Здравствуйте, уважаемые читатели блога Стартуем с Успехом!
Недавно я выявил одну особенность, когда я расслабляюсь, и перестаю обращать внимание на разные мелочи, то часто упускаю очень важные моменты. Я пришел к выводу — надо тренировать свою внимательность!
Вы никогда не задавали себе вопрос, зачем нужно развивать внимательность? В любом возрасте это даст вам огромное преимущество. Вы станете лучше понимать людей и видеть те мелочи, которые другие не замечают. Это позволит принимать более правильные решения и проводить глубокий психологический анализ.
Изучите методики повышающие внимание до предела — читайте далее!
Развитое непроизвольное внимание поможет быстро сориентироваться в незнакомой ситуации и избежать опасностей. Прежде чем изучить упражнения на внимательность, очень полезно хорошо ее понять.
Внимание тоже бывает разным. Учимся различать.
- Непроизвольное внимание включается, когда происходит что-то странное или необычное. При резком появлении определенного раздражителя. Человек не ставит своей целью запомнить это. Все происходит само собой. Его также можно назвать вниманием подсознания, и оно во многом зависит от собственных установок. Резко пробегающее животное или необычная ситуация надолго может оставить след в вашей памяти.
- Произвольное внимание включается человеком самостоятельно, по своей воле. Оно четко завязано на действие второй сигнальной системы. Этот вид внимания включается сознательно и требует большей затраты сил. Люди прибегают к нему, когда нужно что-то запомнить или изучить.
Почему многое мы можем не замечать?
Давайте рассмотрим ряд свойств, которые напрямую влияют на внимание. Все они в совокупности дадут то свойство ума, которое мы понимаем как внимательность, так и невнимательность. Это относится как к взрослым, так и детям. Стоит лишь учесть, что у малышей, особенно на первом году жизни вторая сигнальная система еще недоразвита.
Те действия, которые даются взрослым легко, для детей могут быть практически невыполнимыми. Приведем простой пример. Если ребенок держит игрушку и ему предложить вторую, скорее всего, первую он просто тут же бросит и забудет о ней.
- Объем . Он обусловлен качествами человека, заложенными природой. Его вполне можно и нужно развивать и усовершенствовать при помощи специальных упражнений.
- Устойчивость – это характеристика, определяющая количество времени, которое человек может сосредоточиться на одной задаче и не отвлекаться.
- Распределяемость – это количество операций, которые человек может делать в одно и то же время.
- Переключаемость
. Это способность очень быстро переключаться между совершенно разными задачами. Так, что создается впечатление, что одновременно делается много дел. Секрет в молниеносной переключаемости. Например, ученики могут слушать урок, конспектировать и параллельно общаться друг с другом.
Водитель ведет машину, следит за дорогой, да еще и может параллельно разговаривать по телефону, хоть это и не приветствуется, конечно. Молодая мама может готовить, смотреть телевизор и параллельно развлекать своего малыша.
Люди, которые занимаются творческим трудом, часто в обычной жизни довольно рассеяны. Это не удивительно. Как можно сосредоточиться на бытовых мелочах, если в уме идет напряженная работа с новыми идеями?
Отдельно остановимся на особенностях памяти пожилых людей. Не секрет, что с возрастом она может значительно ухудшиться и на это есть целый ряд физиологических причин. Но, если заниматься постоянными тренировками с юности, вполне можно избежать потери ясности и четкости сознания в пожилом возрасте.
Плохая память — это недостаток внимания. Запомните это, и в ваших руках окажется ключ, который поможет вам решить эту проблему.
Четыре самых эффективных упражнения для развития непроизвольного внимания.
Упражнение 1. Прогулка. Замечаем необычное.
Пройдите по знакомому маршруту особым образом. Заметьте те вещи и предметы, которые раньше видели лишь вскользь. Рассмотрите деревья и растения на клумбах.
Обратите внимание на максимальное количество незначительных мелочей. На то, какой краской окрашены заборы, сосчитайте количество люков на вашем маршруте и сколько поворотов необходимо пройти, окрашены ли бровки на бордюрах и какой они высоты.
Это упражнение тренирует наблюдательность и память.
Упражнение 2. Другие условия.
- Помещайте предметы, которые вы видели, например, при свете в полумрак.
- Понаблюдайте за вашими ощущениями при переходах. Что Вы чувствуете при переключении приятной музыки к ужасной какофонии? Примите контрастный душ и понаблюдайте за переключением зрения с одного объекта на другой.
- Поэкспериментируйте со степенью действия раздражителя. Переход с пастельных красок на очень яркие цвета.
- Что вы ощущаете, когда в тишину врывается очень громкий звук? Пробегите отрезок пути изо всех сил и остановитесь. Ощутите, как сердце начинает успокаиваться и кровь течь медленней по венам.
Упражнение 3. Сфера интересов других людей.
Отметьте, что интересует других людей, на что они обращают внимание, и как видят мир. Вы поймете, что видите лишь незначительную часть мира, остальное же просто ускользает.
Упражнение 4. Путешествие в прошлое.
Вернитесь в любую ситуацию прошлого. Постарайтесь вспомнить максимальное количество мелочей. Свои чувства и эмоции в тот момент.
Семь простых упражнений для развития произвольного внимания.
Для достижения результата от тренировок нужно:
- Сформировать психологическую установку — высокую степень готовности к действиям.
- Необходимо довести процесс до автоматизма. Это происходит в три этапа. Начинается со знакомства с действием и овладения элементами. Потом происходит объединение элементов в целое. Затем следует многократное повторение до результата.
Упражнение 1
На чистом листе бумаги карандашом начните рисовать линию. Ведите ее плавно и не спеша. Полностью сосредоточьтесь на ней. Заметили, что отвлеклись? Рисуйте пик и продолжайте. Хороший результат, когда за 3 минуты ни одного пика.
Упражнение 2
Называйте цвета слов при чтении. Это кажется очень простым, но без тренировки сделать сложно. Проверьте себя. Именно цвет слова, а не его написание.
