Еще несколько лет назад, когда лендинги, как инструмент интернет-маркетинга, только набирали популярность, многие специалисты не верили в их эффективность. Говорили, что очень скоро такой формат рекламного материала не будет востребован на рынке. Однако время идет, и с помощью landing page продают все: от стиральных машин до .
А копирайтеры, которые владеют умением грамотно писать тексты для посадочных страниц, имеют возможность брать больше заказов, а соответственно и больше зарабатывать. Не говоря о преимуществах, которые выделяют их среди большого количества конкурентов.
Главные принципы копирайтинга для лендинга
Пользователь кликает на рекламный баннер в интернете и попадает на лендинг. Иначе его называют посадочной или целевой страницей. Самая главная задача лендинга – мотивировать человека на определенные действия: сделать заказ, оставить свои данные для рассылки и т.д. То есть, landing page должен привлечь посетителя, чтобы он мог максимально быстро превратиться в покупателя.
Эффективный лендинг должен гармонично сочетать работу дизайнера и копирайтера. Но если интерфейс сайта или его части – это привлекательная внешность, то тексты на странице – это «мозг», интеллект. При разработке концепции лендинга автор руководствуется следующими базовыми принципами:
- Узкая целенаправленность.
1 цель – 1 лендинг. Четко определите, чего вы хотите от посетителя. Не стоит пытаться одновременно продать холодильник или подвесные потолки и подписать человека на новостную рассылку. Мыслите логически, определяйте ГЛАВНЫЕ потребности вашей целевой аудитории.
- Максимальная информативность.
Никаких отвлекающих элементов и блоков. Посетитель должен получить все нужные данные даже при беглом просмотре. Как известно, повторного шанса произвести первое впечатление не будет.
- Лаконичность и простота изложения.
Короткие предложения и понятные формулировки. Формат не предполагает витиеватых фраз, рассуждений и замысловатых метафор.
- Убедительность.
Предлагаем не свойства товара и услуги, продаем его преимущества. На этом мы останавливались в материале о .
- Четкая структура.
Подробнее о структуре лендинга
Большинство посадочных страниц построено по определенной схеме. Блоки могут меняться местами, но основа при этом стабильна. Основные элементы лендинга:
Необязательной, но часто используемой и результативной составной частью лендинга, является блок с ответами на вопросы, которые часто задают посетители (FAQ). Этот элемент выполняет сразу 2 важные задачи: во-первых, снимает основные возражения, во-вторых, повторно концентрирует внимание на преимуществах продукта.
Естественно, что текст для landing page должен быть написан безукоризненно грамотным языком. Любые ошибки могут оттолкнуть посетителя, и он откажется от вашего предложения.
Также обратите внимание, что убедительность – это не «кричащие» призывы с многочисленными восклицательными знаками. Навязчивая экспрессия не работает. Убедительность текста строится не на эмоциях, а на полезной информации. Не навязывайте, а объясняйте – это один из основных принципов
эффективного текста для лендинга. 
Для копирайтера важно иметь максимальное количество сведений о продукте, который он будет рекламировать. Поэтому задавайте много вопросов заказчику, изучайте конкурентов, ориентируйтесь на конкретную целевую аудиторию. Копирайтер, который умеет собрать нужные данные, проанализировать и изложить их в убедительной форме – это востребованный специалист высокого класса, заработок которого не ограничен оплатой за 1000 символов.
Получать стабильный доход в интернете – нормальная практика сегодня. Зарабатывайте не только копирайтингом, но и . На нашем сайте вы найдете большое количество полезной информации по заработку в интернете.
ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОСМОТРИТЕ ЭТО ВИДЕО:
Самый большой заработок в копирайтинге у тех лиц, что освоили написание и создание landing page, точнее, текстов для них, потому что сайты или отдельные продающие страницы обычно заказывают дизайнерам и вебмастерам, а тексты — опытным копирайтерам.
Лендинг, продающий лендинг или landing page представляет собой продающую страничку сайта или небольшой отдельный веб-сайт с рекламой услуги или продаваемого товара. Задача таких страниц — увеличить объём продаж. Для этой цели они создаются. Иногда целью является получение мейла, подписка клиента, скачивание файлов.
Что собой представляет текст лендинга? Он разбивается на отдельные блоки, у каждого из которых своё назначение, но все вместе они решают основную задачу. Требование к текстовой информации — оригинальность, неповторимость, креатив. На скриншоте ниже пример лендинга, выполненного агентством Дмитрия Кота (нет необходимости пояснять, кто это — известная в копирайтинге личность).
