Друзья, мы тут подумали, вот мы постоянно вам напоминаем о том, что для продаж нужно делать посты в своих сообществах, а какие конкретно посты делать не говорим.
Так вот, мы решили исправить эту оплошность и подобрали 7 видов контента, которые лучше всего конвертируются в продажи.
Используй полученный знания и зарабатывай с
- Демонстрация товара.
Это как раз то, что чаще всего делают наши партнеры. Такие посты делают все. Фотографии с людьми (мак-апы) вызывают на 25-40% более активную реакцию, чем стандартные “невидимки”, но в продажи они конвертят хуже, т.к. пользователь не сразу понимает, что это товар.
А вот такие вешалки эффективнее в среднем на 15%, чем “невидимки”.
Также ищите более оригинальную подачу своей одежды и пользователи обязательно это оценят.
Если вы не можете найти материалы для вашего магазина в таком формате, или у вас возникли идеи по другим вариантам подачи, пишите в чат и наши специалисты обязательно предоставят или отрисуют то, что вам нужно.
Наши дизайнеры неустанно трудятся над новыми принтами и они регулярно пополняют нашу базу. Поэтому не забывайте обновлять свой магазин и информировать об этом ваших подписчиков.
Одежда с принтами как нельзя лучше подходит для конвертирования тематического трафика в профит, поэтому обязательно публикуйте подборки моделей под праздники, события и другие инфоповоды.
Особенно круто идут музыкальные мероприятия, премьеры фильмов, сериалов и спортивные события. В среднем тематические подброки на подобие этих конвертят на 30-35% больше.
Не обязательно под каждую модель делать фотосессию. Достаточно отснять базовые цвета или купить фотографии похожих моделей на фотостоках и потом в фотошопе прикреплять туда разные принты.
- Полезные советы и туториалы
Полезный контент — это классика контент-маркетинга, поэтому он, как маленькое черное платье в гардеробе любой девушки, должен быть обязательным для любого контентного проекта.
Как носить, с чем носить, как подчеркнуть достоинства, как скрыть недостатки и т.д. и т.п. Все это поможет вам получить оценку “эксперт” в глазах пользователей.
Обязательно публикуйте фото своих клиентов в вашей одежде. Фотографии реальных довольных покупателей вызывают намного большее доверие, чем отзывы. Все таки люди в основном визуалы и фотодоказательства эмоций реальных людей воспринимаются лучше.
- Опросы и битвы
У каждого человека есть мнение практически по любому поводу и выражать его в формате голосования — самый легкий путь. Поэтому любой опрос будет вызывать нешуточную реакцию пользователей. А если пользователь взаимодействует с постом, то и вероятность того, что он обратит внимание на ссылку вырастает. Особенно, если вы будете публиковать провокационные, холиварные вопросы.
Да пребудет с вами ROI!
Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему Ли Одден
(Пока оценок нет)
Название: Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему
О книге «Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему» Ли Одден
В этой книге вы найдете все необходимое для того, чтобы внедрить в вашей компании целостный подход к оптимизации контента для поисковых систем и социальных медиа. Освоив предложенные в ней простые практические методы действий, вы сможете широко применять на практике основные методы контент-маркетинга, начиная от создания типовых персонажей до планирования и оценки эффективности контента, что позволит вам улучшить качество своего контента и значительно расширить аудиторию вашего сайта.
На русском языке публикуется впервые.
На нашем сайте о книгах сайт вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему» Ли Одден в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.
Цитаты из книги «Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему» Ли Одден
Для маркетологов «больше» не всегда значит «лучше». Для них главную роль играет релевантность, актуальность и простота обмена информацией. Это означает необходимость создания и размещения качественного контента везде, где потребители могут его искать, или там, где контент способен повлиять на них. Кроме того, это также означает более глубокий уровень взаимодействия с потребителями бренда.
Затем для каждой группы придумайте название и разработайте специальное маркетинговое предложение на основе имеющегося ассортимента продуктов и диапазона цен.
Контент, ориентированный на типовых персонажей, гораздо актуальнее и полезнее, а следовательно, привлекательнее как для поисковых систем, так и для самих потребителей.
Oсновные усилия направляются на понимание мотивов совершения покупки.
Oбобщенные характеристики идеальных потребителей.
Потребители все чаще пользуются мнениями третьих лиц - отзывами на товары, рецензиями специалистов, потребительскими рейтингами и данными служб сравнения цен.
