Дело, которому отдаешься полностью, приносит доход и удовлетворение. Если вкладываешь в предприятие энергию, знания, время, обязательно будет отдача. Но путь к успеху долгий, если неправильно расставить приоритеты.
- экономические (дело приносит прибыль за ограниченное время);
- личностные (занятие, которому приходится отдавать все свое время, приносит удовлетворение);
- социальные (быть бизнесменом и самостоятельно принимать решения престижнее, чем работать в качестве наемного работника).
Измерять удачу лучше в количественном отношении: в рублях, долларах, процентах, календарных периодах. Еще Наполеон Хилл, авторитетнейший автор по теме успеха, советовал правильно ставить цели: не «стать богатым», а «заработать 20 тысяч рублей за первую декаду апреля». Он же открыл главный секрет, как превратить стартап в доходную деятельность: не ограничивать свое воображение, постоянно направлять мысли к конечному результату. Поэтому первый рецепт звучит так: слово «невозможно» не существует.
Бизнес и экономика
Доход, деньги, точка безубыточности - все это экономические категории. Что начинающий предприниматель знает об экономике, рыночных категориях, трендах, законах менеджмента и маркетинга? Чтобы организовать коммерческий проект, не обязателен диплом высшего учебного заведения, но потребуется освоить минимальные теоретические понятия: рынок, бизнес-план, доход, убыток, ликвидность, конкурентное преимущество.
Какая бы идея ни посетила будущего предпринимателя, ему стоит запомнить главное: бизнес должен приносить прибыль. Эта аксиома отсылает нас к экономической природе предпринимательства. Второй рецепт успешной деятельности звучит так: «Думать как экономист».
Прибыль - не только приятный бонус к затраченным усилиям. Это экономическая категория, которая выполняет несколько функций:
- показывает, что предприниматель движется в правильном направлении;
- стимулирует владельца и наемных сотрудников, заставляет работать усерднее;
- формирует ресурсы для дальнейшего развития.
Главная задача - научиться правильно тратить, извлекать доход из каждого вложенного рубля. Это потребуется для полноценной работы и развития. Первые месяцы дело может приносить убытки, но обязательно наступает момент, когда убыточная деятельность сменяется доходом. Этот день называют точкой безубыточности.
Важно! Прибыль, как кровь для кровеносных сосудов. Она дает жизнь предприятию. Не будет прибыли - дело прекратит свое существование.
Предпринимательство и спортивный характер
Бизнес и спорт похожи. Цель спортивного состязания - обойти соперников и взять главный приз. Такова и цель предпринимателя: придумать интересную идею и первым занять нишу.
Есть нюанс: придумать хорошую идею «на пустом месте» удается единицам. Хорошие идеи приходят знающим и опытным. Представьте, что в биатлон пришел новичок, никогда не стоявший на лыжах, и выиграл гонку. Это невозможно. Наверняка перед тем, как занять призовое место, он 2-3 года тренировался.
Последние два года не живу а выживаю. Кидает как лист в разные стороны, ни к чему не прибиться. За что берусь - ничего не получается, как рок какой то. Что то идет, все нормально, но в последний момент дело рушиться. Частично из за навета, частично из за своих ошибок и неумения разбираться в людях, попал под уголовное дело, и непонятно чем вся эта история закончиться. С родителями уже лет пять отношений нет - отчим подставил в бизнесе и повесил на меня долги - 3,5 млн. руб. Мать сказала что у них своя семья, я умный и вывернусь. Ты говорит, всегда умел выкручиваться. С кем по бизнесу не связываюсь, пользуются и кидают. Квартиру снимаю, машину давно отобрали за долги отчима. В личной жизни только есть очень хорошая девочка, и это моя единственная отрада. Она и кошка бенгальская. Последние две недели все просто как снежный ком, одно, другое третье... Ничего не получается, проекты рушатся, последние два месяца живу в долг. Не так давно пришел к вере, читаю правило утром и вечером, хожу в церковь. Знаю что самоубийство большой грех, но... Чувствую себя все больше и больше одиноким. С каждым днем все меньше и меньше хочется жить. Был бы один, наверно наложил бы руки на себя. Не могу больше. Нет сил справиться со всем. Не вздохнуть. Был у Матушки Ксении, правда давно. Был и у преподобного Александра Свирского. В прошлом году помогал строить ему храм в Оржицах, человек который организовал его якобы строительство, украл у меня достаточно большую сумму денег. Это тот кто всегда кичился тем, что он православный. Я в полной прострации. Внешне стараюсь не показывать, что бы не расстраивать ни невесту ни кого либо еще. Только плачу. Рыдаю так, как не думал что буду рыдать в 30 лет. Нет сил. Я понимаю что самоубийство это не по христиански, и что потом наверное что то измениться и будет лучше, но нет сил. Очень сложно держаться. Чувствую что уже на грани. Я понимаю что Господь каждому отмерил свою долю скорбей, и понимаю что наверно я многие из них заслужил, но не такое же количество. Нет сил. Просто нет сил.
