Знаете, на чем люди никогда не будут экономить? На своих детях. Именно поэтому бизнес, связанный с детскими товарами, всегда приносит прибыль. Мы расскажем, как открыть магазин детской одежды с нуля и сколько можно заработать на этом.
Виды магазинов
Обычно магазины делятся по возрастным группам и категориям товаров. Детской называется одежда, которую носят малыши от 0 до 14 или 15 лет. Но вы должны понимать, что охватить сразу весь ассортимент одежды вам не удастся. Поэтому для начала выберите себе узкую специализацию, а затем по мере развития захватывайте новые ниши.
Магазин детской одежды — выгодное вложение денег
Есть несколько видов детских магазинов. Перечислим наиболее распространенные из них:
- Крупные детские магазины, которые торгуют одеждой для любого возраста.
- Магазины, продающие одежду и различные полезные вещи для новорожденных.
- Магазины, продающие одежду для детей от 2 до 7 лет (дошкольный возраст).
- Магазины, продающие одежду для детей школьного возраста (в том числе и школьную форму).
- Магазины, торгующие спортивной одеждой и аксессуарами.
- Магазины, продающие одежду исключительно для девочек возрастом от 5 до 15 лет.
- Магазины, продающие одежду исключительно для мальчиков возрастом от 5 до 15 лет.
- Магазины, торгующие специализированной, карнавальной или праздничной одеждой.
Существуют и другие специализации торговых точек, а также всевозможные комбинации существующих. Выберите, какое именно направление вам ближе, и для начала работайте исключительно по нему.
Изучение рынка
В торговом бизнесе обычно очень большая конкуренция, но при правильном подходе вы наверняка сможете войти на рынок и занять свою нишу. Перед тем как открывать магазин, рекомендуется собрать информацию об имеющихся в вашем районе конкурентах. Изучите их ассортимент, уровень цен, обстановку в самой торговой точке. Попутно общайтесь на местных форумах и в группах молодых мам, узнавая, чего из одежды им не хватает.
Обратите внимание: чтобы разобраться с ассортиментом, оценить уровень продаж, изучить рынок и количество предполагаемых покупателей желательно иметь опыт в торговле одеждой. Если у вас его нет, то можно устроиться продавцом и поработать пару месяцев для ознакомления.
Также вы наверняка будете разбираться в детской одежде, если являетесь родителями маленьких детей.
Обязательно изучите конкурентов в своем районе и подумайте, что бы вы улучшили в их работе
Для того чтобы успешно бороться с конкуренцией, необходимо предложить покупателям лучшие условия. Ищите поставщиков, которые предлагают более выгодные цены, продумайте ассортимент, старайтесь выбирать только максимально качественную и эксклюзивную одежду, создайте уникальный интерьер и уголок для малышей, чтобы они могли немного отдохнуть, пока их родители выбирают вещи.
Какой должен быть магазин
Для открытия торговой точки необходимо помещение минимум в 25 квадратных метров, но оптимальным вариантом считается не менее 50 м2. Этого вполне достаточно чтобы расставить несколько витрин и полок, организовать работу кассы, примерочную и пр. Не забывайте, что посетителей может быть много — им нужно свободно ходить, не цепляясь за стойки.
Где правильнее всего организовать торговлю детскими вещами? Лучше всего возле детского сада, школы, больницы, различных кружков или домов творчества. Неплохо продаются вещи в торгово-развлекательных центрах, на рынках, на центральных улицах и неподалеку от парков, где родители могут просто прогуливаться с детьми.
Швейное дело было и остается выгодным бизнесом. Прибыльность предприятия зависит от оценки конкуренции на рынке, правильного выбора поля деятельности, финансовых возможностей и маркетингового плана.
Анализ рынка
Для начала нужно выбрать целевую аудиторию. Если бизнес будет развиваться с маленького цеха или ателье, то нужно ориентироваться на финансовую возможность покупателей в своем городе. Если в планах развивать еще и интернет-магазин, то анализируется покупательская способность по всей стране или даже заграницей.