Как писать тексты для продающих лендингов
Единой структуры продающих страничек нет, копирайтер ориентируется на пожелания заказчика, указывающего желаемые сегменты. Каждый блог лендинга выполняет определённую функцию и отвечает на возражения читателя. Некоторые блоки располагаются в произвольном порядке. Чем больше возражений они способны аннулировать, тем выше их размещают на странице сайта.
Элементы landing page
- УТП — аббревиатура, означающая «».
- главный заголовок лендинга, чётко отвечающий на запрос клиента,
- дополнительные подзаголовки,
- усилители оффера,
- решающие аргументы, влияющие на окончательный выбор пользователя.
- Демонстрирование рекламируемой продукции или услуги (качественные фотографии и описание), плоды их использования.
- Выгоды и полученные преимущества пользователя.
- Перечисление выгод, их графическое представление.
- Акцентирование отдельных деталей получаемых клиентом преимуществ.
- Социальные доказательства.
- Отзывы потребителей, воспользовавшихся данным предложением.
- Призыв к действию, являющийся основной целью конверсии.
Основные текстовые блоки продающего лендинга
Первый экран (оффер)
Часть страницы, которую пользователь видит, зайдя на проект. Это самый важный блок. Информация сразу должна заинтересовать и заставить просмотреть оставшийся за экраном материал до самого низа, иначе посетитель закроет страницу. Вначале пользователь видит яркий и многообещающий заголовок, раскрывающий УТП, отражающий суть оффера. В небольшом сопроводительном тексте предлагается решение проблемы читателя. Подзаголовок раскрывает и углубляет суть основного заголовка лендинга.
Товары или услуги
Подробное описание товара или предоставляемых услуг. Этот блок закрывает возражения, не до конца проработанные заголовком и информацией на первом экране. Это основная часть текста, её назначение — представить обзор в наиболее выгодном свете. Объём информации в этом блоке не ограничен. Её должно быть столько, сколько уместно затратить на описание.
Преимущества работы с компанией или автором
Или буллиты. Данный сегмент описывает достоинства товара компании и поясняет его преимущество перед конкурентами. Каждое преимущество закрывает одно или несколько возражений. Уместны цифровые показатели успехов: число постоянных партнёров и клиентов; объёмы продаж; скидка, указанная в деньгах, а не в процентах.
Условия работы компании
Перечисляются этапы оказания услуг до получения готового результата: консультации менеджеров, условия доставки.
Отзывы
Обязательный блок с откликами людей, их фотографиями и контактами, официальными благодарственными письмами. Отзывы реальны, задача копирайтера их отредактировать и «причесать», если текст написан коряво, с ошибками.
О компании (для инфобизнесменов — обо мне)
Акция
Посетители коммерческих сайтов любят получать специальные предложение, их легко заинтересовать акциями. Это дополнительная мотивация к покупке.
Вопрос - ответ
Для предупреждения вопросов от новых посетителей уместно разместить блог с ответами на наиболее часто задающиеся вопросы (не более 20).
Тексты для лендингов – моя нежная любовь. Причем в самом прямом смысле этого слова. Много аналитики, точные фразы, логические связки и тщательно выверенная аргументация. Моя б воля, я бы весь контент создавала именно так: четко, сухо, конкретно. Странно, что текст для лэндинга у кого-то может вызывать трудности, но это факт. Чтобы облегчить процесс творчества, я собрала максимум информации по требованиям к контенту landing page, а также проанализировала основные ошибки авторов.
Статья получилась очень большая, поэтому, чтобы не перегружать информацией, разбила ее на два блока:
Часть 1. Что такое landing page? Предварительные работы по созданию идеального контента лендинга – то, что копирайтеры-новички делают редко или не делают совсем.
Часть 2. Как писать продающие тексты для лендингов. Типичные ошибки авторов, а также несколько лайфхаков повышения эффективности посадочных страниц.
С первой частью можно ознакомиться ниже, вторая часть .
Что такое landing page?
Что такое лендинг, до сих пор знает не каждый. Я не буду разбрасывать умными терминами и определениями и объясню «на пальцах».
Landing page – это огромная страница, адаптированная под конкретную услугу, товар или предложение и предназначенная для получения заказов или данных от узкой целевой аудитории. Выглядит как огромная «простынка» из отдельных блоков, объединенных графикой и текстовым наполнением. Обязательно содержит «точки захвата» – кнопки или формы связи с призывами к конкретным действиям.
Если раньше лэндинг представлял собой отдельную одиночную страницу, то сегодня блочная протяженная структура используется практически повсеместно. Чаще всего для главных страниц сайтов, реже – в качестве рубрик, категорий, вкладок с отдельными статьями.