Упражнение 3
Упражнение 4
Пусть чередование вдохов и выдохов станет центром вашей вселенной на 3-5 минут. Наблюдайте за процессом. Сконцентрируйтесь на своем дыхании.
Упражнение 5
В этом простом задании вам нужно всего лишь найти мужскую голову среди зерен кофе. И засечь время, за которое вы справились с задачей.
До 3 секунд. Правое полушарие развито отлично. До 1 минуты — хорошо. 1-3 минуты говорит о том, что обязательно нужно работать над собой.
Упражнение 6
При просмотре телевизора поставьте рядом часы. Наблюдайте за секундной стрелкой ровно 3 минуты. Не отвлекайтесь. Если с первого раза не получится, тренируйтесь! Это упражнение должно хорошо получаться как у ребенка, так и у взрослого.
Упражнение 7
Это упражнение можно делать в любом возрасте. Сосредоточьтесь и соедините точки с одинаковыми номерами глазами.
Упражнение 8
Нужно как можно быстрее найти числа от 1 до 35 на картинке.
В эзотерическом мире существует такое понятие как знаки. Они позволяют внимательным и наблюдательным людям получать подсказки от вселенной. Когда вы научитесь следить за изменением окружающего пространства, в обычный ход вещей будут нарушать определенные происшествия.
На них вы будете обращать особо пристальное внимание и удивляться. Вот именно это чувство — удивление, является опознавательным и главным признаком знака.
За сим спешу откланяться, с вами был Сергей Меньков, до новых встреч!
Начальник дал вам среди прочих какое-то мелкое задание, а вы начисто о нем забыли? Делая сверку, пропустили какие-то данные, в результате чего в ваши вычисления закралась ошибка? И что вы скажете в свое оправдание? Я забыл… Я по жизни рассеяна… А в быту? Электрочайник, расплавившийся на газовой плите, или незапертая квартира еще полбеды. Намного опаснее не выключенный газ или утюг. Можно свалить все происходящее на старость или усталость, или просто на то, что некогда думать о мелочах, когда голову занимают более важные мысли. Да и как развить внимательность, если уж уродился таким?
Однако такой способ есть. И если вам надоело каждое утро тратить полчаса на поиски собственных вещей, значит, пришло время его применить. Посмотрите пристально на какой-то предмет. Потом закройте глаза и представьте себе его, старательно припоминая все мелочи, вплоть до того, в окружении с какими другими предметами он находится. Если позволяет ситуация, описывайте эти воспоминания словесно. Например: книга в глянцевом переплете, толстая, листов примерно 300. Лежала заглавием вниз на полированном столе, черном. На столе также лежала белая вышитая красными геометрическими узорами салфетка, а на салфетке стояла ваза…» и т.д. Хорошим способом того, как развить внимательность, будет попросить кого-то из близких незаметно для вас что-то менять в обстановке вашей комнаты. Попробуйте выявить эти изменения.
У вас есть привычка только делать вид, что слушаете собеседника, тогда как в это время думаете о чем-то своем? Подумайте, почему так происходит. Ваша рассеянность может иметь три причины: вы заранее знаете, что скажут и вам скучно и неинтересно; вас отвлекают вид собеседника, его голос, манера жестикулировать или посторонние шумы; и, наконец, вы чем-то взволнованы и эти мысли заполоняют вас всего. Как развить внимательность, если вы - рассеянный собеседник? Постарайтесь полностью сконцентрироваться на теме разговора и отвлечься, эмоционально абстрагироваться как от личности говорящего, так и от своего отношения к теме разговора. Время от времени задавайте уточняющие вопросы, акцентируя на том или ином аспекте обсуждаемой темы.
Действенным средством того, и внимательность даже в пожилом возрасте, на пенсии, будет завести себе деловой дневник, куда записывать все свои планы и намеченные встречи. Однако не будьте «приклеенным» к этим записям. Составили, спустя полчаса перечитали, тут же закрыли и постарайтесь вспомнить в точной последовательности написанное. Вечером обязательно перепроверьте себя - что упустили? Перед тем как сдать проделанную работу или отправить письмо, еще раз перечитайте его - может, что-то еще забыли?
Иногда забывчивость и рассеянность могут быть следствием стресса и банального невысыпания или усталости. Как развить внимательность в таком случае? Постарайтесь спать не меньше семи-восьми часов в сутки. При сидячей работе раз в час обязательно встаньте и проделайте небольшое физическое упражнение - запрокиньте голову и медленно подвигайте ею вправо-влево. Это насытит уставший мозг кислородом и вернет ему работоспособность. Есть люди, у которых больше развито зрительное восприятие, а есть те, у кого обострено восприятие на слух. Если вы относитесь к первой категории, запишите прослушанную информацию в виде тезисов, а если ко второй, прочтите вслух текст.
Маленькие поскольку они еще не могут отделить главное от второстепенного, а потому им трудно сконцентрироваться на чем-то важном и отвлечься от посторонних образов или шумов. Как у ребенка, чтобы он не испытывал трудностей при обучении в школе? Во-первых, дать ему начатки внутренней дисциплины, чтобы дитя, слушая информацию, могло хотя бы 15 минут концентрироваться на ней. Это можно делать в игровой форме. Сначала нужно объяснить крохе, Потом, если малыш уже имеет понятие о цветах, дать задание: найди мне красный цвет. Пусть он укажет на предметы красного оттенка. Обязательно хвалите его в случае успеха. После пятилетнего возраста подойдут игры с рисунками «Найди 10 отличий».
Хотите быстро развить умение концентрироваться, улучшить внимание? Комплекс из простых упражнений и игр поможет развить внимание, повысить концентрацию.
Свойства внимания, которые можно улучшить
1. Подготовка.
Прежде чем приступить к упражнениям:
1. Расслабьтесь, пару раз глубоко вдохните и выдохните.
2. Забудьте обо всём. Погрузитесь в здесь и сейчас.
