Бизнес на участии в торговых цепочках «покупаем импортное – продаем соотечественникам» перестает быть выгодным. Тому много причин, от геополитических до экономических. Для российского же производства любого масштаба сегодня горит зеленый свет. Как сориентироваться среди открывшихся возможностей, на что может поставить малый бизнес?
Время посредников уходит
С самого начала экономических свобод в России и до недавнего времени отечественный малый бизнес предпочитал сферу торговли и услуг. Зачастую бизнес-модель была элементарной: покупаем за границей, продаем на родине. Низкая конкуренция, огромные возможности выбора обеспечивали высокую рентабельность проектов.
* - с годовой выручкой до 1 млрд руб. (критерии 2014 года)
Кризис, санкции, высокий доллар и слабый рубль диктуют новые правила игры: в торговле и услугах повышается конкуренция, сужается спрос, падает доходность. Самое значительное снижение выручки за 1-е полугодие 2015 года зафиксировано в оптовой и розничной торговле, в грузоперевозках . Для малого бизнеса пришло время перестраиваться под изменения рынка: сегодня в тренде производство и внедрение инновационных проектов. Именно здесь множество свободных/малоконкурентных ниш. Давайте разберемся, что выгодно производить малому бизнесу в России сейчас.
Оценка текущей ситуации по отраслям МСБ за 1-е полугодие 2015
* - индекс текущей ситуации - экспертная оценка положения дел за прошедший период
Источник: исследование «Пульс малого бизнеса» , Альфа-Банк, июнь 2015
Перспективы производства: где искать прибыль
Импортная продукция сегодня есть в любых российских магазинах: продовольственных, спортивных, детских, бытовых, электротехнических и других товаров. Часто под надписью «сделано в России» скрывается собранный из иностранных компонентов продукт. Малый бизнес может запустить успешное производство любого из этих товаров. Главное, выявить какой продукт, какого качества и цены будет востребован.
Определяясь с производством, стоит учесть и настроения/предпочтения потребителей в секторе B2B и B2C. Россияне - частные лица меньше покупают, больше сберегают. Сменилось направление использования свободных денег.
На что готовы тратить россияне
Российские предприятия ориентированы на приобретение товаров/услуг, позволяющих сохранить/повысить уровень продаж при снижении затрат, т. е. ищут недорогие способы повышения эффективности бизнес-процессов, снижения себестоимости продукции. Например, за счет замены импортных комплектующих российскими.
Что выгодно производить в кризис по отраслям
1 Мебель: шик со свалки
Итальянские кухни становятся для многих непозволительной роскошью. Самое время предложить соотечественникам качественную экологичную мебель российского производства. Наш потребитель ныне считает деньги, изощрен в практичности мебели и попробовал «Икею».
Поэтому успешная мебельная бизнес-идея должна быть:
- дешевой в производстве, конкурентной по цене;
- свежей и оригинальной, с использованием дизайнерских решений;
- экологичной, использующей идеи вторичного использования.
Мебель из паллет (деревянных строительных поддонов) отвечает этим требованиям. Может быть дачной, садовой, предназначаться для офисов и создания жилых интерьеров в стиле кантри, лофт или индастриал. При этом необязательно поддоны разбирать, их используют в качестве модулей, конструируя авторские модели. Секрет - в правильной обработке. Паллеты - дешевый и благодарный «строительный» материал.
Важный нюанс. Мебель должна выглядеть стильной и функциональной, а не топорной. В разработке моделей должны участвовать дизайнеры-профессионалы.
2 Товары для животных: дешевле и полезней
По данным ВЦИОМ у 76% россиян есть домашние животные. Мы третьи в мире по числу питомцев на душу населения после США и Китая. Что выгодно производить в России малому бизнесу для братьев меньших?
Российский рынок кормов для животных растет вопреки кризису. В самом выгодном сегменте рынка - кормах для кошек и собак - сегодня два лидера: Mars и Nestle (совместная доля - 86%). Их можно и нужно теснить отечественным производителям. Главное, выбрать правильную нишу.
Считается, что россияне не экономят на питомцах даже тогда, когда самим есть нечего. В реале же люди переводят животных на корма эконом-класса, предпочитая самые полезные из доступных вариантов.
Здоровая еда для кошек и собак - мясокостный фарш с витаминными и минеральными добавками. Такие корма используют специализированные питомники, за ними охотятся знающие кото- и собаковладельцы. Производством «натуральных котлет» для животных занимаются в России единичные мелкие производители. Ниша малоконкурентна.
Для производства натуральных кормов для кошек и собак не нужна дорогостоящая технологическая линия, можно организовать все на минимальной площади с небольшими вложениями.
Для запуска полного производственного цикла потребуется оборудование:
- разделочный стол для мясопродуктов;
- мясорубка и фаршемешалка;
- формовочный аппарат / весы;
- аппарат шоковой заморозки и «горячий» стол для упаковки;
- морозильная камера.
Себестоимость натурального корма получается ниже, чем у промышленной «сушки», даже если производить из мяса механической обвалки, которое используется при изготовлении колбас. Бизнес-модель простая. Главное ограничение продаж - в точке сбыта должно быть холодильное оборудование.
3 Строительные и отделочные материалы: деньги из воздуха
Рынок стройматериалов сужается. Согласно исследованию аналитиков RD Construction падение производства за январь-июль 2015 по сравнению со второй половиной 2014 года зафиксировано по цементу, товарному бетону, ЖБИ, красному керамическому кирпичу: -12, -30, -15, -1,5% соответственно. Так аукнулось стройматериалам сокращение темпов массового жилищного строительства - падает спрос на жилье.
Основная продукция переработки старых автопокрышек, резиновая крошка, используется в производстве:
- резиновой плитки/брусчатки;
- покрытий для спортплощадок и фитнес-залов;
- стеновых отделочных материалов;
- инновационных покрытий для дорог;
- фурнитуры для автомобилей (коврики, брызговики и т. д.).
Стоимость технологических линий по «перемолке» автошин в резиновую крошку зависит от производительности, степени автоматизации процесса, качества и размера выходной фракции. Но в общем, речь идет о затратах в 1 - 12 млн руб. Кроме китайских вариантов оборудования, есть и российские: заводы ООО «Вторрезина Экопром», ООО «Альфа-СПК» и другие предлагают линии собственной разработки. Лучше предпочесть отечественное оборудование - выше и качество продукта, и надежность станков.
Выгоднее производить товары с высокой добавочной стоимостью, т. е. кроме резиновой крошки выдавать плитку и покрытия. Последние два продукта формуются холодным или горячим способом из крошки, полиуретанового клея и красителя. Стоимость оборудования стартует с 2 млн руб.
Срок окупаемости мини-завода по производству резиновой плитки - от 6 месяцев. Показатель отличный, однако инвестиции для старта понадобятся внушительные. Существует более экономный вариант входа: многие производители (EcoStep, «Мастерфайбр» и др.) предлагают начать бизнес по франшизе. От 500 тыс. руб.
4 Товары для туризма: широка страна моя родная
Рост главных мировых валют и удорожание стоимости рабочей силы в Китае благоприятно сказываются на отечественном рынке легкой промышленности. В 2015 году доля российских производителей в этой отрасли выросла до 24% и продолжает увеличиваться. На чем сосредоточиться стартапу?
Россияне экономят на поездках за границу в отпуск. Большинству приходится довольствоваться местным колоритом и спонсировать внутренний туризм . Им нужна экипировка.
- туристическая одежда и снаряжение средней ценовой категории;
- бюджетные палатки (до 5 000 руб.);
- рыболовные товары низко- и среднеценового сегмента (до 3 000 руб.).
Производство рюкзаков, вентилируемых кепок/шляп, непродуваемых шапок, перчаток, «энцефалиток», термобелья, свитеров - дело выгодное. Можно выбрать совсем узкую нишу и заняться производством мобильных бань или термосумок.
Не обязательно разрабатывать инновационные плащи-лодки или майки-спасательные жилеты. Достаточно делать практичные и функциональные изделия а-ля одежный ассортимент «Экспедиции». Но по разумным ценам.
5 Автомобильное оборудование: Thule из Тулы
Что выгодно производить в России для автомобилей, где свободная ниша? Сравнивать популярные у нас шведские пластиковые автобоксы марки Thule с аналогами - то же, что ставить Rolex против обычных часов. Покупатель Thule в первую голову платит за стильность и бренд. При том багажные боксы с точки зрения производства - простейшие изделия. Стоят же Thule в Европе в диапазоне 400-970 $. Цена, не гуманная при текущем курсе доллара уже в месте производства, в российских розничных магазинах превращается и вовсе в удивительную: премиальные решения стоят 60 000 - 100 000 руб.
Средний ценовой сегмент рынка автобоксов в России (10 000 - 20 000 руб.) сегодня под прицелом польских, чешских, итальянских и китайских производителей. Особого внимания заслуживают изделия из Поднебесной: представлены широко, но качество объективно невысокое. Время делать автобагажники в России. Отечественные производители боксов для автомобилей существуют как класс, но пересчитываются по пальцам (марки ATLANT, VetlaN, LUX). При том у одних - мизерный ассортимент, другие специализируются на «багажных системах из еврокомплектующих» (читай: зависят от колебаний курсов), у третьих хромает качество.
В кризис выгодно мини-производство универсальных багажных боксов (для всех марок авто) из высококачественного пластика с надежной системой открывания/запирания в низкой и средней ценовых категориях.
Для этого потребуется:
- вакуум-формовочное оборудование (российское - от 350 тыс. руб.);
- пресс-формы;
- сырье - пластик ABS.
Дешевле в производстве мягкие автобоксы из полиэстера, ПВХ и других пластичных полимеров. Но это уже швейное производство и совсем другая история.
КУРСОВОЙ ПРОЕКТ
на тему:
«Разработка бизнес-проекта нового
производства продукции ООО «Домашняя
выпечка»
Дисциплина:
«Экономика предприятия»
Введение………………………………………………………… ………………….3
Глава
1 Планирование финансово-экономической
деятельности предприятий в современных
условиях………………………………………………………… …6
1.1 Роль
планирования в финансово- экономической
деятельности предприятий
1.2 Бизнес-план,
как метод осуществления финансово-экономической
деятельности предприятия……………… ………………………………………..12
Глава
2 Разработка бизнес-плана по производству
новой продукции ООО «Домашняя
выпечка»………………………………………………………… …..17
2.1 Описание
проекта (РЕЗЮМЕ)……………………………………………….17
2.2 Общая
характеристика предприятия и
продукции………………………..21
2.3 Анализ
рынка и основных конкурентов……………………………………36
2.4 План
производства……………………………………………… ……………40
2.5 План
маркетинговой деятельности………… ……………………………….62
2.6 Организационный
план………………………………………………………68
2.7 Финансовый
план…………………………………………………………….69
Заключение…………………………………………………… …………………..78
Библиография……………………………………………… …………………….80
Введение
В
условиях рыночной экономики успех
деятельности фирмы и даже отдельного
бизнесмена в значительной степени
определяется тем, насколько профессионально
подходит руководство к выбору стратегии
и тактики ее ведения, то есть насколько
грамотно оно реализует процесс внутрифирменного
планирования.
Планирование
– это сложный, многогранный процесс,
требующий тщательной проработки ряда
вопросов. Одним из важнейших элементов
процесса планирования в целом является
составление бизнес-планов. Этот термин
стал достаточно широко использоваться
в России сравнительно недавно – лишь
в начале 2000-х годов, однако к настоящему
времени практически любой более или менее
крупный проект предваряется разработкой
детального бизнес-плана.
В
зависимости от масштаба и значимости
вопросов, затронутых в конкретном
бизнес-плане, его можно трактовать
и как стратегический план развития
компании, и как лишь отдельный
элемент более широкого плана
действий. Подобные планы нужны, прежде
всего, для обоснования некоторого нового
направления развития, т.е. нередко они
носят разовый, а не регулярный характер.
Бизнес-план
–
это документ, отражающий в концентрированной
форме ключевые показатели, обосновывающие
целесообразность некоторого проекта,
четко и наглядно раскрывающий суть предполагаемого
нового направления деятельности фирмы.
Отсутствие такого документа приводит
к неэффективному распределению ограниченных
финансовых и материальных ресурсов; не
позволяет сконцентрировать усилия всего
персонала на решении наиболее перспективных
задач; создает сложности для проведения
эффективного контроля из-за отсутствия
другого обобщающего документа, позволяющего
оценить степень отклонения фактически
достигнутых результатов от запланированных.
Можно
без преувеличения сказать, что
бизнес-план является одним из наиболее
эффективных инструментов, находящихся
в арсенале высшего руководства
компании, независимо от ее размеров, сферы
и масштабов деятельности. Прежде
чем начать предпринимательскую деятельность,
надо быть уверенным, что она будет приносить
доход, достаточный для обеспечения нормальной
жизни предприятия, обслуживания текущих
расчетов с поставщиками и кредиторами
и расширения производства. Бизнес-план
не только дает возможность обосновать,
сколько потребуется средств для этого,
но и служит некоторым эталоном, относительно
которого оценивается деятельность данной
фирмы.
Кроме
общего плана будущей деятельности
фирмы могут разрабатывать частные
бизнес-планы, отражающие те или иные аспекты
ее деятельности. Необходимость подобных
планов определяется, в частности, идеей
диверсификации деятельности, являющейся
одним из основных способов обеспечения
стабильности функционирования компании,
страхования ее владельцев от финансовых
потерь в связи с возможным спадом спроса
на продукцию в той или иной сфере производства.
Таким образом, бизнес-план используется,
как внутренний документ, являющийся ориентиром
для принятия решений на всех уровнях
управления.
Все
это обуславливает актуальность
исследования теоретических и практических
аспектов планирования деятельности предприятия.
Целью
исследования данной работы является
планирование финансово-экономической
деятельности предприятия в современных
условиях, знакомство с методикой подготовки
и расчета бизнес-плана по налаживанию
производства новой продукции на примере
булочки домашней.
Объектом
изучения является ООО «Домашняя
выпечка». Это предприятие пищевой
промышленности, основным видом деятельности
которого является производство кондитерских,
мучных, хлебобулочных изделий, и их дальнейшая
реализация.
Предметом
изучения являются процессы составления
бизнес-плана в долгосрочной перспективе
(на 2-3 года).
В
процессе написания дипломной работы
были поставлены и решены следующие
задачи:
-изучение
роли планирования в экономической деятельности
предприятия;
-изучение
бизнес-плана, как метода осуществления
финансово-экономической деятельности
предприятия;
-
разработка бизнес-плана по производству
и выдвижению на рынок новой продукции;
- обобщение
результатов проведенной работы и написание
дипломной работы.
Методы
исследования и изучения, используемые
в процессе работы:
-опрос
работников предприятия;
-статистический
метод;
-графические
способы отображения информации;
-методические
приемы финансового анализа хозяйственной
деятельности;
-анализ
предлагаемой финансовой документации;
-личные
наблюдения в процессе прохождения
преддипломной практики.
В
качестве методологической
основы изучения широко применялись труды
и учебные пособия российских и зарубежных
авторов по проблемам планирования деятельности
предприятий в условиях рыночной экономики.
Базой выработки основных направлений
явились нормативные акты, экономико-правовые
документы предприятия, факты и данные,
опубликованные в периодической печати.
- Глава
1 Планирование финансово-экономической
деятельности предприятий
в современных условиях
1.1 Роль планирования в финансово-экономической деятельности предприятий
Понятие «планирование деятельности фирмы» имеет два смысла. Первый – общеэкономический, с точки зрения общей теории предприятия, ее природы.
Второй – контрольно-управленческий. Здесь планирование – одна из функций менеджмента, умение предвидеть будущее предприятия и использовать это предвидение.
Обе стороны планирования тесно связаны между собой. Возможность планирования, как конкретного вида деятельности, вытекает из природы фирмы, напрямую определяется общими условиями хозяйствования.
Как показала практика, применение планирования создает важные преимущества:
- делает возможной
подготовку к использованию будущих благоприятных
условий;
проясняет возникающие проблемы;
стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе;
улучшает координацию действий в организации;
создает предпосылки для повышения образовательной подготовки менеджеров;
увеличивает возможности в обеспечении фирмы информацией;
способствует более рациональному распределению ресурсов;
улучшает контроль в организации.
Для российских предприятий можно очертить две сферы, нуждающиеся в применении планирования.
Вновь созданные частные фирмы. Бурный процесс накопления капитала привел к увеличению и осложнению деятельности многих из этих фирм, а также к возникновению других факторов, создающих потребность в формах планирования, адекватных современному рыночному хозяйству. Главная проблема, связанная с применением планирования в этой сфере, - недоверие к формальному планированию, основанное на мнении, что бизнес ? это умение «крутиться», правильно ориентироваться в текущей обстановке, а отсюда недостаточное внимание даже к не очень отдаленному будущему. Тем не менее, многие из крупных фирм начали создавать подразделения планирования, или, по крайней мере, ввели должность финансиста-плановика.
Государственные и бывшие государственные, ныне приватизированные предприятия. Для них функция планирования является традиционной. Однако их опыт планирования относится в основном к периоду централизованной экономики. Отсюда планирование на этих предприятиях носило вторичный характер, отражало плановую деятельность на центральном и отраслевом уровнях, и, следовательно, не предполагало серьезного умения анализировать и предвидеть собственные цели развития.
Поэтому, как организациям первого типа, так и государственным и приватизированным предприятиям необходимо заново осваивать опыт внутрифирменного планирования.
Современный рынок предъявляет серьезные требования к предприятию. Сложность и высокая подвижность происходящих на нем процессов создают новые предпосылки для более серьезного применения планирования. Основными факторами возрастающей роли планирования в современных условиях являются.
- увеличение размеров фирмы и усложнение форм ее деятельности;
- высокая нестабильность внешних условий и факторов;
- новый стиль руководства персоналом;
- усиление центробежных сил в экономической организации.
Возможности планирования в экономической организации предприятия ограничены рядом объективных и субъективных причин. Наиболее важными из них являются:
- неопределенность внешней (рыночной) среды;
- возможность слияния или поглощения другой фирмой;
- возможность монопольного установления цены реализации продукции;
- контрактные отношения.
Кроме общего плана будущей деятельности фирмы могут разрабатывать частные бизнес-планы, отражающие те или иные ее аспекты (реализация определенной идеи, выдвижение на рынок конкретных видов товаров, услуг и т.д.). Необходимость подобных планов определяется, в частности, идеей диверсификации деятельности, как известно являющейся одним из основных способов обеспечения стабильности функционирования компании, страхования ее владельцев от финансовых потерь в связи с возможным спадом спроса на продукцию в той или иной конкретной сфере производства. Таким образом, бизнес-план используется как внутренний документ, являющийся ориентиром для принятия решений на всех уровнях управления.
