В этой рубрике вы узнаете все, что такое контекстная реклама, для чего она предназначена, как работает и каких видов она бывает. Также мы разберем популярные сервисы по работе с такой рекламой, научимся создавать эффективные рекламные кампании в интернете и много другое.
– это текстовое или графическое объявление, которое транслируется в поисковой выдаче или на страницах некоторых сайтов. Сами объявления находятся в контексте страниц. Отсюда и название “контекстная ”.
В интернете существует два главных вида контекстной рекламы:
— транслируется только в результатах поиска. Отсюда и такое название. Например, когда человек ввел запрос в поисковую строку, то после этого ему предоставляются многочисленные варианты ответов. Среди всех этих ответов транслируется сама реклама.
Но есть и бесплатные методы показываться в поисковой выдаче. Если интересно, то рекомендую заглянуть в раздел . Там много классных кейсов и уроков по поисковому продвижению.
Тематическая реклама — это объявления, которые показываются только на страницах сайтов. Вы наверняка уже замечали блоки контекстной рекламы на сайтах. Так как в поиске рекламные места ограничены, то здесь сайты выступают в виде дополнительного места под рекламу.
Принцип работы такой рекламы в интернете
Это обычно нужно владельцам интернет-магазинов, веб-мастерам, маркетологам и другим лицам, которые ведут бизнес. Чтобы человек узнал об их товаре или услуге, нужно этому пользователю показать свою рекламу. Как это можно сделать?
А сделать это можно, обратившись в различные системы контекстной рекламы. Но самые крупные из них будут именно поисковые системы. В них люди создают и настраивают свои рекламные кампании под определенный круг лиц. После этого такая реклама начинает транслироваться в поисковой выдаче.
Примеры контекстной рекламы в интернете
Допустим, человеку нужно что-то найти в интернете. Для этого он заходит в поисковую машину и вбивает в строку то, что ему нужно найти. Скажем, человека интересует вопрос, как выучить английский? Он вбивает этот запрос в поисковую строку и нажимает кнопку “Найти ”.
Там c разными ответами пользователю будут транслироваться рекламные объявления. Такая реклама выдается в соответствии с контекстном, который ищет пользователь.
На рисунке видно (кликните для увеличения) , где размещается контекстная реклама в интернете. Это первых три объявления над поисковой выдачей. Такой блок называется спецразмещением.
Кроме этого, подобная поисковая реклама показывается в правой части сайта. Эта часть называется правый рекламный блок. Здесь объявления также делятся по названиям. Обратите внимание, что первые четыре рекламных объявления называются гарантированным показом. Все, что находиться ниже этих четырех объявлений, называется динамическим показом.
Еще нередко бывает, когда поисковая реклама показывается в самом конце поисковой выдачи, то есть почти внизу страницы. Также обратите внимание, что эти объявления транслируются в рамках определенного региона. Если вам нужно, чтобы показывалась реклама нужного вам региона, то вы сможете зайти в «Регион » и изменить его.
Преимущества контекстной рекламы
Давайте рассмотрим основные . На самом деле их достаточно много. Однако мы все перечислять не будем, а затронем только самые необходимые:
Вы можете контролировать свой бюджет. Например, если у вас бюджет на рекламу составляет всего лишь 10 000 рублей, то вы без труда сможете создать рекламную кампанию, которая будет соответствовать вашему бюджету.
Таким образом, вы можете увеличивать поток трафика или уменьшать его. Это позволяет регулировать стоимость контекстной рекламы.
Вы абсолютно прозрачно можете видеть все движение денежных средств в поисковой рекламе. Таким образом, у вас полностью отпадет такой вопрос: “А куда же делись мои деньги? ”. Вы будете все наглядно видеть, куда был потрачен каждый цент вашего бюджета.
С помощью контекстной рекламы вы сможете получить абсолютно быстрые результаты. Сегодня вы можете настроить контекстную рекламу, а завтра или даже сегодня уже можно будет получить первые продажи или заказы от клиентов. Если речь идет о подписной странице, то вы сможете быстро собрать своих первых подписчиков.
Объявления будут транслироваться только вашей целевой аудитории. Это возможность увеличивает эффективность рекламы. Однако стоит сказать, что тут многое зависит от того, как вы настроите саму рекламную кампанию.
Такой вид можно достаточно быстро освоить.
Лучшие сервисы контекстной рекламы
Существует два самых популярных сервиса контекстной рекламы. Это Яндекс Директ и Google Adwords. Также есть и другие сервисы, но они не такие популярные и не так часто используются.
Одним из плюсов перед Google Adwords является хорошо организованная служба поддержки. Если у вас возникли какие-то вопросы, то вы без проблем сможете обратиться в такую службу. Там профессионалы от Яндекса вам обязательно помогут разобраться. Никаких задержек у них нет. Все проходит качественно и быстро.
Лояльное отношение ко многим проектам, которые, например, Google Adwords не сможет пропустить. Рекламная сеть Яндекса пропускает многие проекты, что очень хорошо для нас.
Поисковиком от Яндекса пользуются более 60% наших пользователей. Причем это население наиболее платежеспособное. В Гугл в основном преобладают технари, которые ищут техническую информацию.
Это непустые слова. Специально было проведено исследование, в результате которого и сформировался такой вывод.
У Яндекса существует своя партнерская сеть. Ваша контекстная реклама в Яндексе может быть показана не только в поисковой выдаче, но и в этой партнерской сети. Скорее всего, эту сеть вы замечали.
Например, когда вы заходите на какой-то сайт, то можно увидеть специальные блоки рекламы от Яндекса.
Причем объявления транслируются именно те, которые должны вас заинтересовать. Специальные алгоритмы считывают ваше поведение в интернете. Например, то, что вы ищите. На основе этих данных вам будут транслировать эти контекстные объявления.
Так что лучший способ увеличения продаж – это контекстная реклама. Она всегда была и будет лучшим способом, так как это дешево (небольшая стоимость)
, это быстро и это сможет сделать каждый. В этой рубрике вы сможете более подробно ознакомиться с полезными советами (они идут ниже)
, связанные с контекстной рекламой в интернете. Тут вы сможете найти ответы на многие вопросы по данной теме.
20.10.2014
Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Если вы являетесь владельцем бизнеса и у вас имеется сайт (интернет-магазин, сайт услуг и т.п.), то привлекать посетителей на него вам придется, скорее всего, либо с помощью SEO, либо с помощью контекстной рекламы. А чаще всего, используя оба этих канала.
Про СЕО мы еще будем много и детально говорить в рамках этой рубрики (применительно к коммерческому сайту), а вот общие вопросы работы с контекстом рассмотрим прямо сейчас.
Ну, а в будущих статьях, возможно, коснемся деталей создания и настойки кампаний в Яндекс Директе и Гугл Адвордсе.
Возможности контекстной рекламы и секреты успеха
Контекстная реклама в Google AdWords
Давайте начнем с возможных мест размещения ваших объявлений при использовании данной системы контекстной рекламы:
В Гугл Адвордсе возможно использование нескольких форматов объявлений:
Яндекс Директ
В первую очередь Директ выбирают за его огромный охват целевой аудитории (это будет справедливо для большинства коммерческих сайтов). Если нужно получить реально большой приток целевых посетителей , то зачастую альтернативы этой системы контекстной рекламы просто нет (в Адвордсе такого количества заинтересованных покупкой чего-либо пользователей может просто-напросто не оказаться).