Когда мы очищаем сознание, исчезает хаотичность мыслей, ум становится яснее и рассудительнее. Теперь мы собраны и способны быстро реагировать на любые неожиданные препятствия, встающие на пути. Это поможет усилить фокусировку и сосредоточение.
2. Упражнения на Тренировку внимания.
- Скажи какой цвет
- Таблица внимания
- Найди 5 отличий
- Найди 10 отличий
- Шифр
- Отследите числа
- Прочитай запись
- Другие упражнения
Способы развития внимания, приведённые выше, подойдут для тренировки концентрации как взрослым, так и детям.
3. Тренировка концентрации внимания в повседневной жизни.
Упражнения, которые мы предлагаем, позволят вам повысить концентрацию внимания. Рекомендации, приведённые ниже, являются наиболее естественным способом, чтобы усилить устойчивость внимания. Для того чтобы закрепить эффект упражнения, мы снабдили статью играми на внимание , которые помогут вам в развитии ваших способностей. Игры вы можете найти внизу страницы.
1. Будьте всегда осознаны . Что происходит вокруг, что делаете, где находитесь, что делают окружающие.
2. Простые действия. Попробуйте приучить себя делать какие-нибудь действия с наиболее возможной концентрацией внимания. Например, завязывать шнурки, мыть посуду, или даже переставлять ноги при ходьбе не как обычно - на автомате, а как будто проделываешь что-то сложное, или как будто это очень важный момент в твоей жизни.
3. Бегающий взгляд. Попробуйте бегать взглядом по предметам и их частям, людям, частям лица, одежде - всему, что видите. Задерживайте на время от одной десятой секунды(примерно) до 1-2 секунд, не более. Очень важно, чтобы в момент остановки взгляда на предмете вы успевали увидеть и осознать, что видите. Можно также сделать краткий анализ вещи, а потом сразу перевести взгляд. Отличное упражнение для использования в повседневной жизни. Помогает замечать больше вещей, видеть множество деталей.
4. Установка. Дайте себе установку смотреть на предмет и ждите, пока внимание повысится. Когда это произойдёт, переключайтесь на другой предмет.
5. Заметить скрытое . Смотря на любые предметы в жизни, старайтесь заметить то, что раньше не замечали: Новые формы, квадраты, круги. Новые грани, свойства.
6. Медитация. Умение правильно медитировать помогает в фокусировке внимания. Подробнее.
В этой статье пойдет речь о том, как развить внимание. В сети можно найти много статей на эту тему и массу полезных упражнений на развитие внимания. Чтобы привнести что-то новое в эту тему, я подойду к проблеме концентрации внимания с той стороны, на которой не делают акцент многие информационные источники, но которая, тем не менее, является важной составляющей умения фокусировать внимание.
Раньше я думал, что внимание – это что-то вроде какой-то изолированной мышцы. Либо она у вас развита, и вы можете в любой момент направить внимание в нужную точку и удерживать его на ней. Либо она у вас не развита, и вы постоянно отвлекаетесь и у вас не получается долго удерживать внимание на чем-то одном.
Мне кажется, что это довольно популярное мнение. И люди, которые хотят научиться лучше концентрироваться, думают, что все, что им нужно – это просто натренировать эту мышцу всякими упражнениями.
Упражнения – это бесспорно хорошо, внимание тренировать нужно. Но этого не достаточно. Что нужно делать еще, я расскажу в этой статье. В этом и заключается мой «новый» взгляд на проблему внимания.
От чего зависит ваше внимание
Внимание действительно можно сравнить с мышцей. Только эта мышца не изолирована, ее работа очень сильно зависит от работы других «мышц». И мышцу внимания очень сложно напрячь и задействовать в работе, когда остальные мышцы не в тонусе.
Например, трудно сосредоточиться, когда вы чем-то взволнованы и нервничаете, когда вы испытываете сильные желания, отвлекающие вас от работы, когда вы слишком напряжены или устали, когда вы не обдумали важную проблему, и мысли о решении этой проблемы лезут вам в голову…
Внимание зависит от многих вещей, а не только от того, насколько натренирована эта «мышца». И к проблеме внимания нужно подходить комплексно, что я и попытаюсь сделать в этой статье.
Для хорошей концентрации внимания должны быть соблюдены следующие условия.
Способ 1: Давайте своим мыслям и переживанием перевариться
Иногда я просыпаюсь в выходной день с утра и, сделав зарядку и приняв душ, сразу берусь за книгу. Эта книга может быть не самая интересная и увлекательная, но, тем не менее, с утра чтение идет легко, и я не отвлекаюсь.
Но если я принимаюсь за чтение сразу после того, как занимался каким-то другим занятием, требующим большого вовлечения в процесс (например, писал статью, отвечал на комментарии, переписывался с другом, играл в покер на компьютере и т.д.), у меня с трудом получается сосредоточиться, особенно если книга скучна.
Почему же так происходит, что в одно время легче сосредоточиться, а в другое это сделать сложнее? Так бывает не только из-за того, что с утра мозг свежий и отдохнувший и готов к поглощению информации.
Дело в том, что по утрам голова, как правило, еще не забита какими-то мыслями и заботами. И поэтому от деятельности, требующей концентрации внимания, ничего не отвлекает. Но, если мозг уже начал обработку какой-то информации и не закончил ее, то «необработанные» мысли и переживания будут постоянно отвлекать вас от чтения, работы и другой активности.
Поэтому, прежде чем приступать, например, к чтению после того, как я два часа непрерывно писал статью, я провожу 10 – 15 минут в покое и даю информации немного «перевариться». Иначе я не смогу нормально читать и буду постоянно отвлекаться на мысли, вроде: «как я плохо построил структуру статьи, нужно переделать», «вот в том месте текста можно было написать лучше», «это лишнее, надо убрать», «а это можно добавить» и т.д. и т.п.