Объем, степень детализации и структура бизнес-плана определяются назначением и спецификой хозяйственного объекта, его размерами, сферой деятельности. Бизнес-план разрабатывается на год или на более длительный период в зависимости от масштаба целевого проекта. Чем короче планируемый период, тем более детальной должна быть проработка основных аспектов деятельности. В том случае, если проект рассчитан на несколько лет, ключевые показатели и ориентиры для первого года даются в разбивке по месяцам; для последующих лет обычно ограничиваются годовыми данными.
Заказчиком бизнес-плана могут являться и юридические, и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность.
При этом заказчик должен опираться на предварительный пакет документов, определяющих направления, условия и ограничения при формировании концепции проектного предложения.
Исходная информация, предоставляемая заказчиком на разработку бизнес-плана, обычно включает.
- материалы и документы юридического и организационно- рекомендательного плана;
- решения и распоряжения Правительства Российской Федерации и местных органов власти;
- имеющиеся научно-исследовательские и проектные данные, отражающие концепцию проекта, например, градостроительного развития территории;
- протоколы о намерениях, определяющие позиции и интересы сторон;
- материалы совещаний;
-положения конкурсных комиссий, тендерных комитетов и других, отражающие факторы социального и экологического характера и подлежащие учету при разработке и реализации проекта.
Разработчиками бизнес-плана могут выступать фирмы, специализирующиеся в маркетинговой деятельности, в области соответствующего проектирования, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости по согласованию с заказчиком привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты. В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с привлечением экспертов и консультантов, но с обязательным участием руководителей предприятия.
По согласованию с заказчиком при разработке бизнес-плана могут подготавливаться и рассматриваться альтернативные варианты проектного предложения (два или больше) с варьированием состава, структуры, функционального назначения отдельных элементов, технических характеристик объекта, например, объемно-планировочных и конструктивных.
В этом случае в бизнес-плане приводится сравнительная характеристика вариантов, но окончательное содержание бизнес-плана отражает данные лишь по одному варианту, выбранному на основании анализа для реализации.
Выбор окончательного варианта принадлежит заказчику бизнес-плана. Например, при ограниченных возможностях привлечения инвестиций заказчик вправе выбрать для реализации вариант с меньшим размером первоначальных (стартовых) капитальных вложений или отдать предпочтение варианту, обеспечивающему быстрейший ввод объекта в эксплуатацию и т.п.
Таким образом, бизнес-план предстает как определенная модель деятельности предприятия, которая использует все наработки традиционного планирования применительно к таким категориям рыночной экономики, как: бизнес, конкурентная борьба, коммерческий риск, достижение безубыточности и необходимого уровня рентабельности и т.д.
Бизнес-план в нашей стране до недавнего времени рассматривался как план какого-то одного мероприятия (что также верно) или как план становления и развития небольшого предприятия. Но опыт крупнейших зарубежных корпораций убедительно показывает, что бизнес-план применим и для управления крупным производством, регламентируя всю его деловую жизнь.
- 1.2
Бизнес-план, как
метод осуществления
финансово-экономической
деятельности предприятия
Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для формирования концепции развития, т.е. разработки стратегии бизнеса. Данная функция крайне необходима в период создания фирмы, а также при разработке принципиально новых направлений ее деятельности. В этом случае бизнес-план используется как некое формализованное средство качественного и количественного обоснования целесообразности и правильности выбранного курса.
Вторая функция - собственно планирование. Она служит для экономической оценки выбранного направления деятельности и идентификации ключевых ориентиров, а, в случае реализации бизнес-плана - для контроля за его выполнением.
Третья функция - привлечение займов и кредитов. Для того, чтобы застраховать себя от вполне возможного не возврата предоставляемых кредитов, банки, как правило, требуют - и их требования следует признать обоснованными - не только гарантий и реального залога, но и тщательно проработанной концепции стратегии бизнеса. Ни один солидный кредитор или банк не выдаст под новое дело кредиты, если ему не будет предоставлен убедительный и обоснованный план работы фирмы, поэтому хорошо подготовленный бизнес-план становится одним из ключевых факторов в решении вопроса о привлечении источников финансирования.
Четвертая функция - рекламно- пропагандистская. Она необходима для привлечения к новому делу потенциальных партнеров, которые могут вложить в намечаемый проект собственный капитал или содействовать мобилизации иных источников. В этом случае бизнес-план может разрабатываться как документ, предназначенный для того, чтобы убедить потенциальных партнеров либо инвесторов в перспективности будущего дела и возможности личного участия в нем.
Планирование, бесспорно, необходимый элемент эффективной деятельности фирмы на рынке. Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. Между ними очень много общего, однако, отдельные различия все-таки существуют. Возможен, в частности, вариант, характеризуемый схемой (рисунок 1.1):
КОРРЕКТИВЫ
Сильные и
слабые
стороны
проекта
Личные Анализ
Главная Стратегии
Планы,
Цели ситуации
цель и тактика
задачи и
бизнеса
подзадачи
Имеющиеся производственно-
Рисунок 1.1 Схема разработки бизнес-плана
На
первое место в данном случае ставится
определение личных целей бизнесмена.
После оценки ситуации как вне, так и внутри
компании определяется главная цель. Затем
можно перейти к разработке стратегии,
которая представляет собой процесс конкретизации
главной цели, разбивку ее на задачи и
подзадачи. На каждом этапе реализации
выбранной стратегии целесообразно вносить
в план определенные коррективы, которые
диктует реальный ход событий. Таким образом,
вырабатывается оперативный план. На основе
долгосрочных тенденций и оперативного
плана разрабатывается долгосрочный план.
Замысел
плана всегда нуждается в тщательном обосновании
и проверке на осуществимость. С этой целью
его разворачивают в систему частных стратегий:
товарно-рыночную, НИОКР, систему развития
потенциала и финансовую систему, которая
реализуется на втором этапе планирования.
Стратегия НИОКР является ведущей. Она
выявляет и формирует комплекс разработок,
наиболее актуальных для потребителя
и соответствующих научно-техническому
потенциалу предприятия.
По
итогам разработки различных вариантов
стратегии уточняются, как ожидаемые размеры
прибыли, так и потребности в капитальных
вложениях. Эта информация поступает на
вход финансовой стратегии, предназначенной
для окончательного балансирования финансовых
потребностей и определения размеров
и форм привлечения заемных средств.
На
третьем этапе формирования стратегического
плана результатные данные по каналам
обратной связи поступают на вход замысла
плана с целью его корректировки. Окончательный
вариант плана вместе с результатами анализа
внешней среды, а также возможностей фирм
оформляются в виде глобальной стратегии
развития.
В
целом можно сделать вывод, что перечисленные
методики планирования весьма сходны
и в основном дополняют друг друга, рассматривают
бизнес-планирование с разных сторон и
выделяют различные этапы планирования
в качестве основных.
Особую
роль в формировании бизнес-плана играют
планы маркетинга. Раздел, посвященный
маркетингу, является одной из важнейших
частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно
говорится о характере намечаемого бизнеса
и способах реализации проекта, благодаря
которым можно рассчитывать на успех предприятия.
Иными словами, цель этого раздела – разъяснить,
как предполагаемый бизнес намеревается
воздействовать на рынок и реагировать
на складывающуюся, на нем обстановку,
чтобы обеспечить сбыт товара или услуг.
Предприниматель должен представить здесь
свой бизнес как привлекательную возможность
для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми
перспективами. Маркетинг-план может быть
сформирован по-разному в зависимости
от вида бизнеса и сложности рынка.
Планы
маркетинга обязательно включают в себя
описание общей стратегии маркетинга,
политики ценообразования, тактики рекламы
продукции, ее реализации и послепродажного
обслуживания, а также прогнозы объемов
продаж.
При
изложении тактики реализации продукции,
целесообразно указать методы реализации
(собственная торговая сеть,
торговые представители, посредники),
которые фирма могла бы использовать в
ближайшее время и в долгосрочной перспективе,
а также, любые специальные требования
для реализации продукции. В бизнес-плане
должно быть указано, как будет проводиться
реализация, включая методы, транспортировку,
страхование, кредитование, таможенные
сборы и др.
Немалое
место в бизнес-плане отводится производственному
планированию. Нужно, прежде всего, уделить
должное внимание анализу продукции или
услуг, характерных для данного бизнеса,
поскольку вне зависимости от стратегических
соображений бизнес не будет успешным,
если не обеспечить привлекательность
для рынка его товаров и услуг. Одна из
задач этой части плана
?
характеристика
в сжатой форме основных параметров товаров
и услуг, предлагаемых данной фирмой.
Важно, чтобы их привлекательные черты
были освещены в простой и ясной форме
(использование и привлекательность товаров
и услуг, их разработка и развитие). Иногда
бывает полезно представить список экспертов
или потребителей, которые знакомы с упомянутым
товаром или услугами и могут дать о них
благоприятный отзыв. Такие сведения могут
быть представлены в форме письма или
отчета и включены в виде приложения.
Основной
целью производственного плана является
предоставление информации по обеспеченности
с производственной стороны выпуска продукции
и разработка мер по поддержанию и развитию
производства. В этот раздел необходимо
включить такие сведения, как местоположение
предприятия, виды требуемых производственных
мощностей, необходимые производственные
помещения, потребность в основных производственных
фондах и рабочей силе.
В
финансовом плане рассматриваются вопросы
финансового обеспечения деятельности
фирмы и наиболее эффективного использования
имеющихся денежных средств на основе
анализа текущей финансовой информации
и прогноза объемов реализации продукции
на рынках в последующие периоды.
Цель
финансового плана – сформулировать и
представить всеобъемлющую систему формулировок
и проектировок, отражающих финансовые
результаты деятельности компании. Этот
раздел является наиболее важным для инвестора,
т.к. именно из него он узнает, на какую
прибыль он может рассчитывать. В финансовый
план обязательно включается оперативный
план, отчет о доходах, отчет о денежных
потоках и балансовый отчет. Оперативный
план отражает результаты взаимодействия
фирмы и ее целевых рынков по каждому товару
и рынку за определенный период. Совокупность
показателей, предоставленная в оперативном
плане, позволяет продемонстрировать
руководству компании, какая
доля рынка занята фирмой по каждому товару
и какую предполагается завоевать в перспективе.
Показатели определяются по каждому виду
товара или услуги, что позволяет сравнивать
их между собой по экономической эффективности.
Такой прогноз обычно составляется
на три года вперед.
2. Разработка бизнес-плана по производству новой продукции ООО «Домашняя выпечка»
2.1. Описание проекта (РЕЗЮМЕ)
На
территории Смоленской области находится
более семи крупных предприятий
пищевой промышленности, выпускающих
различные виды аналогичных кондитерских,
мучных и хлебобулочных изделий (ООО «Рунгис»,
ООО «СВ-продукт», ООО «Мария-ра», ООО «Хлебокомбинат
№4», ООО «Хлебокомбинат №5», ООО «АлБис»
и др.).
В
настоящее время все предприятия данной
отрасли испытывают определенные
трудности, связанные с жесткой конкуренцией
на рынке такого типа. Каждому предприятию
присущи трудности в экономике: морально
и физически изношенное оборудование;
нехватка финансовых ресурсов для пополнения
оборотных средств, своевременной оплаты
труда работников и тем более для обновления
и расширения производства. В то же время
жесткая конкуренция побуждает все предприятия
этой отрасли предпринимать определенные
шаги, позволяющие решать перечисленные
выше проблемы. Именно поэтому предприятие
ООО «Домашняя выпечка» собирается осуществить
выдвижение на рынок и дальнейшее продвижение
нового вида продукции – булочки домашней.
Предприятие
ООО «Домашняя выпечка» занимается
производством кондитерских, мучных
и хлебобулочных изделий более 6 лет. В
начале 2000 года на предприятии была проведена
серьезная реконструкция, в ходе которой
был обустроен производственный корпус,
существенно обновлен парк основного
оборудования.
Основными
конкурентами ООО «Домашняя выпечка»
на рынке хлебобулочной продукции Алтайского
края по выпуску булочки домашней будут
ООО «Хлебокомбинат №4», ООО «Хлебокомбинат
№5» и ООО «Рунгис». Остальные предприятия
специализируются на кондитерских изделиях.
Настоящий
бизнес-план представляет предприятие
ООО «Домашняя выпечка» (именуемое
в дальнейшем Предприятие) с целью внедрения
и дальнейшего продвижения на рынке нового
товара – булочки домашней (по рецептуре
№ 109, «Сборник рецептур мучных кондитерских
и булочных изделий для предприятий общественного
питания»), что позволит перейти к массовому
выпуску данной продукции и получению
Предприятием дополнительной прибыли.
Предприятие «Домашняя
выпечка» представляет собой общество
с ограниченной ответственностью, основной
деятельностью которого является – производство
кондитерских, мучных и хлебобулочных
изделий, и их дальнейшая реализация. Изделия
ООО «Домашняя выпечка» отличаются высоким
качеством и пользуются заслуженным спросом
у населения. Руководство фирмы своей
деятельностью ориентируется на изучение
потребности и запросов потребителей
и в качестве одной из главных задач главным
считает - повышение качества производимой
продукции.
Целью
данного предприятия является максимальное
удовлетворение потребности населения
в кондитерских, мучных и хлебобулочных
изделиях и максимальное насыщение рынка
своей продукцией. Реализация настоящего
бизнес-плана предполагает расширение
производства выпускаемой продукции с
использованием краткосрочного кредита
на приобретение основных фондов сроком
на 2 года с полным погашением в конце 2006
года.
Первый
этап расширения производства на предприятии
потребует время равное приблизительно
одному году, по истечении которого процесс
полного становления расширенного предприятия
на рынке закончится. К этому времени данное
предприятие завоюет новым товаром определенную
репутацию на рынке и приобретет имидж
надежного делового партнера, четко выполняющего
взятые на себя обязательства, как среди
взаимодействующих предприятий, так и
потенциальных клиентов за счет повышенного
внимания к их нуждам и потребностям.
Уверенность
руководства в успешном развитии дел базируется
на том, что предполагаемый уровень спроса
на новую производимую продукцию в первый
год существования превышает возможности
предприятия и имеет устойчивую тенденцию
к повышению, подкреплен платежеспособностью,
что создает надежную перспективу функционирования
на будущее.
Этапы реализации бизнес-плана:
- Разработка
производственной плановой документации
по выдвижению и внедрению товара на рынок,
прогнозирование возможной прибыли от
проекта.
Выход производства на проектную мощность.
Ввод производства на полную мощность – 4-й квартал 2005 г.
Предпосылки реализации бизнес-плана:
- возрастающая
потребность населения в хлебобулочных
изделиях;
меньшая материалоемкость, следовательно и меньшие затраты, а значит, возможность реализации товара по относительно низкой цене и сохранение позиций на рынке;
большой опыт Предприятия по производству хлебобулочной продукции;
освоение производства нового товара на свободных площадях Предприятия с готовой инфраструктурой, а значит с наименьшими затратами времени и средств;
наличие опытного, высококвалифицированного персонала;
наличие налаженных каналов сбыта продукции.
- В
результате своей деятельности ООО «Домашняя
выпечка» производит следующую продукцию:
- 1
Кондитерские изделия (более 20 наименований):
торты; кексы; пирожные; печенье и пр.
2 Мучные изделия: рулеты, пироги, кулебяки, и пр.
3 Хлебобулочные изделия: - хлеб различных сортов и видов (более 10 наименований); - булочки и сдоба (более 15 наименований).
2.2
Общая характеристика
предприятия продукции
Предприятие
“Домашняя выпечка” представляет собой
общество с ограниченной ответственностью
и ведет свою деятельность на основе Гражданского
законодательства РФ и иных нормативно-правовых
актов.
ООО
«Домашняя выпечка» является юридическим
лицом. Права и обязанности юридического
лица ООО «Домашняя выпечка» приобрело
с даты его регистрации и действует на
основе Устава предприятия, имеет собственное
имущество, самостоятельный баланс и расчетный
счет.
Предприятие
зарегистрировано администрацией г. Барнаула
Алтайского края, по юридическому адресу:
656000, Алтайский край г Барнаул пр. Калинина
28. ООО «Домашняя выпечка» создано частным
индивидуальным предприятием на основе
частной собственности. Вышестоящего
органа ООО «Домашняя выпечка» не имеет,
т.к. оно является частной собственностью.
Учредителями общества являются физические
лица. Учредительным документом является
Устав, требования Устава обязательны
для исполнения всеми органами предприятия
и его работниками.
ООО
«Домашняя выпечка» имеет печать со своим
наименованием на русском языке и указание
на место его нахождения. Предприятие
имеет штампы и бланки со своим наименованием,
собственную эмблему, а также зарегистрированный
в установленном порядке товарный знак
и другие средства визуальной идентификации,
расчетные и иные счета в рублях и иностранной
валюте в учреждениях банков.
Главной
целью осуществляемой деятельности ООО
«Домашняя выпечка» является получение
прибыли. Деятельность предприятия направлена
на удовлетворение общественных потребностей
в кондитерских, мучных изделиях и хлебобулочной
продукции.
ООО
«Домашняя выпечка» поставляет свою продукцию
в магазины г. Барнаула, а также другие
города и районы Алтайского края.
Особенностью
производственного процесса ООО «Домашняя
выпечка» является то, что потребитель
приобретая кондитерские, мучные и хлебобулочные
изделия, сам определяет внешний вид и
качество продукции в соответствии со
своими вкусами и запросами, поэтому на
рынке потребителей с высоким, низким
и средним уровнем дохода предприятие
не будет иметь больших проблем с конкурентами,
по крайней мере, в ближайшее время.
Предприятие
находится на рынке уже более шести лет,
успело себя зарекомендовать, как хороший
производитель кондитерских, мучных и
хлебобулочных изделий, нашло свой круг
покупателей и в данный момент ООО «Домашняя
выпечка» никаких финансовых трудностей
не испытывает, т.е. находится на высокой
стадии деловой активности и «твердо стоит
на ногах».
Для
реализации целей деятельности ООО
«Домашняя выпечка» осуществляет
следующие виды деятельности:
- производство
и реализация кондитерских изделий;
производство и реализация мучных изделий;
производство и реализация хлебобулочной продукции;
торгово-закупочная (в том числе и оптовая торговля);
коммерческая, посредническая;
организация общественного питания;
переработка сельскохозяйственной продукции;
транспортные услуги;
оказание платных услуг населению.
- ООО
«Домашняя выпечка» состоит из следующих
основных и вспомогательных цехов и участков:
пекарня; склад сырья и готовой продукции;
холодильник; магазин; гараж; административное
здание.
Размеры производства ООО «Домашняя выпечка» за 2005-2007 г.г.