Поддержите сайт:
Dream Catcher , возраст: 30 / 15.04.2013
Отклики:
Друг мой, читаю Вашу историю - как будто про моего отца. Все было - кидалово в бизнесе, долги, кредиторы, угрозы... Это было в 90-е, я была тогда молоденькой девушкой, все хорошо помню. Отец говорил тогда, что его удерживает от отчаянного шага только ответственность за нас с мамой. А потом дал Господь - дела понемногу наладились, долги - часть отдали, а часть была признана результатом форс - мажорных обстоятельств. Сейчас у него тоже ситуация не простая, но он держится, борется и выстоит, и мы ему помогаем - хотя бы морально. А ведь ему уже 60.
Сколько есть людей, у которых есть деньги и успех, но нет любви. Вернее, у них могут быть жены, любовницы - отношения замешанные на сексе и корысти, которые исчезают, когда у человека начинаются трудности (а у кого за всю жизнь не было трудностей?) Жизнь прожить - не поле перейти.Вам дано великое счастье - настоящая любовь, эта девушка, которая не бросила Вас в трудностях, не променяла Вас на богатого и благополучного - почаще напоминайте себе об этом. И уделяйте ей побольше внимания и цените ее.
Самое главное - у Вас есть молодость и здоровье, все остальное - преходяще. Трудности и неудачи можно преодолеть, если усилием воли не поддаться им.Понимаю, что советовать всегда легко, но все же держитесь. Увы, в такое время и в такой стране мы живем - многим ваши проблемы знакомы непонаслышке.
Берегите себя и свою любимую.
Изабелла, возраст: 35 / 15.04.2013
Заниматься бизнесом -это надо иметь талант. В нашей стране сложилось представление, что бизнесом может заниматься каждый. Например, если у меня нет слуха- я не занимаюсь музыкой и не бьюсь головой о бетонную стену, потому что понимаю, что это утопическая идея. Так же и бизнесе-ну не Ваше это дело, переоринтируйте себя и не бейтесь головой в закрытую дверь. Это не говорит о том, что Вы плохой или бездарный, просто у Вас другой путь. Кто-то умеет рисовать,кто-то имеет абсолютный слух, а кто-то владеет иссусством зарабатывать деньги. Я тоже в свое время думала, что я царь, пока не набила шишек и не поняла, что не дано мне искусство зарабатывать деньги. Отдавайте потихоньку долги, в новые бизнес-планы не ввязавайтесь, работу с стабильной зарплатой ищите,измените свое отношение к ситуации. Ну и убиваться из-за того, что из Вас не получился Рокфеллер не стоит.Снизьте планку, умерьте гордыню.
Татьяна, возраст: 39 / 15.04.2013
Держитесь, дорогой! Что-то это все неспроста, это к какому-то важному переосмыслению жизни и большим переменам. Начинайте утро с молитвы. У меня, знаете ли, жизнь тоже идет непросто, рак у меня. И самое лучшее, до чего я додумалась, чтобы держаться на плаву, не уходя под воду ни на минуту, это засыпать и просыпаться с молитвой: "Слава Богу за все - и за это!" Чувствовать себя в Божьих Руках, делать все что можешь сам, предаваясь при этом целиком на Его волю, - это самое главное. Попробуйте, а вдруг и вам поможет?
А если "девочка" у вас и впрямь хорошая, так расскажите ей откровенно о своих трудностях и предложите руку и сердце. Обрадуйте своего и ее Ангелов хранителей.
Держитесь!
Агния Львовна, возраст: 72 / 15.04.2013
Вам надно почаще ходить в храм,в церковь. Не теряйте веру в Бога, она придаст Вам сил. Это я по себе знаю. И безвыходных положений не бывает. Если перед тобой захлпонулась одна дверь, не рыдай,а оглянись.Вероятно,где-то рядом есть другая дверь,открытая.Только надо подойти и самому открыть её.Это я пишу к тому,что нельзя отчаиваться,даже если кажется,что перед тобой вся земля рухнет и ты весь в трясине.Ну,это я так,образно выразилась.Верьте в себя,в свои силы, в светлое будущее и в Бога!Бог Вам в помощь!
