваченные конкурентами.
Прибыльные ниши для бизнеса – тема, которая актуальна как для действующих компаний, так и стартапов на стадии планирования. Первые стремятся отстроиться от конкурентов, вторые нащупать тренды, которые повлияют на их выбор бизнеса.
Плохие новости состоят в том, что ниши нестабильны. И вам нужно четко отслеживать тренды в своей сфере, чтобы создать, действительно, уникальное торговое предложение. Обратите внимание на гигантов. Они постоянно «страхуются», предлагая самые различные сеты в ассортиментных матрицах.
Самый простой пример: старый добрый Hewlett-Packard когда-то торговал оборудованием, которое одновременно печатало, сканировало и отправляло факсы. В то же время компания предлагала устройства, которые выполняли все эти функции в отдельности. С другой стороны, «дробиться» и распыляться по множеству ниш или создавать их искусственным образом тоже не стоит.
Хорошие новости заключаются в том, что мы обладаем небывалым контролем над таргетингом. При условии, что мы знаем характеристики представителя целевой ниши, его легко найти в сети, привлечь и провести по всем стадиям своей digital-воронки.
Выбор ниши: 5 стадий процесса для действующего бизнеса
Ваши менеджеры могут быть сколько угодно опытны и обучены, следовать всем техникам, иметь скрипты, но это не поможет, если целевая аудитория выбрана неверно. В результате этой системной ошибки дальнейшее сегментирование аудитории и выбор ниш внутри нее теряет всякий смысл.
В целом бизнес-процесс выбора ниши, так называемое, нишевание, проходит несколько стадий.
- Анализ портрета целевой аудитории,
- Выбор нескольких ниш внутри целевой аудитории,
- Разработка маркетинговой стратегии,
- Анализ динамики и стоимости привлечения потенциальных клиентов в выбранной нише.
Выбор ниши: признаки работы не своей целевой аудиторией
Выбор ниши: определение своей целевой аудитории
Выбор ниши: сегментирование целевой аудитории
Главный шаг к сегментированию вашей целевой аудитории и выбору специфических ниш внутри нее — ABCXYZ-анализ клиентской базы.
Он позволяет сначала проанализировать клиентскую базу по двум параметрам: объем покупок каждого контрагента (группа ABC) и частоту его покупок (группа XYZ). Смысл анализа состоит в том, чтобы занести покупателя в одну из категорий по объему (ABC) и в одну из категорий по частоте (XYZ).
Группа АВС:
- А - покупает большими объемами
- В - покупает средними объемами
- С - покупает малыми объемами
Группа XYZ:
- Х - покупает регулярно
- Y - покупает нерегулярно
- Z - купил один раз
Во-первых, это исследование ответит на важные вопросы:
- Кто является вашим идеальным покупателем,
- Кто платит вам чаще и больше,
- На чем сосредоточить усилия отдела продаж,
- От работы с какими клиентами стоит вообще отказаться,
- И вообще заходят ли в вашу воронку целевые клиенты.
Во-вторых, на пересечении ABC и XYZ в определенных областях вы увидите именно своих клиентов.