Рассматривая показатели, отражающие размеры производства данного предприятия можно сказать следующее. Стоимость товарной продукции в 2007 году составила 4627 тыс. руб., произошло увеличение по сравнению с базисным 2005 годом на 54,7 %. Наблюдается положительная тенденция повышения выпуска товарной продукции (рисунке 2.2).
Среднегодовая численность работников предприятия ООО «Домашняя выпечка» на конец 2007 года составила 101 чел. Это по сравнению с 2006 годом на 17,8 % больше. Среднегодовая стоимость основных фондов в 2007 году составила 1949 тыс. руб., по сравнению с базисным годом наблюдается увеличение состава основных средств на 9,3 %, это увеличение произошло в основном за счет приобретения новых объектов основных средств.
В целом за данный период предприятие ООО «Домашняя выпечка» имеет тенденцию к дальнейшему развитию – расширению размеров производства, что и следовало доказать. Об этом говорит приобретение новых объектов основных средств, привлечение дополнительной рабочей силы, а также выпуска и реализации товарной продукции. На основании этих данных можно сделать вывод, что выпуск новой продукции на рынок целесообразно.
Финансовое состояние предприятия - это характеристика его платежеспособности, кредитоспособности, финансовых результатов от реализации продукции (табл. 2.2), использования финансовых ресурсов и капитала, выполнения обязательств перед контрагентами.
Таблица
2.2
Финансовые
результаты от реализации продукции ООО
«Домашняя выпечка»
| Показатель | 2005 | 2006 | 2007 | 2007
к
2005
%
|
| Выручка от реализации продукции, тыс. руб. (форма № 2, стр.010) | 2991 | 4151 | 4627 | 154,7 |
| Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. (форма № 2, стр. 020) | 1408 | 1779 | 2277 | 161,7 |
| Валовая прибыль = Выручка - Себестоимость, тыс. руб. | 1583 | 2372 | 2350 | 148,5 |
| В т.ч.
прибыль от реализации, тыс. руб.
(форма
№ 2, стр. 050).
|
1565 | 2316 | 2288 | 146,2 |
| Рентабельность = Прибыль от реализации/ Выручку от реализации, % | 52,4 | 55,8 | 49,5 | X |
Рассмотрев данные показатели, можно сделать следующие выводы. Выручка от реализации всей продукции на предприятии в 2007 г. составила 4627 тыс.руб., что по сравнению с 2005 годом на 54,7 % больше. Это изменение объясняется увеличением объема продаж предприятия (рис.2.3).
Соответственно произошло увеличение себестоимости реализованной продукции предприятия. В 2007 году она составила 2277 тыс. руб., что по сравнению с 2005 годом на 61,7 % больше. Это изменение произошло за счет увеличения стоимости сырья и за счет увеличения объемов производства предприятия.
Прибыль от реализации в 2007 году составила 2288 тыс.руб. В 2005 году прибыль была равна 1565 тыс.руб., а в 2006 - 2316 тыс.руб. На протяжении трех рассматриваемых лет наблюдается положительная тенденция увеличения прибыли от продаж.
Рассматривая подробнее рентабельность продаж в целом по предприятию можно сказать, что в 2007 г. этот показатель составил 49,5 %. На протяжении трех лет не наблюдается значительных изменений (2005 г. – 52,4 %, 2006 – 55,8 %). В целом можно сказать, что предприятие получает стабильный доход от своей деятельности.
Таблица
2.3
Баланс
ООО «Домашняя выпечка» за 2007 г.
| Статьи баланса | Усл. обозначен | На нач 2007 г. | На кон 2007 г. | Измен +,- |
| АКТИВ | ||||
| 1.Основные средства и иные внеоборотные активы (ф.№1 стр.190) | СВ | 2439 | 3042 | +603 |
| 2. Текущие активы: (ф.№1 стр.290) | ТА | 4475 | 5632 | +1157 |
| Денежные средства(ф.№1 стр.260) | ДС | 672 | 510 | -162 |
| Расчеты с дебиторами(ф.№1 стр.240) | ДЗ | 1615 | 2226 | +611 |
| Запасы и затраты(ф.№1 стр.210) | ЗЗ | 2188 | 2896 | +708 |
| Прочие активы | ПА | 0 | 0 | 0 |
| Баланс (ф.№1 стр.300) | Б | 6914 | 8674 | +1760 |
| ПАССИВ | ||||
| 1.Собственный капитал (ф.№1 стр.490) | СК | 6738 | 8382 | +1644 |
| 2.Привлеченный капитал: | ПК | 176 | 292 | +116 |
| Текущие обязательства (ф.№1 стр. 690) | ТО | 176 | 292 | +116 |
| Долгосрочные обязательства | ДО | 0 | 0 | 0 |
| Баланс (ф.№1 стр.700) | Б | 6914 | 8674 | +1760 |
Анализ финансовой устойчивости предприятия ООО «Домашняя выпечка» показывает, по каким конкретным направлениям следует вести работу для его улучшения, выявляет его слабые позиции на данном предприятии. Финансовая устойчивость предприятия определяет конкурентоспособность предприятия, его потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает гарантии интересов предприятия.
Таблица 2.4
Расчет показателей финансовой устойчивости ООО «Домашняя выпечка»
| Коэффициенты | Усл.
обозн
|
Формула расчета | На нач 2007г | На кон 2007г |
| 1.Финансовой автономии (независимости) | К ав | СК/Б | 0,97 | 0,97 |
| 2.Финансовой зависимости | К фз | ПК/Б | 0,03 | 0,03 |
| 3.Текущей задолженности | К тз | ТО/Б | 0,03 | 0,03 |
| 4.Долгосрочной финансовой независимости | К д фн | (СК+ДО)/Б | 0,97 | 0,97 |
| 5.Покрытия долгов собственным капиталом | К пд | СК/ПК | 38,3 | 28,7 |
| 6.Финансового риска | К фр | ПК/СК | 0,03 | 0,04 |
| 7.Финансовой маневренности | К м | ТА/СК | 0,66 | 0,67 |
| 8.Инвестирования | К и | СК/СВ | 2,76 | 2,76 |
| 9.Обеспеченности оборотных активов собственными средствами | К сс | (СК-СВ)/ТА | 0,96 | 0,95 |
Коэффициент финансовой автономии (или независимости) отражает удельный вес собственного капитала предприятия в общей валюте баланса. Его нормативное значение? 0,5. В нашем случае этот показатель составил в 2007 г. - 0,97, что свидетельствует о том, что собственный капитал предприятия занимает доминирующее место в общей валюте баланса.
Коэффициент финансовой зависимости отражает долю заемного капитала в общей валюте баланса. Его нормативное значение?1. В ООО «Домашняя выпечка» этот показатель составил 0,03, это означает, что предприятие использует заемные средства в незначительной форме (практически не использует).
Коэффициент текущей задолженности показывает отношение краткосрочных финансовых обязательств к общей валюте баланса. Его значение на предприятии составило 0,03, это означает, что текущая задолженность предприятия по краткосрочным обязательствам (займам, кредитам банка) достаточно невелика.
Коэффициент долгосрочной финансовой независимости (или финансовой устойчивости) отражает отношение собственного и долгосрочного заемного капитала к общей валюте баланса. Его нормативное значение? 0,8. На предприятии этот показатель составил 0,97, это означает, что ООО «Домашняя выпечка» финансово устойчиво в долгосрочной перспективе, что является хорошей предпосылкой к расширению производства и выводу на рынок нового продукта.
Коэффициент покрытия долгов собственным капиталом (или коэффициент платежеспособности) показывает отношение собственного капитала к заемному капиталу. Его нормативное значение? 1. В нашем случае это 28,7, то есть предприятие в состоянии покрыть собственным капиталом и активами предприятия все свои долги.
Коэффициент финансового риска отражает отношение заемного капитала к собственному капиталу. Его нормативное значение? 1. На предприятии ООО «Домашняя выпечка» этот показатель составил 0,04. Эта величина достаточно низкая, поэтому финансовый риск маловероятен.
Коэффициент финансовой маневренности показывает отношение собственных оборотных средств к собственному капиталу. Его нормативное значение? 0,1. На предприятии этот показатель составил 0,67. Это означает, что собственные оборотные средства очень маневренны.
Коэффициент инвестирования отражает отношение собственного капитала к внеоборотным активам предприятия. Его нормативное значение > 1. В ООО «Домашняя выпечка» этот показатель составил 2,76, что является положительной тенденцией, так как предприятие в состоянии инвестировать собственным капиталом внеоборотные активы.
Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами отражает степень обеспеченности оборотных активов предприятия собственными средствами. Его нормативное значение? 0,1. Этот показатель на предприятии составил 0,95. Достаточно высокий показатель означает, что оборотные средства предприятия ООО «Домашняя выпечка» обеспечены собственными средствами по максимуму.
Следующим шагом в оценке финансового состояния предприятия ставится анализ ликвидности баланса, который дает оценку платежеспособности организации, то есть способности своевременно и полностью рассчитаться по всем своим обязательствам.
Ликвидность баланса определяется, как степень покрытия обязательств организации, ее активами, срок превращения которых в деньги, соответствует сроку погашения обязательств.
Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств предприятия по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву баланса, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков погашения.
Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги приведенных групп по активу и пассиву.
Баланс считается абсолютно ликвидным, если соблюдаются следующие соотношения: А1 ? П1; А2 ? П2; А3 ? П3; А4 ? П4.
Результаты проводимых расчетов по данным анализируемого предприятия показывают, что в этом предприятии сопоставление итогов групп по активу и пассиву имеет следующий вид:
Таблица
2.5
Анализ
ликвидности баланса ООО «Домашняя выпечка»
за 2007 г., тыс.руб.
| Актив | На нач 2007 г | На кон 2007 г | Пассив | На нач 2007 г | На кон 2007 г | Платежный излишек | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7=2-5 | 8=3-6 |
| А1 (ф.№1 стр. 260+250) | 672 | 510 | П1 (ф.№1 стр.620 +630 +660) | 110 | 241 | 562 | 269 |
| А2 (ф.№1 стр. 240+270) | 1615 | 2226 | П2 (ф.№1 стр. 610) | 66 | 51 | 1549 | 2175 |
| А3 (ф.№1
стр.
210 +220 +230-270)
|
2188 | 2896 | П3 (ф.№1 стр. 590) | - | - | 2188 | 2896 |
| А4 (ф.№1
стр.
190)
|
2439 | 3042 | П4 (ф.№1 остальн) | 6738 | 8382 | -4299 | -5340 |
На начало периода в ООО «Домашняя выпечка» наблюдается такое соотношение А1 > П1; А2 > П2; А3 > П3; А4 < П4. На конец 2007 г: А1 > П1; А2 > П2; А3 > П3; А4 < П4. Исходя из этого, можно охарактеризовать баланс предприятия, как абсолютно ликвидный. Это значит, что предприятие является абсолютно платежеспособным в условиях проводимого анализа. То есть ООО «Домашняя выпечка» в состоянии нести ответственность по всем своим долгам как внешним (поставщикам, бюджетным и внебюджетным фондам, прочим кредиторам) так и внутренним (работникам предприятия по заработной плате и другим платежам) принадлежащим ему имуществом.
Проводимый по вышеизложенной схеме анализ ликвидности баланса рассматриваемого предприятия является приближенным, более детальный –это анализ платежеспособности предприятия при помощи нескольких финансовых коэффициентов.
Таблица
2.6
Анализ
платежеспособности ООО «Домашняя выпечка»
в 2007 г.
Коэффициент абсолютной ликвидности (норма денежных резервов) определяется отношением денежных средств и краткосрочных финансовых вложений ко всей сумме краткосрочных долгов предприятия. Он показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена за счет имеющейся денежной наличности. Чем выше его величина, тем больше гарантия погашения долгов. В ООО «Домашняя выпечка» этот показатель необычайно высок, он составляет на конец отчетного периода – 1,75. Это говорит о том, что предприятие имеет очень маленькую сумму краткосрочных долгов и наличием достаточного количества собственных средств. Хотя и в динамике этот показатель снизился на 0,15.
Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности отражает отношение совокупности денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и краткосрочной дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты, к сумме краткосрочных финансовых обязательств. Обычно удовлетворяет соотношение? 1. В ООО «Домашняя выпечка» этот показатель составил на конец 2007 г. – 1,75. Это очень высокий показатель для предприятий. Объясняется тем, что предприятие имеет достаточное наличие денежных средств, краткосрочных вложений и краткосрочной дебиторской задолженности, и малой суммой краткосрочных финансовых обязательств.
Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия долгов) – отражает отношение суммы оборотных активов, включая запасы, к сумме краткосрочных обязательств; он показывает степень покрытия оборотными активами оборотных пассивов. На предприятии этот коэффициент составляет конец 2007 г. - 19,3. Это хороший показатель, говорит о том, что оборотные активы предприятия покрывают оборотные пассивы полностью.
Далее можно установить сводную оценку финансового состояния ООО «Домашняя выпечка». Для этого составлен рейтинг предприятия.
Таблица
2.7
Рейтинг
ООО «Домашняя выпечка»
| Коэффициенты |
Значение на конец 2007 г | Класс по-казателя | Балл |
| 1.Коэффициент абсолютной ликвидности | 1,75 | I | 20 |
| 2.Коэффициент быстрой ликвидности | 1,75 | I | 18 |
| 3.Коэффициент текущей ликвидности | 19,3 | I | 16.5 |
| 4.Финансовой автономии (независимости) | 0,97 | I | 17 |
| 5.Обеспеченности оборотных активов собственными средствами | 0,95 | I | 15 |
| ИТОГО: | Х | I | 86.5 |
Предприятие по результатам анализа принадлежит к предприятиям I класса. То есть, это предприятие с хорошим запасом финансовой устойчивости, позволяющее быть уверенным в возврате заемных средств.
Анализ сильных и слабых сторон предприятия представлен в форме таблицы 2.8.
| Факторы, характеризующие предприятие | Преимущества | Недостатки | Оценка |
| Менеджмент
предприятия
Предпринимательская
культура;
Цели и формулируемые стратегии; Система мотивации сотрудников |
к |
с |
к к - |
| Производство
Оборудование;
Гибкость производственных линий; Качество производственного планирования и управления |
с |
к к с к с |
|
| Научные
исследования и Развитие
Интенсивность
и результаты;
Ноу-хау; Использование новых информационных технологий. |
с с |
к |
с с с |
| Маркетинг
Организация
сбыта;
Расположение сбытовых филиалов; Фаза “Жизненного цикла” у важнейших продуктов |
с с с |
к |
с с с |
| Кадры
Возрастная
структура;
Уровень образования; Квалификация и мотивация менеджмента. |
к с к с к с |
||
| Финансы
Доля
собственного капитала;
Финансовый баланс; Возможность получения кредита. |
к к к |
к к к |
Примечание: «С» – собственное предприятие, «К» – основной конкурент.
Исходя из приведенных данных таблицы 2.8., можно сделать следующие выводы. Основными недостатками рассматриваемого предприятия ООО «Домашняя выпечка» являются: - недостаток практического опыта в части формулирования стратегии фирмы, гибкости производственных линий, в отличие от конкурентов, где наиболее слабыми местами выступает внедрение в производственный процесс новых информационных технологий, разработки фазы “жизненного цикла” у важнейших производимых продуктов.
Достоинствами предприятия ООО «Домашняя выпечка» выступает активное внедрение новых технологий, достижений научно-технического прогресса в свое производство; по другим параметрам, таким как организация производства, подбор квалифицированных кадров, финансовому состоянию наблюдается паритетное соотношение достоинств и недостатков Предприятия и основных конкурентов.
Сильными сторонами производимой продукции выступает высокое качество продукции и экологическая чистота производства, а также конкурентоспособность по качеству, цене, стимулированию спроса и месту расположения. Маркетинговой службой предприятия ООО «Домашняя выпечка» разработаны методы эффективной и быстрой доставки продукции до конечных потребителей собственным транспортом, снабженным экспедиторским персоналом, что значительно облегчает процесс доставки.
На предприятии ООО «Домашняя выпечка» разрабатывается производственная идея по адекватной защите торговой и фабричной марки производимой продукции.
К основным недостаткам производимой продукции на предприятии можно отнести недоработанность ассортимента выпускаемой продукции, хотя эти причины устранятся при увеличении время нахождения Предприятия на рынке.
Большое значение на предприятии уделяется и анализу сильных и слабых сторон своего товара (табл. 2.9). Таблица 2.9
| № | Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара | Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1 | Можете ли Вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция? | ДА
К
С
|
|
| 2 | Изучены ли вами запросы ваших клиентов? | ДА
К
С
|
|
| 3 | Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам? | С | К |
| 4 | Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она рассчитана. | ДА
С
|
К |
| 5 | Может ли ваша
продукция успешно конкурировать с продукцией
других производителей в отношении:
качества,
надежности, эксплуатационных и других
товарных характеристик;
цены; стимулирования спроса; |
ДА
С С К С |
К
К
|
| 6 | Понимаете ли вы на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция? | ДА
С
К
|
|
| 7 | Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции? | ДА
С
|
К |
| 8 | Облаете ли вы сбалансированным ассортиментом с точки зрения разнообразия и степеней морального старения? | С К | |
| 9 | Проводите ли вы модификацию продукции в соответствии с запросами клиентов? | ДА
С
К
|
|
| 10 | Проводите ли вы политику создания новинок? | ДА
С
К
|
|
| 11 | Возможно ли копирование вашей продукции? | ДА
С
К
|
|
| 12 | Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной марки? | ДА
С
|
К |
| 13 | Отслеживаете ли вы жалобы покупателей? | ДА
С
К
|
|
| 14. | Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей? | ДА
С
|
К |
Примечание: «С» – собственное предприятие, «К» – основной конкурент
Анализ сильных и слабых сторон товара Предприятия показывает, что Предприятие в состоянии самостоятельно определять тот сегмент рынка, на который нацелена его продукция. Это в частности рынок пищевых продуктов, кондитерских изделий, который в настоящее время приобретает дополнительное количество покупателей и постепенно расширяется.
Маркетинговой службой предприятия ООО «Домашняя выпечка» изучаются запросы клиентов, посредством опросов, анкетирования. По итогам этих исследований Предприятие выясняет, какими преимуществами обладает выпускаемая продукция, пользуется ли она спросом у населения и т.д.
Продукция Предприятия успешно находит своего покупателя, она узнаваема, популярна, любима. То есть Предприятие довольно эффективно доводит свою продукцию до тех потребителей, на которых она рассчитана.
Выпускаемая продукция успешно конкурирует с аналогичной продукцией других производителей, в частности в отношении высокого качества, доступной цены, красочного и яркого оформления изделий, узнаваемой упаковки.
