Жизнь как стартап. Книга: Жизнь как стартап

Карьера образованных людей - подъём по эскалатору: от низшей должности в крупной организации к менеджменту и управленцу. Этот эскалатор застыл на месте из-за глобализации и новых технологий. Люди старшего возраста не выходят на пенсию, а продолжают работать. Вакансий начального уровня открывается меньше, сотрудники среднего звена оказываются в вечном ожидании повышения.

Предприниматели, руководящие стартапами, имеют дело с неопределённостью и переменами. Необходимо подходить к карьерному развитию с позиции стартапа.

Главное - не терять гибкости и бдительности. Ваша карьера находится в «постоянной фазе бета-тестирования». Относитесь к своему профессиональному развитию как к незаконченному проекту. Активно растите и совершенствуйтесь.

«Двадцать лет опыта» означает, что человек 20 раз повторил опыт одного года работы. Каждый год должен отмечаться новыми испытаниями и новыми достижениями. Повышайте своё образование. В долгосрочной перспективе продвижение по карьерному эскалатору повышает ваши риски. Необходимо постоянно адаптироваться, и тогда даже крутые перемены не смогут причинить вам вреда. Если стоять на эскалаторе пассивно, непредвиденные перемены приведут вас к краху.

Найдите конкурентное преимущество на пересечении своих активов, стремлений и реалий рынка

За всё в мире (клиенты, рабочие места, любовь привлекательного мужчины) идёт конкуренция. Важно определить своё конкурентное преимущество - аналогично тому, как стартапы находят в себе ценные особенности, выгодно отличающие на фоне конкурентов.

Факторы для конкурентного преимущества:

1. Ваши активы - то, чем вы владеете:

материальные активы (наличные в бумажнике);
нематериальные активы (навыки, опыт и образование).

Размер активов со временем меняется. Степень их ценности зависит от конкуренции. Выбирайте те области и рынки, на которых вы, благодаря своим активам, можете проявить себя ярче, чем конкуренты.

2. Ваши стремления и ценности - представления о будущем и то, что важно для вас в жизни. Энтузиазм - важное условие успеха. Человек, влюблённый в своё дело, будет трудиться лучше, чем тот, кому это занятие не интересно.

3. Реалии рынка - требования окружающего мира. На конкурентное преимущество должен быть спрос. Воспользовавшись своим конкурентным преимуществом, с выгодой для себя используйте рыночные тенденции и технологические сдвиги, которые другими воспринимаются как угроза.

Три этих фактора постоянно меняются. Сделайте относительно них допущения и корректируйте по мере накопления опыта.

Планы A, B и Z дадут возможность адаптироваться по мере того, как меняется ваше восприятие себя и окружающего мира

Пример. Прежде чем превратиться в успешный сервис для размещения фотографий, Flickr был одной из опций многопользовательской онлайн-игры. Но приложение обогнало по популярности саму игру.

До того как Шерил Сэндберг стала операционным директором Facebook, она работала во Всемирном банке, министерстве финансов США и в Google - ключевом конкуренте Facebook.

Действия Шерил и создателей Flickr могут показаться случайными. Но подобный зигзагообразный путь характерен для многих выдающихся профессионалов и успешных стартапов.

Используйте адаптивный подход к планированию. Освойте стратегию ABZ-планирования, составляйте нескольких планов.

План A - то, чем вы занимаетесь в настоящее время. Данный план отображает ваше текущее представление о своём конкурентном преимуществе и описывает устойчивую ситуацию. Хороший план A должен быть разносторонним и гибким, чтобы позволить разработать несколько планов B.

План B - то, что вы будете делать, решив изменить направление в сторону более привлекательной возможности. Как только вы сделаете вираж в соответствии с планом B, он станет вашим новым планом A, и потребуется разработать новый план B.

План Z - запасной вариант на случай неудачи, возможность продержаться на плаву, если всё пойдёт прахом. Наличие плана Z позволит вам с уверенностью совершить вираж в сторону плану B. Даже если ничего не получится, у вас всё равно будет крыша над головой.

Ищите и используйте новые возможности, проявляя изобретательность и стойкость

В жизни появляются судьбоносные возможности, уникальные шансы для быстрого карьерного роста.

Пример. Актёр Джордж Клуни, в течение 12 лет получил лишь несколько случайных ролей во второсортных мыльных операх. Узнав о новом телесериале «Скорая помощь», Клуни понял, что роль в этой нестандартной драме может стать для него прорывом, и убедил продюсеров пригласить его на прослушивание. Сериал оказался очень успешным, и карьера Клуни пошла вверх.

«Золотые» возможности не завёрнуты в подарочную упаковку, их не рекламируют на каждом столбе. Заметить их сложно, попадаются они редко и возникают, не считаясь с вашим графиком. Но, не реализовав возможность, вы упустите её навсегда. Чтобы продвинуться в карьере, нужно изыскивать подходящие возможности и использовать их, проявляя изобретательность, стойкость и решительность.

Пример. AirBnB - онлайн-сервис краткосрочной аренды частного жилья. Основатели, испытывая трудности с покрытием текущих расходов, не растерялись и проявили изобретательность: стали продавать сухие завтраки на тему президентских выборов (колечки «Обама» и подушечки «Капитан Маккейн»), что позволило поддержать бизнес до достижения рентабельности.

Чтобы привлечь удачу, поддерживайте обширные связи

Чтобы найти свой «золотой» шанс, надо оказаться в подходящий момент в подходящем месте.

Как повысить эту вероятность?

Будьте открытым счастливой случайности и интуитивной прозорливости, проявляя активность и поддерживая связи с людьми. Лучший способ привлечь удачу - всё время быть в гуще дел и событий.
Станьте участником небольшой неформальной сети/организации или создайте такую группу сами: общество книголюбов, клуб пчеловодства или специализированную конференцию. Лучшие группы состоят из первоклассных профессионалов, которых объединяет географическая близость, а также общие интересы или опыт. В подобных группах дух открытости и сотрудничества очень силён: люди помогают друг другу, даже если являются в некоторой степени конкурентами.

Пример. «Мафия PayPal» - группа, состоящая из бывших руководителей компании PayPal. Это неформальное объединение - богатый источник новых возможностей для его участников. Бывшие коллеги продолжают обмениваться идеями и вместе работать над проектами, несмотря на периодически возникающие ситуации соперничества. Среди участников - основатели и инвесторы самых успешных компаний Силиконовой долины: от LinkedIn и Facebook до YouTube и Yelp.

Идите на разумный риск, чтобы получить преимущество перед конкурентами

Все привлекательные возможности сопряжены с той или иной степенью риска. Чем человек моложе, тем больше он готов рисковать. Людям свойственно переоценивать степень риска. Мы в первую очередь обращаем внимание на потенциальную опасность ситуации и не всегда замечаем её преимущества.