Айгель, возраст: 36 / 15.04.2013
Сейчас самое ценное у Вас,это тот человек который рядом с Вами и конечно Господь, который хочет чтобы Ваша жизнь изменилась, я так думаю... Если Вы испытываете искренние чувства и веруете, просто потерпите еще, Господь все управит. Уверен Вас спасет Господь через близкого Вам человека и через храм. Ангела-хранителя!!!
p/s/То что никому ни показываете вида очень хорошо, по себе узнал что по другому делать нельзя
Андрей, возраст: 39 / 16.04.2013
Каждый человек когда-нибудь устает. Кажется ты дошел до края, больше нет сил, все..., но появляется второе, третье дыхание, и ты справляешься, если ты, конечно, человек.
Баб Яг, возраст: Столько не живут / 17.04.2013
Анна, возраст: 33 / 17.04.2013
Добрый день. Я тебя понимаю и сочувствую тебе. В качестве комплимента - ты ведешь себя по-мужски, т.е. берешь на себя ответственность, ищешь нетрадиционные пути заработка, а не работаешь "на дядю". Словом, постоянно организуешь собственный бизнес. И тебя постоянно там кидают. Из этого следует что? А то, что можно круто поменять наезженную тропу. Устройся на работу в какую-нибудь фирму. В штат, обычным сотрудником. Знаю, ты хочешь возразить, что у тебя независимый характер и ты привык все решать сам. На это я тебе отвечу, что на любом поприще есть возможность принимать решения. Например, военные или политики. Они же "работают на дядю", однако при этом никто не назовет их "пешками". По-большому счету, индивидуальный предприниматель тоже от кого-то да зависит. Ты пишешь, что нет сил... Сними с себя ношу, которая стала тяжела. Переложи часть ответственности на своего будущего шефа, а за это он будет регулярно платить тебе зарплату. Не так, как твои бизнес-партнеры!
Юна, возраст: 45 / 18.04.2013
Не парься, у меня тоже был бизнес и тоже я не потянула, также долги еще выплачиваю, и ребенок у меня. Муж меня на деньги ставил, доил долго. Почти развелась. Решила проблему так(еще конечно рано говорить о полном решении проблемы): но устроилась на зарплату в столицу с периферии. Кредиты выплачиваю потихоньку. В кошельке иногда тока на хлеб и молоко. Но ничего, держусь. Про отпуск забыла. По машине ремонт плачет, разлетается, а финансов на ремонт нет.. Но все-таки уйти обратно на меньшую зарплату в пару-тройку раз НО на стабильную зарплату было верным решением. Если совсе все плохо, собери сумку с вещами и уезжай в Африку волонтером. Там поживешь и определишься, чего делать. Хуже не будет.
Бывшая крутая, возраст: 31 / 18.04.2013
Не получается у Вас все это на данный момент лишь потому что все делаете в
отчаянии. Начните все, но с холодной головой. А те, кому должны, подождут, в их
интересах что бы вы поднялись, иначе Вы не отдадите им долг.
Или свалите за границу и начать всё с чистого листа.
Если Вас любит Ваша женщина, то надеюсь последует за Вами.
А самоубийство выбор слабаков, коем по моему мнению Вы не являетесь. Жизнь одна и
она прекрасна и неважно хорошая она или плохая.
Не давайте людям наслаждаться вашим поражением, боритесь и все получиться.
Искренне желаю удачи!
Смотря что вы называете "встать на ноги". Начать дело с нуля? Или просто избавиться от долгов в которые вы попали?
В любом случае, в первую очередь решить вопрос с теми кому должны. От этого будет зависеть ваше время. Расскажу свою историю. Может что-нибудь окажется полезным... Когда я в первый раз "попал на бабки" ко мне в гости приехали братки, чтоб эти "бабки" выбить. Сел к ним в машину и сам предложил два варианта: первый - "съездить за город", чтоб решить проблему один раз и навсегда, либо подождать, пока верну долг. Они ребята, хоть и отмороженные, но решили что второй вариант менее "проблемный" для них.
Следующим шагом был банк. С банкирами решили, что оплату буду производить частями до полного погашения.
Если определиться со своими целями в жизни - можно найти массу возможностей чтоб встать на ноги! Постыдного в том, что работаете на кого-то (под каким-то или чьим-то брендом) абсолютно ничего нет. Да и кому собственно какое дело до вас?! Всех вокруг интересуют только они сами... Как любил говорить командир взвода в армии: Запомни! Если ты себе не нужен - нахрен нужен ты кому!!!