Сегодня люди обращают внимание больше на качество одежды, чем на ее внешний вид. Второе, впрочем, также немаловажно. Считается, что лучшим качеством обладает одежда зарубежных производителей, но не все могут позволить себе купить изделия иностранных брендов.
На сегодняшний день люди стараются найти альтернативу иностранным брендам и выбирают отечественного производителя. Все больше российских дизайнеров становятся известными, сарафанное радио позволяет бренду становиться более популярным.
Обратить внимание нужно на тот товар, который недостаточно широко представлен на рынке, но является востребованным. Относительно детской одежды конкуренция достаточно большая, поэтому придется придумать изюминку для своего бизнеса, чтобы привлечь внимание клиентов.
Самая большая конкуренция среди производителей одежды для детей от 0 до 2-х лет.
Регистрация и организация бизнеса
Особенностью производства для детей товаров любой категории, будь то одежда или игрушки, является обязательная сертификация качества. Товар должен производиться из безопасных для ребенка материалов.
Сертификат потребуется не только для большого производства, но и для маленького ателье. Стоимость документа составляет минимум 20 тысяч рублей. Можно заказывать изготовление продукции на специализированной фабрике. В таком случае нужно будет предоставлять эскизы и лекала, а далее заниматься сбытом готовой продукции. Таким образом происходит экономия на помещении, оборудовании, рабочей силе, документации.
Необходимая документация
Любой бизнес нуждается в официальном оформлении в качестве юридического лица.
Чтобы открыть ЧП потребуются следующие документы:
- заявление;
- справка о присвоении ИНН;
- квитанция об оплате регистрации.
Для оформления ООО потребуются:
- устав компании;
- справка о присвоении ИНН;
- свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности.
Оформить документы самостоятельно можно за два месяца. Стоимость колеблется от 10 до 50 тысяч рублей.
Чтобы оформить сертификат для производства детской одежды нужно:
- иметь регистрацию ИП или ООО;
- иметь регистрацию в налоговой;
- обратиться в СЭС по месту жительства.
В службу будет предоставлен список тканей, из которых можно шить детскую одежду. На каждый вид ткани имеется техпаспорт. В городской центр патентов предоставляются образцы тканей. Сертификат выдается только на один год. При его отсутствии предприятие может быть закрыто, в лучшем случае хозяину придется выплатить штраф.
Помещение и оборудование
Выбор помещения зависит от масштабов производства. Выполнять работу могут сотрудники на дому. Такой вариант подходит для небольших партий, если имеется один магазин или небольшой сбыт для оптовой продажи. Количество изделий можно увеличивать, увеличивая количество надомных работников. В таком случае основные затраты будут на транспортные услуги, сначала нужно будет привезти ткань работнику, затем забрать готовую продукцию.
Для большого объема более целесообразно снять цех. Возможно появится выгодное предложение для покупки здания.
Самая большая часть затрат – оплата аренды и коммунальных услуг. Сразу нужно позаботиться о хорошей электропроводке, отоплении и прочих удобствах. Нецелесообразно снимать здание, которое нуждается в капитальном ремонте.
Если взять цех среднего размера с 10-ю работниками, то достаточно будет помещения в 100 квадратных метров. Если рабочих мест будет больше, то средняя площадь помещения составит 400 квадратных метров.
Всего здание будет состоять из:
- рабочей зоны;
- складской зоны;
- подсобного помещения;
- офисные комнаты;
- котельная.
Если масштаб не будет превышать ателье, то это может быть 40-60 квадратных метров. Ателье по пошиву детской одежды должны располагаться в местах скопления детей:
- Возле детских садов.
- Возле школ.
- Возле развивающих центров.
- Возле танцевальных школ.
- Возле торговых центров.
Производственный цех дешевле снимать за городом, это обойдется дешевле, даже с учетом транспортировки рабочих из города. Выгодно снимать первые этажи нежилых помещений в промышленной зоне.