В стремлении обезопасить себя и минимизировать риски можно упустить перспективные возможности. Идите на разумный риск и активно ищите возможности, которые другие посчитают слишком рискованными и недооценят. Оценивая риск, ответьте на вопрос: переживёте ли вы худший вариант развития событий? Если в случае неудачи вы окажетесь без крыши над головой - степень риска неприемлемо высока.

Продумайте возможную перемену своего решения в сторону плана В. Если данная возможность требует всё поставить на карту, безвозвратно пожертвовать своим временем и ресурсами - это рискованный вариант. Лучше выбрать тот, который позволяет делать небольшие ставки и в случае опасности дать задний ход.

Выстраивайте прочные отношения с надёжными союзниками и поддерживайте широкую сеть «слабых связей»

Сформируйте вокруг себя сеть профессиональных контактов. Её наличие увеличит ваши шансы на профессиональный успех. Речь идёт не о поверхностном и неискреннем «налаживании полезных связей», а о построении подлинных профессиональных отношений.

Делайте упор на качестве, а не количестве связей. Будьте готовы помогать другим. Завязывая знакомство, подумайте в первую очередь о том, какую помощь вы можете оказать этому человеку. Дельный совет или полезная информация - прекрасный способ укрепить новые отношения.

Ядро вашей сети контактов должны составлять профессиональные союзы - люди, которым вы доверяете, с кем советуетесь, сотрудничаете и делитесь возможностями в профессиональной сфере. Такие отношения требуют географической близости и возможности пожертвовать своим временем.

За пределами этого ядра находятся слабые связи и знакомства - одноклассники или люди, с которыми вы познакомились на конференции, но общаетесь нечасто. Обширная сеть таких «слабых связей» позволяет наладить контакты с представителями многих других географических регионов и отраслей. Подобные отношения не назовёшь глубокими, но именно благодаря им люди чаще всего находят новые карьерные возможности.

Прочная сеть профессиональных контактов - это умеренное количество близких профессиональных союзников и широкая сеть слабых связей. Используйте свою сеть контактов, чтобы познакомиться с интересными людьми, найти новые возможности и получить нужную информацию

Используйте потенциал своей сети профессиональных контактов по максимуму. Прочная сеть контактов незаменима: она поможет вам познакомиться с интересными людьми, узнать о новых привлекательных возможностях и воспользоваться знаниями широкого круга экспертов.

Желая сделать карьеру в новой для вас сфере, проведите «сетевую разведку» - воспользуйтесь знаниями и опытом участников вашей сети контактов. Проведите поиск по «расширенной сети», включающей контакты второй и третьей степени (тех, с кем вы можете познакомиться через вторые и третьи руки). Для такого поиска прекрасно подходит LinkedIn. Ваша сеть может насчитывать миллионы человек. Всё это люди, с которыми вы можете познакомиться с помощью рекомендаций: один «посредник» знаком с вами, а другой - с человеком, который вас интересует.

Найдя нужный контакт, познакомьтесь с этим человеком через общих знакомых. Пригласите его на обед, и он не только посоветует вам устроиться на работу в новой отрасли, но и может предложить вам место в его компании. Чтобы решить, воспользоваться ли этой возможностью, проконсультируйтесь с участниками своей профессиональной сети.

Интересуйтесь мнением специалистов, которые хорошо разбираются в данной области, но не забудьте посоветоваться и со своими близкими знакомыми, которые помогут оценить, насколько это карьерное решение согласуется с вашими приоритетами и характером. Проведите опрос среди ближайшего круга друзей, коллег и знакомых.

После тщательного анализа всей полученной информации, вы сможете принять уверенное, взвешенное решение.

Самое главное

Изучение стратегий, используемых стартапами, может оказаться весьма полезным и в сфере развития профессиональной карьеры. Чтобы добиться успеха в нестабильном современном мире, необходимо быть конкурентоспособным, готовым адаптироваться и уметь использовать прочную сеть своих контактов для поиска и реализации перспективных возможностей.

Как применить принципы управления стартапом к построению профессиональной карьеры?

Чтобы добиться профессионального успеха в нестабильном современном мире, подходите к карьерному развитию с позиции стартапа.
Найдите конкурентное преимущество на пересечении своих активов, стремлений и реалий рынка.
Продумайте планы A, B и Z, чтобы иметь возможность адаптироваться по мере того, как меняется ваше восприятие себя и окружающего мира.

Как найти и реализовать возможности, которые позволят совершить прорыв в карьере?

Ищите и используйте новые возможности, проявляя изобретательность и стойкость.
Чтобы привлечь удачу, поддерживайте обширные связи.
Идите на разумный риск, чтобы получить преимущество перед конкурентами.

Как максимально использовать потенциал своей сети профессиональных контактов?

Выстраивайте прочные отношения с надёжными союзниками и поддерживайте широкую сеть «слабых связей».
Используйте свою сеть контактов, чтобы познакомиться с интересными людьми, найти новые возможности и получить нужную информацию.

Редактор П. Суворова

Руководитель проекта А. Деркач

Корректор О. Ильинская

Компьютерная верстка М. Поташкин

Дизайн обложки М. Лобов

Издано при содействии Crown Business, an imprint of the Crown Publishing Group, a division of Random House, Inc. и Synopsis Literary Agency.

Хоффман Р.

Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины / Рид Хоффман, Бен Касноча; Пер. с англ. – М.: Альпина Паблишер, 2013.

ISBN 978-5-9614-2931-2

Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Родителям, которые всегда пытались научить меня мудрости, и Мишель, которая каждый день учит меня состраданию.

Доктору Maку, вдохновляющему меня мыслить по-новому.

Глава 1. Мы все – предприниматели

Мы все – предприниматели. Когда мы жили в пещерах, то каждый работал на себя… искал пропитание, чтобы прокормиться. Так началась история человечества. С появлением цивилизации мы утратили эту способность. Мы превратились в «рабочую силу», потому что нам сказали: «Вы – рабочая сила». Мы забыли, что мы – предприниматели.

Мухаммад Юнус,
лауреат Нобелевской премии мира,
автор концепции микрокредитования

Каждый из нас – предприниматель от рождения.

Это не значит, что мы все появились на свет для того, чтобы создавать компании. Большинству людей это и не нужно. Собственный бизнес подразумевает незначительные шансы на успех в сочетании с постоянным эмоциональным перенапряжением, и такой путь подходит далеко не каждому.