Возможности тонкой настройки кампании у Директа несколько беднее, чем у конкурента от Гугла, а цена привлечения клиента несколько выше, но с этим приходится мириться. Давайте посмотрим, где могут показывать ваши объявления, размещенные через контекстную рекламу Яндекса:
Бегун
Честно говоря, даже не отслеживал последнее время, где показываются их объявления (наверно, по-прежнему в Рамблере в перемешку с Директом и в партнерской сети). Доля на рынке контекстной рекламы в 1.5 процента не шибко сподвигает на проведение таких исследования. Можете сами попробовать и сделать выводы.
В переводе с английского context означает текст, который разъясняет смысл на фоне определенных событий, имеющих предысторию или непосредственное отношение к действию (con - «с, вместе»; text - «записка, текст»). Т. е. связанная между собой иерархическая информация.
Что такое контекстная реклама простыми словами
Контекстная реклама представляет собой ненавязчивую графическую или текстовую информацию, которая выводится в поисковике при наборе запроса или на ресурсах стороннего сайта. Это реклама таргетированная, т. е. каждое объявление соответствует запросам пользователя. На основе его активности в интернете подбираются предложения, способные его заинтересовать.
Контекст настраивается при помощи сервисов Google AdWords, Яндекс.Директ, Yahoo, Mail Direct, а также частных сайтов, созданных для этих целей. Рекламодатели организовывают маркетинг с целью заработать. Поэтому для каждого IP по алгоритмам подбираются данные с сайтов-партнеров этих сервисов.
Пользователь, чаще всего, видит заинтересовавшие его товары, которые он просматривал ранее. Обычный баннер или картинка с ценником воспринимается как напоминание о покупке и дает возможность найти лучшие цены среди поставщиков, если товар предлагается многими сайтами, заключившими с сервисом договор.
- поисковую - по запросу в браузере;
- тематическую - по интересам на рекламных площадях сайтов-партнеров.
В качестве особенностей выделяют использование таргетинга, унификацию под конкретного пользователя и распространенность на топ-сайтах в поисковой выдаче.
Основные характеристики контекстной рекламы
- Объявления показываются заинтересованному пользователю.
- Пользователь не получает никакой помощи от вас, соответственно, не ждет подвоха. Этим товаром он когда-то интересовался либо просто попал на сайт с сопутствующей продукцией, которая никогда не вызывает сомнений.
- Рекламодатель платит только за клики, неважно, купил посетитель что-либо или нет, поэтому цена устанавливается им лично.
- Цена ключевого слова устанавливается на аукционе. Это вторая составляющая бюджета.
- Таргетинг очень гибок и подстраивается под запросы искушенных рекламодателей.
- Контроль и анализ статистики осуществляются ежедневно в реальном времени.
- Вложенные средства быстро окупаются.
Виды контекстной рекламы
Поисковая контекстная реклама
Поисковая контекстная реклама - предложения, включающиеся по специальному алгоритму в ответ на интернет-активность пользователя по истории запросов. Она полностью отвечает интересам юзера, т. к. появляется при вводе определенного запроса - ключевого слова в разрезе контекста. Если пользователь вводит «шкаф белый лакобель», ему предлагается соответствующая информация помимо топовых сайтов с данным предложением (внизу страницы, в картинках общей выдачи).
Если к запросу добавить «купить», браузер предложит множество рекламных предложений с соответствующей пометкой. Причем текст в поисковике полностью совпадает с текстом рекламы. Поэтому посетитель часто не замечает этого секрета и приобретает товар по рекламной ссылке.
- Яндекс.Директ
Контекстная реклама в Яндексе состоит из заголовка (ссылки), текста и дополнительных элементов, включая картинки. На первой странице отображается 8 таких ссылок - 4 сверху, 4 снизу и справа. Также есть блок динамических показов начиная со второй страницы при задании поискового запроса. Минимальная цена клика составляет 30 коп.
Объявления размещаются в браузере по определенному запросу и на сайтах партнерской сети РСЯ в автоматическом режиме по статистике сайта, а также на страницах каталога, карт, справочника организаций, блогов и маркета.
- Google Adwords
Google имеет схожую архитектуру предлагаемой рекламы. Форматы - картинки, видео, текст и т. д. Есть возможность вставлять рекламу через контекстно-медийную сеть Гугла (GDN). Товары продвигаются как на российском, так и межнациональном рынке любой языковой группы. Adwords обладает улучшенным интерфейсом и широкими возможностями для оценки эффективности.
Предложения встраиваются в поисковые запросы на первой странице выдачи, на страницах карт, картинок, покупок, а также на других сайтах, зарегистрированных в сети (Google финансы, Youtube, Blogger, Gmail). Широкими возможностями продаж пользуется контекстная реклама на мобильных устройствах и планшетах на базе Android и iOS.
- Begun
Бегун - российская сеть, размещает рекламу по ключевым словам. Предложения просматриваются на ведущих сайтах-партнерах, например price.ru, а также площадках Google AdWords, Rambler and Co и аналогичных. Форматами могут быть баннеры, мини-сайты, визитки. На рынке является аутсайдером с пустыми кликами и практическим отсутствием продаж.
Тематическая контекстная реклама
Вернемся к поисковой рекламе. Заданное предложение полностью прослеживается в рекламируемом товаре. Чтобы отличить тематическую от поисковой рекламы, необходимо выделить основную мысль поиска. Алгоритм рекламы будет подбирать все предложения, пересекающиеся с запросом прямо либо косвенно.
Например, вбив в поиск «женские духи», пользователь вверху страницы увидит сайт с названием «женские секреты», но это напрямую не относится к его запросу. Однако в описании присутствует информация с ценами или акциями. Зайдя на страницу, юзер находит то, что ему было нужно. Так работает тематическая реклама, которая косвенно подстраивается под запросы, не создавая иллюзии слежения за пользователем со стороны разработчиков.
Показы осуществляются при помощи нескольких технологий:
- контекстный таргетинг;
- поведенческие технологии;
- ремаркетинг;
- партнерские сети.
Наиболее популярны из них следующие сервисы.
- MyTarget
Аудиторию можно заказать в социальных сетях или почтовой службе Mail. Есть и своя пирамида: каждый сайт-партнер проходит строгий отбор по количеству активных пользователей и другим параметрам. Также существует возможность мобильной рекламы. Заказчику требуется лишь задать условия таргетинга, определить целевую аудиторию и признаки, по которым объявления будет добавляться в соцсети или на сайты. Форматы контекстной рекламы: баннер, тизер, заставки, видеоролики и т. д.
- Рекламная сеть Яндекс - РСЯ
РСЯ - многофункциональная и мощная площадка по продвижению. Позволяет настроить таргетинг без ключевых слов, использовать ретаргетинг, лендинг, поведенческие модели, а также оценивать трафик и свои затраты, чтобы поменять модель поведения.
- Google Display Network (GDN)
Более продвинутый сервис с широкими возможностями и функционалом. Существует возможность адаптивного формата рекламы, видоизменяющего размер блоков в зависимости от площадки. Высоко оцениваются инструменты Planner и WhatRunsWhere, которые позволяют взять популярные запросы на основе ключевых слов, а также оценивать прибыльный трафик площадок.