Где брать деньги? Работал и "на дядю" и на себя. Когда понимаешь, что работая на кого-то ты будешь иметь жесткие финансово-временные рамки - волей-неволей будешь думать о собственном деле! Создал собственный маленький бизнес "с нуля", без стартового капитала от идеи до маленького производства (нашивки на форму). Когда "вырастил" конкурента еще раз убедился в словах: главное не вовремя прийти в бизнес, а вовремя из него выйти! После чего свой бизнес продал конкуренту. Из этого бизнеса вышел уже без потерь.
Наемный менеджер. Уверен, что имеющийся у вас опыт и навыки создания собственного бизнеса будут приветствоваться при собеседовании трудоустройства.
Страхование. По крайней мере, до недавнего времени, страховой агент в Казахстане был очень высокооплачиваемым специалистом. А учитывая, что обучение происходит по ходу работы, при ознакомлении с программами страхования, то в работу "втягивается" даже новичок с улицы, если есть желание и готовность обучаться.
Да и сетевой маркетинг, напоследок. Очень много людей в сетевых компаниях достигли финансовой стабильности и своих целей.
А вообще, в один из своих "моральных запоев" (я не пью спиртного, и стресс могу снимать с игровым джойстиком в руках), мне в руки попалась книга, которая мне очень сильно помогла разобраться с тем, что делать дальше: "Миллионер за минуту". авторы - Марк Виктор Хансен, Роберт Г.Аллен.
Читать ее нужно в бумажно виде, когда возьмете ее в руки - поймете почему. Одна из частей этой книги о молодой женщине, у которой отняли ее ребенка и обещали вернуть только при условии, что ровно через месяц(!) она принесет ею честно заработанный (!) 1 миллион долларов!!! Что она думала, как она действовала, ход ее мыслей и рассуждений...
Как сказал один из богатых людей современности: У человека всегда есть много времени, чтобы бегать, как белка в колесе, и нет 10-15 минут, чтоб выделить для себя, чтобы сесть и подумать что нужно изменить в своей жизни...
Будьте готовы к взлетам и падениям. Победителями становятся не те, кто 7 раз упал, а те, кто 8 раз поднялся!
Компания «Цвет диванов», которая была создана 12 лет назад, находилась в 2014 году в глубоком кризисе и была практически на грани банкротства. Долги составляли более 600 миллионов рублей – у бизнеса сменились собственники. Новая история «Цвета диванов» насчитывает 4 года и неразрывно связана с приходом энергичного генерального директора Наталии Пекшевой. О том, какие усилия пришлось приложить для возрождения и развития компании, Наталия рассказала «Жажде».
Новый путь
После смены собственников и реструктуризации долгов компании начался нелегкий путь ее восстановления. Первое, чем занялась Наталия, – четко позиционировала компанию. Ранее «Цвет диванов» был глубоким дискаунтером и в таком формате развивался почти 10 лет. Просчитав несколько вариантов развития, Наталия пришла к осознанию того, что в «старом» формате компания под ее руководством существовать не будет. В итоге компания полностью поменяла ценовой сегмент. Новая концепция развития звучала как «диван в каждый дом», средний чек стал более демократичным. Название «Цвет диванов» при ребрендинге решили не менять, изменили только цветовую гамму бренда.
В мебельной сфере Наталия Пекшева далеко не новичок – более 20 лет стажа. До прихода в «Цвет диванов» она была генеральным директором компании «Аметист» и одно время даже совмещала эту должность с аналогичной в «Цвете диванов». До смены руководства компания не занималась производством мебели, а закупала ее у небольших производителей, которых на тот момент было около 60. В настоящее же время большую часть мебели «Цвет диванов» изготавливает на нескольких собственных производственных площадках.
Этапы развития новой компании
На первом этапе Наталия поставила задачу разобраться с долгами компании, так как поставщики на тот момент отказывались отгружать мебель ввиду отсутствия оплаты. На решение данной проблемы ушло примерно пять месяцев. Далее Наталия стала заниматься формированием новой команды – персонал, набранный предыдущими управленцами, не подходил для решения новых задач компании.
Наталия Пекшева: «Я тестировала структуру компании, проводила множество собеседований и около года формировала новую работоспособную команду. Параллельно этому я занималась подбором поставщиков. Каждому поставщику я четко обозначала свою позицию – если мебель будет некачественная, то я от него буду отказываться. В итоге я за полгода отказалась более чем от 30 поставщиков, поскольку меня не удовлетворял уровень качества продукции либо сроки выполнения заказов. Примерно через год около 50% мебели мы стали производить на фабрике «Риваль», поскольку это наш близкий партнер. Кроме того, я понимала, что нам нужно как можно скорее доказать нашему покупателю, что мы продаем действительно качественную мебель, пусть и по демократичным ценам».