Маркетинговой службой Предприятия предпринимаются действия по поводу выпуска новых видов продукции, в частности это производство булочки домашней (выпуск и продвижение на рынке данного продукта рассмотрено в данной работе).
Предприятием проводится своевременная модификация выпускаемой продукции в соответствии с запросами клиентов. Политика создания новинок в ООО «Домашняя выпечка» - основной инструмент борьбы с конкурентами и удержания своих позиций на рынке.
Предприятием своевременно отслеживаются возможные жалобы покупателей на качество, упаковку, внешний вид товара и принимаются соответствующие меры. После этого уменьшается количество жалоб и нареканий со стороны покупателей.
ООО «Домашняя выпечка» делает все, чтобы удержаться на рынке пищевых продуктов.
2.3. Анализ рынка и основных конкурентов
Основная
потребность в данной продукции
складывается из возрастающей потребности
городского населения в хлебобулочных
изделиях, в частности разнообразии ассортимента
этой продуктовой группы.
Основным
потребителем хлебобулочных изделий
являются жители г.Барнаула. Кроме того,
Предприятие планирует продавать
хлебобулочную и кондитерскую продукцию
на реализацию и осуществлять реализацию
через имеющуюся оптовую и розничную торговую
сеть в Алтайском крае и других близлежащих
регионах.
Учитывая
потребность рынка в данном виде
продукции, высокие качественные характеристики
продукции, отвечающие российским стандартам,
низкие, конкурентоспособные цены планируемых
к выпуску булочных изделий, можно полагать,
что Предприятие не будет испытывать серьезных
затруднений в сбыте своей продукции.
Основными
конкурентами ООО «Домашняя выпечка»
на рынке хлебобулочной продукции Алтайского
края по выпуску булочки домашней будут
ООО «Хлебокомбинат №4», ООО «Хлебокомбинат
№5» и ООО «Рунгис».
Деятельность хозяйствующих субъектов в области сбыта продуктов питания находится в прямой зависимости от конъюнктуры рынка. Поэтому главной целью внутрифирменного планирования является обеспечение эффективного функционирования предприятия на целевом рынке сбыта услуг. Для этого необходимо проведение исследований, направленных на определение объема и структуры этого рынка.
Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.Самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться, является информация о:
- потенциальных
покупателях;
положении на рынке и его конъюнктуры.
- Нет
ничего ошибочней, чем полагать, что достоинства
вашего товара столь очевидны,
что его захотят купить все предприятия
той или иной отрасли.
- Анализ
необходимо начать с оценки потенциальной
емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров,
которые покупатели определенного региона
могут купить за определенный период времени.
Она зависит от многих факторов: социальных,
национально-культурных, климатических
а главное – экономических, в том числе
от уровня доходов (или заработков потенциальных
покупателей), структуры их расходов (в
том числе ссуд, сбережений или инвестиций),
темпов инфляции, наличия ранее купленных
товаров аналогичного назначения и т.д..
Вторым этапом является оценка потенциальной суммы продаж, то есть той доли рынка, которую мы надеемся захватить, и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую мы можем рассчитывать на наших возможностях.
Третий этап – это прогноз объемов продаж. На этом этапе оценивается реальность продажи определенного количества товаров (в данном случае – булочки домашней).
Таблица
2.10
Оценка
рынков сбыта
Вывод нового продукта строительной организации на рынок представляет собой сложный, многоаспектный и последовательный процесс. При этом необходимо найти оптимальное решение, отвечающее как требованиям рынка, так и возможностям организации.
Вывод нового продукта на рынок позволяет фирме утвердиться на конкретном сегменте, сохранить конкурентоспособность, расширить объем продаж. Для уменьшения риска потерпеть неудачу на рынке при выпуске нового продукта необходимо моделировать процесс принятия решения, обеспечивающего выбор оптимального варианта нового товара, стратегии и тактики его сбыта.
В каждой работе, особенно творческой, всегда встает проблема соблюдения баланса между теорией и практическим опытом. При выводе нового продукта на рынок многие компании стараются следовать передовым теоретическим разработкам, при этом любой предприниматель имеет собственный опыт работы на рынке – как успешный так и не очень. В какой степени при выводе нового продукта следует опираться на методику, а в какой – на собственный опыт, какие инструменты при этом целесообразно использовать?
Ответ на этот вопрос мы попытаемся найти, рассмотрев несколько методик.
Сначала немного теории. Для того чтобы правильно ориентироваться в обстановке на рынке, организация должна правильно ответить на следующие вопросы:
1) определить, какой продукт производить;
2) выбрать стратегию сбыта;
3) определить необходимость дополнительных исследований для увеличения достоверности имеющейся информации.
Для решения этих вопросов предлагается использовать механизм принятия решений, многофакторная система которого представлена на Рис. 2.3.
Первоначально необходимо сформулировать главную цель, которую фирма желает достичь путем выпуска нового продукта.
Далее осуществляется сбор информации, на основе которой будут приниматься решения. При сборе информации необходимо обратить внимание на следующие нюансы: необходимо рассмотреть всевозможные варианты новой продукции, внутренние возможности фирмы и конъюнктуру рынка .
Многофакторная система содержит следующие основные этапы принятия управленческих решений. Она включает выбор оптимального варианта нового товара (услуги) с учетом потенциальных возможностей фирмы и риска каждого варианта в зависимости от рыночных состояний, учитывает внутреннюю среду фирмы, производит анализ внешней среды, который заключается в оценке риска на основе информации о конъюнктуре товарного рынка. Критерием выбора оптимального варианта служит ожидаемая прибыль. Прежде всего, выбирается оптимальная стратегия сбыта нового продукта. На основе информации о вероятности наступления того или иного состояния рынка рассматриваются возможности корректировки стратегии при изменении внешней среды, проверяется надежность выбора при выводе на рынок нового продукта априорных вероятностей наступления рыночных состояний и вычисляется ожидаемая полезность от уточнения этих вероятностей. Для этого строится дерево решений.
Для вывода на рынок нового продукта рассмотрим организационную схему отбора вариантов нового продукта с учетом возможностей фирмы. В данном случае системный анализ выполняется в следующей последовательности:
Создание структурной модели системы;
Построение матрицы относительных оценок;
Вычисление удельных весов каждого из вариантов и определение приоритетов.
Создание многофакторной системы предполагает изучение составных элементов и их взаимосвязей, группировку этих элементов по однотипным свойствам и распределение их по уровням в зависимости от соподчинения друг другу. Элементы одного уровня выступают в качестве целей для элементов нижнего уровня и одновременно находятся в подчинении элементов вышележащего уровня. Распределение по уровням целесообразно выполнять до того момента, пока удобно сравнивать выбранные элементы. На высшем уровне формируется глобальная цель, которую желают достичь при выводе на рынок нового товара (Рис. 2.4.).
На втором уровне перечисляются существенные факторы внешней среды: положение организации на рынке; обеспеченность фирмы всеми необходимыми ресурсами; технические возможности организации и т. п.
На третьем уровне располагаются более детализированные факторы, являющиеся обеспечивающими элементами факторов второго уровня: возможности каналов сбыта продукции; наличие конкретного вида ресурса; уровень автоматизации технологических, производственных процессов и т. п. На нижнем уровне представлены выбираемые варианты новой строительной продукции.
Таким образом, формируется организационная схема отбора вариантов продукции на основе потенциальных ресурсных возможностей строительной организации.
Матрица относительных оценок строится на базе анализа внутренней среды фирмы. В ней путем сравнения устанавливается относительная важность элементов, находящихся на одном уровне, по отношению к элементам более высокого уровня.
Если все величины относительных важностей имеют определенные свойства, то путем вычисления удельных весов можно определить приоритеты вариантов. Для системы, представленной на Рис. 2.4., имеем следующую последовательность действий и вычислений.
Сравнение элементов второго уровня относительно главной цели.
1. Сравнение элементов третьего уровня относительно второго уровня.
2. Сравнение вариантов новой продукции относительно третьего уровня.
3. Для определения приоритета вариантов новой продукции необходимо вычислить удельный вес каждого варианта относительно главной цели.
Среди всех вариантов выбирается тот, который имеет максимальный удельный вес, то есть максимальное значение удельного веса определяет самый перспективный с точки зрения ресурсных возможностей фирмы вариант. Сортировка полученных значений удельных весов в порядке убывания устанавливает очередность остальных вариантов освоения новых товаров.
Таким образом, сформирован массив приоритетности вариантов. Следовательно, выбран самый перспективный вариант новой продукции, отвечающий реальным условиям организации .
В процессе вывода новой продукции на рынок существует множество непредсказуемых моментов и независимых от воли руководителей фирмы факторов, которые необходимо учитывать. К таким факторам относятся риск, стратегии уменьшения которого разрабатываются одновременно . Задача состоит в том, чтобы выбрать из множества всевозможных вариантов вариант управленческого решения с минимальным риском. Для этого создается таблица вероятностей рыночных состояний и полезности, в которой по каждому выбираемому варианту указываются вероятность и полезность при том или ином рыночном состоянии.
Под объективным рыночным состоянием понимается конъюнктура рынка, отнесенная к определенному моменту времени, ситуация, характеризуемая соотношением спроса и предложения, динамикой цен и товарных запасов, наличием конкурентов и их положением и т. д.
Под полезностью можно понимать, какой результат будет иметь фирма после реализации новых товаров, причем результат должен выражаться количественно. После выбора оптимального реализуемого варианта вывода новой продукции на рынок руководству фирмы необходимо принять управленческое решение и разработать сбытовую политику, тактику рыночного поведения, стратегию увеличения доли рынка и роста прибыли.
При этом, важное значение имеет получение надежной информации для принятия объективного решения. Для уменьшения неопределенности конечного результата можно рассматривать и анализировать перспективу деятельности фирмы с использованием теории марковских цепей и теории принятия решений Байеса.
Чтобы воспользоваться количественными методами анализа, следует составить матрицу полезности, на основе которой может быть выбрана оптимальная стратегия сбыта. В ней перечисляются все возможные и взаимоисключающие, то есть независимые, рыночные состояния, а также выбираемые стратегии и возможные полезности.
Сначала рассчитываются ожидаемые полезности всех стратегий, а затем из них выбирают максимальную.
В связи с постоянной изменчивостью рынка перед фирмой возникает вопрос: каким образом менять свою стратегию, чтобы не попасть в кризисную ситуацию? В процессе количественного прогнозирования положения на рынке целесообразно воспользоваться аппаратом цепей Маркова . Применение этого аппарата позволяет заранее принять решение при изменении рыночного состояния. В процессе прогнозирования используется переходная вероятность из одного состояния в другое.
Любое изменение какого-то рыночного состояния почти наверняка приведет к изменению полезности, то есть принесет дополнительную прибыль или убыток. Эти полезности записываются в следующую матрицу, которая называется матрицей полезности переходов.
На основе матрицы вероятностей перехода и матрицы полезности перехода строится матрица принятия решений при изменении рыночных состояний.
Используя информацию этой матрицы можно узнать, какую стратегию следует применять в таком-то периоде и в выбранном рыночном состоянии.
В маркетинговой практической деятельности фирмы зачастую приходится сравнивать затраты на получение частичной (неполной) информации и затраты на нахождение дополнительной новой информации для принятия более качественного управленческого решения.
Менеджер должен оценить, насколько выгода, получаемая от дополнительной информации, покрывает затраты на ее получение. В данном случае может быть применена теория принятия решений Байеса.
При получении новой информации вычисляются ожидаемые полезности каждой стратегии, а затем выбирается стратегия с максимальным значением ожидаемой полезности. С помощью новой информации ЛПР может исправлять априорные вероятности, а это очень важно при принятии решений.
Результаты маркетинговых исследований не могут быть абсолютно достоверны, а именно в точности совпадать с истинным состоянием потребностей в данном товаре. Поэтому ЛПР используются гипотетические разные вероятности совпадения полученных результатов маркетинговых исследований с истинным состоянием рыночного спроса.
Небезынтересной представляется методика принятия решения управленческих решений по выводу нового продукта (Рис. 2.5). Опишем модель процесса принятия управленческих решений по выводу нового продукта на рынок поэтапно.
Блок 1. На этом этапе формализуется идея нового продукта.
Составляется описание продукта, указываются его отличительные признаки, нюансы технологии, конкурентные преимущества – все, что позволит ему найти свою нишу на рынке.
Подобное описание, как правило, не содержит точных характеристик, таких как вес, размер, цвет и проч. Скорее, при формализации идеи обозначаются диапазоны по указанным характеристикам и формулируются потребительские качества, например вкус, запах, полезность, удобство и т. п.
Здесь же в первом приближении описываются отличия нового продукта от его аналогов или прямых конкурентов.
После составления описания продукта необходимо провести анализ его места в текущем ассортименте компании: какие продукты новый товар вытеснит, какие дополнит. Этот анализ часто приводит к своевременному отказу от выпуска нового продукта: потому, например, что он вытесняет наиболее прибыльный или успешно продающийся из имеющихся.
На этом этапе может быть принято решение о реализации какой-то идеи в форме отдельного бизнеса.
Очень важно еще до запуска полномасштабных исследований продукта понять, какое место в ассортименте компании ему будет отведено. Именно на этом этапе происходит первый существенный отсев идей: из 10-20 остается 2-3.
Формализация (описание по схеме) – предварительные требования (пожелания) к продажам, производству;
Потребительские свойства продукта;
Планируемые отличия от конкурентов и т.п.;
Сравнительное моделирование продаж.
Блок 2. Первичная проработка
В этом блоке формируется запрос на маркетинговое исследование и техно логическую проработку нового продукта. В данном случае исследование может и должно быть небольшим, малобюджетным, но дающим ответы на точно заданные вопросы: как отнесутся к новому продукту покупатели, сколько они готовы за него заплатить, какие аналоги предлагают конкуренты?
На этом же этапе необходимо определить возможные варианты используемых технологий, а также исследовать ограничения и возможности имеющегося производства, необходимость покупки нового оборудования, набора нового квалифицированного персонала и т. п.
Сводные результаты этих двух исследований дадут оценку перспективы работы с новым продуктом на рынке. Часто бывает так, что имеющееся производство не может обеспечить изготовление нового продукта по приемлемым рыночным ценам, а переоснащение стоит слишком дорого.
Проведенный анализ даст возможность оценить реальные возможности компании – как внутренние, так и внешние – по выводу данного конкретного продукта и своевременно от него отказаться, сэкономив большие деньги. В этом случае лучше потратить десятки тысяч рублей на исследование, чем потерять миллионы рублей на оснащении нового производства, опираясь на интуитивные предложения.
Рис. 2.5. – Модель принятия управленческих решений по выводу продукта на рынок
Кроме того, на этом этапе может быть принято решение о размещении нового продукта на одном из имеющихся производств, о решении найти и проанализировать возможности потенциального поставщика, провести маркетинг возможных альтернативных каналов и т. д.
Используемые методы/нструменты:
Запрос на маркетинговое исследование (техническое задание) – параметр, критерии, полнота и глубина, ресурсы, сроки;
Маркетинговое исследование – методы подбираются в зависимости от конкретного запроса и продукта: открытые источники, выборочные опросы и т. п.;
Диагностика производства – моделирование возможностей.
В случае принятия решения о производстве продукта вне собственного производства необходимо получить прототипы будущего продукта, изготовленные уже в соответствии с техническими условиями, а не «модельные образцы» производителя. На этом этапе целесообразно командировать инженеров или технологов на будущее производство, чтобы они на месте могли проанализировать не только качество полученного продукта, но и качество организации его производства.
На этой стадии происходит анализ реальных возможностей производства, моделирование себестоимости нового продукта, определяется его экономическая целесообразность для компании.
По завершении этого этапа также принимается решение о целесообразности запуска нового продукта в серийное производство.
Используемые методы/инструменты:
Техническое задание (ТУ) на продукт – технические и технологические характеристики, требования к сырью, материалам и оборудованию, ограничения и т. п.;
Экспертиза образцов – экспертные оценки, «фокус-группы», «кружки качества» и т. п.;
Расчет себестоимости – в соответствии с принятыми нормами и правилами учета; учет накладных расходов, переменных затрат и т. п.
Дополнительно: «пробные продажи». Иногда для абсолютно новых на рынке продуктов имеет смысл подготовить и провести так называемые «пробные продажи».
Этим способом очень часто пользуются торговые компании – у них есть такой термин «возьмем для пробы».
При организации «пробных продаж» надо составить точную программу продаж: что именно мы хотим проверить посредством этой акции? Ни в коем случае не надо ставить себе целью продать пробную партию продукта с запланированной прибылью – гораздо важнее проверить точность выбора упаковки, цены, методов продвижения, каналов сбыта.
Используемые методы/инструменты:
Программа «пробных продаж» – задачи, условия, методы, сроки;
Организация «пробных продаж» – логистика, инструктаж продавцов, сбор информации;
Анализ результатов – возможно применение SWOT-анализа в сокращенном объеме.
Блок 3. Уточняющие исследования.
Задачи этого блока работ: разработка точного технического задания (и технических условий – ТУ) на параметры и внешнее оформление продукта с указанием необходимых технических характеристик (цвет, размер, вес и т. п), определение наиболее эффективных каналов сбыта и способов продвижения, уточнение ценового диапазона и получение другой информации, необходимой для составления бизнес-программы (бизнес-плана) вывода и продвижения нового продукта.
На этом этапе ведется регулярный мониторинг потребностей и предпочтений клиентов компании, а также конкурентной обстановки на рынке. Кроме того, исследование в этом блоке может быть менее затратным, если предыдущие действия по методике были отработаны тщательно и успешно.
На этой стадии определяются: название продукта, основные параметры позиционирования, а также наиболее значимые аспекты стратегии продвижения. При этом следует учесть, что работы данного блока тесно связаны со следующим этапом вывода продукта на рынок.
Используемые методы/инструменты:
Запрос на маркетинговое исследование (техническое задание) – параметры, критерии, полнота и глубина, ресурсы, сроки;
Программа маркетингового исследования – разработка, реализация:
Маркетинговое исследование – методы подбираются в зависимости от конкретного запроса и продукта: открытые источники, выборочные опросы и т. п.;
Анализ результатов.
Блок 4. Пробное производство.
Очень важная стадия, по итогам которой становится ясно, насколько расчеты совпадают с реальностью. В производстве этот этап также известен под названием «опытный образец».
Изготавливаются образцы продукта, проводится их всесторонняя техническая и технологическая экспертиза. Проверяются варианты упаковки.
Здесь же уточняется прибыль ность (рентабельность) будущего товара.
По завершении данного этапа уточняются технология производства продукта, ее слабые стороны, возможные риски.
Блок 5. Программа вывода (продвижения) продукта.