Статическая контекстная реклама
Такая реклама не меняется. Она занимает одни и те же позиции при каждом входе в браузер. Ее покупают через сторонние сайты и площадки, связываясь непосредственно с разработчиком или владельцем. Эффективна только для брендовых товаров ввиду малой посещаемости сайтов.
Динамическая контекстная реклама
Динамическая реклама постоянно меняется. Проплаченное место гарантирует просмотры только на определенное время. Более дешевая и доступная для рекламодателей. Подходит для малого бизнеса и только открывшихся предприятий. Ее цель - увеличить прибыль за максимально короткий промежуток времени, используя бюджет акции. Используется на большинстве поисковых сервисов и в сетевых ресурсах (Яндекс, Google, Рамблер, Mail).
Текстовая и текстово-графическая контекстная реклама
Как работает и как выглядит контекстная реклама
Чтобы пользователь получил предложение о покупке товара, необходимо настроить контекстную рекламу по определенным параметрам и алгоритмам, которые предоставляет сервис. Обычно это регистрация, задание ключевых слов, при наборе которых в поисковике реклама выскакивает в специально оформленных блоках. Далее - выбор дизайна картинки и самого текста.
Новичку потребуется помощь специалиста, многие компании занимаются этим вопросом через интернет.
Основная идея контекстной рекламы - сделать акцию уместной, чтобы ссылка имела как можно больше активных переходов с последующей покупкой. При этом важно задать такую ключевую фразу, которая наиболее часто попадается в статистике браузера, чтобы число кликов было максимальным. При размещении рекламы на тематических сайтах через сервисы разумнее настроить таргетинг, изучающий поведение покупателя, а также отсеивающий ложных клиентов путем учета демографических критериев или трат в интернете.
Такая реклама воспринимается нейтрально. Через поисковый запрос баннеры не всплывают на весь экран, не мешают работе. И их нельзя удалить без участия в статистике сайта. Поэтому большинство пользователей неоднократно просматривают такие объявления, их текст остается в памяти. Они служат своеобразным напоминанием о предыдущих запросах в интернете.
Плюсы и минусы контекстной рекламы
- низкая себестоимость;
- многофункциональная система отбора аудитории;
- наиболее точно отражает интересы клиента;
- настраиваемый лимит на расход в неделю, месяц и т. д.;
- каждая копейка учитывается в статистике, расходы контролируются по отчетам;
- стоимость не привязана к сроку, зависит от количества кликов;
- доступность информации о пользователях, перешедших по ссылке (сколько раз заходил на сайт, чем интересовался, возраст и пол);
- настройки параметров рекламного объявления всегда можно изменить;
- положительное восприятие пользователей (нашел товар, который его заинтересовал месяц назад, и по низкой цене);
- ведение контекстной рекламы требует времени и анализа;
- большое количество безграмотных настроек может мгновенно лишить бюджета за целый месяц.
Как разместить контекстную рекламу
Необходимо зарегистрироваться и создать аккаунт в заинтересовавшем сервисе. Это можно сделать самостоятельно либо обратившись к фрилансеру или web-разработчику (рекламному агенту, специализированной фирме). Далее необходимо создать рекламную кампанию, учитывая параметры через определенную форму. Потом выбирают аудиторию и бюджет. Оплата происходит за клики или просмотры. Последним этапом становится создание объявления.
Что такое таргетинг
Таргетинг - система учета факторов, отбирающих целевую аудиторию, для которой пишется рекламное объявление.
Анализ выстраивается по ряду признаков:
- возраст;
- поисковые запросы;
- наиболее частые запросы;
- сфера деятельности;
- материальный достаток и другие данные, который пользователь со своего согласия предоставил службе браузера.
По виду таргетинг различают на:
- демографический;
- возрастной;
- географический;
- временной;
- социальный;
- поведенческий;
- тематический.
Специалист, занимающийся таргетингом, называется таргетологом. Анализ проводится с учетом метрики сайтов, статистики браузеров или других инструментов разработчиков.
От чего зависит стоимость контекстной рекламы
Размещение контекста зависит от многих факторов. Рассчитывать бюджет следует из:
- средней цены за клик в тематике и стоимости ключей;
- количества ключевых слов;
- конкуренции;
- числа показов за определенный промежуток времени.
Сервисы автоматизации контекстной рекламы
Используются новичками или людьми, ограниченными в бюджете, чтобы любая ошибка не переросла в убыток без результата.
- ALYTICS требует времени для освоения техник. Подходит профессионалам, т. к. позволяет контролировать эффективность каналов при помощи подключаемых модулей.
- Garpun разработан только для профессионалов. Обладает широким инструментарием и функциональными расширениями для учета статистики.
- Digly рассчитан на новичков, готовых платить за дополнительную работу. Практически все действия производятся работниками сервиса.
- K50 - дорогой сервисом. Профессионалам он подходит для оценки ROI, новичкам лучше обратиться в компанию.
- Aori доступен для каждого по цене и функционалу. Бесплатно функционирует в среде Google AdWords и Яндекс.Директ.
- Mymarilyn подходит для полномасштабных рекламных акций с большим бюджетом. Многофункциональный сервис с использованием разнообразных алгоритмов и системой контроля. Дорог в обслуживании.
- E-lama доступен по цене. Сервисом с ручным управлением, подходит для полупрофессионалов и профессионалов.
- R-broker оснащен автоматизированной системой контроля за контекстной рекламой. Предназначен для людей с опытом.
- Marin Software работает с англоязычной рекламой. Может использоваться даже новичками, но при условии знания языка.
- Begun предоставляет возможности управления рекламы только на сайтах-партнерах. На остальных сервисах действует принцип автоматики. Довольно простой и не требует много вложений. Есть обучающие видеоуроки.
- Origami - дорогостоящий, но доступный и понятный для большинства людей, решивших провести акцию с использованием контекстной рекламы. Инструменты настраиваются после вводных уроков.
- SeoPult - интеллектуальный сервис, подбирающий семантическое ядро самостоятельно. Использует СЕО оптимизацию. Автоброкер - режим автоматики - экономит до 30% средств.
- Click.ru подходит для малого и среднего бизнеса. Обладает бесплатным функционалом и широкими возможностями. Может использоваться новичками.
Как оценивать показатели в контекстной рекламе
- показам;
- кликам;
- показателю кликабельности CTR;
- ставкам;
- цене клика CPC;
- сеансам;
- средней длительности визита;
- показателям отказов;
- конверсии;
- стоимости целевого действия CPA;
- стоимости получения лида CPL;
- стоимости оформления заказа СPO;
- коэффициента возврата инвестиций ROI.
Как называют специалиста по контекстной рекламе и что он делает
В практике профессия называется «специалист по контекстной рекламе». Его задача - настроить рекламу по заказываемым параметрам, при этом максимально снизив цену кликов и максимально увеличив конверсию кликов в продажи. То есть донести до пользователей суть предложения, которая их заинтересует и сделать это так, чтобы реклама показывалась только для потенциальных покупателей на основе их запросов.
Претендент на должность должен обладать знаниями маркетинга, копирайтинга, опытом работы с сервисами по контекстной рекламе и различными редакторами. Предпочтительны кандидаты с филологическим или лингвистическим образованием, аналитическим складом ума, умеющие работать с большими потоками информации.
В обязанности специалиста входит:
- Консультирование заказчика, согласование рекламных объявлений.
- Управление рекламным проектом - настройка, анализ, отчет.
- Консультирование.
- Редактирование текстов, адаптация под сайт и его настройка.