Параллельно ребрендингу в компании «Цвет диванов» стартовала разработка нового продукта. Практически с нуля был разработан новый стандарт производства мебели – диваны на металлическом каркасе. Данная мебель чисто внешне не сильно отличается от предыдущих моделей, но внутреннее технологическое наполнение у нее совершенно другого уровня. Кстати, по статистике, более 70% россиян предпочитают спать на диванах, и только малая часть – на кроватях.
Второй и третий год компании под управлением Наталии Пекшевой был посвящен развитию бренда мебели на металлическом каркасе, а также ее активному промоутированию. «Цвет диванов» получил определенное конкурентное преимущество на рынке благодаря данному нововведению, хоть средний чек увеличился почти в два раза. В компанию были приглашены ведущие конструкторы, дизайнеры, которые занялись разработкой уникального внешнего вида новой мебели. В настоящее время «Цвет диванов» продолжает политику продвижения своего ноу-хау.
Наталия Пекшева: «К концу 2017 года мы закончили ребрендинг всех магазинов и буквально несколько месяцев назад вышли в прибыльную зону. До этого компания была убыточной, и на плаву ее поддерживали внешние инвестиции. Сейчас я могу сказать, что компания пришла в норму».
Из уникальных предложений компании, которые внедряются в настоящий момент, также можно выделить мебель с интегрированными портами USB для подзарядки гаджетов. Недавно было также выпущено мобильное приложение, которое позволяет с использованием дополненной реальности, подбирать мебель для интерьера квартиры. Приложение помогает покупателю, не выходя из дома, увидеть, как будет смотреться тот или иной диван в конкретном месте комнаты. Наталия считает, что в ближайшие три-пять лет поколение потребителей в корне поменяется и будет обращать все большее внимание именно на такие «фишки».
2017 год был посвящен автоматизации работы компании, в частности внедрению CRM и новой системы лояльности. В данный момент также происходит постепенное внедрение автоматизированного контакт-центра для работы с клиентами.
Наталия Пекшева: «Если говорить о трудностях, с которыми мы сталкиваемся, то главной является поддержание сервиса на высоком уровне. Так как у нас большое количество магазинов в регионах, которые осуществляют сотни доставок мебели в день, порой бывает сложно за всем уследить, и из-за этого возникают определенные проблемы. Развитие HR и сервиса – вот главные мои задачи на этот год»
О продвижении, конкуренции и планах на будущее
Изначально для продвижения компании применялись инструменты, доступные в точках продаж, – наружная реклама, буклеты, акции. Также присутствовала довольно активная реклама по ТВ, на каналах, рассчитанных на семейный просмотр. Компания рекламировалась концентрированно – в Москве и в регионах присутствия точек продаж. С недавних пор «Цвет диванов» стал делать акцент на интернет-продвижение.
Конкуренция в данном бизнесе, по словам Наталии, ощущается, но не слишком сильная, так как мебельная отрасль развивается за счет частных предпринимательских вложений без вмешательства государства. Не слишком много предпринимателей стремится заниматься мебельным бизнесом. Ситуация в мебельной отрасли сейчас напоминает ситуацию с сетевыми продуктовыми сетями – есть несколько крупных игроков рынка, составить конкуренцию которым малый бизнес не в состоянии. Грубо говоря – сильные становятся сильнее, а слабые слабее.
Наталия Пекшева: «Планов на будущее у нас масса. В этом году мы выходим на северо-запад России и будем активно осваивать рынок этих регионов. Также планируем активно развивать интернет-продвижение компании и персонализацию работы с потребителями».
«Цвет диванов» в цифрах и фактах
Год основания
2006 («новая история» – с 2014).
Ежемесячные расходы на содержание
80 миллионов.
Количество фирменных магазинов
Количество заказов
Около 7000 в месяц.
Количество сотрудников
Средний чек
26 тысяч рублей.
Сезонность бизнеса
«Затишье» в первое полугодие, рост продаж в июне-июле, достигающий пика в ноябре-декабре.
Целевая аудитория
До внедрения новых моделей мебели – мужчины и женщины от 45 лет, имеющие свое жилье, после – от 25 до 55 лет.
Годовой оборот компании
2 миллиарда рублей.