Создание статей – это достаточно трудоемкий в плане умственных затрат процесс. Когда я некоторое время этим занимаюсь, мой мозг переключается в определенный режим, соответствующий этой деятельности. И требуется время, чтобы он вышел из этого режима и обдумал те вещи, которые не успел обдумать по ходу этого процесса.
Поэтому я позволяю своему мозгу немножко отдохнуть, чтобы все «непереваренные» мысли могли усвоиться, и я бы тогда смог нормально приступить к чтению.
Вы не сможете сконцентрироваться на каком-то процессе, если в вашей голове существует множество подавленных эмоций, необработанной информации, «повисших» проблем, которым вы не уделили достаточно внимания. Для многих людей, которые живут в авральном темпе, мало отдыхают, редко остаются наедине с самими собой, резко перескакивают с одного процесса на другой — это является постоянной проблемой.
Они получают много информации, и мозг не успевает ее переварить, потому что ему просто не дают этого сделать.
Поэтому чаще делайте перерывы в работе, во время которых старайтесь ничем не заниматься. Не обязательно нужно целенаправленно вызывать какие-то мысли, которые вы хотите обдумать до конца. Просто расслабьтесь. Мысли, которые ваш мозг хочет обдумать и, которые, впоследствии могут создать вам проблемы с концентрацией внимания придут к вам сами.
То же самое относиться к эмоциям. Если вас что-то тревожит, постарайтесь разобраться в причинах своих эмоций и решить нерешенные проблемы. Иначе подавленные переживания будут беспокоить вас, и мешать вашей концентрации. Даже, если вы понимаете, что не можете решить какую-то проблему, то уделите ей хотя бы какое-то время. Пускай проснувшиеся внутри эмоции немножко утихнут, дайте им немного времени, вместо того, чтобы сразу загонять их вглубь, отворачиваясь от них, отвлекаясь на что-то еще.
Если какие-то эмоции или желания все равно не уходят, просто посидите немного спокойно. Пока вы сидите, старайтесь осознавать эти желания, при этом не вовлекаться в них. Например, вам не дает сосредоточиться сексуальное желание. Любые мысли о работе постоянно прерываются всякими фантазиями и картинками в голове.
Если вы будете просто гнать от себя эти мысли, они вернуться бумерангом и могут стать еще более надоедливыми. Вместо этого просто понаблюдайте за возникшим желанием со стороны. Старайтесь при этом меньше думать о чем-то и что-то представлять. Просто смотрите, как желание возникает и медленно исчезает. Уделите ему немного времени и внимания, не поддаваясь ему, и тогда оно уйдет.
Я понимаю, что иногда это бывает сделать сложно. Часто, вместо того, чтобы продолжать работу и стараться привести внимание в фокус, дав голове отдохнуть, мы начинаем отвлекаться на что-то: заходить в социальные сети, болтать с друзьями в скайпе или заниматься всякой ерундой. А работа при этом будет стоять и не сдвинется с места. Мозгу однозначно надо отдыхать, но он почему-то этого не всегда хочет. Какая-то интенсивная работа как будто вводит его в определенный ритм, и он желает в этом ритме оставаться и продолжать хаотически поглощать информацию, вместо того, чтобы отдыхать.
В такие моменты, лучше оторваться от деятельности, которая вас «засасывает» в себя. Если вы сидите у компьютера – отойдите от него, пройдитесь, разомните мышцы, сделайте несколько глубоких вдохов-выдохов, дайте мозгу успокоиться и «переварить» всю информацию.
И когда вы после этого вновь приступите к работе или обучению, вам будет намного легче сконцентрироваться, вот увидите. Не нужно уделять «необработанным» мыслям слишком много времени, иначе у вас не будет времени на все остальное. Просто уделяйте им чуточку внимания каждый день.
В статье про синдром дефицита внимания (эта статья и статья которую вы сейчас читаете дополняют друг-друга), я советовал заниматься медитацией для улучшения концентрации внимания. Практика медитации, как раз-таки помогает вам натренировать «мышцу внимания».
Но, не только в этом заключается ее польза для концентрации. Во время медитации вы стараетесь ни о чем не думать, но мысли, как правило, все равно приходят к вам. Некоторые люди считают, что главная цель медитации – это полностью избавиться от этих мыслей.
Но это не совсем так. Как я писал выше, в современном и напряженном городском темпе жизни человек ежедневно получает очень много информации. И зачастую, мозгу не хватает времени, чтобы эту информацию обработать. Поэтому в минуты покоя вы всегда о чем-то думаете. И это нормально.
Легко полностью избавиться от мыслей, если, например, вы живете где-нибудь в монастыре, не смотрите телевизор, не заходите в интернет, не общаетесь с кучей людей, не имеете большое количество забот и планов. Но в условиях современного быта – это сделать не так просто: информации слишком много! А медитация дает отличную возможность мозгу «переварить» огромный массив впечатлений. То, что современному городскому жителю во время медитации приходит много мыслей – это не всегда плохо.
Иногда, этот «внутренний диалог» — это просто шум неусвоенной информации, которая в данный момент обрабатывается и освобождает ваш ум от себя. Это можно сравнить с характерным «потрескиванием» жесткого диска компьютера, когда система обращается к нему, например, загружая какое-то приложение.
Так что медитация играет сразу несколько ролей в развитии концентрации внимания. Во-первых, она тренирует вашу «мышцу» концентрации. Во-вторых, она позволяет мозгу обработать данные. В-третьих… Еще об нескольких ролях медитации я расскажу потом в этой статье.
Если вашу голову переполняют мысли и вы не можете ни на чем сосредоточиться, попробуйте хотя бы 10 минут. И потом, попробуйте сосредоточиться опять. Вы увидите, что это стало сделать намного проще. Ваш собственный опыт будет намного убедительнее всех моих объяснений!
Способ 2: Концентрируйтесь на одной задаче
Ученые доказали, что мультизадачность (процесс, при котором, человек выполняет несколько задач одновременно) вредит выполнению каждого процесса в отдельности, входящего в ряд выполняемых человеком задач.