Результаты третьего и четвертого блоков работ (а иногда и «пробных продаж») дают основания для разработки бизнес-программы (бизнес-плана) вывода и продвижения нового продукта. Детальность и проработанность этой программы зависит от конкретной ситуации: продукта, сегмента рынка, степени его насыщенности и т. п.
Например, программа может состоять из следующих разделов:
Описание продукта (в том числе его сильные и слабые стороны);
Позиционирование продукта;
Рынки сбыта и целевая аудитория;
Политика продаж (в том числе описание «идеального» покупателя);
Каналы сбыта (имеющиеся, новые);
Стимулирование сбыта (применяемые инструменты);
Отдельные специальные проекты маркетинга и их реализация (специальные проекты, нацеленные на продвижение нового продукта, например участие в выставке, «промо-акции» и т. п.);
Торговые условия (отношения с покупателями) и ценовая политика;
Бюджет маркетинга.
При разработке программы еще раз проверяется вся имеющаяся информация с рынка и производства, уточняются расчеты. В идеале программа должна пройти экспертизу.
Вполне возможно, что специалисты обнаружат в ней существенные изъяны, которые заставят или вернуться на предыдущие уровни, или вообще отказаться от выпуска нового продукта.
В качестве экспертов на данном этапе могут быть привлечены наиболее лояльные клиенты, независимые специалисты рынка, партнеры, специалисты и консультанты по управлению и маркетингу.
Используемые методы/инструменты:
Структура программы продвижения – необходимый объем, степень детализации;
Экспертиза программы – экспертные оценки, итоги «пробных продаж», опрос покупателей и т. п.;
SWOT-анализ – наличие и содержание выигрышных стратегий продвижения.
Блок 6. Вывод продукта на рынок.
На основании программы, полученной в блоке 5, выстраивается подробный план работ с новым продуктом для подразделений маркетинга и продаж, соответствующим образом корректируется план производства.
Как считают специалисты, на период от одного до двух лет новый продукт должен находиться в зоне пристального внимания всех топ-менеджеров. Постоянный мониторинг ситуации позволит вовремя выявить и исправить ошибки и неточности. Тем самым максимально снижается риск потерпеть неудачу с новым продуктом. А ошибки и промахи будут всегда, так как даже самые масштабные и дорогие исследования не дают стопроцентной гарантии успеха.
Эффективным считается способ выделения отдельного «продукт-менеджера», закрепленного за новым товаром. В зоне его внимания и контроля должна находиться вся «цепочка» – от закупки сырья до конечных продаж. Задача «продукт-менеджера» – своевременно информировать руководство о любых случаях, когда реальное развитие ситуации отклоняется от намеченных планов и показателей. Логично будет привязать его зарплату к итогам серийных продаж этого продукта.
Используемые методы/инструменты:
Структура программы продвижения – необходимый объем, степень детализации;
План производства – динамический, включая механизм корректировки;
Программа корректировки себестоимости – по итогам фактических трудозатрат;
Алгоритм и план запуска продукта в производство;
Распределение контрольных функций – на период запуска и вывода на «проектную мощность» нового продукта.
Рассмотрение методик позволяет разбить весь проект по выводу нового продукта на отдельные этапы, после каждого из которых принимается решение о придвижении проекта или выходе из него.
Каждый этап имеет определенную стоимость и конкретный результат. В зависимости от ситуации в компании и на рынке, тот или иной этап продукта может быть существенно сокращен или вообще пропущен.
Изложенная здесь концепция выхода нового продукта на рынок требует определенной изобретательности при внедрении ее на практике и внесении реальных улучшений в работу компании над новыми продуктами. Ответы на жизненно важные вопросы «как?», «каким образом?», «какими способами?» не так просто обобщить. Программа вывода нового продукта, удачная в одном случае, может быть непригодной, а зачастую опасной, в другом. Именно поэтому мы акцентировали внимание на принципиальных шагах – этапах проекта по выводу нового продукта на рынок. Представленная схема - это общий алгоритм работы над новым продуктом. Он учитывает большую часть «заповедей» и позволяет о них помнить. Для сложных ситуаций (инновационный продукт, насыщенный рынок и т. п.) схема может быть детализирована и дополнена другими необходимыми блоками.
Простова, Н., Ренард, А. Вывод нового продукта на рынок // Журнал управление компанией. – 2005. – № 10 (53).
| Предыдущая |
Здравствуйте! Сегодня поговорим про малый бизнес по мини производству. Открытие небольшого производства становится актуальным на фоне меняющихся экономических отношений. В частности, политики страны направленной на импортозамещение.
Начать свой бизнес с небольшого производственного предприятия - это отличная возможность выйти как на внутренний рынок, так и возможно, в перспективе, на внешний. Почему бы и нет?! Специально для читателей нашего сайта мы собрали 35 бизнес-идей по производству для малого бизнеса.
Актуальность малого бизнеса по мини производству
Сегодня, как никогда актуален малый бизнес по производству.
Те, кто думает наоборот — очень даже зря, ведь с каждым днем все больше инвестиций текут на развитие внутреннего производства нашей страны.
Несколько лет назад, я впервые побывал в Европе и был очень удивлен тому, почему некоторые такие простые идеи по производству не могут организовать в нашей стране. Например, в восточной Европе на подъезде практически в любую деревушку, можно увидеть огромное количество разнообразных изделий из дерева, гипса и пластика для украшения садового участка, начиная от садовых гномов и фламинго, до готовых беседок и небольших фонтанов.
Прошло почти 10 лет и вот буквально пару лет назад, у себя в городе, я заметил, что у нас тоже организовали такое производство на дому местные деятели. И таких идей много. Главное вовремя начать и найти своего потребителя.
Сегодняшняя статья подготовлена как раз для того, чтобы натолкнуть некоторых из вас на мысль по организации своего мини производства и рассказать, что сейчас выгодно производить малому бизнесу.
35 бизнес-идей малого производства
Ниже мы подготовили для вас подборку из 35 бизнес-идей по мини производству, которые можно реализовать и в маленьком и в большом городе. Некоторые можно можно открыть даже на дому.
Но также читайте другие подборки бизнес-идей на нашем сайте:
И полезные статьи для открытия бизнеса:
Бизнес-идея № 1 - Производство чехлов на авто
Вложения до 50 000 рублей.
: вы закупаете необходимое оборудование, находите выкройки чехлов на авто и начинаете искать покупателей которым интересна такая продукция. Чехол изготавливаете индивидуально для каждой машины, предварительно обсудив все детали с заказчиком.
Актуальность
Чехол для автомобиля – это незаменимая вещь для каждой машины. Он защищает ее от осадков, царапин и солнечных лучей. Но такая продукция менее востребована, чем чехлы для сидений авто. Их изготавливать легче, а спрос намного выше. Поэтому предпринимателю, который решил открыть производство по пошиву чехлов, нужно задуматься о разнообразии выпускаемых изделий.
Реализация идеи
Для начала трудовой деятельности необходимо зарегистрироваться как ИП, найти и арендовать помещение, закупить инструменты и оборудование, нанять минимальный штат сотрудников, распространить рекламу.
Доход такого бизнеса зависит от качества проведенной рекламной компании. Чем лучше вы разрекламируете ваш товар, тем больше поступит заказов, соответственно выше прибыль.
Бизнес-идея № 2 - Производство мебели
Вложения около 500 000 рублей.
Суть проекта – открытие цеха по производству современных моделей каркасной и мягкой мебели по индивидуальным параметрам.
Актуальность
Эта услуга пользуется большой популярностью и показывает высокий темп роста в своем рыночном сегменте. Это обусловлено повышением уровня доходов некоторых слоев населения и стремлением среднего класса оформить жилище оригинально. Наиболее популярной считается корпусная мебель. Ее приобретают не только в жилые помещения, но и в офисы, учебные и медицинские учреждения. Актуальным такой бизнес-проект станет в городах с населением от 250 тыс.чел.
Со временем, в людном месте можно открыть точку, где будут приниматься заказы. Изготавливать мебель не так сложно, как кажется на первый взгляд, а рентабельность в отдельных случаях достигает 200%.
Реализация идеи
Для того чтобы реализовывать эту бизнес-идею необходимо оформить ИП. После этого найти помещение (площадью не менее 50 м²), в котором будет располагаться производственный цех, закупить минимальный набор инструментов, договорится с поставщиком материалов о регулярных поставках всех необходимых заготовок, нанять (в случае необходимости) персонал.
Первоначальные затраты в таком проекте :
- приобретение необходимых инструментов для работы;
- оплата труда и обучение персонала;
- закупка фурнитуры и производственных материалов;
- реклама услуг.
Прибыльность и окупаемость мебельного цеха полностью зависит от объемов производства и продаж. Средняя торговая наценка на отдельные виды гарнитуров или шкафов может колебаться в размере 50–200 процентов. Такой бизнес требует больших финансовых вложений на первых месяцах, но может окупиться через год стабильной работы и затрат на рекламу.
Бизнес-идея № 3 - Производство бескаркасной мебели
Вложения - от 100 000 рублей.
Суть проекта - открытие производственного предприятия по разработке и пошиву моделей бескаркасной современной мебели.
Актуальность
Стильные и нестандартные пуфы, объемные кресла с мягкой набивкой и ярким дизайном украшают молодежные и детские комнаты, игровые залы. Возможность создания оригинального изделия делает такой бизнес-проект востребованным и интересным.
Реализация идеи
Для внедрения идеи необходимо найти поставщиков качественных материалов, привлечь к работе опытных дизайнеров. Кроме этого, в статьи расходов включены:
- закупка профессионального оборудования для пошива;
- содержание персонала.
На первом этапе лучше реализовать бескаркасную мебель через разработанный сайт магазина, заключать договора с крупными мебельными центрами и салонами.
По оценке опытных предпринимателей такой проект способен выйти на самоокупаемость уже через три месяца. При средней затрате на одно кресло с наполнителем в 1000 рублей, его розничная цена начинается с отметки 2500 рублей при минимальном дизайне. Увеличение прибыли принесет работа с индивидуальными эскизами и заказами дизайнерских бюро.
Бизнес-идея № 4 - Изготовление плетеной мебели
Первоначальные вложения средств – до 100 000 рублей.
Суть проекта
Эта «творческая» бизнес-идея заключается в открытии частной мастерской по изготовлению красивой и необычной мебели из натуральной лозы.
Актуальность
Этот экологичный материал снова находится на волне популярности. Из него производят гарнитуры для обеденной зоны и отдыха, которые можно разместить на даче или в квартире. Кроме мебели, спросом пользуются декоративные изделия для кухни, пасхальные корзины или подставки для цветов.
Реализация идеи
Оборудовать такую мастерскую можно в любом небольшом помещении и работать без привлечения персонала. Наибольшая проблема – закупка качественного сырья, поэтому многие настоящие мастера предпочитают самостоятельно заготавливать лозняк. Прутья ивы можно срезать в любом сезоне и не складировать в помещении. Это помогает снизить себестоимость плетеных изделий и повышает доходность.
Экономить можно на аренде торгового помещения, принимая заказы и рекламируя изделия через интернет-магазин. Хорошую прибыль дает сотрудничество с мебельными салонами и дизайнерскими студиями, разработка эксклюзивных проектов по вкусу заказчика. Этот проект может принести чистую прибыль не менее 30 000 рублей и окупиться всего за 2 месяца работы.
Бизнес-идея № 5 - Производство цветного щебня
Суть идеи заключается в следующем : вы закупаете обычный щебень, перекрашиваете его, фасуете в небольшие мешки и находите пункты сбыта уже готовой продукции.
Актуальность
Цветной щебень очень широко используется в ландшафтном дизайне. Он представляет собой окрашенные в разные цвета мелкие частички мрамора или гранита. Краска имеет уникальные свойства, благодаря которым цвет не меняется с течением времени. Такой бизнес можно начинать с минимальным набором инструментов, но придется нанять несколько рабочих. Это могут быть люди без какого-либо образования, что может сократить расходы.
Реализация идеи
Для реализации бизнес-идеи необходимо официально зарегистрировать свою деятельность и найти помещение для сушки материала. После этого закупить гранитный или мраморный щебень, акриловый краситель и необходимый набор инструментов и оборудования (бетономешалку, грохот). Далее можно искать пункты сбыта уже готовой продукции.
Производить цветной щебень довольно выгодно. Средняя цена за тонну обычного щебня составляет 2 000 руб., а мешок весом 20-25 кг цветного щебня стоит 300 руб.
Бизнес-идея № 6 - Цех по производству плитки из дикого камня
Вложения от 50 000 р. до 100 000 р.
Суть идеи заключается в следующем : вы находите залежи песчаника, налаживаете его добычу, транспортируете в цех. После этого остается обработать дикий камень и найти покупателя, или пункт сбыта готовой продукции.
Актуальность
Плитка, изготовленная из дикого камня, всегда отличалась высокой прочностью и износостойкостью. Благодаря этому большинство людей отдают предпочтение такому отделочному материалу. Производство плитки из дикого камня довольно выгодный бизнес для жителей европейской части РФ, т.к. основные залежи песчаника находятся именно в этом районе. В таком случае, стоимость транспортировки сырья будет минимальной, а прибыль максимальной.
Реализация идеи
Перед тем как начать реализовывать эту бизнес-идею необходимо найти залежи песчаника. Если месторождение находится близко, от цеха, тогда можно регистрироваться как ИП, приобретать необходимые инструменты и оборудование. После этого остается организовать рекламную компанию и найти покупателей.
Доход от такого бизнеса может быть высоким, если вы сумеете наладить все процессы производства. Покупатели на качественный товар найдутся всегда, поэтому вложенные деньги вернутся в течение нескольких месяцев.
Бизнес-идея № 7 - Изготовление надгробных памятников
Сумма стартовых вложений – 300 000 рублей.
Суть проекта
Основу этого коммерческого проекта составляет открытие предприятия по производству надгробных памятников и сопутствующей атрибутики из искусственного камня, бетона или других материалов. Это услуга всегда востребована, но отличается большой степенью конкуренции на рынке предоставления подобных ритуальных услуг.
Реализация идеи
Обустроить такой бизнес можно в небольшом помещении типа гаража либо разместиться за городом вблизи мест захоронений. Это поможет сократить расходы на аренду и снизить себестоимость. Дополнительные затраты для начала работы:
- закупка специального оборудования и инструмента для работы и монтажа;
- приобретение форм для заливки смесей;
- покупка станка для сложной гравировки;
- решение проблем с доставкой готового памятника на место установки.
Себестоимость полного комплекта из надгробия с гравировкой составляет от 20 000 рублей. Реализационная цена – 40 000 рублей при наценке 100%. Это дает возможность развивать производство, закупать нестандартные формы и повышать мастерство. Повысить конкурентоспособность можно за счет предложения эксклюзивных памятников и стел, высокого качества и долговечности ритуальных изделий.
Бизнес-идея № 8 - Цех по производству пеноизола
Вложения от 460 000 рублей.
Суть бизнес-проекта - организация производственного процесса, предполагающего изготовление пеноизола, его реализацию потребителям, оптовым покупателям.
Актуальность
Новый строительный материал стабильно набирает популярность благодаря высоким теплопроводным и изоляционным качествам. Учитывая низкую стоимость пеноизола, постоянный спрос на него у строителей разных объектов, такой цех быстро окупит себя и станет хорошим средством вложения капитала на ближайшие годы.
Реализация идеи
Для открытия предприятия потребуется:
- производственное помещение небольшого размера;
- специальное оборудование;
- сырье для производства;
- автомобиль для транспортных услуг.
Пеноизол можно реализовать через оптовых посредников, в розницу или заключив контракт со строительными гипермаркетами. Простая технология позволяет доставлять оборудование непосредственно к клиенту на стройплощадку и работать на любой территории. При невысокой себестоимости пеноизола и торговой наценке 70-80% можно полностью выйти на порог самоокупаемости через полугодие от начала работ. Наибольшей актуальностью пользуется этот материал в теплое время года.
Бизнес-идея № 9 - Изготовление шлакоблока
Вложения от 200 000 рублей.
Суть идеи - организация производственного процесса по изготовлению шлакоблока для реализации в строительных целях.
Актуальность
Этот материал широко применяется при строительстве жилых домов, промышленных объектов, возведении стен и хозяйственных пристроек. Расположение такого цеха вблизи крупных городов или транспортных узлов позволит выйти на постоянные заказы от оптовых покупателей, строительных бригад, застройщиков.
Реализация идеи
Для реализации достаточно небольшого коллектива из 3-4 работников, помещения с удобными подъездными путями. Основные затраты приходятся на такие пункты:
- аренда промышленного помещения, склада;
- закупка необходимого оборудования для производства;
- приобретение сырья;
- расходы на заработную плату.
Наибольший процент прибыли приходится на теплые месяцы, когда возводится большинство строительных объектов. При полной ежедневной загруженности цеха можно получить ежедневно 350 качественных шлакоблоков при себестоимости одного в 38 рублей. При рыночной цене в 60 рублей можно подсчитать, что ежедневный доход составляет 7700 рублей. При таких темпах производства всего за два месяца можно окупить приобретение оборудования и основные затраты. В зимний период экономии можно достичь, производя продукцию в запас.
Важно! Данное производство не подлежит обязательной сертификации.
Бизнес-идея № 10 - Производство керамзитоблоков
Вложения - 250 000 рублей.
Суть идеи - открытие производственного цеха по изготовлению керамзитоблоков, его реализация подрядным организациям, потребителям.
Актуальность
Современный и легкий вид строительного материала пользуется популярностью при обустройстве жилых помещений и зданий, возведении хозяйственных построек. Актуальность обусловлена стабильным спросом в межсезонье, высокой степенью рентабельности.
Реализация идеи
Для реализации процесса производства необходимо найти большое хозяйственное помещение с хорошей транспортной развязкой, складом для готовой продукции. Большая часть финансовых затрат:
- приобретение специального оборудования для производства (бетономешалки, вибростолы);
- аренда площадки для просушки блоков;
- коммунальные услуги на содержание цеха.
Дополнительные расходы - оплата транспорта за доставку сырья, заработная плата работникам цеха и склада.
Полная рабочая смена дает на выходе 1000 керамзитоблоков хорошего качества при средней себестоимости в 20 рублей. Торговая наценка в 50% даст ежедневную прибыль от одной смены в 10 000 рублей. Увеличивая количество часов работы, можно за несколько месяцев окупить все вложения в проект.
Бизнес-идея № 11 - Производство газо- и пенобетона
Минимальные инвестиции – 540 000 рублей .
Суть бизнес-идеи – оборудование мини–завода по изготовлению газо- или пенобетона с последующей реализацией строительным организациям.