Но все люди – предприниматели, и не потому, что должны создавать компании. Желание созидать заложено в человеческой ДНК, а созидание – сущность предпринимательства. Как говорит Юнус, нашим предкам в пещерах нужно было прокормить себя; им приходилось изобретать правила. Они были основателями своей собственной жизни. Но несколько столетий назад мы забыли, что мы – предприниматели, и превратились в рабочую силу.

Чтобы оставаться на плаву в бурных водах профессиональной жизни современного мира, нужно разбудить свои предпринимательские инстинкты и с их помощью создать для себя новую карьеру, а возможно, и не одну. Может быть, вы адвокат, врач, учитель, инженер или даже владелец компании. Но сегодня каждому из нас пора вспомнить, что он еще и предприниматель, стоящий у руля как минимум одной жизни, одного растущего стартапа: своей собственной карьеры .

Эта книга – не руководство по поиску работы. Вы не найдете в ней полезных советов о том, как составить резюме или подготовиться к собеседованию. Но мы предложим вам принципы и навыки, которые помогут вам преуспеть в будущем. Вы найдете здесь стратегии, позволяющие налаживать новые связи, получать конкурентное преимущество и находить новые и перспективные профессиональные возможности.

Чтобы достичь успеха, сегодня каждому из нас нужно понимать и уметь применять на практике эти предпринимательские стратегии. В более широком смысле – общество процветает, когда люди мыслят как предприниматели. Если мы станем руководствоваться ценностями, предложенными в этой книге, то сможем быстрее и эффективнее справляться с мировыми проблемами. Эта книга – о каждом из нас, а еще о том, как сделать лучше общество, в котором мы живем. И начинать нужно с себя.

Новый рынок труда

Столетиями, чтобы попасть в Америку, иммигранты рисковали всем, что у них было. Они верили, что упорный труд позволит им жить лучше, чем жили их родители . С самого рождения нашей страны представители каждого следующего поколения американцев зарабатывали больше, получали лучшее образование и достигали более высокого уровня жизни. Уверенность в том, что завтра мы будем жить лучше, чем сегодня, стала непременным атрибутом американской мечты.

В последние 60 лет профессиональная карьера людей с приличным образованием напоминала эскалатор . Окончив колледж, мы становились на первую ступеньку – получали самую простую должность в таких компаниях, как IBM, GE или Goldman Sachs. Там нас воспитывали и обучали, компания заботилась о нашем профессиональном росте. Приобретая опыт, мы все выше и выше поднимались по иерархической лестнице организации, освобождая «нижние» ступеньки для молодых и честолюбивых выпускников, следовавших за нами начиная с самой первой ступеньки. Если мы играли по правилам и играли хорошо, то постепенно поднимались по эскалатору, и каждая новая ступенька приносила больше полномочий, денег и уверенности в завтрашнем дне.

Наконец лет в 65 мы сходили с эскалатора, и на освободившееся место тут же приходил сотрудник среднего звена. А мы могли расслабиться и жить на приличную пенсию, которую гарантировали компания и система государственного социального обеспечения.

Конечно, ради всего этого нужно было потрудиться. Но все знали, что, если мы более или менее компетентны, прилагаем достаточно усилий и хоть немного удачливы, ветер, дующий в спину, в конечном счете поднимет нас наверх. И эти ожидания были вполне оправданны.

Но сегодня на каждой ступеньке эскалатора толпится слишком много народу. Молодые, даже самые образованные, застряли в самом низу, у них мало работы, или они вообще не могут ее найти, как пишет Рональд Браунштейн в статье, опубликованной в журнале The Atlantic . А у тех, кому уже за 50 или за 60, – пустые пенсионные счета, а система государственного социального обеспечения похожа на швейцарский сыр . Поэтому людям приходится продолжать работать или снова возвращаться к труду. В стране еще никогда не было так много работающих пенсионеров.

Сотрудники средних лет при этом в лучшем случае застревают в «подвешенном состоянии», и их карьера никуда не движется, а в худшем таких людей оттирают в сторону, чтобы освободить место для более талантливых. В итоге молодым трудно встать на эскалатор, людям средних лет трудно подниматься вверх, а тем, кто старше 50 или 60, трудно с него сойти. «Вместо того чтобы спокойно и плавно двигаться вверх, все наступают друг другу на ноги», – пишет Браунштейн.

Привычной карьерной лестницы уже не существует. Вместе с ней исчезает и традиция профессионального обучения за счет компании, доступного предыдущим поколениям. Уже не приходится ожидать, что она станет оплачивать для вас тренинги по развитию коммуникативных навыков или заботиться о расширении ваших технических знаний. Даже от сотрудников самого младшего звена ожидается, что они уже умеют делать то, для чего их взяли на работу, или они будут очень быстро учиться и полностью войдут в курс дела всего за пару недель . А если мы хотим узнать что-то новое или просто лучше делать то, для чего нас взяли на работу, то учиться и вкладывать в свое развитие – исключительно наша забота. Компании не хотят инвестировать в нас, отчасти потому, что мы вряд ли посвятим ей годы и годы жизни – на протяжении своей карьеры мы еще не раз сменим работу. Когда-то между сотрудниками и работодателями существовал договор, гарантировавший пожизненную занятость в обмен на пожизненную лояльность; сегодня на смену ему пришел краткосрочный контракт, который обеим сторонам приходится постоянно возобновлять. Профессиональная лояльность теперь направлена «горизонтально», к нашей сети контактов, а не «вертикально», к нашему боссу, как пишет Дэн Пинк.

Традиционные взгляды на карьеру теряют актуальность в результате действия как минимум двух взаимосвязанных макросил: глобализации и технологий. Возможно, вам кажется, что об этих силах сегодня говорят слишком много, но их долгосрочные последствия на самом деле недооценивают. Технологии автоматизируют работу, раньше требовавшую знаний и навыков, приобретенных с большим трудом; это касается и хорошо оплачиваемой работы для «белых воротничков» – например, труда биржевых маклеров, ассистентов адвокатов и радиологов . Технологии при этом создают новые профессии, но они обычно требуют других навыков – более высокого уровня, чем раньше . Даже если технологии не устраняют или не изменяют навыки, необходимые во многих отраслях, они как минимум приводят к тому, что за нашу работу начинают конкурировать люди со всего мира, ведь сегодня компании все чаще ищут сотрудников в других странах, и в результате наша зарплата становится все меньше и меньше. Международная торговля и технологии возникли не за один день, и в ближайшее время они никуда не денутся. Рынок труда, на котором все мы находимся, постоянно меняется.

Поэтому пора забыть все то, что мы знаем о работе и карьере. Правила изменились. Подход «Готовься, целься, пли» потерял актуальность. Ему на смену приходит новый: «Целься, пли, целься, пли, целься, пли». Мы уже не можем позволить себе искать работу только тогда, когда ее у нас нет или когда мы ею недовольны; сегодня нужно постоянно создавать новые возможности. На смену нетворкингу приходит сетевая разведка.