Например, водители, которые разговаривают с пассажирами во время управления автомобилем, намного чаще ошибаются, чем те водители, которые этого не делают.
Выполнение каждого процесса, согласно исследованиям, идет более медленно и менее эффективно, если вы пытаетесь выполнять их несколько сразу. Поэтому ошибочно думать, что если вы будете делать несколько дел одновременно, то вы сделаете их быстрее и лучше.
На мой взгляд, мультизадачность может негативно отражаться на концентрации внимания. Бывает, что ваш мозг не может удерживать фокус на каком-то процессе, потому что ему становится скучно, а не потому, что у него низкие способности к концентрации внимания.
Многие люди боятся скуки и, поэтому, они слушают музыку, когда занимаются спортом, разговаривают по телефону во время вождения, отвлекаются на общение в социальных сетях во время работы. Их мозг привыкает к мультизадачности, и им становиться еще сложнее концентрироваться на каком-то одном процессе длительное время.
Чтобы сохранять концентрацию, вы должны приучить свой мозг перестать бояться скуки. Если вы будете постоянно переключаться с задачи на задачу или выполнять их в параллельном режиме, то минуты покоя станут еще более нестерпимыми для вас, и вы будете стремиться чем-то заполнить образовавшееся свободное «информационное окно».
Следует придерживаться «информационной гигиены», основные этапы которой я попытался описать здесь. Некоторые мои советы можно отнести к развитию памяти. Очень сложно запомнить какую-то информацию, если вы после того, как ее получили, сразу начинаете заниматься чем-то еще и не даете ей «перевариться».
Умение концентрироваться – очень важное умение. Оно помогает не только лучше выполнять работу или внимательнее читать книги. Концентрация внимания подразумевает способность не обращать внимания на посторонние мысли, цели, задачи, желания!
Если вы хотите , то вам очень потребуется удерживать внимание на вашей цели (избавиться от зависимости, стать здоровым и т.д.), а не отвлекаться на, связанный с отменой никотина, временный дискомфорт в вашем теле или всякие посторонние мысли («а не выкурить ли мне последнюю сигарету»).
Если вам нужно научиться выступать на публике, вам очень пригодится внимание для того, чтобы сохранять фокус на вашей презентации, а не обдумывать мысли вроде: «что обо мне думает публика».
Если вы хотите назначить свидание девушке и переступить через , то лучше вам думать только о своей цели, не отвлекаясь на страх.
Такие понятия как «сила воли», «самоконтроль» и есть, с определенной точки зрения отражения способности удерживать внимание на одной цели, отсекая все лишнее. Если и нельзя обозначит полное тождество между этими понятиями, то точно можно сказать, что они очень сильно взаимосвязаны.
Что такое сетевой маркетинг, в чем его плюсы и минусы? Какие компании MLM-бизнеса популярны на 2018 год? Как заработать в сетевом бизнесе первые деньги?
Здравствуйте, друзья! С вами Александр Бережнов, предприниматель и один из авторов сайта ХитёрБобёр.ru.
Сегодня индустрия сетевого маркетинга набирает новую волну популярности, немалую роль в этом играет и развитие Интернета.
Однако, это понятие до сих пор вызывает споры в обществе. Кто-то называет сетевой маркетинг чуть ли не единственной возможностью открыть свой бизнес без вложений, другие уверены, что это все финансовая пирамида, лохотрон и обман.
Некоторое время назад я сам занимался сетевым маркетингом и не понаслышке знаю, что это такое. В этой статье я решил расставить все точки над «и» и раскрыть данную тему со всех сторон, в том числе учитывая свой опыт в этой индустрии.
После изучения этой статьи вы твердо решите для себя, стоит ли заниматься MLM-бизнесом, какие здесь есть плюсы и минусы, а также узнаете, в каких компаниях лучше стартовать и почему.
Итак, начнем!
1. Что такое сетевой маркетинг (MLM) и в чём его суть?
Начну с определения, а затем раскрою его и приведу примеры.
Например, себестоимость производства жевательной резинки «ORBIT» составляет от 20 до 50 копеек за упаковку из 10 подушечек. Однако, пока жвачка оказывается в магазине на прилавке, ее стоимость вырастает на несколько тысяч процентов! Всему виной посредники - крупные и мелкие оптовики, которые продают жвачку друг другу.
Но на этом все не заканчивается, ведь, как известно: реклама - двигатель торговли и посредники тратят немалые деньги на рекламу.
Факт
В крупных компаниях до 50% конечной стоимости товара составляют затраты на рекламу и продвижение товара.
Таким образом мы покупаем упаковку Орбита уже за 20-50 рублей. Да, в эту стоимость конечно же заложена торговая наценка самого производителя, но и посредникам кушать хочется. Вот и получается, что страдает конечный потребитель, который переплачивает втридорога.
Около ста лет назад люди задумались над проблемой необоснованных наценок перекупщиков и посредников.
Идея сетевого маркетинга
Сделать процесс продвижения товаров (услуг) более удобным, дешевым и быстрым. Убрать из схемы продвижения посредников и дорогую медийную рекламу.
Это можно сделать, если сами люди будут рассказывать друг другу о товаре сетевой компании, а их мотивацией будет процент, который они получат от продаж продуктов млм-компании.
Но просто на процентах много не заработаешь. Поэтому многоуровневый маркетинг позволяет построить собственный бизнес, создав широкую сеть потребителей товара.
Предполагается, что человек, который развил свою сетевую структуру, будет получать процент от всего товарооборота своей структуры. Именно так он может создать себе в десятки тысяч долларов в месяц.
О том как в млм можно создать такой доход обязательно посмотрите видео ниже. Это мультфильм о Пабло и Бруно - обычных парнях, которые выбрали разные способы обретения финансовой свободы, и оба хотели стать миллионерами. Посмотрим, что же у них получилось.