Актуальность
Новые виды материала успешно вытесняют привычный бетон благодаря практичности и низкой цене. Его все чаще применяют для возведения строений любого назначения. Актуальность проекта обусловлена постоянным спросом на газо- и пенобетон, простым процессом его производства.
Реализация идеи
Для открытия такого мини-производства будущему владельцу необходимо:
- подобрать производственное помещение, имеющее склад и удобные транспортные пути;
- приобрести оборудование для изготовления продукции;
- обучить работников;
- закупить у поставщиков сырье.
Небольшой завод может производить за смену 10 куб.м. качественного строительного материала. При равных объемах пено- и газобетона сумма ежемесячного оборота может достигать 650 000 рублей. Чистый доход после вычета всех прямых и косвенных расходов составляет 200 000 рублей. При сохранении таких объемов производства и продаж мини-завод сможет перейти на самоокупаемость уже через полгода.
Бизнес-идея № 12 - Производство полистиролбетона
Первоначальная сумма вложений –300 000 рублей.
Суть проекта
Основу составляет открытие производственных мощностей по изготовлению полистиролбетона с целью последующей реализации потребителям.
Актуальность
Новый строительный материал активно внедряется при возведении различных строений и помещений. Благодаря высокой теплопроводности и универсальности полистиролбетон все чаще заменяет обычный камень и показывает рост по показателям продаж. Рынок только начинает развиваться, поэтому конкуренция среди производителей невелика.
Реализация идеи
Для организации производственного процесса предпринимателю необходимо проанализировать рынок на предмет сбыта и решить вопросы:
- закупки необходимого сырья и компонентов для производства;
- приобрести оборудование и специальные формы;
- обучить персонал технологии.
Цех можно открывать за чертой города, чтобы экономить на аренде и обеспечить полноценный подъезд для большегрузных машин. Искать сбыт следует посредством рекламы на интернет-ресурсах и сотрудничества с крупными строительными компаниями. При себестоимости одного куба в 2000 рублей и стабильных продажах ежемесячный доход может достигать 400 000 рублей в сезон активных строек.
Бизнес-идея № 13 - Производство искусственного мрамора
Минимальные вложения – 1 000 000 рублей.
Суть бизнес-идеи – открытие небольшого производственного цеха по изготовлению искусственного мрамора разной расцветки.
Актуальность
Такой вид оформительского материала пользуется высоким спросом у фирм, которые занимаются декорированием помещений, изготовлением кухонных гарнитуров или оригинальных штучных изделий. Актуальность бизнеса обусловлена невысокой себестоимостью и простотой изготовления искусственного камня.
Реализация идеи
Организовать производственный процесс лучше на специально арендованной площади. Она должна иметь подключенные коммуникации и удобные подъездные пути для отгрузки готового материала. Для полного цикла изготовления потребуется минимальное количество персонала, специальное оборудование и инвентарь для шлифовки.
Имея эффектный внешний вид, искусственный мрамор отличается невысокой себестоимостью. Средний уровень рентабельности таких предприятий находится в диапазоне 40–50%. Ежемесячные обороты значительно увеличиваются в теплый сезон и могут превысить 200 000 рублей. Высокий спрос на искусственный мрамор и стабильные объемы реализации готовой продукции позволяют полностью окупить вложенную сумму за 6-10 месяцев.
Бизнес-идея № 14 - Производство неоновых вывесок
Вложения от 500 000 рублей.
Актуальность
Такое производство будет актуально в условиях постоянного развития сферы торговли, развлечений в большом городе. Несмотря на стабильный спрос, конкуренция в данном виде рекламного бизнеса достаточно невелика.
Реализация идеи
Для открытия предприятия потребуется небольшое по площади нежилое помещение, покупка или лизинг мини-завода по производству неоновых изделий. Кроме этого затрат потребует:
- закупка комплектующих для производства;
- стоимость обучения стеклодувов;
- заработная плата менеджеров по работе с клиентами;
- содержание офисного помещения.
Минимальная стоимость произведенной и смонтированной неоновой ленты начинается от 1000 рублей за метр при себестоимости 700 рублей. Это дает чистый доход на уровне от 300 рублей. В зависимости от особенностей конфигурации, оттенка или сложности монтажа цена значительно возрастает. Быстрый оборот и выход на самоокупаемость зависит от количества клиентов, поэтому большую роль играет реклама своих услуг, высокое качество работ, реклама от довольных заказчиков.
Бизнес-идея № 15 - Изготовление металлических дверей
Вложения от 500 000 рублей.
Суть идеи - открытие производственного цеха по изготовлению металлических дверей разных моделей и типа, последующая их реализация и установка по желанию заказчика.
Актуальность
Конкуренция в секторе достаточно высокая, но всегда есть спрос по недорогим и качественным изделиям в среднем ценовом диапазоне. Предлагая отличное соотношение качества, комплексного обслуживания и доступной стоимости, можно реализовать прибыльный проект.
Реализация идеи
Для открытия небольшого по площади и мощности цеха потребуется помещение в отдалении от центра, но с хорошей транспортной развязкой. Кроме этого необходима первоначальная закупка:
- оборудования для производства;
- инструментов для монтажной бригады;
- материала и комплектующих.
Небольшой цех может в среднем темпе изготавливать по 200 металлических дверей в месяц. Заложив рентабельность 25% в отпускную цену стандартной двери (7000-9000 рублей в зависимости от комплектации), можно говорить о ежемесячном доходе свыше 300 000 рублей. Для постоянного повышения оборота требуется активная реклама, заключение договоров с крупными строительными магазинами, посредниками по продаже.
Бизнес-идея № 16 - Производство антифриза
Вложения - 300 000 рублей.
Суть такого проекта - открытие предприятия, которое будет производить различные химические жидкости для обслуживания автомобилей.
Актуальность
Актуальность бизнеса не требует особого анализа рынка и целевой аудитории. Несмотря на кризис, количество машин только растет, а многие владельцы стараются сократить затраты на их обслуживание за счет использования отечественных видов продукции. Производя антифриз, шампуни для автомобилей и другой товар высокого качества, можно быстро приобрести достойных оптовых клиентов с объемными заказами.
Реализация идеи
Производство не представляет технологической сложности, но требует инвестиций, связанных с его открытием:
- аренда большого помещения, склада;
- наем персонала (не более 4 человек);
- приобретение или лизинг оборудования;
- покупка упаковочных материалов;
- закупка определенного числа реагентов.
Такой бизнес можно расширять за счет внедрения популярных видов продукции, схожих по составу с антифризом. Кроме основных оптовых покупателей, необходимо предлагать услуги автоцехам предприятий, салонам или розничным магазинам. Это обеспечит постоянную загруженность мощностей и даст выход на самоокупаемость ориентировочно через год.
Бизнес-идея № 17 - Организация производства по пошиву спецодежды
Вложения - от 200 000 рублей.
Суть идеи -организация законченного процесса разработки, внедрения и пошива оригинальных и классических моделей спецодежды для персонала различных учреждений.
Актуальность
Такой товар необходим многим организациям, обществам, промышленным предприятиям. Небольшие ателье более востребованы в плане небольших заказов с логотипами для кафе, гостиниц, ресторанов, частных медицинских центров.
Реализация идеи
Для открытия такого предприятия достаточно привлечения небольшого коллектива профессионалов. Выбор места расположения не играет роли для рекламы ателье, поэтому аренда в спальном районе может дать существенную экономию средств. Дорогостоящим приобретением станет:
- комплект профессионального швейного оборудования;
- набор необходимых аксессуаров;
- закупка специализированных тканей.
Рентабельность этого вида швейного бизнеса значительно выше, чем у стандартных ателье в связи с объемностью каждого заказа, индивидуальными особенностями одежды. Поэтому первые месяцы работы могут приносить чистую прибыль до 50 000 рублей, предполагая покрытие всех организационных расходов уже в первом полугодии.
Бизнес-идея № 18 - Производство по изготовлению зеркал
Приблизительное вложение - до 200 000 рублей.
Актуальность
Изготовление зеркал - новый вид проектов для малого бизнеса, который набирает обороты. Заинтересованность в таком товаре постоянно проявляют фирмы, занимающиеся изготовлением современной мебели, интересными ремонтами помещений и дизайном офисов. Спрос порождает производство декоративных зеркал, специальной плитки с подобным эффектом.
Реализация идеи
Процесс изготовления на первый взгляд покажется сложным, но потребует небольшого перечня затрат, среди которых выделяются:
- аренда помещения для мастерской;
- закупка специальной мебели, стола для резки;
- приобретение начального набора материалов и реагентов;
- расходы на транспортировку продукции к заказчику.
Хорошую экономию может принести частичное изготовление некоторых видов мебели для рабочего процесса самостоятельно. В таких минимальных условиях одна смена может изготовить не менее 20 м2 качественного зеркала при себестоимости 1 метра 1000 рублей. Учитывая, что рыночная цена на такой товар начинается от 1500 рублей, нетрудно подсчитать ежедневную прибыль в размере 10 000 рублей. При постоянной загруженности производства заказами выйти на самоокупаемость можно уже через квартал.
Бизнес-идея № 19 - Производство еврозабора
Минимальные вложения – 700 000 рублей.
Суть проекта – производство различных моделей современного еврозабора на базе оборудованного производственного цеха.
Актуальность
Наибольший спрос на такую строительную продукцию среди владельцев частных строений или загородных домов, жителей дачных поселков. Большой ассортимент и доступная цена на еврозаборы делает этот товар востребованным, а его производство прибыльным.
Реализация идеи
Для организации предприятия на начальном этапе понадобится:
- небольшой по площади цех с подведенными коммуникациями;
- приобретение или лизинг специального производственного оборудования;
- обучение персонала навыкам производства;
- исходные материалы и инструменты.
Особое внимание стоит уделить рекламе своих услуг. Хороший эффект дает организация небольшого выставочного места для презентации моделей и рисунков. Как вариант сбыта – заключение договора с крупными строительными супермаркетами или посредниками.
Такой бизнес-проект дает хорошую прибыль. Его следует открывать в сезон активных строительных работ, чтобы обеспечить хороший сбыт на начальном этапе. Изготовление качественного товара и хорошая реклама поможет окупить эту бизнес-идею за год работы.
Бизнес-идея № 20 - Производство металлопластиковых окон
Минимальные вложения средств – 450 000 рублей.
Суть проекта
Основу нового проекта составляет бизнес-идея по оборудованию полностью оснащенного цеха по производству дверных и оконных блоков из металлопластика, их монтажа по желанию заказчика.
Актуальность
Этот вид продукции пользуется довольно стабильным спросом в городах любого типа, уверенно вытесняя деревянные конструкции. Несмотря на конкуренцию, можно надежно закрепиться на рынке, предлагая качественную продукцию.
Реализация идеи
Открытие нового предприятия требует определенных капиталовложений, которые будут затрачены на такие статьи расхода как:
- аренда помещения для производства;
- содержание офиса для приема заказов;
- закупка стандартного набора инструментов и оборудования для производственного цеха и монтажных работ;
- обучение рабочих технологии изготовления оконных блоков;
- реклама и создание сайта.
В крупных и густонаселенных городах средний показатель рентабельности может показывать 150–300%. Выигрывать на фоне конкурентов возможно при предоставлении скидок на установку, ремонт или гарантийное обслуживание оконных блоков. Набирают популярность ламинированные рамы с узором под дерево и нестандартные формы. Особенность бизнеса – резкое снижение спроса в холодный сезон, которое необходимо учитывать при распределении прибыли и вложений.
Бизнес-идея № 21 - Производство металлочерепицы
Сумма капиталовложений – 2 650 000 рублей.
Суть проекта
Основная суть этого бизнес-проекта – открытие технологически оборудованного предприятия по изготовлению современной металлочерепицы.
Актуальность
Новый вид строительного материала пользуется спросом при возведении малоэтажных домов. Его практичность и удобство в работе могут дать повышение интереса и занятие на рынке кровельных материалов ниши объемом в 40% за несколько лет.
Реализация идеи
Основную сумму необходимо инвестировать в дорогостоящую автоматизированную линию, которая может производить практически полный цикл под контролем одного оператора. Современные установки не требуют большого количества технического персонала для обслуживания и быстро окупаются. Кроме этого необходимо:
- арендовать достаточное по размерам помещение под производство и склады для готовой черепицы (имеет значение транспортная развязка);
- определиться с видами производимой продукции;
- разместить рекламу среди оптовых покупателей, строительных фирм;
- решить вопрос с поставкой качественного сырья.
При полной загруженности оборудование может выдавать до 7 метров качественной продукции всего за минуту работы. При предполагаемой рентабельности проекта в 30–40% можно рассчитывать на полную окупаемость уже за два строительных сезона.
Бизнес-идея № 22 - Производство винилового сайдинга
Предполагаемые вложения – свыше 1,5 млн. рублей.
Суть проекта
Основа нового бизнес-проекта – открытие оборудованного предприятия по изготовлению цветного сайдинга из полихлорвинила и его реализации оптовым покупателям.
Актуальность
Практичный и универсальный стройматериал все чаще используется при отделке и утеплении частных коттеджей и производственных помещений. Рынок показывает стабильный небольшой рост на разные виды сайдинга из винила до 7% ежегодно и умеренную конкуренцию.
Реализация идеи
Производство винилового сайдинга возможно при обустройстве полной технической линии. Она имеет высокую стоимость, поэтому опытные предприниматели рекомендуют новичкам обратить внимание на долгосрочную аренду или бывшие в работе модели. Дополнительных расходов потребует:
- аренда большого помещения для размещения мощностей и склада;
- обучение и заработная плата наемному персоналу;
- аренда или приобретение погрузочной техники;
- реклама и поиск рынка сбыта сайдинга.
Учитывая большие суммы первоначальных затрат и стоимость ресурсов, владельцу не стоит ожидать преодоления порога окупаемости ранее чем через год постоянной работы. Продажи могут ощутимо падать в зимний сезон, но резко возрастать весной. Это следует рассчитывать при загрузке мощностей и распределении расходов.
Бизнес-идея № 23 - Производство кованых изделий
Первоначальная сумма вложений – 350 000 рублей.
Суть проекта
Основу этой производственной идеи составляет открытие полностью оборудованного цеха для изготовления стандартных и эксклюзивных изделий по заказу клиентов.
Актуальность
Уникальные виды кованых ворот, секций забора или оконных решеток все чаще украшают частные домостроения. Растет спрос на ручную ковку каркасов для мебели, интересных изделий, которыми дизайнеры дополняют интерьеры помещений. Конкуренция на такие нестандартные вещи мала, а вот запрос в городах миллиониках высокий, поэтому предоставляется простор для развития молодым предприятиям.
Реализация идеи
При подготовке к открытию нового производства необходимо:
- арендовать удобное помещение для кузни с правильной вентиляцией;
- приобрести полный комплект специализированного оборудования и инструмента;
- оборудовать офис для работы с клиентами;
- запустить сайт или интернет-магазин для ознакомления с ассортиментом.
Большое значение имеет привлечение настоящего дизайнера для разработки новинок. Это поможет занять высокую ступень на рынке и создать круг постоянных заказчиков среди дизайнерских бюро и мебельных цехов. Один метр готового изделия реализуется по цене от 3000 рублей при его себестоимости в 1000 рублей. Состоявшиеся проекты частных кузниц показывают высокий уровень окупаемости и доходы до 400 000 рублей в месяц, которые быстро перекрывают все вложения.
Бизнес-идея № 24 - Производство фигурок для садового участка
Предполагаемые расходы – 300 000 рублей.
Суть проекта
Этот творческий бизнес-проект представляет собой организацию предприятия или цеха по производству оригинальных украшений для садовых участков из гипса, бетона или пластика.
Актуальность
Многие домовладельцы частных коттеджей или дачных домов желают обустроить свои участки с индивидуальностью в оригинальном стиле. Кто-то желает преобразить внутренний дворик своего офисного здания. Спросом пользуются фигурки сказочных персонажей и животных, вазы, фонтаны и подставки для цветов.
Реализация идеи
Для открытия такого цеха от владельца потребуется:
- арендовать небольшое помещение для работы и складирования готовых фигурок;
- приобрести необходимый набор инструментов и оборудования;
- закупить для первых заказов сухие смеси и специальные краски;
- организовать оригинальную рекламу через интернет или выставки.
Больших вложений потребует приобретение специальных форм для отливки, от количества которых зависит ассортимент. Выделиться среди конкурентов и повысить доходы можно за счет производства эксклюзивных изделий. При себестоимости одной средней фигурки в 350–500 рублей ее розничная цена начинается с 1000 рублей. Как вариант, можно предлагать украшения без раскраски для художественных школ и студий. Средняя рентабельность таких финансовых проектов начинается с 30–35%.
Бизнес-идея № 25 - Изготовление деревянных игрушек
Стартовая сумма капитала – 400 000 рублей.
Суть проекта
Эта оригинальная бизнес-идея заключается в открытии мастерской или мини-цеха по производству оригинальных детских игрушек из натурального дерева. Такой бизнес можно начать и в маленьком городе.
Актуальность
Спрос на такие безопасные и экологически чистые изделия только возрастает с каждым годом среди заботливых родителей. Такой товар должен обязательно проходить сертификацию и изготавливаться с соблюдением всех технологий. Игрушки Монтессори снова в моде!
Реализация идеи
Оборудовать такую мастерскую можно в гараже или пристройке частного дома. Основными затратами, с которыми столкнется предприниматель, станут:
- приобретение специализированного дизайнерского программного обеспечения для разработки продукции;
- закупка специального ручного оборудования и столярного инструмента;
- обучение рабочих и оплата курсов повышения мастерства;
- приобретение запаса сырья и материалов.
Качественную древесину можно приобретать со скидкой из отходов мебельных цехов. В этом секторе игрушек уровень конкуренции невысокий. Изготовление интересных и нестандартных моделей поможет быстро принести постоянных клиентов в виде детских магазинов и оптовых покупателей. Средний период окупаемости этого проекта колеблется от одного до полутора лет, а сам бизнес потребует определенных рекламных вложений.
Бизнес-идея № 26 - Организация собственной винодельни
Начальные вложения средств – от 300 000 рублей.
Суть проекта
Перед открытием «хмельного» бизнеса необходимо основательно изучить законодательство в этой области. Суть проекта заключается в организации частной винодельни и изготовление домашних качественных вин. Хорошей основой может стать применение семейных рецептов, оригинальные настойки с травами. Такая продукция будет востребована у постоянных клиентов, ресторанов и развлекательных заведений.
Реализация идеи
Открывать собственную винодельню лучше вблизи расположения виноградников, чтобы самостоятельно контролировать отбор сырья. Идеальным вариантом станет разбивка собственных угодий, но это требует больших затрат капитала и личного времени. На начальном этапе лучше обойтись ручным трудом. При таком способе наибольших вложений потребует приобретение бочек и виноградного сырья.