Это значит, что сначала вы определяете свою целевую аудиторию и составляете портреты идеальных покупателей для каждого из ее сегментов. Затем подбираете ключевые запросы, которые идеальный покупатель может использовать для поиска вашего продукта. Вот тут-то и наступает время создавать контент. Но это только начало. Мало написать интересную статью или снять видеоролик. Важнее составить редакторский план создания контента, отслеживать тренды социальных сетей и рейтинги обсуждаемых тем. Создавать такой контент, который и пользователи социальных сетей, и люди, приходящие на сайт из поисковых систем, с удовольствием бы распространяли сами, создавая эффект сарафанного радио. Чтобы его достичь, нужно сделать контент одновременно и интересным, и полезным. Но и это еще не все. Редакционный план должен предусматривать создание такого контента, который бы протаскивал человека через всю маркетинговую воронку, хватал бы его за руку и вел через весь цикл покупки до момента оплаты в кассе.
Oсобенности потребителей: занимаемая должность, продолжительность работы на этом месте, характер деятельности, служебные обязанности, неудовлетворенность работой, любые проблемы, потребности и интересы, которые имеют отношение к продуктам вашей компании, роль в процессе покупки, точка входа в цикл покупки, мотивация, предпочитаемые социальные медиа, предпочтения в поиске информации и при покупке, активность на сайтах, выбор продукта и способ доступа к онлайн-информации.
Нередки случаи, когда копирайтеры пишут в своих многочисленных резюме о том, что одним из главных их способностей является умение писать продающие тексты. Понятно, что пишется это специально для того, чтобы поднять себе ценник перед , но так ли это на самом деле?
К сожалению, для многих продающий текст — это не что иное, как очередной жанр, в котором нужно написать статью.
Однако, многие упускают из виду тот факт, что такой текст должен приносить прямую выгоду тому сайту, где он будет размещен.
Если этого не будет, то этот текст будет просто информативным, но никак не продающим.
Что такое продающие тексты?
Если говорить обобщенно, то можно сказать, что продающий текст — это некий рекламный текст, который несет в себе определенную информацию, побуждающую читателя приобрести ту или иную услугу, либо купить товар, представленный на сайте. Иными словами, если с помощью текста, размещенного на сайте или , был продан тот или иной товар, то такой текст может по праву называться продающим.
Можно даже сказать, что продающий текст — это результат, а не текстовый жанр.
Однако, нельзя сказать, что только от одного текста будет зависеть степень продажи услуги или товара. Рекламный текст — это лишь один из многочисленных факторов, которые способствуют продаже. Поэтому, достаточно забавно видеть объявления копирайтеров о том, что они гарантируют эффективность своих продающих текстов, т.е. саму продажу. Это обычное позерство
, которое редко заканчивается положительным результатом, ведь даже самый опытный и не может контролировать всю цепочку маркетинговых мероприятий и других нюансов рынка.Качественный продающий текст безусловно сможет вывести сайт на лидирующие позиции в поисковых службах. Однако, даже нахождение в так называемом «ТОПе» не может гарантировать владельцу сайта реализацию его товара или услуги. Большое количество посещений да, но не продажу.
С другой стороны, нельзя сказать, что продающие тексты бесполезны, ведь они являются важным звеном всей маркетинговой цепочки. Кроме того, рекламный текст может быть не просто обычным текстом, но и включать в себя различные мультимедийные материалы, видео, фото, аудио и слайд-шоу. Такие разнообразные позволяют охватывать самый широкий круг потенциальных покупателей, ведь каждый человек индивидуален в плане восприятия информации — один хорошо воспринимает печатный текст, другой лучше усваивает информацию, поданную в виде графических изображений и т.д.
Кроме того, сочетание различных методик предоставления коммерческой информации позволяет наглядно продемонстрировать сам товар, либо те возможности, которые появятся у покупателя после его приобретения. Следовательно, это существенно повысить шансы на продажу услуги, т.е. достижения того самого результата, о котором мы говорили.
Можно также отметить универсальность использования продающих текстов. Их можно применять на интернет-сайтах, печатных рекламных буклетах и листовках, в рекламных статьях, размещенных в газетах и журналах и т.д. Но, чтобы это было возможным, нужно знать всю специфику таких , чтобы можно было с успехом воплощать свои знания на практике.
Основные признаки продающего контента
Чтобы контент, представленный на сайте, носил не только информационную роль, но и был продающим, важно соблюдать определенные принципы.
Если они отсутствуют, то можно с уверенностью сказать, что сайт «не продает».
Итак, вот эти признаки:
- Все материалы, представленные на сайте, должны побуждать человека к покупке. Одним из главных условий является подробное описание предложения, чтобы клиент сфокусировался на нем, т.е. остался на сайте для того, чтобы узнать больше информации о самом товаре, доставке и т.д.
- Все тексты должны быть и свежими. Если последняя статья была опубликована несколько месяцев назад, то можно с уверенностью сказать, что такой сайт не приносит никакой прибыли.
- Представленный контент должен быть , чтобы на сайт приходили не случайные люди, а те, кто заинтересован в той или иной услуге.