Сетевой маркетинг был призван решить следующие задачи:
- Снизить стоимость товара для конечного потребителя. Этого можно добиться, отказавшись от дорогой стандартной рекламы по радио, ТВ и в Интернете.
- Ускорить процесс поставки товара до конечного потребителя. Достигается за счет продуманной логистики (сети собственных складов в разных городах и странах).
- Исключить подделки товара. В процессе перепродажи товара возможны его подмены и фальсификация больших партий. МЛМ компания работает с конечным потребителем напрямую, поэтому вероятность фальсификации продукции стремится к нулю.
- Мотивировать сотрудников компании деньгами и бизнес-возможностями. В многоуровневом маркетинге есть возможность хорошо заработать и выстроить свой бизнес с нуля.
2. Как работает сетевой маркетинг
Для начала расскажу об общих принципах работы этой индустрии.
Компания-производитель располагает собственными заводами для производства товаров.
Она продает эти товары без магазинов, продукция распространяется благодаря выстроенной системе рекомендаций. На бытовом языке эту систему называют «сарафанное радио».
Большому количеству людей нравится этот принцип и они с удовольствием покупают товары у компании.
Сейчас все заказы MLM-компании можно оформить через Интернет, а популярные некоторое время назад бумажные каталоги с развитием информационных технологий отходят на второй план.
Клиент пользуется продукцией и может начать строить бизнес с компанией прямых продаж. Для этого ему необходимо найти несколько людей, которые будут постоянно покупать продукцию и привлекать в бизнес новых партнеров для развития сети. Именно поэтому данный вид маркетинга назван сетевым.
Имея свои склады и службы доставки, сетевая компания доставляет продукцию на склад, а затем эта продукция развозится по офисам, которые лично для себя открыли партнеры компании (дистрибьюторы). Иногда компания доставляет заказ клиенту прямо на дом, что очень удобно.
Теперь я расскажу об особенностях и принципах работы многоуровневого маркетинга для самого производителя товаров (компании), для конечного потребителя (клиента) и для человека, который решил открыть свой бизнес (предпринимателя), используя возможности mlm.
С точки зрения MLM-компании
Отличительной особенностью продвижения товаров сетевым способом является снижение издержек на рекламу своей продукции. Компания больше заботится о промо-материалах для своих партнеров-распространителей (их иногда называют независимыми предпринимателями) и выстраивании системы профессионального обучения (наставничества).
Именно от качественной передачи идеи МЛМ от человека к человеку в итоге зависит бизнес предприятия.
С точки зрения потребителя
Клиенту удобно получать товары с гарантией качества, ему нравятся доступные цены, пробники, каталоги. Часто в компаниях прямых продаж есть эксклюзивные товары и аксессуары, которые нельзя найти в обычных магазинах.
С точки зрения дистрибьютора (предпринимателя)
Люди, желающие начать свое дело без вложений могут преуспеть здесь. Ведь вся система уже выстроена, рынок сформирован, большинство крупных компаний уже на слуху у населения. Кроме того, мощная система обучения и наставничества в компаниях сетевого маркетинга делает возможность построения своего бизнеса более чем реальной.
3. Индустрия МЛМ-бизнеса - история и тенденция развития
Сетевой маркетинг зародился на Западе в США.
В 1945 году, американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry открыли свое дело, став национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products». Основой их деятельности стал принцип рекомендательного (сетевого) маркетинга.
Далее, в конце 1950-х в США были созданы две компании: «Shaklee» и «Amway». В России и странах СНГ люди широко знакомы с продукцией компании Amway и особенностями ее бизнеса. Сама компания была создана в 1959 году Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом, изначально носила название «American Way Corporation».
Отрасль особенно бурно развивалась 1980-е - 1990-е годы. Рос ассортимент продукции и к середине 1990-х годов mlm-производители предлагали своим клиентам буквально все: от косметики и моющих средств до автомобильных товаров, бытовых приборов, услуг междугородней связи и компьютеров.
Сегодня индустрия сетевого маркетинга претерпела большие изменения и практически все mlm-компании так или иначе ушли в Интернет.
В 1996 году в России была создана Ассоциация прямых продаж (rdsa.ru), которая способствует развитию отрасли, ее саморегулированию и поддержанию репутации сетевого бизнеса на высоком уровне.
По данным Ассоциации на 2015-2016 годы в России так или иначе многоуровневые продажи вовлечены 6% всего населения (распространители), а это миллионы человек, не считая потребителей.
Интернет-пространство позволило индустрии развиваться быстрыми темпами. И это вполне логично.
Пример
Вы можете строить свой бизнес в компании сетевого маркетинга теперь не только с помощью очных встреч дома или в арендованном офисе, но и через Интернет, используя возможности Skype, электронной почти и социальных сетей. Продвинутые предприниматели создают свои собственные сайты.
Именно так сейчас «сетевики», как принято называть распространителей продукции многоуровневых компаний, активно обрабатывают онлайн-пространство на предмет расширения состава участников своей группы (ветки).
Однако, развитие цифровых технологий породило и другую сторону этой индустрии - возникновение мошеннических компаний и финансовых пирамид, которые под видом инвестиционных фондов или просто добропорядочных mlm-фирм втягивают в незаконные и аморальные схемы честных людей.
Ниже по ходу статьи я еще коснусь вопроса мошенничества и расскажу вам, чего не стоит делать и как отличить надежную сетевую компанию от лохотрона.
4. Почему сегодня сетевой маркетинг у многих людей ассоциируется с пирамидой?
В продолжение предыдущего пункта как и обещал раскрою «пирамидальный вопрос».
Ассоциация с пирамидами, обманом и мошенничеством у людей возникает скорее по неопытности.
Сразу скажу, что есть понятие «классический маркетинг» и «маркетинг сетевой», хотя оно и весьма условно. Давайте для полноты картины я расскажу, чем они отличаются.
1. Классический маркетинг
Это все способы и средства продвижения товаров, которые мы привыкли видеть вокруг - реклама на ТВ, радио, наружная реклама и так далее.