Растет пропасть между теми, кто знает новые правила развития карьеры и обладает навыками, необходимыми в условиях мировой экономики, и теми, кто до сих пор цепляется за старые догмы и полагается на устаревшие знания. На какой стороне вы?

Почему каждый из нас – стартап?

Перемены приносят с собой новые возможности и новые проблемы. Сейчас нам всем нужно мыслить так, как это делают предприниматели. Работаете ли вы в компании, где всего десять сотрудников, в гигантской транснациональной корпорации, в некоммерческой или государственной организации или где угодно еще – если вы хотите использовать новые возможности и справляться с проблемами сегодняшнего нестабильного рынка труда, нужно думать и действовать так, как будто вы руководите стартапом. Этот стартап – ваша собственная карьера.

Почему же каждый из нас – стартап ? Тому, кто создает бизнес, приходится принимать решения в условиях недостатка информации, дефицита времени и отсутствия ресурсов. У него нет никаких гарантий или систем поддержки, и поэтому риска не избежать. Конкуренты меняются; рынок меняется. Жизненный цикл компании становится все короче. Сегодня мы все , кто работает и развивает свою карьеру, оказываемся в тех же условиях, что и предприниматели, создающие и развивающие свои компании. Никто не знает, что будет дальше. Информации слишком мало. Ресурсов не хватает. Конкуренция жесткая. Мир все время меняется. И на каждой новой должности мы приводим все меньше и меньше времени. Это значит, что нам постоянно нужно адаптироваться. А если мы не можем этого делать, то никто – ни работодатель, ни государство – не поддержит нас, если мы упадем.

Предпринимателям постоянно приходится иметь дело со всей этой неопределенностью, переменами и ограничениями. Они критически оценивают свои активы, знают свои цели и реалии рынка и благодаря этому добиваются конкурентного преимущества. Они создают гибкие планы, основанные на итеративном подходе. Они создают обширные сети контактов в той отрасли, где действует их стартап. Они настойчиво ищут и создают новые возможности, сознательно принимают на себя риск и активно им управляют. Они используют свою сеть контактов, для того чтобы собирать нужную информацию и решать сложные проблемы. Они делают это с того самого момента, как у них зародилась идея, и потом каждый день – даже когда их компания переезжает из старого гаража в лучший офисный центр города. Чтобы добиться профессионального успеха в современном мире, нужны именно такие предпринимательские стратегии.

Они пригодятся вам, на какой бы стадии ни находилась ваша карьера. Они необходимы, если вы только что окончили колледж, если вы уже десять лет работаете и хотите сделать следующий поворот или же начинаете совершенно новую карьеру в новой сфере. Даже самые большие компании действуют как маленькие стартапы, чтобы оставаться на гребне инноваций. Стив Джобс назвал Apple «самым большим стартапом на планете». И нам тоже нужно быть молодыми и динамичными; можно сказать, всегда оставаться стартапами.

Почему мы?

В 2003 г. я (Рид) стал одним из основателей сети LinkedIn. Наша миссия состояла в том, чтобы объединять профессионалов всего мира, помогать им развиваться и добиваться успеха. Девять лет спустя в сети было более 100 млн участников (на момент IPO – первичного публичного размещения акций LinkedIn в мае 2011 г.). Я узнал очень много о том, как управляют своей карьерой профессионалы из разных отраслей: как они создают новые деловые контакты, ищут работу, делятся информацией и представляют себя в онлайне. Например, благодаря огромной популярности LinkedIn среди профессионалов мы с коллегами выяснили, какие навыки пользуются наибольшим спросом на рынке, каковы тенденции в разных отраслях и как развивать карьеру, чтобы постоянно открывать для себя новые возможности. Я узнал, какие подходы работают, а какие нет; какие тактики эффективны, а какие бесполезны. Постепенно я начал замечать нечто весьма интересное, связанное с другой моей страстью – инвестициями.

Я исполнительный директор правления сети LinkedIn, и это моя основная работа. При этом я инвестирую в другие стартапы. Как ангел-инвестор, а сейчас как партнер компании Greylock, я вложил деньги в более чем 100 компаний. Это позволяет мне помогать потрясающим предпринимателям. Я провожу мозговые штурмы с Марком Пинкусом, основателем компании Zynga, о стратегии социальных игр, размышляю о будущем мобильного Интернета с Кевином Роузом из Digg and Milk (его компания разрабатывает мобильные приложения), а наш совместный проект с Мэттом Флэннери позволяет представить модель микрокредитов, предложенную некоммерческой организацией Kiva, людям во всем мире. Благодаря такому разнообразному опыту я стал видеть, какие модели предпринимательства работают, а какие нет.

Две эти ипостаси – помощь в развитии сети LinkedIn, позволяющей ее пользователям расширять свои карьерные возможности, и способность помогать другим компаниям – привели меня к важному открытию: бизнес-стратегии, которые используют самые успешные стартапы , и стратегии развития карьеры, которые используют самые успешные профессионалы , на удивление похожи. Я обобщаю и превращаю в ясные стратегии все, чему научился за 20 лет успешной работы в Кремниевой долине. Я стал думать о том, как можно их использовать, если представить себе, что каждый из нас – небольшая компания. О своей собственной карьере я думаю именно так – как о стартапе.

Когда я познакомился с Беном, он находился на распутье. Бен думал о том, следует ли ему активнее заняться предпринимательством в сфере технологий (он уже создал несколько компаний), больше писать (он уже написал книгу о предпринимательстве), больше путешествовать (он часто ездил за границу) или сочетать все эти занятия. Тогда ему было немного за 20, и его беспокоили самые разные вопросы: как далеко необходимо планировать свое будущее; на какой карьерный риск можно и нужно идти; можно ли экспериментировать в разных сферах и в то же время стать профессионалом в определенной области? Как-то Бен сказал мне одну вещь, которая меня заинтриговала. Он сказал, что даже если в ближайшее время не станет создавать новую компанию, то все равно будет относиться к этим важным вопросам своей карьеры так, как это делают предприниматели.