При поднятии оборотов можно вкладывать прибыль в автоматические системы очистки и фильтрации, мощные пресса. Как дополнительный доход многие предприниматели рассматривают изготовление нескольких видов варенья по домашним рецептам. При себестоимости одного литра домашнего вина в 50-80 рублей, можно предлагать его потребителям по цене в 300 рублей и выше. Это сделает проект рентабельным и поможет развивать его в дальнейшем.
Бизнес-идея № 27 - Открытие собственной пивоварни
Начальное вложение средств – 250 000 рублей.
Суть проекта
Основой для «хмельного» проекта является открытие оборудованной частной пивоварни по изготовлению нескольких собственных сортов пива. Такой вид мини-завода вполне можно расположить в небольшом помещении типа гаража. Высокий спрос на этот вид слабоалкогольного напитка не оставит предпринимателя без прибыли даже в холодное время года. Особенно, при условии производства собственных вкусных сортов высокого качества.
Реализация идеи
Для открытия небольшой пивоварни на первоначальном этапе работы можно обойтись небольшим количеством персонала и выполнять часть технологических операций самостоятельно. Чтобы запустить производство понадобится:
- найти и переоборудовать помещение с хорошим подъездом для грузового транспорта;
- приобрести оборудование для перегонки и брожения, линию разлива;
- провести анализ рынка сбыта и найти оптовых покупателей.
- организовать активную рекламу своего бренда и товара.
Даже при минимальных капиталовложениях такой бизнес начнет самоокупаться через год. Наценка на пиво вполне может превышать 100%. Сумма прибыли полностью зависит от объемов сбыта хмельной продукции, затрат на рекламу и производство, сезонности товара.
Бизнес-идея № 28 - Производство и фасовка меда
Суть проекта
Этот вариант бизнес-идеи предполагает обустройство большой пасеки, организацию линии по разливу и фасовке сладкой продукции. Интерес к правильному питанию и рецептам народной медицины делает такой бизнес-проект очень прибыльным и актуальным.
Реализация идеи
Обустраивать такие пасеки и мини-завод по фасовке следует в экологически чистой местности. Идеально подходят загородные участки и дачи. Для начала работы необходимо решить несколько практических вопросов:
- обустроить пасеку с соблюдением всех требований, разместить пчелиные семьи;
- закупить оборудование для фасовки меда;
- решить вопрос сбыта продукции и найти оптовых покупателей.
Первый год работы можно начинать с размещения десяти семей пчел, которые принесут не менее 500 кг меда и сопутствующих продуктов. При средней цене 500 рублей это даст прибыль в 250 000 рублей за сезон. Фасовка маленькими порциями в удобную тару увеличит его стоимость в два раза. Дополнительные объемы можно повысить, приобретая мед для расфасовки на соседних фермерских хозяйствах, реализуя потребителям другую продукцию пчеловодства (прополис, воск или пергу). Несмотря на сезонность, такой проект быстро окупается и приносит высокий процент дохода.
Бизнес-идея № 29 - Производство по изготовлению сухих завтраков
Предварительные вложения – 1 000 000 рублей.
Суть идеи - разработка и обустройство производственных мощностей по изготовлению разнообразных сухих завтраков, их оптовая реализация.
Актуальность
Эта продукция пользуется постоянным спросом среди потребителей, которые стремятся к ведению правильного режима питания. Актуальность идеи обусловлена постоянным ростом рынка сухих завтраков (до 10% в год) и умеренной конкуренцией.
Реализация идеи
Для реализации проекта потребуется производственное помещение для размещения цеха и небольшого склада хранения готовой продукции. Основная часть финансовых вложений будет распределена между такими статьями расходов:
- закупка специального оборудования;
- приобретение сырья для сухих завтраков;
- заработная плата персоналу;
- оплата аренды за помещение.
Один килограмм произведенного питательного завтрака стоит 30 рублей с учетом всех затрат на его изготовление. При условии пятидневной рабочей недели и продажной цены продукции в 50 рублей за килограмм, общая сумма оборотной прибыли может составить 830 000 рублей. При стабильной загрузке мощностей такой бизнес-проект способен полностью окупиться за 9 – 10 месяцев.
Бизнес-идея № 30 - Производство чистой питьевой воды
Начальная сумма вложений – 300 000 рублей.
Суть проекта
Такой бизнес представляет собой открытие и оборудование производственных мощностей по очистке и разливу воды в специальные емкости. Такая питьевая вода составляет до 30% всей потребленной среди населения. Ее приобретают в магазинах разными объемами, используют для приготовления пищи и напитков. Основными потребителями являются заведения общественного питания, учреждения (детские сады, школы, офисы) и обычные семьи.
Реализация идеи
Для реализации этого проекта и открытия цеха необходимо разрешить несколько важных организационных задач:
- определиться с территорией для размещения мощностей, на которой минимальная конкуренция и есть рынок сбыта;
- закупить оборудование для всего цикла;
- заключить договор на поставку нескольких видов упаковки (пластик и стекло), а также на целлофан для упаковки;
- получить пакет санитарных документов и сертификаты качества от соответствующих органов.
Этот проект можно планировать на заборе воды из скважины или водопровода, от чего зависит стоимость оборудования и место размещения цеха. Бизнес-идея может получиться достаточно прибыльной и окупиться уже через год. Для этого необходимо серьезно подойти к рекламе своего бренда и гарантировать отличное качество.
Бизнес-идея № 31 - Производство специй
Первичная сумма вложений – 300 000 рублей.
Суть проекта
Этот вид бизнеса представляет организацию производственного предприятия по производству и фасовке ароматных специй.
Актуальность
Ароматные смеси пользуются стабильным спросом среди профессиональных кулинаров и обычных домохозяек. Многие потребители открывают для себя необычные вкусы, поэтому рынок показывает высокий спрос и рост на разные виды специй.
Реализация идеи
Этот проект рационально открывать в теплых регионах, где произрастает необходимое сырье. Это поможет контролировать качество и экономить на транспортировке продукта. Дополнительные затраты включают в себя:
- аренду цехового помещения для фасовки и хранения готовой продукции;
- закупка оборудования для нескольких видов смесей и расфасовки в разную тару (пакеты, стекло или пластик);
- проведение рекламной акции для повышения узнаваемости бренда.
На первом этапе необходима помощь опытного технолога, который поможет создавать уникальные по вкусу и аромату составы. При активном подходе к рекламе и невысокой цене товара бизнес-идея показывает уровень рентабельности до 70%. Он начинает окупаться уже после двух месяцев постоянной загрузки мощностей. Основная сложность – поиск поставщиков качественного сырья за рубежом.
Бизнес-идея № 32 - Производство теплиц
Начальные вложения капитала – до 200 000 рублей.
Суть проекта
Новая бизнес-идея представляет собой открытие предприятия по изготовлению каркасов и комплектующих для теплиц.
Актуальность
В условиях кризиса возрос спрос на эту продукцию за счет активного роста количества подсобных хозяйств. Актуальность обусловлена и возрастающим интересом к отечественному агросектору со стороны инвесторов.
Реализация идеи
На начальном этапе необходимо определиться с типом материала для теплиц. Наиболее легкие и практичные в работе – пластик и поликарбонат. Для открытия такого цеха понадобится:
- аренда помещения под производство и офис;
- закупка оборудования для работы с пластиком и монтажа теплиц;
- размещение рекламы своих изделий посредством интернета и расклейки листовок.
Для начала при ручном способе изготовления теплиц достаточно собирать несколько изделий в неделю, чтобы быстрее окупить вложения средств. Рентабельность проекта вполне может достигать 150%, но не стоит завышать стоимость продукции при высокой конкуренции на рынке. Дополнительный доход может дать услуга по выезду на приусадебный участок клиента и монтаж теплиц из готовых покупных блоков, их переоборудование под нужды заказчика.
Бизнес-идея № 33 - Производство детских санок
Начальные капиталовложения – от 1 млн. рублей.
Суть проекта
Такой бизнес-проект представляет собой крупную мастерскую по изготовлению стандартных и современных моделей санок для детей.
Актуальность
Этот сектор бизнеса не имеет особой конкуренции. Большая часть крупных предприятий отказывается от этого вида товара, поэтому открываются перспективы для развития маленьких мастерских. Такая продукция имеет сезонный спрос и показывает хорошие продажи в северных и умеренных регионах.
Наибольшей популярностью пользуются обычные санки на металлическом каркасе. Их дополняют удобными ручками, чехлами, используют новые виды дерева и пластика.
Реализация идеи
Чтобы реализовать такой проект, необходимо:
- найти помещение под цех и склад с хорошей транспортной развязкой;
- закупить полуавтоматическую линию по работе с металлом;
- нанять персонал и обучить его технологии;
- решить вопрос с рекламой продукции и рынком сбыта.
Розничная цена обычных санок начинается от 1000 рублей при себестоимости изделия 500 рублей. Это поможет решить вопрос окупаемости практически за один холодный сезон. Но реальная проблема этого бизнес-проекта заключается в сезонности этого детского товара. Его следует решать разработкой и внедрением в производство садовых и покупных тележек, культиваторов или строительных тачек.
Бизнес-идея № 34 - Изготовление бытовок для строительных объектов
Начальная сумма вложений – 150 000 рублей.
Суть проекта
Основу коммерческой идеи составляет создание небольшого предприятия по изготовлению бытовок любого размера и конфигурации по замерам заказчика.
Актуальность
Это востребованный бизнес в связи с заметным ростом строительных объектов. Многие предприятия используют бытовки для размещения персонала, охраны или полевой кухни для рабочих. Учитывая простоту изготовления и спрос на изделие, можно реализовать отличный бизнес-проект при небольших расходах.
Реализация идеи
Изготовление бытовок из металлопроката не требует специального оборудования и технологий. Основные производственные вопросы:
- аренда небольшого цехового помещения для сборки новых бытовок и складирования материалов;
- закупка нескольких комплектов инструмента для рабочих;
- приобретение первой партии материалов для бытовок.
Несколько работников собирают одну бытовку за три дня. Ее себестоимость начинается от 30 000 рублей и напрямую зависит от наполнения комнаты и комплектации. Цена реализации составляет минимально 50 000 рублей. Собирая 10 таких бытовок в месяц, можно рассчитывать на минимальную чистую прибыль 200 000 рублей. Внедрение новых моделей для обустройства под торговую точку расширит круг клиентов.
Бизнес-идея № 35 - Производство комбикорма
Сумма начального капитала – 2 300 000 рублей.
Суть проекта
Основа производственного проекта – открытие малого предприятия по производству нескольких видов комбикорма для домашних и фермерских хозяйств.
Актуальность
Развитие агропромышленного государственного сектора и частных комплексов увеличивает спрос на этот вид необходимой животноводству продукции. На рынке производства комбикормов умеренная конкуренция и есть возможность внедрения новых предприятий.
Реализация идеи
Открытие мини-завода требует весомых финансовых затрат со стороны собственника на приобретение специальной линии, ее монтаж и настройку. При отсутствии больших первоначальных вливаний можно внедрить маломощный проект для домашнего производства. Кроме этого, предпринимателю необходимо:
- арендовать помещение под оборудование и склад готового комбикорма;
- обустроить подъездные пути для грузовых машин;
- заключить договора на поставку высококачественного сырья;
- проработать клиентскую базу за счет работы с фермерскими хозяйствами и животноводами.
При правильном маркетинге через год комбикормовое предприятие полностью окупится и выйдет на чистую прибыль. Рентабельность таких мини-заводов варьируется в диапазоне 20–24% при неполной загрузке мощностей.
Заключение
В заключение хочется попросить вас добавлять в комментариях еще бизнес-идей выгодного производства, потому что мы не в силах охватить все сферы. Так мы сделаем данную подборку идей еще больше.
Также ждем ваших вопросов, если они имеются!
Простова Наталья
Руководитель Департамента проектов ЕМС
Ренард Андрей
Вице-президент ЕМС
Журнал "Управление компанией ", № 10 за 2005 год
-
В каждой работе, особенно творческой, всегда встает проблема соблюдения баланса между теорией и практическим опытом. При выводе нового продукта на рынок многие компании стараются следовать передовым теоретическим разработкам, при этом любой предприниматель имеет собственный опыт работы на рынке — как успешный, так и не очень?
В настоящей статье мы попытались разобраться, в какой степени при выводе нового продукта следует опираться на методику, а в какой — на собственный опыт, какие инструменты при этом целесообразно использовать. Кроме того, мы хотели ответить на вопрос о том, как эффективно сочетать противоречивые цели проекта по работе с новым продуктом. Насколько нам это удалось — судить Вам, уважаемый читатель.
Перед нами — очевидно безумная идея.
Вопрос лишь в том, достаточно ли она безумна, чтобы быть правильной?
Нильс Бор
Часть первая. Рукопись, найденная в почтовом ящике (электронном)
"Дорогой ДРУГ! Тебе предстоит удивить мир — придумать новый продукт, успешно вывести его на рынок, осчастливить всех и страшно разбогатеть! Это очень сложно, но помни главное — не пугайся!Ты должен запомнить и каждое утро повторять про себя тринадцать заповедей, вот они:
- Для получения действительно стоящего нового продукта необходимо рассмотреть не менее 20 идей, из которых 2-3 уже казались тебе гениальными.
- Не верь маркетологам, утверждающим, будто люди покупают то, что им требуется — люди покупают только то, что хотят.
- Люди нечасто хотят то, что им требуется.
- Люди любят новое, если его есть с чем сравнить; но еще чаще, чем новое, люди покупают то, что знают с пеленок.
- Как ни странно, но люди покупают чистящий порошок для чистки ванной.
- Если ты не запомнил, во что одета приглянувшаяся тебе девушка, вернувшись в танцзал, ты ее не найдешь; то же относится к упаковке и названию товара.
- Чуть-чуть улучшив, можно продать в сотни раз больше.
- Если не покупают, то пусть захотят его купить.
- Люди не захотят покупать, пока не заинтересуются товаром.
- Если о твоем товаре еще не ходят слухи и легенды, распускай их сам.
- Низкой ценой привлекай только первую сотню покупателей; за них заплатит следующая тысяча.
- Прежде чем пускаться в океанское плавание, поплавай в бухте в ясную погоду: проверь свой товар на покупателях.
- Продукты существуют не из-за красивых названий, а потому что это выгодно всем.
Один президент бывшего крупного холдинга стал смеяться и отдал письмо своей секретарше. И вот уже пять лет, как холдинг не существует, а сам бывший президент работает ночным сторожем.
Другой коммерческий директор не поленился, перепечатал письмо и разослал своим коллегам — сегодня его компания вышла с ADR на Нью-Йоркскую биржу.
И этих примеров можно привести тысячу!
Одна женщина, торговавшая с ящика около метро, всю ночь переписывала это письмо, рассылала товаркам и теперь владеет сетью галантерейных магазинов в Новом Орлеане и Старом Осколе.
Промышленник Нобель прогнал гонца с этим письмом, и скоро грянула революция — он потерял все свои нефтяные прииски и пороховые заводы аж в самом Петрограде. А правнук грузчика с пороховых заводов Нобеля, кандидат минералогических наук, прочелночил всю Турцию и пол-Китая, разбогател и тут же разорился в дефолт. И, аккурат когда решил он покончить с собой, попало ему это письмо; сделал он все как положено, и теперь у него сеть универсамов по всей стране. Назвал он ее "Тринадцаточка" в честь количества заповедей. Счастье пришло к нему ровно на 1028-й день после отправки последнего письма.
И если ты сделаешь все правильно, то и к тебе придет счастье, может быть, даже еще быстрее!.."
Часть вторая. Примеры и контрпримеры
Нет сомнений, что, помня все 13 заповедей и обладая определенными качествами (или опытом) менеджера и маркетолога, вы всегда сможете организовать вывод нового продукта на рынок. Скорее всего, при этом вы будете преследовать две противоположные цели: сэкономить бюджетные средства и попасть новым продуктом "в десятку". Можно ли эти цели совместить? Обратимся к существующей практике.В прессе, в книгах и в жизни мы найдем массу примеров "правильного" и "неправильного" вывода новых продуктов, оказавшихся в конце концов успешными. Бывает, все делается правильно, но заканчивается неудачей, бывает наоборот — вера в идею нового продукта наперекор всем прогнозам приводит к выигрышу. Рассмотрим несколько типичных примеров из практики компании ЕМС.
1. Пример классический.
Предварительное исследование послужило основанием для отказа от запуска собственного производства сухого молока — нового для нашего заказчика продукта.
Период: лето — осень 2000 г.
Содержание работы: маркетинговое исследование целесообразности открытия собственного производства сухого молока (изучение и анализ конкурентной среды, предложений поставщиков, возможностей работы с поставщиками сырья; оценка окупаемости проекта).
Комментарий. По итогам проекта на основании рекомендаций ЕМС заказчиком было принято решение о нецелесообразности инвестиций в собственное производство сухого молока. По отзыву заказчика, "этот проект помог сберечь более 300 тыс. долл.".
2. Пример оригинальный.
Малобюджетное исследование дало большую часть параметров для успешного вывода нового для рынка продукта — фруктового льда.
Заказчик: "Метелица" — производитель мороженого.
Период: лето 2000 г.
Содержание работы: проведение фокус-групп с целью выбора наиболее интересного вкуса фруктового льда, а также концепции упаковки и названия нового продукта. Фокус-группы проводились с привлечением школьников практически бесплатно (оплатой служили несколько коробок мороженого, бесплатно раздаваемого в школе "членами экспертного совета" — старшеклассниками).
Комментарий. По итогам исследования из четырех предложенных технологами вкусов были оставлены два. На основании предложений участников фокус-групп разработана упаковка и выбрано наиболее удачное название, под которым данный продукт продается и сегодня — фруктовый лед "Льдинка".
3. Пример грустный.
Предпринимательский подход к выводу нового бренда корпусной мебели не дал реализовать замечательную идею.
Заказчик: подмосковная мебельная фабрика (название не разглашается в целях соблюдения конфиденциальности).
Период: зима 2004-2005 гг.
Содержание работы: детальное исследование действий компании по выводу нового бренда. Оценка эффективности бренда на рынке.
Комментарий. В рамках проекта исследованы все зоны работы компании над брендом; дана оценка действиям компании и ее менеджеров по выводу бренда; указаны зоны, которые не были проработаны; даны рекомендации по необходимым работам с брендом на существующем этапе рыночного развития; замерены рыночные показатели узнаваемости, восприятия бренда и др.
Как было выявлено в рамках проекта, более детальное планирование вывода бренда и тщательный подход к его концепции помогли бы компании избежать убытков, связанных с открытием салона под новый бренд. Более того, предварительный анализ рынка помог бы правильно позиционировать бренд и получить хорошую прибыль, так как предпринимательская идея сама по себе была действительно востребована рынком.