- Работа с программами - текстовыми, табличными, фоторедакторы.
Профессия «директолог» - как и где обучаться
Основные обязанности - анализ ниши продукта, сбор семантического ядра, написание продающего объявления, настройка параметров директа и сопровождение сделки с ведением анализа.
Доход колеблется в пределах 50–75 тыс. руб. с одновременной работой над 2–3 проектами в месяц. Цена одного заказа может составлять 5 000 или все 100 000 руб. Также можно взять несколько недорогих заказов и выйти на тот же уровень.
Чтобы получать доход, необходимо пройти курсы директологов и работать с продвижением рекламы, вкладывая собственные деньги. Это послужит хорошим опытом при настройке контекста за чужой счет. При всем этом работа носит постоянный характер, заработок на однотипных проектах постоянно увеличивается. Имея опыт настройки под конкретную аудиторию, директолог со 100% уверенностью продаст товар, окупив акцию.
Динамика рынка контекстной рекламы
- ложный формат «истинной» рекламы, воспринимающейся как результат обычной выдачи поисковика (интеграция с браузером);
- отбор клиентов при помощи кнопки «пожаловаться»;
- использование поведенческих факторов при ранжировании контекстной рекламы;
- функция показа по минимальной цене;
- использование геотаргетинга по местоположению.
Сегмент контекстной рекламы занимает высшие позиции по рейтингу в общем объеме интернет-рекламы - 80%. В 2018 г. совокупный доход от использования инструмента составил более 158 млрд руб., обогнав даже телевидение. В 2014 г. доля контекстной рекламы составляла всего 65,5 млрд. Объем рынка на ближайшие годы спрогнозировали до $1 млрд по выручке.
Современное состояние рынка контекстной рекламы
Все больше маркетинговых компаний занимают эту нишу. Затраты только на персонал и технику. Основная отдача и прибыль происходит за счет умственной активности и креативности. Настройка контекстной рекламы не требует усилий от профессионала. Такой подход выгоден и рекламщику, и производителю или перекупщику.
Опытность и грамотность позволяют довести продажи до максимального уровня, тем самым возвращая клиента обратно. Наиболее распространенные сервисы, с которыми работают специалисты в России, - Google AdWords и Яндекс.Директ.
На сегодняшний день рынок контекстной рекламы постоянно растет. Предприниматели ищут новые рынки сбыта, перекладывая работу на плечи программистов и директологов. Онлайн-работа может заинтересовать любого человека. При отсутствии должного опыта можно устроиться на оклад в стабильно развивающуюся в фирму. Получив достаточно опыта, можно смело браться за проекты, которые до этого казались непосильными.
Для того, чтобы начать работу с контекстной рекламой нужно понять основной смысл её назначения.
В свое время, когда я только начинал работать с контекстной рекламой моя мама спросила у меня:
Чем ты занимаешься на работе?
На тот момент, я уже работал в агентстве и был стажером. Уложить этот фундаментальный смысл в ее голову было не просто… Но я нашёл один простой пример, который абсолютно точно расшифровывал всю суть контекстной рекламы.
Давайте представим.
Вы встали рано утром и сильно спешите на встречу. Когда вы выезжаете на трассу становится понятно, что ещё есть время выпить чашечку экспрессо и тут прямо на дороге увидите это:
Я думаю скорее всего Вы свернете, чтобы выпить кофе!
Только в отличие от этого примера, стрелка выставляются не на шоссе, а на различных площадках в интернете.
Что такое Яндекс Директ
Это система позволяющая разместить контекстную рекламу на Яндексе и на площадках его партнеров. Показы объявлений происходят по запросу в поисковой системе (Поисковая реклама)
или на тысячах других сайтов, где может располагаться потенциальный клиент (Тематическая реклама).
Другими словами, мы можем показать своё объявление на первых позициях Яндекса уже завтра, если сделаете всё, что написано в этой инструкции!
Что такое Google Adwords
Снова хочу вспомнить о указателях и стрелках).
Давайте представим, что мы видим супер креативный указатель, который вызывает сильный интерес к продукту! К примеру мы видим рекламу форд мустанга!
Мы видим его из далека и радуемся, так как хотим посмотреть на этих монстров в живую.
Но есть одно но… Когда мы подъезжаем ближе, то мы понимаем, что эта вывеска находится над гаражным кооперативом любителей реставрации старых форд мустангов. Один из владельцев заморочился над рекламой, чтобы продать свой форд.
Это, конечно, сильно надуманная ситуация, но на моей практике так и бывает!
В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы?
А теперь поговорим, о самом интересном!
Основные преимущества контекстной рекламы:
Быстрый запуск и первые результаты
Удобна для подсчёта экономики и рентабельности
Массовое вовлечение целевой аудитории
Быстрые чеки
Давайте разберем каждый из пунктов.
Быстрый и простой запуск контекстной рекламы
Эти цифры выводятся при условии, если специалист делает всё правильно:
Но мы сейчас говорим о правильной и качественной настройке.
Почему 2-3 дня это быстро?
Чем контекстная реклама лучше чем SEO продвижение
Если сравнивать с органическим SEO продвижением, то этот подход действительно быстрый! В SEO на такие высокие позиции, Вы сможете выйти минимум за пару недель (по низкочастотным запросам).
По сравнению с SEO, Вам не нужно создавать огромный сайт (с большим количеством страниц).
Открою секрет!
Вы сможете стартовать даже без сайта! Это можно сделать с помощью Яндекс-Визиток! Другими словами не имея сайта мы можем выйти по любому запросу в первую тройку выдачи Яндекса.
Контекстная реклама, удобна в подсчете экономии и окупаемости
Одним из самых сильных преимуществ контекстной рекламы является простота в подсчете эффективности.
Таких легкий настроек будет достаточно для того, чтобы высчитывать стоимость привлеченных заявок или звонков.
Но если вы хотите работать с более глубокими цифрами, такими как ROI (окупаемость), ROMI (окупаемость от маркетинговых вложений), DRR (доля расхода на рекламу к доходу от рекламы) и т.д. , Вам необходимо
Другими словами, мы можем запросто скачать статистику по рекламным кампаниям из интерфейса и сформировать отчёт для анализа рекламных кампаний.
Вот небольшой пример того, как это можно сделать:
Здесь чётко понятно, в какой день:
какое количество переходов мы получили (Клики)
сколько стоил переход (CPC)
какой был расход в день (Расход)
сколько было заявок, сколько было звонков и сколько вместе того и другого (Обращения)
сколько стоило одно обращение (CPO)
какая отдача сайта (CR)
Контекстная реклама удобна в оптимизации и усилении рекламных трат
После формирования такого отчёта для нас становится понятно как влиять на ту или иную цифру.
Например, мы можем снизить среднюю стоимость одного перехода в контекстной рекламе.
Тем самым мы снизим стоимость одного целевого действия с сайта, по причине того, что будем закупать клики гораздо дешевле.
Или например увеличить число кликов в день, за счет расширения лимитов на дневные траты в контекстной рекламе.
Контекстная реклама, как инструмент массового вовлечения целевой аудитории
Следующим очень крутым преимуществом является массовость.
Возвращаясь к тебе тематической контекстной рекламы, мы открываем для себя сразу десятки тысяч сайтов для распространения своего продукта.
Только представьте, что охват аудитории в рекламной сети яндекса примерно 50 млн. человек.