В месяцы, предшествовавшие нашей первой встрече, Бен посетил десятки стран. Он общался с огромным количеством учащихся, предпринимателей, журналистов и деловых людей – от студентов колледжей из американской провинции до владельцев небольших компаний в сельских районах Индонезии и политических лидеров Колумбии. Бен рассказывал всем этим людям о своем собственном опыте и при этом наблюдал, каковы стремления и убеждения талантливых людей из разных стран. И он заметил нечто весьма интересное: предпринимательство – в широком смысле слова – есть повсюду: за тысячи миль от Кремниевой долины, в сердцах и умах людей, которые далеко не всегда создают собственные компании. Возможно, они не считают себя предпринимателями, но относятся к жизни точно так же, как и те, кто работает в Кремниевой долине: они уверены в себе, находчивы, честолюбивы, готовы адаптироваться и объединяться друг с другом. Подобные наблюдения привели Бена к тому же выводу, что и меня: предпринимательство – общий подход к жизни, а не только к бизнесу; и это общечеловеческая идея, а не только американская. (Я тоже убедился в этом, когда был членом совета директоров международной организации Endeavor.) И, как подтверждают два десятка лет, которые нас разделяют, такой подход к жизни универсален , это не просто мода какого-то одного поколения.

Почему в этом есть настоятельная необходимость?

Прежде чем говорить о том, как предпринимательский подход к жизни может трансформировать карьеру каждого из нас, давайте посмотрим, что поставлено на карту. Нет лучшего способа увидеть опасности, подстерегающие тех, кто не спешит принимать стратегии стартапов, чем вспомнить прошлое одной отрасли, когда-то воплощавшей лучшие качества предпринимательства, – Детройта.

В середине XX в. этот город превратился в настоящую столицу мира благодаря трем местным стартапам: Ford Motor Company, General Motors и Chrysler. Тогда эти компании были действительно новаторскими. Форд, внедрив конвейерную сборку, наладил массовый выпуск автомобилей, и это навсегда изменило процесс производства. Компания GM и легендарный председатель ее правления Альфред Слоун разработали систему менеджмента и организации, которую взяли на вооружение сотни других корпораций. А еще у этих людей было видение. Они верили (в отличие от большинства), что автомобили обязательно станут популярными в стране, живущей духом первопроходцев. Альфред Слоун обещал «автомобиль для любого кошелька и для любой цели». Генри Форд говорил, что создаст такой дешевый автомобиль и «что его сможет себе позволить любой, кто получает среднюю зарплату».

Как настоящие предприниматели, они не просто мечтали. Они взяли и создали будущее, которое себе представляли. В целом во второй половине XX в. американские автомобилестроители производили сотни миллионов современных, элегантных машин и продавали их по всему миру. В 1955 г. GM стала первой корпорацией в истории, доходы которой превысили $1 млрд . К концу 1950-х гг. влияние GM было настолько велико, что министерство юстиции даже рассматривало вопрос о том, чтобы разделить ее на несколько отдельных компаний.

В этих корпорациях прекрасно действовал традиционный «карьерный эскалатор». Их сотрудники всегда чувствовали уверенность в завтрашнем дне, увольнения были редкостью. Если вы не обладали необходимыми навыками, то компания обучала вас за свой счет. В General Motors даже был создан собственный университет, объединявший теоретическое обучение и работу на заводах. Его окончание фактически гарантировало пожизненную занятость и соответствующие привилегии. Проработав на той или иной должности определенное время, вы автоматически получали повышение.

Во время бума автомобильной промышленности Детройт процветал. Он стал страной грез, богатства и самых передовых технологий. «Это была Кремниевая долина, ребята», – сказал нам обозреватель местной газеты Том Уолш, вспоминая золотой век Детройта. Предприниматели зарабатывали огромные состояния, миллионы людей приезжали в Детройт, желая приобщиться к его благам. Он стал четвертым по величине городом страны .

Люди много зарабатывали; средний показатель доходов жителей Детройта был самым высоким в Америке. Люди активно покупали недвижимость. И Детройт был не только великолепным местом для того, чтобы зарабатывать на жизнь. Его культурное разнообразие, энергия и прогрессивный дух составляли серьезную конкуренцию Чикаго и Нью-Йорку. Это был первый город Америки, где появились индивидуальные телефонные номера, мощеные дороги и городская автострада. В 1940-х, 1950-х и 1960-х гг. Детройт оставался драгоценным камнем в короне США. «Во всем мире Детройт считают синонимом индустриального величия Америки», – говорил президент Гарри Трумэн . Это был главный инструмент в «арсенале демократии», настолько яркий символ исключительности Америки, что сюда стали приезжать люди со всего мира, желающие своими глазами увидеть, что такое предпринимательство и инновации в их самом лучшем проявлении.

Но потом автомобильные компании Детройта утратили дух предпринимательства. Предприниматели превратились в рабочую силу. Словно «Титаник», налетевший на огромный айсберг, Детройт стал медленно идти ко дну.

“Centuries of immigrants” and “risked everything” were inspired by Barack Obama’s 2011 State of the Union address. “Obama’s Second State of the Union (Text),” New York Times, January 25, 2011, http://www.nytimes.com/2011/01/26/us/politics/26obama-text.html?_r=1&sq=obama%20state%20union&st=cse&scp=2&pagewanted=all . The Atlantic , May 5, 2010, .

Мать всех систем поддержки, систему социального обеспечения, должно финансировать федеральное правительство… правительство, которое, оказывается, имеет триллионы долларов долга. Если сегодня вам за 20 или за 30, к тому времени, когда вы уйдете на пенсию, у вас, скорее всего, будет накоплено как минимум на 25 % меньше наличных средств, чем у ваших родителей. (Более радикальные аналитики предсказывают, что вы вообще ничего не получите.) У каждого из нас из зарплаты вычитают налог на социальное обеспечение (Social Security). И это все равно что дать в долг троюродному брату, у которого проблемы с наркотиками. Возможно, когда-нибудь деньги вам вернут, но не стоит слишком на это рассчитывать.

Ronald Brownstein, “Children of the Great Recession,” The Atlantic , May 5, 2010, http://www.theatlantic.com/special – report/the-next-economy/archive/2010/05/children-of-the-great-recession/56248/ . http://www.infoplease.com/ipa/A0922422.html .

. “Address in Detroit at the Celebration of the City’s 250th Anniversary,” July 28, 1951, in Public Papers of the Presidents of the United States: Harry S. Truman, 1951: Containing the Public Messages, Speeches, and Statements of the President, January 1 to December 31, 1951 (Washington, DC: General Services Administration, National Archives and Records Service, Office of the Federal Register, 1965), 429.

Бен Касноча, Рид Хоффман

Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины

Редактор П. Суворова

Руководитель проекта А. Деркач

Корректор О. Ильинская

Компьютерная верстка М. Поташкин

Дизайн обложки М. Лобов

Издано при содействии Crown Business, an imprint of the Crown Publishing Group, a division of Random House, Inc. и Synopsis Literary Agency.

Хоффман Р.

ISBN 978-5-9614-2931-2

Родителям, которые всегда пытались научить меня мудрости, и Мишель, которая каждый день учит меня состраданию.

Доктору Maку, вдохновляющему меня мыслить по-новому.