Продажа товаров в магазинах - это тоже стандартный способ продвижения. В результате все это можно отнести к понятию «классического маркетинга».
2. Сетевой маркетинг
Это просто непривычный для основной массы людей способ распространения товара. Его, как вы знаете, еще называют многоуровневый маркетинг.
В данной концепции продвижения отсутствуют, привычные многим, розничные магазины, нет стандартной рекламы в людным местах, а сами товары, как правило, имеют более высокое качество в сравнении с привычными нам аналогами.
Непривычная для многих модель распространения товаров нагнетает страх на тех, кто наслышан о разного рода обманах или уже сам попадал в финансовые пирамиды.
Уважаемые читатели, запомните!
Сетевой маркетинг не имеет ничего общего с финансовой пирамидой, обманом или незаконной деятельностью.
Ассоциации с пирамидой возникают потому, что и в пирамиде и в млм нужно привлекать людей для того, чтобы заработать.
Только в первом случае вы получаете деньги за «головы», то есть ваш заработок зависит от количества привлеченных людей , вложивших деньги в пирамиду, а во втором - доход зависит от товарооборота, который будут совершать привлеченные вами клиенты.
То есть если речь идет о нормальном многоуровневом маркетинге, вы можете подписать хоть 1000 человек в свою структуру, но если они ничего не купят, то и ваш доход будет равен нулю.
В пирамиде все наоборот, там каждый привлеченный обязан сделать взнос, как правило довольно существенный (от 500 до 5000 долларов) и вы гарантированно получите процент именно от его денег, а реального товара ваш клиент не получит. Он платит только за возможность заработать на привлечении новых «пострадавших» .
Ниже, в ответах на часто задаваемые вопросы я четко обозначил критерии, с помощью которых вы сможете отличить хорошую mlm-компанию от финансовой пирамиды.
5. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений - миф или реальность?
Никакого мифа здесь нет и быть не может. Построение своего сетевого бизнеса через Интернет - это новый тренд, который с каждым днем набирает обороты.
Как найти клиента в свою млм-структуру через Интернет - 5 проверенных способы привлечения:
- Социальные сети. Один из самых популярных способов. Вы можете создать здесь группу (сообщество) на тему заработка и саморазвития. Вступившие люди и будут вашими потенциальными клиентами. Можно также «спамить», то есть заниматься рассылкой сообщений всем подряд, но тогда вы рискуете попасть под блокировку вашего аккаунта администрацией социальной сети.
- Тематические форумы. На форумах о заработке и личностном росте вы также можете найти будущих компаньонов в свою многоуровневую структуру.
- Контекстная реклама. Вы можете создать сайт и настроить на него контекстную рекламу, тем самым привлекая целевых посетителей. На нашем сайте уже есть статья, . Однако, этот способ может оказаться весьма дорогим для такой цели.
- SEO - продвижение. По аналогии с предыдущим способом.Можно сделать свой интернет-ресурс и писать на него статьи, содержащие ключевые слова, касающиеся успеха, заработка и сетевого маркетинга. Постепенно эти статьи будут продвигаться и через форму подписки, расположенную на сайте, и вы будете получать лояльных к вашей деятельности людей.
- Лидогенерация. Этот способ заключается в создании потока контактов (заявок) потенциальных клиентов, которых вы будете привлекать различными рекламными инструментами. Подробнее о том, что такое реклама икакие виды рекламы существуют, вы можете узнать из . Заявки потенциальных клиентов (лидов) вы можете обрабатывать и привлекать их в вашу компанию многоуровневого маркетинга.
Вы можете использовать эти и другие способы привлечения из Интернета потенциальных участников в вашу сетевую структуру.
6. Плюсы и минусы сетевого маркетинга - обзор главных преимуществ и недостатков
У сетевого маркетинга как и у любого явления есть ряд преимуществ и недостатков.
Именно поэтому существуют люди, которые яростно агитируют за mlm, а есть те, кто боится «сетевухи». Для наглядности картины я составил соответствующую таблицу, которая отражает практически все аспекты СМ:
Плюсы и минусы сетевого маркетинга:
| № | Критерий сравнения | Плюсы (+) критерия | Минусы (-) критерия |
| 1 | Возможность открытия своего бизнеса | Бизнес в MLM можно открыть практически без вложений и создать со временем пассивный доход | Многие начинающие дистрибьютеры бросают бизнес в СМ, так как он растет медленно и часто приходится слышать отказы |
| 2 | Ведение бизнеса через Интернет | Неограниченные возможности всемирной паутины дают практические безграничные возможности для роста вашего бизнеса | Далеко не все люди согласятся сотрудничать с вами и стоить бизнес с вашей компанией, так как попадание в заинтересованную аудиторию по холодным контактам невелико |
| 3 | Покупка качественных товаров по приемлемой цене | В сетевых компаниях можно приобрести действительно качественные товары, зачастую их аналоги на открытом рынке либо отсутствуют, либо стоят на порядок дороже. | Иногда товары компаний многоуровневого маркетинга стоят необоснованно дорого, даже если и имеют высокое качество. |
| 4 | Тусовка, коллектив | Для многих людей из этой индустрии сама атмосфера ведения млм-бизнеса является образом жизни и они чувствуют себя здесь «как рыба в воде». | Для большинства людей времяпрепровождение на различных семинарах, тренингах и мероприятиях таких компаний является утомительным и не соответствует их природе и психологическому типу. |
| 5 | Развитие навыков, личностный рост | В процессе работы можно приобрести хорошие навыки межличностной коммуникации, планирования, лидерства и управления | Не так много людей постоянно стремящихся к развитию, большинство предпочитает куда более понятные способы заработка, например, обычную работу по найму |
| 6 | Репутация | Считается, что люди с лидерскими и хорошо развитыми коммуникативными качествами непременно добьются здесь успеха | В обществе репутация сетевого маркетинга существенно подпорчена, поэтому найти единомышленников, а тем более превратить их в своих клиентов или партнеров по бизнесу, непросто. |
Если вы еще не определились стоит ли заниматься СМ, то описанные в этой таблице критерии помогут вам еще раз понять, ваше это или нет.