Из оборудования понадобятся:
- швейные машинки;
- оверлоки;
- коверлоки;
- распошивальные машинки;
- парогенератор;
- утюг;
- раскройные ножи;
- петельные машины;
- пуговичные машины;
- прессы для влажно-тепловой обработки.
Из фурнитуры каждый рабочий должен быть обеспечен ножницами, иглами, линейками, клеем, мелками и т.д. Казалось бы мелочь, но без этих приспособлений работа не состоится.
Из мебели понадобятся:
- раскройные столы;
- столы для швейных машин;
- стулья;
- стеллажи.
Остальная мебель и бытовые приборы понадобятся для комфорта рабочих. Шкафы для одежды, холодильник, чайник, микроволновая печь и пр.
Ткани и расходные материалы
К качеству ткани выдвигаются особые требования. Шить одежду для детей можно только из особых материалов, перечень предоставит местный СЭС. Ткань должна быть безвредной, высокого качества.
Закупка тканей для производства производится либо у оптовых продавцов либо непосредственно с фабрики. Закупая ткань в розницу есть риск работать в убыток.
Благодаря интернету закупать ткани можно из заграницы. Со стороны покупателя нужно будет только переплатить за доставку.
Самые популярные ткани для производства детской одежды:
- трикотаж;
- фланель;
- велюр;
- байка;
- интерлок;
- махра.
Расцветки зависят от дизайна, это могут быть и пастельные тона, и яркие. Дополнительно закупаются ленты, кружева, бисер, молнии, кнопки, пуговицы и т.д.
Персонал
Качество одежды зависит не только от используемых материалов. Большое значение имеет крой и пошив. Именно поэтому экономить на персонале ни в коем случае нельзя. Работники должны быть с профильным образованием и опытом работы. Работников без опыта можно привлекать для выполнения дополнительных обязанностей.
Основные рабочие:
- Закройщик.
- Дизайнер.
- Технолог.
- Швеи.
- Бухгалтер.
- Менеджер по закупкам.
- Менеджер по продажам.
Некоторые обязанности на первом этапе хозяин бизнеса может взять на себя. Можно сразу довериться профессионалам.
Чаще всего на швейном предприятии форма оплаты зависит от выработки. Также, чем сложней работа, тем выше ставка за час или за выполненное изделие.
Реклама и сбыт
Ориентация должна быть направлена на оптовые продажи. Так можно быстрей избавляться от продукции и выходить на прибыль за счет быстрого оборота. Оптовыми покупателями могут быть оптовые базы, розничные магазины, торговые агенты.
Подать рекламу можно в газеты, интернет-издания, сделать собственный сайт и страницу в социальных сетях. Методом продвижения являются раздача листовок, презентации на выставках, печать в специализированных детских журналах. Если цена соответствует качеству, то проблем со сбытом не будет. К себестоимости продукции целесообразно добавлять от 100 до 200%.
Можно открывать собственные магазины, где будет представлен бренд.
Финансовая составляющая бизнеса
Стоимость открытия и поддержания
Основные затраты пойдут на:
- аренду помещения – 70 тысяч рублей;
- сертификация – 200 тысяч рублей;
- закупку оборудования – 700 тысяч рублей;
- закупку сырья – 50 тысяч рублей;
- оплату коммунальных услуг;
- заработную плату сотрудникам;
- рекламу.
На открытие цеха среднего размера потребуется около 1 миллиона рублей. Такое производство будет выпускать в день около 50-100 единиц товара. Если в день планируется выпускать более 200 единиц товара, то вложить нужно будет 10 миллионов рублей. Составляя бизнес план учитывается средняя стоимость одной единицы товара и время затрачиваемое на ее изготовление.
Размер будущих доходов
При наценке 100% в месяц можно зарабатывать от 100 тысяч рублей. Когда бренд начнет быть узнаваемым и завоюет доверие аудитории – можно будет самостоятельно регулировать прибыль за счет расширения производства.
Срок окупаемости
При соблюдении всех пунктов бизнес плана можно добиться окупаемости уже за 1 год. Рентабельность бизнеса составляет около 30%.