Глава 1. Мы все – предприниматели

Мы все – предприниматели. Когда мы жили в пещерах, то каждый работал на себя… искал пропитание, чтобы прокормиться. Так началась история человечества. С появлением цивилизации мы утратили эту способность. Мы превратились в «рабочую силу», потому что нам сказали: «Вы – рабочая сила». Мы забыли, что мы – предприниматели.

Мухаммад Юнус,

Каждый из нас – предприниматель от рождения.

Новый рынок труда

Столетиями, чтобы попасть в Америку, иммигранты рисковали всем, что у них было. Они верили, что упорный труд позволит им жить лучше, чем жили их родители{1}. С самого рождения нашей страны представители каждого следующего поколения американцев зарабатывали больше, получали лучшее образование и достигали более высокого уровня жизни. Уверенность в том, что завтра мы будем жить лучше, чем сегодня, стала непременным атрибутом американской мечты.

В последние 60 лет профессиональная карьера людей с приличным образованием напоминала эскалатор{2}. Окончив колледж, мы становились на первую ступеньку – получали самую простую должность в таких компаниях, как IBM, GE или Goldman Sachs. Там нас воспитывали и обучали, компания заботилась о нашем профессиональном росте. Приобретая опыт, мы все выше и выше поднимались по иерархической лестнице организации, освобождая «нижние» ступеньки для молодых и честолюбивых выпускников, следовавших за нами начиная с самой первой ступеньки. Если мы играли по правилам и играли хорошо, то постепенно поднимались по эскалатору, и каждая новая ступенька приносила больше полномочий, денег и уверенности в завтрашнем дне.

Но сегодня на каждой ступеньке эскалатора толпится слишком много народу. Молодые, даже самые образованные, застряли в самом низу, у них мало работы, или они вообще не могут ее найти, как пишет Рональд Браунштейн в статье, опубликованной в журнале The Atlantic{3} . А у тех, кому уже за 50 или за 60, – пустые пенсионные счета, а система государственного социального обеспечения похожа на швейцарский сыр{4}. Поэтому людям приходится продолжать работать или снова возвращаться к труду. В стране еще никогда не было так много работающих пенсионеров.

Привычной карьерной лестницы уже не существует. Вместе с ней исчезает и традиция профессионального обучения за счет компании, доступного предыдущим поколениям. Уже не приходится ожидать, что она станет оплачивать для вас тренинги по развитию коммуникативных навыков или заботиться о расширении ваших технических знаний. Даже от сотрудников самого младшего звена ожидается, что они уже умеют делать то, для чего их взяли на работу, или они будут очень быстро учиться и полностью войдут в курс дела всего за пару недель{5}. А если мы хотим узнать что-то новое или просто лучше делать то, для чего нас взяли на работу, то учиться и вкладывать в свое развитие – исключительно наша забота. Компании не хотят инвестировать в нас, отчасти потому, что мы вряд ли посвятим ей годы и годы жизни – на протяжении своей карьеры мы еще не раз сменим работу. Когда-то между сотрудниками и работодателями существовал договор, гарантировавший пожизненную занятость в обмен на пожизненную лояльность; сегодня на смену ему пришел краткосрочный контракт, который обеим сторонам приходится постоянно возобновлять. Профессиональная лояльность теперь направлена «горизонтально», к нашей сети контактов, а не «вертикально», к нашему боссу, как пишет Дэн Пинк.

Традиционные взгляды на карьеру теряют актуальность в результате действия как минимум двух взаимосвязанных макросил: глобализации и технологий. Возможно, вам кажется, что об этих силах сегодня говорят слишком много, но их долгосрочные последствия на самом деле недооценивают. Технологии автоматизируют работу, раньше требовавшую знаний и навыков, приобретенных с большим трудом; это касается и хорошо оплачиваемой работы для «белых воротничков» – например, труда биржевых маклеров, ассистентов адвокатов и радиологов{6}. Технологии при этом создают новые профессии, но они обычно требуют других навыков – более высокого уровня, чем раньше{7}. Даже если технологии не устраняют или не изменяют навыки, необходимые во многих отраслях, они как минимум приводят к тому, что за нашу работу начинают конкурировать люди со всего мира, ведь сегодня компании все чаще ищут сотрудников в других странах, и в результате наша зарплата становится все меньше и меньше. Международная торговля и технологии возникли не за один день, и в ближайшее время они никуда не денутся. Рынок труда, на котором все мы находимся, постоянно меняется.

Поэтому пора забыть все то, что мы знаем о работе и карьере. Правила изменились. Подход «Готовься, целься, пли» потеря...

Карьера каждого человека по сути мало чем отличается от стартапа - в этом уверены авторы книги Рид Хоффман, основатель сети LinkedIn, и Бен Касноча. Успешные стартапы умеют быстро адаптироваться к обстоятельствам. Они не зацикливаются на однажды выработанной стратегии, а постоянно находятся в поиске новой идеи, нового рынка, новой возможности. Самые успешные люди действуют так же.

Кому нужна эта книга?

Всем, кто хочет выбрать правильный карьерный путь и реализоваться в нем;
Профессионалам, которые хотят сменить род занятий;

Главные вопросы и тезисы:

Чтобы добиться успеха в современном обществе, начните мыслить, как стартапер.
Составьте A, B и Z -планы, чтобы иметь возможность адаптироваться по мере того, как
вы будете познавать себя, и по мере того, как будет меняться мир вокруг.

Итак, основная мысль книги:
Запуск бизнеса может быть отличным и полезным примером для развития профессиональной карьеры. Чтобы достичь успеха в современном быстро меняющемся мире, вы должны быть конкурентоспособным, адаптивным человеком, а также обладать надежной сетью контактов для того, чтобы находить и удерживать возможности для прорыва.

Рид Хоффман - американский предприниматель, венчурный капиталист и автор книг. Он инвестировал капиталы и работал в ряде ведущих мировых компаний, таких как PayPal, Zynga, Facebook, но, пожалуй, больше всего он известен как сооснователь и руководитель сети LinkedIn.

Бен Касноча - американский предприниматель и писатель. Он основал свою первую компанию в 12 лет, а в 18 BusinessWeek назвала его одним из лучших молодых предпринимателей Америки.

Чтобы добиться успеха в современном обществе, начните мыслить, как стартапер

Раньше карьерный путь образованного человека был довольно предсказуем. Это было похоже на движение по эскалатору - человек начинал с низшей должности в крупной организации и постепенно поднимался по служебной лестнице, с годами занимая все более значимые посты и получая все более крупные зарплаты.

Сегодня, в связи с развитием макроэкономических сил, таких как глобализация и технологии, эскалатор все чаще начинает застревать или приходить в тупик. Все больше людей уходят на пенсию, так и не покинув пост менеджера среднего звена, при этом обнаруживая, что так и
не получили повышения, которого ждали годами.