А многие просто не пользуются такой возможностью.
Про Google я вообще молчу. Это мировой поисковик, который запустил свои щупальца практически в каждую площадку мирового интернета.
Самое главное - правильно настроить!
Быстрые клиенты из контекстной рекламы
Это преимущество является самым значительным среди всех предпринимателей.
Причина этому одна - Люди вбивают то, что им интересно здесь и сейчас!
Вот простой пример.
У человека сломалась коробка передач на трассе. И ему срочно нужен эвакуатор!
Куда он в первую очередь полезет за помощью?
Думаю в поисковик.
Очевидно, что этот человек готов заплатить сразу, чтобы ему помогли.
Соответственно цикл сделки - 1-3 часа (пока эвакуатор доедет, погрузит и доставит).
Таких примеров можно придумать сколько угодно!
Недостатки контекстной рекламы
Всё это очень здорово! Но о минусах контекста мало кто хочет говорить.
Все начинающие стартаперы лезут в контекстную рекламу, вваливают туда деньги и не понимают почему они постоянно в минусах.
Хочу всех, кто никогда не пробовал такой тип рекламы:
Это не дёшево и не всегда окупаемо
Это не всем подходит
Вы не всегда будете вверху поисковых выдач
Контекстная реклама - это не дёшево
Очень мало ниш, где ещё не размещаются в контекстной рекламе. Это и логично исходя из такого большого количества преимуществ.
Например, ниша септики (автономные канализации для дачи)
Этот скриншот из интерфейса Яндекс Директа (контекстная реклама Яндекса).
Исходя из этих данных минимальная стоимость перехода составляет 264 рубля (в реальности она будет слегка ниже).
Теперь посчитаем.
Чтобы получить одну заявку с сайта в среднем нужно около 30 кликов (для среднестатистического сайта.
30 (кликов)*264 (рублей, стоимость одного клика) = 7920 рублей (стоимость одной заявки)
И очень часто, чтобы получилась продажа нужно минимум 5-6 заявок от клиентов (в среднем).
Таким образом, стоимость одного готового клиента, который заплатит деньги будет составлять 47 520 рублей.
Контекстная реклама не всем подходит!
Теперь представим, что Ваш бизнес - продуктовый магазин. Ни какая контекстная реклама тут не поможет.
Дело в том, что клиенты точно имеют представление, где купить продукты. Им просто незачем заходить в Яндекс или Гугл, чтобы найти информацию о ценах на молоко или гречку.
Если продукт понятно как найти без поисковика - в контекстную рекламу лезть смысла нет.
Вы не всегда будете вверху поисковых выдач
Теперь, опровергну самый популярный довод многих предпринимателей.
Невозможно, каждую секунду выигрывать нужную позицию на выдаче, по причине смены трех основных показателей у всех участников аукциона:
Показатель CTR (кликабельность) меняется каждую секунду, так как на одно и то же объявление могут кликнуть, а могут и нет.
Ставка за переход меняется каждую секунду, в соответствии со сменой CTR, так как эти 2 показателя находятся в одной формуле аукциона
Показатель качества, более стабильный показатель и формируется из исторических данных об эффективности рекламных кампаний. Но он также меняется со временем.
Исходя из этого можно точно сказать, что с помощью контекстной рекламы нельзя застопорить за собой одну позицию на выдаче на все время рекламной кампании.
Многие считают, что если поставить максимальную ставку, позиция 100% будет забронирована. Но если к примеру зайдет рекламодатель с более высоким CTR и той же ставкой, с позиции рекламодатель будет вытеснен.
Предлагаю, более глубоко погрузиться в изучение вопроса работы контекстной рекламы.
Для начала хочу разобрать аукцион поисковой рекламы Яндекс.
Коэффициента качества
Ставки за переход
Объявления с лучшим показателем попадает в спецразмещение (так называется блок сразу под поисковой выдачей)
и в блок гарантированных показов (так называется блок внизу поисковой выдачи).
Остальные объявления могут попасть в динамические показы (на вторую и последующие страницы выдачи), где вероятность показа также зависит от этих показателей.
Для расчета CTR используется прогноз вероятности кликов.
Он основан на исторической статистике показов и кликов по ключевому слову (а также других показателей).
Коэффициент качества определяется: релевантностью объявления поисковому запросу, релевантностью объявления посадочной странице сайта и т.д.
Каждое объявление участвует в них со своей ставкой - максимальной суммой, которую рекламодатель готов заплатить за клик.
На цену клика очень сильно влияет конкуренция со стороны других рекламодателей. Чем их больше и богаче, тем сложнее рекламироваться рядом с ними на выдаче поисковика.
Здесь мы не бьемся за позиции на выдаче.. Мы бьемся за количество площадок, на которых покажут наше объявление и аудиторию на этих площадках.
Одним словом это называется охват.
При показе в сетях от цены клика зависит охват аудитории. Чем выше цена клика, тем больше людей могут увидеть ваше объявление на площадках партнеров Яндекса.
Сами объявления выглядят несколько иначе. Вот пример объявления РСЯ в Яндекс почте.
Здесь очень Важны другие правила:
Яркий заголовок
Короткое и понятное предложение
Красивая картинка (на примере ее нет, но ее лучше ставить)
Прописываем объявления, с учетом всех возможностей систем контекстной рекламы
Задаем условия показа объявлений
Теперь по порядку.
Для того, чтобы понять в какой из поисковых систем более вероятен спрос, пользуются различными типами планировщиков и системами проверок спроса.
Для входа в прогнозатор, Вам необходимо иметь яндекс почту.
Расчет рекламного бюджета:
Вводим регион, в котором будет проходить реклама (обратите внимание, что есть возможность показывать рекламу очень узко, вплоть до города).
Последний шаг - выбор ключевых слов для
Пошаговый алгоритм в этих действиях можно .
Подбор ключевых фраз.
Самый популярный сервис по подбору ключевых слов - https://wordstat.yandex.ru/ .
Этот сервис удобен тем, что в нем можно понять сколько раз каждое слово вводится в месяц.
На примере:
В левом столбце нам показаны фразы связанные с запросом “пластиковые окна”, которые вводили в течении месяца люди по всей России (регион также можно настроить).
При подборе слов Важно использовать (они убирают лишние запросы из выводимого списка). Самый популярный оператор - , который советую сразу вносить в wordstat для исключения лишних слов.
Также в этом сервисе можно посмотреть сезонность спроса по каждой ключевой фразе.
Для подбора слов также используют системы автоматизации.
К таким системам относится KeyKollector.
Вот результат, который вы сможете получить.
В выделенной мной колонке сразу понятно сколько нужно будет заплатить за месячное непрерывное продвижение, по отдельным позициям в рекламном блоке.
Поэтому для тех, кто хочет быть Ваше в поисковой выдаче нужно платить больше.
Для расчета бюджета для Google можно пойти 2 путями:
Уменьшить сумму полученную в Яндексе на 8-10% (это очень примерная корректировка, так как в среднем реклама в Google дешевле на этот %)
Либо пройти те же шаги но в другом планировщике - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/
В отличии от Яндекс Планировщика, Google ведет по шагам и Вы точно не запутаетесь.
Создание контекстной рекламной кампании
Разберем Яндекс Директ.
На первом этапе проводятся предварительные настройки:
Уведомления
Специальные настройки
Оптимизация фраз
Теперь давайте по порядку.