Высокий спрос приводит к тому, что копирайтерам все чаще заказывают тексты для лендингов – стандартные или в адаптированном варианте. Формат ТЗ не уменьшает объем трудностей, которые возникают перед автором, привыкшим работать со стандартными статьями, описаниями, обзорами.
В чем же особенность создания контента для лендинга? Чтобы понять общий принцип, объяснять буду на примере наполнения классических одиночных landing page, а также главных страниц «а-ля лэндинг».
Как писать текст для лендинга?
На самом деле продающий текст для лендинга создать несложно. И для этого даже не потребуются какие-то сложные схемы и правила. Да, объем работы предстоит немаленький, как и работа «со словом», но у профессиональных авторов вряд ли хоть один этап вызовет серьезные затруднения.
Все работы над текстом лендинга можно разбить на три этапа:
- Подготовительная аналитика
- Наброски текстов и блоков
- Готовое оформление
Заказать текст для лендинга – недешевая услуга. И сейчас, надеюсь, всем станет понятно «почему».
Этап 1. Маркетинговый анализ конкурентов
Этот шаг многие авторы игнорируют, ориентируясь на информацию, получаемую от заказчика, или работая «на интуиции». По своему опыту скажу: этого недостаточно. Единственная причина не изучать конкурентов может быть только одна: копирайтер настолько глубоко «в теме», что и интуитивно, и обоснованно знает, что нужно данной ЦА. В любом другом случае аналитика необходима.
Задачи анализа и сбора данных:
- проникнуться потребностями целевой аудитории;
- изучить работающие лендинги конкурентов ТОП-5 и ТОП-10 поисковых систем;
- снять важные коммерческие маркеры с готовых страниц;
- увидеть достоинства, недостатки, «фишки» конкурентных landing page.
У меня по итогам анализа получается емкая информационная таблица, в которой сразу видно, что нужно использовать при создании лендинга, а что нет.
Также по итогам собранных данных можно легко сформулировать для себя и для работы:
- Выгоды и преимущества продукта/услуги – понять, на что надо делать упор в текстах, а также как снять потенциальные клиентские возражения;
- УТП – «боль» многих копирайтеров, которые получают задание «сделать как у всех».
А «как у всех» нельзя, так как иначе клиент дойдет до «всех», но маловероятно, что до компании заказчика. Что касается работы над «возражениями», то значимость данного этапа оценит каждый, кто хоть раз в жизни что-нибудь продавал. В ином случае поверьте на слово или вспомните себя – «капризного покупателя» с кучей вопросов к продавцу по качеству и надежности товара.
При создании лендинга надо помнить, что каждое слово, предложение, картинка или блок должно работать на ЦА. Целевая аудитория – потенциальные и не очень клиенты – должны понять:
- этот продукт/услуга – именно то, что решит их проблему/задачу;
- стоимость и характеристики предложения – оптимальны и выгодны;
- нет смысла уходить к конкурентам, так как тут лучше или, как минимум, не хуже.
Этап 2: работа с СЯ
В правильном лендинге ключи располагаются:
- равномерно
- с учетом их ценности
Кто должен подбирать ключи? В идеале, их предоставляет клиент, желающий заказать продающий текст для лендинга, но чаще всего копирайтер сам подбирает необходимые запросы. В этом кроется огромный плюс, особенно если автор понимает , и .
И тут есть очень интересный момент. Ключи должны привлекать на сайт:
- узкую ЦА – тех, кто уже готов совершить сделку;
- потенциальную ЦА – тех, кто еще находится в поиске или рассматривает продукт/услугу в качестве дополнительного фактора
Чтобы было понятнее. Компания по установке ПВХ-окон заинтересована и в тех, кто хочет сейчас заказать эту услугу, и в тех, кто делает ремонт и рассматривает замену окон как один из компонентов огромного объема работ. Возможные дополнительные ключи в этом случае «ремонт квартир заменой окон», «замена окон после ремонта» или же «капитальный ремонт замена окон в квартире».
Чуть позже поговорим, куда эти ключи вставлять…
Этап 3: подготовка оффера для лендинг пейдж
Что же касается оффера, то тут все достаточно сложно. Скепсис потребителей относительно ограниченных во времени предложений растет с каждым годом. Пользователи уже слабо верят в выгоду подобных условий. Более того, клиенты все чаще чувствуют себя принуждаемыми к сделке и закрывают сайты с агрессивными предложениями.