Если ваш собственный план карьерного развития до сих пор был похож на эскалатор, в голове уже должен звенеть тревожный звоночек.

К счастью, вы можете достичь профессионального успеха и без этого эскалатора. Компании, которые только-только выходят на рынок, всегда вынуждены жить в условиях непредсказуемости, и следовательно, чтобы добиться профессионального успеха сегодня, вам нужно применить стандарты мышления стартаперов к вашему собственному профессиональному развитию.

Самый важный урок заключается в том, чтобы уметь быстро адаптироваться: всегда считайте себя на своеобразной «бета-позиции», то есть готовым учиться и развиваться дальше.

Обучение должно быть у вас в приоритете. Слишком часто 20 лет опыта работы на самом деле означают один год опыта, повторенный 20 раз. На «бета-позиции» каждый год должен быть полон новых задач и витков развития.

Хотя уютная корпоративная работа на эскалаторе может показаться наименее рискованной, в долгосрочной перспективе это увеличивает ваши риски. Если вы привыкли постоянно адаптироваться, даже радикальные изменения не смогут причинить вам вреда, потому что вы всегда будете чувствовать почву под ногами. Если, однако, вы привыкли к тому, чтобы
пассивно находиться на карьерном эскалаторе, неожиданное событие вроде увольнения может оказаться катастрофическим.

Найдите свое конкурентное преимущество на перекрестке ваших активов, желаний и реалий рынка

Во всем, что имеет значение в современном мире, будь то клиенты, рабочие места или привлекательные лица противоположного пола, всегда имеет место конкуренция. Также как и любой стартап должен четко знать свое преимущество перед конкурентами, вы тоже должны уделить внимание определению собственных конкурентных преимуществ.

Сильное конкурентное преимущество может возникнуть из пересечения трех сил: Ваши активы на сегодняшний день. Активы могут быть материальными, такими как деньги в кошельке, и нематериальными, такими как ваши навыки, опыт и образование. Они со временем развиваются, и то, насколько они сильны, всегда связано с уровнем конкуренции в вашей отрасли. Поэтому вам нужно выбирать те сферы деятельности и рынки, где ваши активы будут смотреться в наиболее выгодном свете на фоне конкурентов.

Вторая сила состоит из ваших стремлений и ценностей. Здесь должны быть четко определены ваши ценности и ваше видение будущего. Кто-то может назвать это вашей страстью, но как бы то ни было, это - неотъемлемая часть успеха. Человек, который увлечен тем, что он делает, неизбежно будет более востребован по сравнению с тем, кто этого увлечения не чувствует.
И наконец, реалии рынка - это запросы окружающего вас мира. Ваше конкурентное преимущество будет бесполезным, если оно никому не интересно. С другой стороны, правильно определенное конкурентное преимущество может помочь вам уловить подходящий тренд рынка и технологические изменения.

Для каждого отдельно взятого человека эти три силы не только постоянно меняются, но также являются по сути непостижимыми. Например, мало кто из нас знает, что ему по-настоящему нравится. В лучшем случае вы можете построить гипотетические представления об этих трех силах, и подстраивать их под реальность по мере продвижения вперед.

Составьте A, B и Z -планы, чтобы иметь возможность адаптироваться по мере того, как вы будете познавать себя, и по мере того, как будет меняться мир вокруг

До того как Flickr стал успешным сервисом обмена фотографиями, это была
многопользовательская онлайн-игра, которая внезапно стала популярным приложением для обмена картинками.

Прежде чем Шерил Сэндберг стала главным операционным директором Facebook, она работала во Всемирном банке, Министерстве финансов США и даже с непримиримым соперником Google.

Кажется, что такие переходы происходят случайно. Но для многих известных профессионалов и успешных стартапов такого рода зигзагообразное движение является распространенным явлением.

Планирование с учетом вашего конкурентного преимущества очень важно. Но меняется не только мир вокруг вас, но и ваши собственные представления о ваших интересах и стремлениях.

Поэтому вы должны подстраивать под это свои планы соответствующим образом. Лучше всего это достигается с помощью системы планирования ABZ, в рамках которой составляется несколько планов:

План А - это то, чем вы занимаетесь сейчас. Он должен отражать то, что вы считаете своим конкурентным преимуществом на сегодняшний день. Вы можете вносить незначительные коррективы, но в основном этот план отражает стабильную ситуацию. Хороший план А должен быть универсальным и гибким, позволяя реализоваться многим планам В.

План В - это то направление, куда вы готовы свернуть, если оно начинает казаться более привлекательным. Обычно это что-то, связанное с планом А, вы просто делаете небольшой шаг в сторону, но на той же знакомой территории.

После такого поворота этот план становится вашим новым планом А, поэтому вам придется определить новый план В.

И наконец, план Z - это ваша спасательная шлюпка, например, возможность временно пожить у родителей. Это то, что поддержит вас в том случае, если все остальное вдруг рухнет. Само существование плана Z дает вам уверенность в том, что если вы повернете в сторону плана В,
то не станете потом жить в мусорном контейнере.

Проявляйте изобретательность и упорство в поисках возможностей прорыва

Иногда жизнь может делать вам подарок в виде так называемой «возможности прорыва», шанса, который выпадает, как это может показаться, раз в жизни, для стремительного карьерного роста.

Давайте рассмотрим пример известного актера Джорджа Клуни, который после 12 лет работы актером получал только эпизодические роли во второсортных ТВ-шоу. Услышав о новом инновационном медицинском шоу под названием ER, он решил, что это тот самый шанс и убедил продюсеров дать ему возможность прослушаться. Шоу стало хитом, а остальное вам
известно.

Но такие возможности не приходят к вам в подарочных упаковках. Они крайне редки, их трудно уловить и практически невозможно подстроить под ваше расписание. В какой-то момент вам захочется сдаться и оставить попытки. Но если вы за них не схватитесь, вы их упустите.

Поэтому вы должны смело хвататься за возможности, появляющиеся в вашей жизни. Слишком много шансов упускается, потому что люди не хотят сжигать мосты. Чтобы продвигаться вперед в карьерной области, вы должны работать с конкретными возможностями, преследовать их находчиво и упорно.

Рассмотрим пример основателей онлайн-сервиса бронирования жилья AirBnB. Они верили в свою идею, но у них были серьезные проблемы с покрытием ежедневных расходов. Вместо того, чтобы сдаться, они проявили находчивость и стали продавать продукты питания, приуроченные к выборам, чтобы получить финансирование для бизнеса, пока не достигли
уровня безубыточности.

Еще один урок настойчивости - пример музыкального стартапа Pandora, который почти десять лет боролся с выселениями и судебными исками, прежде чем взлететь.