Очень важный этап настройки. Дело в том, что запуском рекламы дело не заканчивается. На втором этапе идет анализ в аналитических системах и если мы не будем понимать с какого из сегментов аудитории летят заказы, нам сложно будет управлять рекламой в дальнейшем.
Обычно в название кампании вшивают основные параметры настройки рекламы такие как:
Тип кампании (поисковая или тематическая)
Географию показов
Сегменты ключевых слов (к примеру, посвященные только отдельному разделу сайта)
А также лучше называть кампании в английскими буквами.
Это необходимо потому, что в аналитические системы данные подтягиваются из реферального хвоста ссылки, на которую нажал пользователь. Звучит сложно!
Такое название одинаково корректно будет показано и в Яндекс Метрике и в Google Analytics.
Расписание показов рекламы
Мы сразу должны определиться в какое время и дни будем рекламироваться.
В дальнейшем настройку можно скорректировать причем очень гибко (это одно из самых сильных преимуществ Яндекс Директа).
Мы можем выбрать любой день и время! Но есть одно но.. Показы должны быть разрешены не менее 40 часов в рабочие дни.
Геотаргетинг
Также очень Важная настройка. Если ее упустить то можно случайно слить деньги на ненужный регион.
К примеру, Вам нужна только Московская область, а в стоке настройки идут по всей России!
Выглядеть это должно было вот так:
Если нужно убрать какие-нибудь отдельные города, то просто убираем галочку с них.
Также в настройках есть возможность корректировки ставки по отдельным городам!
Не ставьте галочку на “расширенный геотаргетинг” без необходимости!
Вот короткая расшифровка этой функции в поддержке Яндекс Директа (https://yandex.ru/support/direct/) - Расширенный географический таргетинг позволяет показывать объявления при поиске по запросам, включающим название региона показа, даже если пользователь находится в другом регионе. Для каждого запроса поиск Яндекса автоматически определяет интересующий пользователя регион.
Управление показами рекламы
Эта функция определяет, как будут управляться ставки в рекламном кабинете.
Первое и наверное самое главное!
Обязательно разделяйте кампании на поисковую и тематическую.
Это очень важно, потому что данные типы кампании участвуют в разных аукционах (при смешанном типе, происходит каша).
В этой статье я опишу базовые вещи, которые обязательно должны быть в объявлениях Яндекс Директа (многие из них аналогичны в Google Adwords и достаточно будет просто ).
Вот пример хорошо прописанного объявления для тематики пластиковых окон.
В нем учтены следующие моменты:
Название группы объявлений
Текст объявления
Виртуальная визитка
Теперь разберем каждый из пунктов.
Название группы объявлений
Обычно группа объявлений называется исходя из продвигаемых ключевых слов.
В данном примере продвигаемое ключевое слово - пластиковые окна.
Заголовок объявлений
Одним из основных правил по написанию объявления, является релевантность заголовка ключевому слову. Другими словами “Заголовок = Ключевое слово”.
Почему это Важно:
На выдаче в таком случае заголовок выделится жирным
Снизится ставка входа в аукцион (мы следуем редакционным правилам написания объявлений от Яндекс Директа)
Повысится CTR, т.к. объявление будет более заметное
Второй заголовок в объявлении
Второй заголовок лучше прописывать исходя из основных преимуществ товара или услуги. Дело в том, что второй заголовок будет переноситься на строку вместе с первым:
И мы получаем двойной эффект:
Объявление более заметное
Объявление более продающее
Текст объявления
Есть несколько механик написания текста объявления.
Одним из них является “жирное облако”. Такой подход позволяет делать объявления более заметными за счет включения в него ключевых запросов!
На моем примере в первой части текста фигурирует слово “Пластиковые окна”.
На выдаче, ключевые слова будут подсвечиваться жирным.
Остаток текста объявления заполняется преимуществами и призывов к действию.
Посадочная страница
При выборе страниц сайта, важно давать релевантный ответ пользователя на ключевой запрос, который он ввел.
К примеру, если запрос “стоимость монтажа пластиковых окон”, вести на главную страницу не стоит. Скорее всего человек не найдет информацию о стоимости монтажа на первом экране и уйдет. В этом случае нужно подобрать соответствующую страничку на сайте, посвященную стоимости монтажа.
Человек принимает решение,остаться ему на странице или нет, на первом экране.
UTM метка
Самое фундаментальная вещь, которая должна присутствовать в любом виде интернет рекламы. С помощью нее мы сможем:
отслеживать отдачу от контекретных объявлений
отслеживать эффективность отдельных изображений
отслеживать эффективность отдельных ключевых слов
на стоимость ключевого слова влияет
ключевые слова нужно проверять в wordstat.yandex.ru, чтобы объявления по нему запустились (если никто не вводит придуманные Вами ключевые слова, будет присвоен
Минус-слова
Основное назначение минус-слов, это ограничение показов по выбранному ключевому слову.
К примеру, поставив в список ключевых слов запрос “пластиковые окна”, мы можем показаться по запросу “пластиковые окна отзывы”. Если на странице, куда Вы хотите направлять трафик нет отзывов, данное слово нужно отправить в минус слова.
Таких слов могут быть тысячи!
Сегменты Яндекс Метрики
В первых двух случаях, мы создаем аудиторию, которая посетила наш сайт, но не выполнила целевое действие (не позвонила, не оставила заявку). Наше рекламное объявление будет преследовать посетителя сайта, по всем площадкам РСЯ.
В третьем случае мы создаем аудиторию сами.
К примеру мы можем выделить определенную точку на карте и .
Применять данный инструмент просто необходимо!
Дело в том, что клиент принимает решение изучив 4-5 сайтов в интернете. Ретаргетинг, дает возможность всё время напоминать о себе.
Следующим шагом будет выставление ставки.
Как правильно выставить ставку в контекстной рекламе.
Для того, чтобы выставить ставку в идеале знать все показатели бизнеса:
конверсию сайта
конверсию интернет трафика в продажу
После этого стоит выстроить декомпозицию, в которой легко просчитать, какую ставку нужно выставить для старта.
В самом сервисе
зашиты необходимые формулы и
визульно разграничены этапы бизнеса и показатели, которые нужно внести.
В итоге Вы получите свою экономически выгодную ставку, которая даст Вам чистую прибыль.
Но в реальности мы видим реальные ставки аукционов
и шокируем.
В данном случае, для того, чтобы оказаться на первых местах в Яндексе, нужно заплатить 1000 рублей за один клик!
Никакая экономика не позволит быть в этом случае на позиции.
Яндекс и Google проверяют каждое объявление и каждый сайт перед тем, как выставят на своих рекламных аукционах.
основные правила по размещению описаны в данном руководстве - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html
Оплата рекламного размещения
Последним шагом является пополнение бюджета рекламного аккаунта.
Важно понимать, что сумма пополнения будет делится на 2 части:
Сумма, которая придет на аккаунт
Сумма НДС
После этого выбираем способ оплаты.
В Яндекс Директе 6 способов оплаты как физическое лицо:
Банковская карта
QIWI Кошелек
Наличными в банке
PayPal для физ. лиц
Яндекс.Деньги
У Юридического лица есть всего 2 способа:
Рублями со счета в банке
Корпоративная банковская карта юридического лица
Как проводятся контекстные рекламные кампании?
После оплаты средств и прохождения модерации объявлений, начнуться показы контекстной рекламы.