4. Пример необычный.
Предварительное маркетинговое исследование позволило выявить необходимость предоставления новой услуги на рынке — справочной службы ритуальных услуг, а также разработать рекламную стратегию в необычных условиях этого рынка.
Заказчик: Управление ритуальных организаций и служб (УРОС).
Период: осень — зима 1998 г.
Содержание работы: маркетинговое исследование целесообразности создания справочной службы ритуальных услуг, проблем ее формирования и реализации, выбор названия для службы, разработка фирменного стиля и рекламной стратегии.
Комментарий. Заказчик ставил задачей создание справочной службы ритуальных услуг с последующим использованием ее в качестве инструмента по продвижению услуг, предлагаемых компаниями холдинга. Одновременно ставилась задача вывода указанной службы на рынок — от выбора названия до разработки рекламной кампании. Маркетинговое исследование проводилось с целью поиска маркетинговых шагов, позволяющих отличиться от конкурентов в глазах клиента, а также поиска и моделирования названия службы.
К сожалению, истинная цель заказчика была иной — получение общественной поддержки для будущего депутатства.
Кроме того, желание следовать стратегии конкурента заставило заказчика слепо копировать его ходы — и не воспользоваться ни одной из имеющихся эффективных наработок.
5. Пример для подражания.
Удачно найденное название торговой марки и хорошо продуманная программа исследования позволили за короткий срок вывести на рынок обуви новую марку и увеличить оборот заказчика в десять раз.
Заказчик: американская компания (название не разглашается в целях соблюдения конфиденциальности).
Период: 1993-1995 гг.
Содержание работы1. "Владельцы бизнеса поставили нам сложную задачу: название должно быть звучным, как Monarсh, и нести в себе какую-то легенду. Тут же возникла идея выбрать место происхождения товара. В самом деле, написать "Франция" — не поверят, "Италия" — ее уже скомпрометировали китайцы, "Германия" — там шьют хорошую мужскую обувь, а у нас 80% женской. Остановились на Австрии: вроде немецкое качество и в то же время что-то изящное, женское. Знаете, там, "Сказки Венского леса", "Летучая мышь", "Кто может сравниться с Матильдой моей?"? Название выбирали, тыкая пальцем в немецко-русский словарь, и один палец попал куда надо — Walzer! В переводе "вальс". Тут же зароились идеи роликов: девочка примеряет мамины туфельки и вальсирует, или дама флиртует с кавалером и прячет записочку в босоножку?
Дальше встала проблема — где производить? Проведя маркетинг, выстроили приоритеты по издержкам: оказалось, что дешевле всего производить в женской колонии под Можайском, на втором месте — Китай, чуть дороже — Португалия. Поверьте, очень хотелось шить в России, просто чтобы избежать таможни. Ведь обувь как персики: на неделю опоздал — и партию уже не продашь. Кроме того, есть тонкости. Скажем, женскую обувь можно шить в России, а колодки заказывать в Италии, а мужскую наоборот — верх лучше делать в Словакии или Китае, а колодки — в России. Но даже при всех накладных в России оказалось дороже: наши фабрики заранее включают в цену свое неумение работать на пять лет вперед. Поэтому первую партию сандалий сшили в китайской провинции Шеньчжень, в свободной экономической зоне. Но легенда победила действительность, и вскоре хозяева передрали австрийский дизайн, а затем и производство перенесли в Австрию. И вот что интересно. Даже наш австрийский контрагент сразу поверил в исконно австрийское происхождение марки: как же, помню, была такая обувь!
Между прочим, очень важно было придумать не только марку товара, но и название фирмы. Здесь все наоборот — никакой иностранщины, нужен совковый консерватизм, чтобы мелкие оптовики не боялись, что их "кинут". Один мальчик в команде придумал: "Союзинторг". Выбор оказался очень точным: я тогда работал в торговом зале и помню, как клиенты уверяли: мол, мы с вами работаем уже 12 лет! В результате оборот компании за 1993 год увеличился в десять раз! И до сих пор обувь Walzer пользуется спросом в "Луже", центре оптовой торговли обувью в России. Больше того, мы уже обнаружили массу подделок, которые производят в восьми странах мира — Тайване, Италии, Австрии, России и странах Восточной Европы. И символично, что с торговой маркой, которая возникла как надувательство, сегодня работает один из сильнейших дизайнеров мира Роберто".
Комментарий. После успеха первой коллекции Walzer и значительного роста оборота компания получила возможность формировать заказ на производстве. Для создания новой коллекции "Весна-1995" было представлено более 800 моделей. Такой объем невозможно исследовать классическими способами. Попытка привлечь экспертов к этому процессу оказалась неэффективной. Маркетинговая программа исследований для новой коллекции была выстроена авантюристически, но при этом авантюризм был замешан на методике. Исследование было точечным, но точки были выбраны в соответствии со спецификой конкретного рынка.
Рассказывает А. Ренард (вице-президент ЕМС, в указанный период — руководитель проекта): "На моей памяти это было самое дешевое и самое эффективное исследование из всех, какие проводили мы и наши конкуренты. Сначала отправили двух девушек (эксперта по стилю и эксперта по дизайну) на выставку одежды в Париж. Эксперты привезли анализ тенденций: что будет модно в следующем сезоне в зависимости от одежды (мода в России в то время запаздывала примерно на год по сравнению с европейской).
После предварительного отбора на основании представленного анализа подготовленная коллекция была размещена в торговом зале для демонстрации оптовикам. В этот период оптовиков интересовала зимняя коллекция, и отвлечь их на исследование, даже на два-три коротких вопроса, было очень трудно. Тем не менее новая коллекция не могла совсем не обратить на себя их внимание: они подходили к стеллажам и внимательно рассматривали заинтересовавшие их модели. А в каждую пару был вшит дешевый чип (менее 1 долл.), который реагировал на количество отрывов модели от подставки. Таким образом были выявлены самые интересные для оптовиков модели. "Лидеры" прорабатывались отдельно. А из "середнячков" были выбраны наиболее перспективные модели, с которыми агенты пошли по другим обувным компаниям как представители Китая, предлагая их запустить в производство. Все вместе дало ассортиментную карту. В результате коллекция имела очень большой успех, и на дальнейшее продвижение впоследствии были потрачены минимальные средства.
Мы точно понимали, что нашими клиентами являются оптовики. Проведя предварительное исследование модных тенденций, мы помогли им продать нашу продукцию конечному потребителю. Изучив предложения конкурентов, мы определили оптимальное соотношение ассортиментных позиций, чтобы в коллекции и в объемах не было ничего лишнего и всего хватало. При этом все было сделано в минимальные сроки и с весьма скромным бюджетом. Да еще и сэкономили средства на продвижение".
Часть третья.
Инструкция для гениевКому и зачем нужна методика при выводе нового продукта на рынок? Если говорить о предпринимателях, "гениях продаж" и "интуитивных маркетологах" (не путать с "менеджерами" и "маркетологами"), то им методика, скорее всего, вредна. Представьте себе сороконожку, которую спросили, с какой ноги она начинает свой путь и в каком порядке потом эти ноги переставляет?
Всегда будут примеры гениальных находок, угаданных чутьем товаров, подсказанных свыше технологий. Неизвестно, правда, сколько таких "угаданных", "подсказанных" и "гениальных" проваливалось с треском, став причиной полного краха. Но если вы считаете себя гением, то не утруждайте себя дальнейшим чтением этой утомительной статьи: методика вам не пригодится — только помешает слушать внутренний голос.
Вперед!!!
Часть четвертая.
Методика для простых смертныхЭта часть предназначена для нас, простых смертных, — менеджеров и маркетологов, которые задаются извечным вопросом: можно ли с помощью какой-то технологии, методики дойти до уровня таланта (не надо нам гения), сохранив хотя бы среднюю по рынку рентабельность? Рассмотрим самую простую схему, на которую можно опереться, отвечая на этот вопрос.
Предполагается, что мы уже провели предварительный отбор идей нового продукта и выбрали несколько наиболее привлекательных. Сам процесс отбора идей, способов оценки и сравнения совершенно разных замыслов — тема отдельной статьи. Существуют определенные способы и подходы, позволяющие управлять возникновением идей, методикой их поэтапного отбора и т. п. Здесь мы не будем рассматривать этот блок работ. Начнем с уже выбранной идеи (см. рисунок).
Рассмотрим поэтапно эту методику.
Блок 1. Проверка идеи
На этой ступени обычно формализуется идея продукта: составляется описание продукта, указываются его отличительные признаки, нюансы технологии, конкурентные преимущества — все, что позволит ему найти свою нишу на рынке.
Подобное описание, как правило, не содержит точных характеристик, таких как вес, размер, цвет и проч. Скорее, при формализации идеи обозначаются диапазоны по указанным характеристикам и формулируются потребительские качества, например вкус, запах, полезность, удобство и т. п.
Здесь же весьма важно в первом приближении описать отличия нового продукта от его аналогов или прямых конкурентов.
Не пропускайте этот этап! Иначе существует большая опасность того, что разные подразделения вашей компании будут моделировать, исследовать и готовить производство совершенно разных товаров! Известно, насколько зыбки и неточны устные рассказы!
После составления описания продукта необходимо провести анализ его места в текущем ассортименте компании: какие продукты новый товар вытеснит, какие дополнит. Этот анализ часто приводит к своевременному отказу от выпуска нового продукта: потому, например, что он вытесняет наиболее прибыльный или успешно продающийся из имеющихся?
Вспоминается множество примеров того, как новый товар и сам не достигал планируемых показателей, и значительно снижал объемы выручки от имеющихся продуктов. Так было в примере № 3, когда новая марка "отъела" часть потребителей у старой, а сама не достигла того объема, который окупал бы эти потери.
Очень важно еще до запуска полномасштабных исследований продукта понять, какое место в ассортименте компании ему будет отведено. Именно на этом этапе происходит первый существенный отсев идей: из 10-20 остается 2-3.
Не переживайте, если какие-то идеи отбрасываются! Это происходит не только в случаях, когда концепция нового продукта не "вписывается" в рынок, но и когда она не "вписывается" в ваш ассортимент.
Если она покажется вам перспективной — прорабатывайте ее отдельно!
Встречаются случаи, когда такую идею легче реализовать в форме отдельного бизнеса.
Блок 2. Первичная проработка
В этом блоке формируется запрос на маркетинговое исследование и технологическую проработку нового продукта. В данном случае исследование может и должно быть небольшим, малобюджетным, но дающим ответы на точно заданные вопросы: как отнесутся к новому продукту покупатели, сколько они готовы за него заплатить, какие аналоги предлагают конкуренты?
На этом же этапе необходимо определить возможные варианты используемых технологий, а также исследовать ограничения и возможности имеющегося производства, необходимость покупки нового оборудования, набора нового квалифицированного персонала и т. п.
Сводные результаты этих двух исследований дадут оценку перспективы работы с новым продуктом на рынке. Часто бывает так, что имеющееся производство не может обеспечить изготовление нового продукта по приемлемым рыночным ценам, а переоснащение стоит слишком дорого.
Проведенный анализ даст возможность оценить реальные возможности компании — как внутренние, так и внешние — по выводу данного конкретного продукта и своевременно от него отказаться, сэкономив большие деньги. В этом случае лучше потратить несколько тысяч долларов на исследование, чем потерять сотни тысяч долларов на оснащении нового производства, опираясь на интуитивные предположения. Именно этот случай рассматривался в примере № 1. По нашим оценкам, было сэкономлено от 600 тыс. до 1 млн долл.
Если вы не собираетесь сами производить новый товар, а готовы разместить заказ на одном из имеющихся производств или работаете с производителями продуктов, этот этап все равно нельзя пропускать.
Необходимо проанализировать возможности потенциального поставщика, провести маркетинг возможных альтернативных каналов и т. д.
И это — вторая точка отбора идей: теперь из трех остается одна.
Используемые методы / инструменты:
Блок 3. Уточняющие исследования
Задачи этого блока работ — разработка точного технического задания (и технических условий — ТУ) на параметры и внешнее оформление продукта с указанием необходимых технических характеристик (цвет, размер, вес и т. п.), определение наиболее эффективных каналов сбыта и способов продвижения, уточнение ценового диапазона и получение другой информации, необходимой для составления бизнес-программы (бизнес-плана) вывода и продвижения нового продукта.
Как показывает наша практика, и на данном этапе вполне можно обойтись малобюджетными исследованиями (см. примеры № 2 и № 4). Для этого необходимо вести регулярный мониторинг потребностей и предпочтений клиентов компании, а также конкурентной обстановки на рынке. Кроме того, исследование в этом блоке может быть менее затратным, если предыдущие действия по методике были отработаны тщательно и успешно.
На этой стадии определяются название продукта, основные параметры позиционирования, а также наиболее значимые аспекты стратегии продвижения. При этом следует учесть, что работы данного блока тесно связаны со следующим этапом вывода продукта на рынок.
Используемые методы / инструменты:
Блок 4. Пробное производство
Очень важная стадия, по итогам которой становится ясно, насколько наши расчеты совпадают с реальностью. В производстве этот этап также известен под названием "опытный образец".
Изготавливаются образцы продукта, проводится их всесторонняя техническая и технологическая экспертиза. Проверяются варианты упаковки.
Здесь же можно уточнить прибыльность (рентабельность) будущего товара. При этом необходимо четко понимать, что для расчета планируемой себестоимости нельзя напрямую использовать все значения аналогичных параметров при подготовке пробного образца! Нельзя еще рассчитать трудозатраты, отбраковку материалов и сырья и т. п. Тем не менее многие параметры "проясняются".
По завершении данного этапа уточняются технология производства продукта, ее слабые стороны, возможные риски.
При отсутствии собственного производства необходимо все равно получить прототипы будущего продукта, изготовленные уже в соответствии с нашими техническими условиями, в нашей упаковке, а не "модельные образцы" производителя. На этом этапе целесообразно командировать инженеров или технологов на будущее производство (на каком бы крае света оно ни находилось!), чтобы они на месте могли проанализировать не только качество полученного продукта, но и качество организации его производства.
Мы можем и должны на данной стадии проанализировать реальные (а не гипотетические!) возможности производства, смоделировать себестоимость нового продукта и определить его экономическую целесообразность для компании.
По завершении этого этапа также принимается решение о целесообразности запуска нового продукта в серийное производство.
Используемые методы / инструменты:
Дополнительно: "пробные продажи"
Иногда для абсолютно новых на рынке продуктов имеет смысл подготовить и провести так называемые "пробные продажи".
Этим способом очень часто пользуются торговые компании — у них есть такой термин "возьмем для пробы"?
При организации "пробных продаж" надо составить точную программу продаж: что именно мы хотим проверить посредством этой акции?
Ни в коем случае не надо ставить себе целью продать пробную партию продукта с запланированной прибылью — гораздо важнее проверить точность выбора упаковки, цены, методов продвижения, каналов сбыта.
Используемые методы / инструменты:
Блок 5. Программа вывода (продвижения)
Результаты третьего и четвертого блоков работ (а иногда и "пробных продаж") дают основания для разработки бизнес-программы (бизнес-плана) вывода и продвижения нового продукта. Детальность и проработанность этой программы зависит от конкретной ситуации: продукта, сегмента рынка, степени его насыщенности и т. п.
Например, программа может состоять из следующих разделов:
При разработке программы еще раз проверяется вся имеющаяся информация с рынка и производства, уточняются расчеты. В идеале программа должна пройти экспертизу.
Вполне возможно, что специалисты обнаружат в ней существенные изъяны, которые заставят или вернуться на предыдущие уровни, или вообще отказаться от выпуска нового продукта. Уже упоминавшийся нами пример № 3 был именно таким проектом. Однако наши специалисты проводили экспертизу программы постфактум, когда определенные потери уже произошли (что, собственно, и послужило причиной экспертизы). Можно избежать многих ошибок, своевременно посоветовавшись со специалистами.
В качестве экспертов на данном этапе могут быть привлечены наиболее лояльные клиенты, независимые специалисты рынка, партнеры, специалисты и консультанты по управлению и маркетингу.
Используемые методы / инструменты:
Блок 6. Наконец-то свершилось!
А теперь, когда все сложности преодолены, все проверки сделаны, необходимо приступать к реализации запланированного.
На основании программы, полученной в блоке 5, выстраивается подробный план работ с новым продуктом для подразделений маркетинга и продаж, соответствующим образом корректируется план производства.
Как считают специалисты, на период от одного до двух лет новый продукт должен находиться в зоне пристального внимания всех топ-менеджеров. Постоянный мониторинг ситуации позволит вовремя выявить и исправить ошибки и неточности. Тем самым максимально снижается риск потерпеть неудачу с новым продуктом. А ошибки и промахи будут всегда, так как даже самые масштабные и дорогие исследования не дают стопроцентной гарантии успеха.
Эффективным считается способ выделения отдельного "продукт-менеджера", закрепленного за новым товаром. В зоне его внимания и контроля должна находиться вся "цепочка" — от закупки сырья до конечных продаж. Задача "продукт-менеджера" — своевременно информировать руководство о любых случаях, когда реальное развитие ситуации отклоняется от намеченных планов и показателей. Логично будет привязать его зарплату к итогамсерийных продаж этого продукта.
Используемые методы / инструменты:
Часть пятая. Подведем итоги
Что нам дает предложенная методика?Прежде всего она позволяет разбить весь проект по выводу нового продукта на отдельные этапы, после каждого из которых принимается решение о продолжении проекта или выходе из него.
Каждый этап имеет определенную стоимость и конкретный результат, а это залог успешного планирования и организации работы, а также возможность контроля за проектом.
В зависимости от ситуации в компании и на рынке тот или иной этап проекта может быть существенно сокращен или вообще пропущен.
Изложенная здесь концепция вывода нового продукта на рынок требует определенной изобретательности при внедрении ее на практике и внесении реальных улучшений в работу компании над новыми продуктами. Ответы на жизненно важные вопросы "как?", "каким образом?", "какими способами?" не так легко обобщить. Программа вывода нового продукта, удачная в одном случае, часто может быть непригодной, а зачастую опасной в другом. Именно поэтому мы акцентировали внимание на основных, принципиальных шагах — этапах работы над новым продуктом.
Представленная схема — это самый общий алгоритм работы над новым продуктом. Он учитывает большую часть заповедей и позволяет о них помнить. Для сложных ситуаций (инновационный продукт, насыщенный рынок и т. п.) схема может быть детализирована и дополнена другими необходимыми блоками.
Желаем Вам, уважаемый читатель, успешных новых продуктов! Переписывать эту статью 20 раз не надо, но три-четыре ксерокопии для менеджеров офиса не помешают!
Удачи!!!