- Представленный товар должен быть выставлен в таком свете, чтобы потенциальный клиент понял все те плюсы, которые будут доступны ему после покупки. Агрессивный маркетинг мало кого привлекает, поэтому вся представленная информация должна находиться в интересах покупателя, т.е. владелец сайта как бы проявляет внимание и заботу к своему потенциальному клиенту.
Как создать продающий контент?
Чтобы писать продающие тексты, необходимо знать примерную структуру их построения, начиная с первого этапа и заканчивая заключением. Стоит отметить, что нижеприведенная инструкция является наиболее распространенной среди копирайтеров, поэтому мы ее и предлагаем:
- Начало текста должно описывать какую-либо проблему, которая близка многим читателям. К примеру, можно написать о зубной боли и всем том, что с этим связано. Сразу стоит сказать, что данным абзацем можно пренебречь, если предлагаемый товар напрямую не связан с какой-либо ярко выраженной проблемой.
- Следующим абзацем должно идти само предложение товара или услуги, представленной на сайте. Как правило, такой текст не должен превышать трех предложений, чтобы не быть слишком навязчивым.
- Далее следует описание выгоды, которую получит клиент, приобретя товар или услугу. Данный текст должен усиливать эффект от самого предложения, еще больше заинтересовывая читателя.
- Следующим моментом должно быть описание привлекательной цены за услугу, а также наличие определенных гарантий. Гарантией может выступать сообщение о том, что оплата производится человеком только после того, как он получает товар на руки и т.д.
- Заключительным моментом должно быть прямое . Если вы продаете товар или услугу, то так и пишите, а не предлагайте человеку позвонить вам, чтобы ответить на его вопросы и т.д.
Хотелось бы немного остановиться на вероятной выгоде от приобретения товара или услуги. Здесь очень важно не перепутать выгоду и свойство услуги. К примеру так будет выглядеть свойство:
«Наша организация предлагает своим клиентам все виды ремонтных работ. Мы осуществляем полный комплекс услуг начиная от закупки материала и заканчивая комплексной уборкой помещения, после проведения всех работ».
А вот такой же текст, но с добавлением выгоды в вышеуказанное предложение:
«Теперь вам не нужно часами искать объявление о проведении ремонта, ведь наша компания оказывает весь спектр ремонтных услуг - от закупки необходимых материалов до урегулирования вопросов с коммунальными службами. От вас не требуется никаких усилий, ведь все проблемы мы берем на себя».
Наверно, никто не будет спорить о том, что большинство людей не хочет читать . Поэтому, главной задачей продающего текста является привлечение покупателя самой идеей, чтобы она его зацепила. Для этого нужно соблюдать некоторые хитрости в написании текстов:
- Максимально структурируйте текст, добавляя в него маркированные и нумерованные списки. Текст не должен быть представлен в виде сплошного набора букв, без каких-либо вставок.
- Можно дополнять текст примерами из личного опыта или отзывов реальных покупателей. Такая информация пользуется у читателей повышенным доверием, поэтому возможность продажи значительно повышается.
- Можно выделять важные участки текста жирным шрифтом, тем самым фокусируя внимание читателя.
- Абзацы должны быть не очень большими, чтобы читатель легче их воспринимал.
- Если это уместно, то можно добавить немного юмора в повествование, либо вставить какой-нибудь афоризм.
- Половина успеха продающего текста — это его заголовок. Он должен быть четким, емким и лаконичным.
Может негативно повлиять на ранжирование ресурса в поисковых системах.
Вы нередко слышите слово JSON-LD, но не знаете, что это такое? Наша интересная посвящена этому вопросу.
Если вы хотите создать сайт на популярной платформе WordPress, то есть подробная инструкция, как это сделать правильно.
Основные ошибки, которые допускают копирайтеры при создании продающих текстов
Понятно, что создать продающий текст сразу вряд ли получится, ведь в этом деле важна практика. Многие копирайтеры допускают одни и те же ошибки, которые и влияют на качество такого контента:
- Написанный заголовок очень скучный и невзрачный. Как было уже сказано, продающий заголовок — это один из самых главных аспектов .
- Рекламный текст должен быть написан на понятном читателю языке. Не нужно употреблять научную терминологию, неизвестную широкой аудитории, а также другие занудные вещи.
- Текст должен быть направлен на конкретную целевую аудиторию. В противном случае, смысл контента будет смазан, а вся аргументация и вероятная выгода будут неуместными.
Естественно, за один день хорошим копирайтером не стать, даже если потратить немало времени на изучение всех хитростей данной профессии.
Но и сама практика будет бессмысленной, если не брать в расчет те рекомендации, которые дают опытные специалисты своего дела. Только грамотное сочетание теоретических знаний и непосредственной практики позволит начинающему копирайтеру написать настоящий .