Посмотреть статистику по кампаниям можно посмотреть в отчетах об эффективности (не важно, Яндекс Директ Вы используете, или Google Adwords).
Как посмотреть статистику в Яндекс Директе
В Яндекс Директе это можно сделать в нескольких местах. Проще всего перейти на уровень рекламных кампаний и посмотреть статистику.
Статистику по дням
Общую статистику
Фразы по дням
Статистику по регионам
Статистику по площадкам
Статистику по поисковым запросам
Либо сформировать свой собственный отчёт в мастере отчётов.
В зависимости от выбранного отчёта, мы можем выбирать разные статистические столбцы.
Как посмотреть статистику в Google Adwords
В Google Adwords, статистика доступна на первом экране интерфейса
По сравнению с Яндекс Директом, Google Adwords дает больше возможностей в своих статистический срезах.
Мы можем посмотреть статистику по эффективности:
CPA (также могут называть CPO/CPL)
Автоматизированный
Группы объявлений
В зависимости от вкладки отчёта, столбцы могут быть разные.
Базовый анализ эффективности в контекстной рекламе
Вот 4 показателя, которые обязательно нужно учитывать при анализе контекстной рекламы:
Если Вы хотите взрывных и сверх окупаемых результатов, рекомендую также понять что такое:
Теперь пройдёмся по каждому из них:
CTR
CTR = количество кликов/количество показов*100%
Этот показатель определяет, насколько привлекательно написано Ваше объявление. Если показатель CTR низкий, значит аудитории предложение не интересно.
Добавить все расширения в объявление, чтобы оно стало занимать больше места в рекламном блоке (уточнения, быстрые ссылки и т.д.)
Поменять предложение на более выгодное
Перефразировать объявление, чтобы предложение выглядело круче, чем у конкурентов
Для системы должно быть учтено основное правило - предложение, должно быть интересно пользователям. В противном случае поисковой системе перестанут доверять и пользоваться.
Чем ниже CPA, тем меньше денег нам нужно затратить, для одного и того же количества заявок/звонков от клиентов.
Умение работать с CPA, дает Вам доступ к этой возможности.
Чтобы научиться управлять этим показателем нужно в идеале понимать как на него влияют
Как влияет CPC на CPA
Если конверсия сайта не измена, то понизив стоимость перехода мы уменьшим рекламный бюджет и понизим CPA
Как влияет CR на CPA
Конверсия сайта, один из самых Важных показателей при управлении CPA.
Повышение конверсии сайта хотябы на пол процента дает существенное снижение стоимости целевых действий на сайте!
Как понизить CPA:
Поменять предложение на сайте
Понизить CPC
Улучшить юзабилити сайта
Перепишите объявление так, чтобы оно полностью соответствовало содержанию сайта
Поставить больше форм захвата на сайте
Поставить обратный звонок на сайте
Сделать динамический контент на сайте
Профессиональный анализ показателей в контекстной рекламе
Если же Вы хотите действительно стать гуру в контекстной рекламе, то Вам нужно лезть глубже в воронку продаж.
Именно поэтому расскажу еще несколько показателей.
Требования для анализа:
ДРР (Доля расходов на рекламу)
Работая с этим показателем Вы должны учитывать средний чек продаваемых услуг, и стремиться к перераспределению рекламного бюджета в сторону дорогих товаров.
ROMI (Рентабельность инвестиций на маркетинговые затраты)
Подсчет рентабельности инвестиций, чаще всего используют профессиональные финансисты.
Но в крупных кампаниях без этого никак.
Для подсчета такого показателя, у Вас должна быть настроена сквозная аналитика на сайте.
Оптимизация контекстной рекламы
Изучив все предыдущие показатели, мы можем приступать к оптимизации расходов по контекстной рекламе.
Всего существует 2 способа оптимизации:
Ручная оптимизация контекстной рекламы
Ручная оптимизация сильно упирается на знания основ Excel.
Таблицы, это наше всё!
Перед началом работ нужно проверить:
Разберём самый простой способ оптимизации Яндекс Директ.
Если все цели в метрике настроены корректно и вы сделали все по этой инструкции, то в отчетах Яндекс Директ появятся:
Конверсии (это количество целевых действий на сайте, которые были выполнены)
Цена цели, руб. (это CPA)
Если цена цели по определенному сегменту рекламы (ключевое слово, объявление и т.д.) слишком высокая, то проваливаемся глубже, чтобы понять причину.
Вот пример по кампании в РСЯ.
Проваливаемся в отчет по площадкам и видим вот такую картину.
Очевидно, что площадка e.mail.ru принесла всего одну конверсию за 1900 рублей. Относительно других площадок, это очень дорого.
Ещё более плачевная ситуация у площадки mail.yandex.ru. Там за 1500 рублей мы ничего не получили вообще.
Такие площадки можно исключить при показе рекламы в настройках рекламной кампании.
В Google Adwords все также просто.
Была запущена кампания remarketing и очевидно, что она не совсем удачная и лучше её остановить.
Автоматизация контекстной рекламы
Автоматизация любых процессов в бизнесе очень облегчает жизнь. Такая же история с контекстной рекламой.
Если рассматривать автоматические корректировки в контекстной рекламе можно пойти 3-мя путями:
Пользоваться собственными разработками по управлению
Пользоваться готовыми решениями по автоматизации других кампаний
Автоматизация внутри Яндекс Директа
Существуют автоматические стратегии, которые убирают рекламодателя из процесса управления рекламными кампаниями:
средняя цена клика (фиксирует цену клика за счёт автоматических корректировок)
средняя цена конверсии (удерживает CPA в определенных промежутках)
средняя рентабельность инвестиций (управляет ROMI от рекламы)
недельный пакет кликов (перераспределяет бюджеты, чтобы получить нужное количество кликов при заданных условиях бюджета)
К сожалению автоматизация предложенная в интерфейсе Яндекс Директа не очень популярна, в виду низкой эффективности. Но в целом, инструменты рабочие в правильных руках.
Также к автоматизации можно отнести корректировки ставок на всех уровнях (пол, возраст, время и т.д.).
Автоматизация в Google Adwords
В Adwords всё гораздо веселее:
существуют автоматические правила
автоматические стратегии
корректировки ставок
создание своих скриптов управления
Глубоко залезать не буду, но в 2-х словах расскажу о каждом.
Автоматические правила в Google Adwords
Настраиваются в интерфейсе во вкладке “Автоматизация”.
На разных вкладках отчётов можно настраивать свои правила.
Основным преимуществом является то, что настроив правило, система будет в нужное и момент выполнять поставленную задачу по корректировкам рекламных кампаний.
Основным минусом является то, что чаще чем раз в час эти операции выполняться не будут и для одного действия нужно делать отдельное правило (если хотите каждый час корректировки - делайте 24 правила).
Автоматические стратегии в Google Adwords
Данные стратегии очень похожи на стратегии Яндекс Директа, но более эффективны (возможно, потому что Adwords существует дольше и более доработан).
К ним относятся:
Оптимизатор цены за конверсию (при высоком шансе получить конверсию происходит увеличение ставки до 30%)
Целевое положение на странице поиска
Целевой процент выигрышей (стратегия направленная на конкуренцию с определенными доменами на выдаче)
Максимальное количество кликов
Сторонние сервисы автоматизации контекстной рекламы.