7. Рейтинг сетевых компаний в России - список ТОП-5 лидеров рынка 2017-2018 г.г.
Самое интересное, что две первые компании Avon и Oriflame занимают в этом рейтинге 31% и 30% соответственно. Это значит, что данные компании с большим отрывом лидируют у наших граждан в МЛМ-индустрии.
Как видите, Mary Kay и Faberlic занимают практически одинаковую долю на рынке, а Amway находится где-то посередине.
В любом случае, я уверен, что вы слышали если не обо всех этих компаниях, то о большинстве точно.
Отношу их к надежным и именно с этими компаниями советую вам работать, если вы решили заняться сетевым бизнесом.
8. FAQ - ответы на часто задаваемые вопросы
Эти вопросы мне часто задают, и здесь я привожу их с ответами как самые популярные.
Вопрос 1. Стоит ли новичку начинать свой бизнес с сетевого маркетинга?
Да, стоит, но только в случае если вы готовы долго ждать результата (от 6 месяцев до 3-х лет) и имеете денежный запас, который будет «кормить» вас в безденежный период. Также советую вам проанализировать свои сильные и слабые стороны, объективно оценив свои возможности.
Но если вы устаете от общения с людьми и тяжело переносите отказы, то вам лучше не спешить бросаться в этот омут с головой.
Вопрос 2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?
Для этого найдите 2-3 клиентов и просто продайте им продукцию своей компании, предварительно зарегистрировавшись в ней в качестве партнера.
Тогда вы почувствуете «вкус» первых денег. Возможно это будет совсем небольшая сумма: от 100 до 1000 рублей , но это уже будут ваши деньги, заработанные в прямых продажах.
Если вы ходите получить более серьезную сумму, то найдите 3-5 человек, которые планируют строить с вами бизнес. Помогите им найти еще 3-5 человек для каждого и уже через несколько недель ваш доход вырастет до нескольких тысяч рублей в месяц и будет увеличиваться по мере роста вашей «ветки».
Вопрос 3. Чем и как сегодня можно привлечь людей в сетевой маркетинг?
Сегодня привлечь людей в сетевой маркетинг, как и всегда, можно идеей перспектив заработка, создания пассивного дохода и свободного (гибкого) графика работы.
Качество продукции и ассортимент компаний прямых продаж постоянно растет, поэтому говорить, что у нас высокое качество продукции уже не так уместно.
А вот если вы покажете удобство работы с сайтом компании и возможности ведения бизнеса через Интернет, это точно не оставит равнодушным ваших потенциальных партнеров.
Вопрос 4. Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?
Не секрет, что некоторые мошеннические компании порочат честь приличных МЛМ-предприятий и маскируются под них.
Как как же отличить мошенников? Есть некоторые характерные признаки нечестных на руку фирм:
Вот они:
- Неоправданно большой вступительный взнос. Как правило это от 100 до 5000 долларов. Именно из этих денег и платится вознаграждение «дистрибьютору».
- Товар, как таковой либо вообще отсутствует, либо не имеет рыночной ценности вне этой организации.
- Нет документального подтверждения факта приема денег и других надлежащих документов (накладная, договор, чеки и т.д.);
- Вам говорят, что деньги вы будете получать от количества привлеченных участников , а не от товарооборота структуры.
- Главным моментом в работе организации является акцент на быстром заработке , а товар (если он и существует) нужен только как прикрытие в деятельности пирамиды.
Если вы заметили хотя бы один из них в той компании, куда вас приглашают, стоит досконально изучить ее на предмет обмана и законности ведения деятельности.
Вопрос 5. Как правильно выбрать компанию для старта в MLM-бизнесе?
Для этого стоит обратить внимание на следующие критерии:
- Срок существования на рынке . Не стоит сотрудничать с компаниями, которым менее 5 лет на рынке.
- Востребованность продукции . Если эта продукция действительно востребована и имеет регулярное потребление, то есть часто расходуется. Например, косметические и бытовые средства, еда.
- Сайт компании. Насколько он удобен, функционален и презентабелен.
- Обучение и поддержка. Есть ли она, насколько профессионально выстроена система наставничества и нравится ли она вам.
- Маркетинг-план. Справедлив ли он и к какому типу относится:
- Ступенчатый с отделением.
- Матричный.
- Линейный (одноуровневый).
- Бинарный.
Лучше всего, если это будет ступенчатый маркетинг-план с отделением. Такой МП используют большинство надежных компаний, например Oriflame.
9. Заключение
Друзья, сам я перестал заниматься сетевым маркетингом, не потому, что он не работает или это лохотрон и обман, а потому, что нашел дело по душе и теперь занимаюсь и бизнесом во всемирной паутине.
У меня есть знакомые, которые преуспели в СМ, купили не одну квартиру на этом, регулярно путешествуют за счет своей компании и живут свободной и наполненной жизнью.
А вы знаете что в сетевом маркетинге можно зарабатывать в прямом смысле миллионы долларов?
Посмотрите видео ниже о самых богатых сетевиках (семейная пара):
По-прежнему считаю, что МЛМ-индустрия - это хорошая возможность .
Если вы амбициозный, энергичный и коммуникабельный человек, который любит общаться с людьми, приносить пользу обществу и при этом хорошо зарабатывать, то у вас не будет сомнений насчет старта в СМ.
Надеюсь, дорогие читатели, что с помощью моей статьи вы поняли, что такое сетевой маркетинг и узнали о его плюсах и минусах.
Для нас очень важно, если вы оставите комментарий к статье и поделитесь своим опытом по теме.
Заранее спасибо, успехов вам и больших заработков! Что такое бизнес-консалтинг — полный обзор понятия и рекомендации как улучшить бизнес за 5 шагов + обзор ТОП-3 консалтинговых компаний