Убедите других людей, что удача существует

Также как ключевые вакансии, которые действительно меняют жизни, редко размещаются на досках публичных объявлений, прорывные возможности не находятся в общем доступе. Поиск золотого шанса может реально стать вопросом того, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время.

К счастью, можно увеличить свои шансы и на это.

Прежде всего, вы не поймаете птицу счастья, лежа в постели. Вместо этого вы должны внимательно работать со своей интуицией, проявлять активность и вовлекать других людей. Как сказал один предприниматель, «Лучший способ сделать так, чтобы в жизни начали происходить чудеса - это сделать, чтобы в жизни происходило много разных событий.»

Присоединение или даже основание небольшой неформальной сети или сообщества, будь то группа любителей чтения, клуб пчеловодов или конференция - все это отличные способы познакомиться с новыми интересными людьми и таким образом увеличить поток возможностей, проходящих через вашу жизнь.

В идеале такие группы должны состоять из высокообразованных и ярких личностей, которые проживают относительно недалеко друг от друга и объединены общими интересами и опытом. В таких группах дух сотрудничества часто бывает настолько силен, что сотрудничество может возникать даже между несильными конкурентами.

Ярким примером может служить так называемая мафия PayPal, состоящая из бывших руководителей сервиса. Эта сеть, будучи неофициальной, оказалась богатым источником возможностей для своих членов, которые обменивались идеями и объединялись для ведения совместных проектов, несмотря на наличие конкурентной борьбы. Члены этой группы достигли небывалых высот, создав крупнейшие истории успеха Силиконовой Долины, начиная от LinkedIn и Facebook и заканчивая YouTube и Yelp.

Идя на разумные риски, можно получить преимущество

Риск является неотъемлемой частью жизни, и практически все возможности, за которые стоит хвататься, сопряжены с определенной долей риска.

Люди по-разному относятся к рискам, и это отношение развиваются со временем. Чем вы моложе, тем больше вы открыты к рискам.

В целом, большинство людей переоценивают риски, содержащиеся в той или иной возможности из-за так называемой негативной предвзятости: потенциальные минусы привлекают наше внимание больше, чем потенциальные плюсы.

Большинство людей стремятся минимизировать все риски, и таким образом упускают возможности, за которые стоило ухватиться. Поэтому в борьбе за шансы на успех вы можете получить преимущество, пойдя на разумные риски и активно разыскивая возможности, которые недооценены другими из-за того, что риск им кажется слишком высоким.

При оценке риска задайте себе самый главный вопрос: сможете ли вы жить при самом ужасном сценарии развития событий? Если, например, возможность может означать, что в конечном итоге вы станете бездомным, тогда риск является неприемлемым.

Другой фактор, который стоит учитывать - сколько шансов будет еще для того, чтобы повернуть назад в сторону плана В. Возможность, которая позволяет откатиться немного назад, является менее рискованной, чем та, в которую придется вкладывать все свое свободное время и ресурсы.

Стройте высококачественные отношения с надежными людьми и расширяйте общую сеть контактов

Также как стартапу для запуска нужна команда, вам тоже понадобится собрать вокруг себя профессиональную сеть контактов. Такая сеть увеличивает ваши шансы на успех в геометрической прогрессии.

К сожалению, концепция нетворкинга воспринимается многими людьми в совершенно извращенной форме. Они рассматривают ее как транзакцию: их целью становится коллекционирование визиток на вечеринках и попытки извлечь из них пользу позднее.

Вместо этого, вы должны строить взаимоотношения. Это означает концентрацию на качестве, а не на количестве, и понимание того, что строительство взаимоотношений - это не запись номера в телефонной книжке, а помощь друг другу.

Хорошим началом может быть поиск способа помочь другому человеку. Небольшой нематериальный подарок вроде полезного совета или ценного знакомства с третьим человеком может быть отличным способом для укрепления новых взаимоотношений.

Как правило, ядро сети состоит из профессиональных партнеров. Это те люди, которым вы доверяете, с которыми вы общаетесь на регулярной основе, и с которыми вы сотрудничаете в деловых вопросах. Такие союзы обычно требуют как времени, так и физического скрепления.

Вне этого ядра находятся менее прочные связи и знакомства. Это те люди, которых вы знаете со школы или пару раз встречали на конференциях, но не проводите с ними много времени. Широкая сеть здесь означает, что эти контакты не должны ограничиваться территориальной близостью к вам или определенными сферами профессиональных интересов. Несмотря на
«поверхностность» таких связей, исследования показывают, что новые карьерные возможности возникают именно из таких контактов.

Сильнейшие профессиональные сети контактов состоят как раз из двух вышеупомянутых элементов: нескольких крепких профессиональных союзов и широкой сети обычных контактов приятельского характера.

Вы начинаете с поиска на LinkedIn среди расширенного списка знакомых, то есть среди людей, которых вы знаете не больше, чем через двух посредников.

Эта сеть может быть гораздо больше, чем вы думаете, и вероятно, исчисляется миллионами! Вполне разумно будет, если вы попросите кого-нибудь познакомить вас с этими людьми, так как оба посредника будут знать либо вас лично, либо цель вашего знакомства.

В конце-концов вы находите то, что вам нужно. Эта женщина работает в крупной технологической компании, и вы просите, чтобы вас представили ей. Несколько недель спустя вы встречаетесь за ланчем, и она дает вам несколько советов, как можно получить работу в этой индустрии, или даже упоминает, что в ее компании сейчас есть открытая вакансия.

Вы задаетесь вопросом - может быть это и есть та возможность, которой вы так ждали, и решаете пообщаться с вашими знакомыми.

Вы собираете мнения от людей, которые хорошо знают эту индустрию, а также личные мнения от знакомых, которые могут оценить, насколько хорошо эта отрасль подходит вашим приоритетам и личности.

Практические советы:

Как можно применить опыт продвижения стартапов для карьерного роста?

Чтобы добиться успеха в современном обществе, научитесь мыслить, как стартапер.
Найдите свое конкурентное преимущество на перекрестке ваших активов, желаний и реалий рынка.
Составьте A, B и Z - планы, чтобы иметь возможность адаптироваться по мере того, как вы будете познавать себя, и по мере того, как будет меняться мир вокруг.

Как находить и хвататься за возможности для взрывного успеха?

Проявляйте изобретательность и упорство в поисках возможностей прорыва.
Убедите других людей, что удача существует.
Идя на разумные риски, можно получить преимущество.

Как использовать весь потенциал сети контактов?

Стройте высококачественные отношения с надежными людьми и расширяйте общую сеть контактов.
Используйте сеть контактов для знакомства с новыми людьми, поиска возможностей и получения информации.