К подобным сервисам можно отнести:
Обычно автоматизация в данных системах основана на корректировках ставок относительно показателей эффективности рекламы.
К примеру:
У Вас высокий CPO. Система проанализирует ключевые слова и кампании и выключит убыточные в автоматическом режиме.
Также подобные сервисы позволяют генерировать огромное количество объявлений за пару секунд. Такие сервисы называются генераторы.
Как найти хорошего специалиста по контекстной рекламе.
А теперь мы подходим к самому главному.
Если Вы предприниматель, у Вас врядли есть время делать всё то, что я описал в статье своими руками.
Я написал эту статью специально, чтобы Вы могли использовать как чек лист для проверке любого “Директолога”.
Вот несколько вопросов, которые я бы задал специалисту, чтобы понять его уровень.
Умеет ли он работать с Google Adwords
С какими системами автоматизации контекстной рекламы он работал
Умеет ли он работать с (даже если у Вас их нет)
Умеет ли он делать импорт данных о расходах в Яндекс Метрику или Google Analytics
Сможет ли он ежедневно предоставлять отчеты по эффективности до уровня CPA (хотябы)
Умеет ли он настраивать динамический ремаркетинг в Google Analytics или смарт баннеры в Яндекс Директе
Умеет ли он работать с Google Tag Manager
Пусть расскажет, как он будет высчитывать стоимость ставки для рекламных кампаний
Либо задайте любой вопрос исходя из моей статьи (он точно должен знать всё, что здесь написано).
Если на все это у него есть аргументированные ответы (а лучше ), то стоит начать работу с этим специалистом!
Надеюсь моя статья была для Вас полезна. Сохраните её себе как памятку и попробуйте контекстную рекламу, если ещё этого не успели сделать!
Один из наиболее эффективных видов рекламы - контекстная. Так, по данным «Яндекса», объем этого рынка ежегодно увеличивается на 40 %, клиентский отклик на поисковые объявления достигает 5 %, тогда как в медийной и баннерной рекламе этот показатель в среднем не превышает 0,5 %. Для достижения хорошего эффекта нужно знать правила применения контекстной рекламы и соблюдать технологию ее использования. Расскажем о них.
Кирилл Самошонков ,
генеральный директор, «Новатика», Москва
В этой статье вы прочитаете:
Эффективная контекстная реклама способна серьезно поправить положение дел любой компании. Площадки интернет-рекламы предлагают несколько вариантов размещения - текстовые объявления, медийно-контекстные (текст и баннер) и просто медийные баннеры. Большинство специалистов справедливо считают, что медийные и медийно-контекстные баннеры больше подходят для имиджевых кампаний (работают на визуальную память и являются аналогией традиционной рекламы: клиент увидел и, даже если на сайт не перешел, запомнил вас), а для рекламы товаров и услуг лучше пользоваться текстовыми объявлениями - эффективной контекстной рекламой.
Контекстная реклама - объявления с результатами поиска, которые показываются в самых заметных местах интернет-страницы. Обычно это верхний левый угол (первые одна-четыре ссылки) и правое поле. Основные площадки (более 90 % объема контекстного размещения), как несложно догадаться, совпадают с популярными поисковиками - «Яндексом», Google, Rambler, а сервисы для рекламодателей называются соответственно «Яндекс.Директ», Google.Adword и Begun.
Принцип контекстной рекламы заложен в самом ее названии: объявления рекламодателей показываются при контекстном совпадении с ключевыми словами в запросе пользователя. Так, объявления об установке пластиковых окон будут показаны при запросе «установка стеклопакетов» или «пластиковые окна цены», а объявление «скидки 40 % на пылесосы LG» покажется по запросу «купить пылесос» и «акции на бытовую технику LG».
За счет чего достигается эффективность контекстной рекламы
За счет попадания непосредственно в целевую аудиторию, только к тем пользователям, которые ищут в интернете информацию о конкретном продукте или услуге, - эффективная контекстная реклама имеет очень высокий отклик и считается одним из лучших инструментов продвижения. Поэтому она очень популярна: на основных интернет-площадках проходят миллионы рекламных кампаний в год. Преимущества контекстной рекламы в том, что она доступна (продвижение в интернете через контекст можно начать при минимальном бюджете) и тем, что клиент сам может регулировать интенсивность продвижения в соответствии с конкретными задачами.
Главная задача контекстных объявлений в том, чтобы потенциальный клиент кликнул на ваше объявление и перешел на сайт. Очень хорошим считается пример контекстной рекламы, когда доля клиентов, перешедших на сайт компании, достигает 5–7 % общего числа увидевших контекстное объявление. Хотя в нашей практике есть примеры, когда эта доля достигала 30 %.
Осторожность не помешает
Несмотря на кажущуюся простоту, этот способ продвижения требует от рекламодателя очень серьезного к себе отношения, знания теории и инструментов управления эффективностью. Тем более что сейчас сфера интернет-технологий находится в стадии бурного развития и непрофессионалу будет сложно отследить последние новшества для грамотного продвижения в сети. Поэтому в рамках крупных кампаний на высококонкурентных рынках для разработки контекстной рекламы привлекаются планировщики, райтеры, аналитики.
Если ресурсы для выполнения задачи ограничены и не позволяют пользоваться услугами специалистов по продвижению, нужно максимально подготовиться к самостоятельному покорению вершин контекста. Как минимум для того, чтобы из-за незнания специфики инструмента не спустить на ветер всего за неделю годовой рекламный бюджет компании.
Для тех, кто решился самостоятельно, без помощи посредников и рекламных агентств (а таковых в рунете насчитывается уже более 2000) запустить кампанию контекстной рекламы, сейчас существует огромное количество подсказок в виде подробных и внятных инструкций на сайтах провайдеров контекста, также в сети можно найти советы от профессионалов этого рынка.
Предназначено для всех
Практически любой бизнес, даже самый нишевый, найдет через контекст своих потребителей. Работаете ли вы на рынке b2c или b2b - разницы нет. Если покупатели ваших товаров и услуг есть в сети, значит, один из самых коротких путей к ним - контекстная реклама. Тут настолько гибкий современный инструментарий, что позволяет найти своего клиента, даже если в интернете их совсем немного.
Например, один из наших клиентов - производитель мобильных и быстровозводимых бетонных заводов. Понятно, что покупателей его товаров мало, но настройки, которые предоставляют площадки, позволяют приводить на сайт клиента стабильное количество целевых потребителей. Причем бюджет рекламной кампании остается невысоким, а результаты - эффективными.
Выбор площадки
Как я говорил раньше, сегодня существуют три основных провайдера контекстной рекламы - «Яндекс.Директ», Google.Adword и Begun. Аудитория везде более или менее сбалансирована, разница лишь в нюансах. Считается, что площадку Google облюбовало молодое поколение с техническим уклоном, «Яндексом» пользуются люди среднего поколения, а более взрослое поколение отдает предпочтения Rambler.
Кроме того, активно развиваются рекламные возможности в социальных сетях «ВКонтакте» и Facebook. Несомненным плюсом социальных медиа считается подход к охвату аудитории. Если преимуществом контекстной рекламы является то, что клиенты определяются по их запросам, которые они вводят в поисковую строку, то здесь благодаря добровольно предоставленным участниками анкетным данным можно нацелить показ объявлений по полу, возрасту, семейному положению, должности, интересам и многим другим параметрам вплоть до используемого оператора мобильной связи.