Когда можно использовать офферы и как это нужно делать? Оффер необходим, если:
- Компания действительно предлагает интересное и кратковременное предложение
- Выгода может простимулировать клиента к сделке
Последнее возможно:
- при значительном объеме реальной скидки – ок. 40-50% и более
- при создании достаточного финансового разрыва с ценами конкурентов.
Пример. Стандартные услуги эвакуатора для легковой машины примерно стоят 1500-1600 рублей. Даже при скидке 5-7% цена примерно снизится на 100 рублей. И это выгодно для клиента, так как вызов эвакуатора в большинстве случаев форс-мажорное явление, а значит, финансово незапланированное. А если компания сможет предложить еще более дешевую альтернативу для перевозки авто – трос, например, то клиент точно будет замотивирован на заказ.
Задача копирайтера – составить список акций, идей, офферов, которые могли бы заинтересовать заказчика лендинга и быть ему выгодными.
На этой оптимистичной ноте я заканчиваю рассказ о подготовительном этапе, который необходим для создания любого эффективного лендинга. Буквально на днях подготовлю вторую часть: как написать текст для landing page, лайфхаки, ошибки, важные моменты.
Прочитано: 789
Буду краток. Вы хотите заказать текст для лендинга – я могу вам помочь. Почему стоит обратиться именно ко мне? Потому что у меня есть опыт создания и продвижения посадочных страниц. Я занимался всем процессом. От написания продающих текстов и разработки структуры одностраничника до настройки Яндекс.Директа и назначения цели в Яндекс.Метрике. Я хорошо понимаю задачу. Мой продающий текст для Landing Page – неотъемлемая и очень важная часть специфического механизма, который запускает продажи и приносит прибыль клиенту
Если чуть подробнее
Моя работа начинается с изучения рынка. Зачем я это делаю? Почему бы сразу не начать писать текст, сэкономить свое время и деньги заказчика, ваши деньги?
Сейчас объясню. Представьте, что вам нужно продать услуги московского автосервиса. Мастерская предлагает следующие виды работ:
- Покраска автомобиля
- Полировка авто
- Кузовной ремонт
- Восстановление геометрии авто
- Ремонт авто после ДТП
О какой услуге вы бы обязательно упомянули в главном заголовке продающего сайта? Поместили бы ее на самый первый экран лендинга? Не спешите. Подумайте. Потом читайте, что советую я.
Мой выбор – «покраска автомобиля». Почему? Потому что это самый востребованный вид работ. Если проанализировать данные сервиса WordStat, выяснится, что в прошлом месяце (апрель 2016 года) жители Москвы и Московской области пользовались Яндексом, чтобы узнать о покраске авто более 15 тысяч раз. Запрос «ремонт после ДТП» вводили всего 595 раз. Еще 113 раз в поиск вбивали ключ «восстановление авто после аварии».
Какую услугу выбрали вы? Вы тоже пользовались статистикой или доверились чутью? Вы понимаете, что доверять своей интуиции – это то же самое, что и играть в лотерею?
Это только один очень упрощенный пример. Одна небольшая часть моей сложной кропотливой работы по созданию продающих текстов для Landing Page.
Как проходит сотрудничество при заказе текста для лендинга?
Вначале мне нужно получить как можно больше информации о вашем бизнесе. Поэтому я прошу заполнить бриф (скачать можно здесь) или ответить на мои вопросы по скайпу.
Потом вы отправляете предоплату. Если проект небольшой, предоплата 100%.
Стоимость текста для лендинг пейдж у меня от 5000 рублей. Когда мне предлагают интересный проект, предоставляю скидку.
Я привык работать в Word. Но также неплохо разбираюсь в программе Balsamiq Mockups. В любом случае вы получаете понятный продуманный макет, который можно отдавать веб-разработчику.
Когда тексты и структура готовы (обычно на это уходит не более 3 дней), я отправляю их вам на утверждение.
Если вы видите макет и понимаете, что это именно то, что вам нужно, начинается работа по созданию сайта. Вы можете привлечь своего разработчика или воспользоваться услугами специалиста, который сотрудничает со мной. Для меня это не принципиально. Моя главная задача – тексты и структура. То же самое касается настройки контекстной рекламы и анализа ее эффективности. Можно сделать с моей помощью, можно привлечь более узкого специалиста, который занимается исключительно контекстом.
Если вы считаете, что в макет нужно внести правки, я их вношу. Любое количество. Вплоть до полной переработки концепции и написания новых текстов. Делаю я это бесплатно. Но только один раз.
Немного об опыте и результатах работы
Думаю, о моем опыте хорошо расскажет и указанием конверсии.
Здесь могу добавить факты о…
Конверсии
Максимальная конверсия посадочной страницы с моими текстами – 40%. Уточню, что этот лендинг создавался для сбора email-адресов. А не, например, для продажи самолетов или коттеджей. Я считаю себя хорошим специалистом. Все же я не волшебник. Одно дело – мотивировать 4 из 10 посетителей сайта оставить свой электронный адрес и совсем другое – сделать так, чтобы 40% читателей моего текста купили товар на шестизначную сумму. Обычно (хоть и не всегда), чем дороже ваш товар, тем ниже конверсия.
Сферах бизнеса, с которыми я работал
Я создавал продающие одностаничники для совершенно разных клиентов и целей. В портфолио только небольшая часть проектов, над которыми я работал. Мои тексты помогали продавать:
- Услуги туристического агентства
- Услуги автосервиса
- Услуги консалтингового агентства
- Косметические товары (например, средство для увеличения ресниц)
- Роскошные аксессуары (часы, браслеты, сумочки и т.д.)
- Услуги профессионального психолога
- Инфопродукты (видеоуроки и видеопособия)
- Услуги профессионального тренера
- Услуги строительной компании
- Сервисы для упрощения и автоматизации торговли через Интернет (CRM-системы и дополнения к ним)
Список можно продолжить. Опыт большой и разнообразный. Не все клиенты спешили прислать мне детальный отчет о конверсии и прибыли. Но все искренне благодарили за проделанную работу. Многие обращались потом еще несколько раз.
P. S. Напишите мне. Немного поговорим, подумаем, как вложить в ваш лендинг минимум денег и получить максимум прибыли. Я работаю с предоплатой. Все же не бросаюсь на клиентов с требованием платить, как только они связываются со мной. Сам ненавижу такое. Предпочитаю вначале узнать о проекте и о заказчике, а уж потом говорить о цене за текст для лендинга.
Получайте максимум заявок и звонков с вашего лендинга
— Маркетинговый подход: сначала изучаю и исследую — потом пишу
— Верну деньги, если опоздаю со сдачей или в тексте будут ошибки
— Скидки до 15%
— 2-в-1: текст + прототип в Word. С прототипом в кармане можно идти к дизайнеру. Или самому собрать лендинг за 2 часа на любом конструкторе
Почему выгодно заказать текст для лендинга у меня
7 лет опыта
5 лет удаленно + 2 года в офисе (копирайтер в Workle, главред новой соцсети)
Без чухни и базарщины
Выгоды, доказательства и факты вместо словоблудия и визгливой американщины
В том числе для крупных компаний: ГКБ Москвы №15, Workle, Digital Grass
4 принципа в моей работе
Копирайтер не поэт Вдарим по маркетингу Пиши, сокращай Не подводить
Моя единственная задача — сделать, чтобы текст для лендинга продавал: то есть был понятным, убедительным и вызывал доверие. Мои тексты просты, в них мало прилагательных, почти нет наречий и всего, что отвлекает от сути. Зато они кишат выгодами и фактами.
Чтобы наполнить продающий текст силой убеждения, я использую данные из брифа или переписки с вами, поисковики и с пристрастием изучаю ваших конкурентов. Если у вас сильное УТП — я начищу его, чтобы блестело. Если УТП нет, то помогу найти.
Один из текстов для Workle я писал 3-4 часа и правил 3 дня: вычищал слова-сорняки, переставлял местами блоки, огранял заголовки и дожимал формы захвата. Результат: финальная версия в 2 раза короче первого черновика. И раз в 10 убедительнее.
Я не хочу подводить клиентов и уделяю максимум внимания каждому проекту, рискуя финансовыми гарантиями. Все это требует вдумчивой работы. Так что я при всем желании не смогу выполнить работу за день. А вот 4-5 дней — уже совсем другое дело.
Примеры текстов для Landing Page
4 гарантии: отвечаю не только словом, но и деньгами
- 100% грамотность . Верну все деньги, если найдете 2 грубые грамматические ошибки
- Без опозданий. Верну 50% суммы, если не уложусь в оговоренные сроки
- Манибэк 70%. При отмене заказа после начала работ
- 3 правки бесплатно . В течение 14 дней после сдачи
Цены - от 2500 рублей за текст
2500 рублей
Для мобильных лендингов и подписных страниц с минимумом текста и блоков
4500 рублей
Универсальный вариант: подходит для большинства B2B- и B2C-продуктов. В 90% случаев заказывают именно такой текст
При единовременном заказе и оплате двух текстов — скидка 10%
При единовременном заказе и оплате трех и более текстов — скидка 15%