Преимуществом является внесезонность бизнеса. Стоит помнить также, что дети вырастают быстро, поэтому каждый год нуждаются в обновках. Спрос на детскую одежду будет всегда, даже в условиях кризиса.
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Бизнес-план для магазина детской одежды предусматривает правильное соотношение вложенных средств и ожидаемой прибыли. Примерная структура бизнес-плана для этого вида деятельности:
1. Цель бизнес-плана для магазина, торгующего одеждой для детей.
Детская одежда является востребованным товаром. Среднестатистический расход денежных средств семьи на детскую одежду составляет 15 тысяч рублей в год. Поэтому эта группа промышленных товаров является привлекательной для инвесторов. Годовой оборот сегмента товаров детской одежды составляет 2-4 миллиарда долларов. Эта цифра ежегодно возрастает.
2. Открытие собственного проекта.
Аренда торговой точки по продаже детской одежды обойдётся примерно в 30-40 тысяч рублей в месяц с оформлением необходимых документов. Следует учитывать внешний дизайн торговой точки. Он должен привлекать внимание взрослых и детей.
3. Закупка инвентаря, меблировки и оборудования для магазина детской одежды.
Для нормальной работы магазина по продаже детской одежды потребуется минимальный комплект оборудования: стойки, полки, тумбы для обуви, кассовый аппарат, зеркала.
Суммарная стоимость этих вещей составит от 35 до 50 тысяч рублей. Можно потратить больше средств для лучшего оформления торговой точки. Следует также заказать вывеску, на которой не рекомендуется экономить. Если стартовый капитал небольшой, можно взять оборудование в аренду.
4. Оплата работы персонала.
Для небольшой торговой точки будет достаточно нанять двух продавцов.
Зарплату следует устанавливать из расчёта среднего уровня оплаты труда в регионе.
Продавцы должны уметь визуально определять размер одежды, которая подойдёт для ребёнка.
Правильным решением для владельца торговой точки будет установить среднюю по населённому пункту ставку оплаты работы продавца.
К этой сумме будет разумно добавлять процент от продажи товара. Этот фактор будет стимулировать персонал продавать большее количество товара.
5. Грамотное составление финансового плана.
Важно провести наиболее точный расчёт расходов и доходов бизнеса. Нужно учитывать обязательные отчисления от зарплаты персонала. Пенсионное страхование обойдётся работодателю в 14%, а подоходный налог составит 13%.
Ведение бухгалтерского отчёта является довольно непростой задачей. Поэтому лучше нанять бухгалтера. Например, ежедневная выручка магазина детской одежды составляет 5-7 тысяч рублей ежедневно, то за месяц выходит сумма около 150-200 тысяч рублей.
Расходы сформируют следующие показатели:
- – единоразовые затраты на оборудование составят 35-50 тысяч рублей;
- – аренда торговой точки – 40-50 тысяч рублей;
- – оплата труда продавцов – 25-30 тысяч рублей;
- – обязательное пенсионное страхование – порядка 3000 рублей;
- – налог на прибыль – около 15 тысяч рублей в месяц.
6. Эффективность проекта.
Для организации стабильного и жизнеспособного бизнес-проекта по розничной торговле детской одеждой понадобится стартовый капитал около миллиона рублей. Это не значит, что с меньшей суммой денег не получиться организовать жизнеспособную модель розничной торговли. Данная сумма является ориентировочной и включает в себя покрытие возможных рисков.
Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в стране некоторые сферы бизнеса сохраняют свою актуальность и прибыльность. Одна из них – торговля товарами для детей и беременных. Но для того, чтобы даже такая перспективная отрасль приносила прибыль и привлекала потенциальных партнеров, а также инвесторов, нужно продумать грамотный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами.
Особенности бизнеса в сфере торговли детскими товарами
Чтобы начать прибыльный бизнес в сфере торговли предпринимателю нужно детально продумать план открытия магазина детской одежды. Решающие факторы, обуславливающие прибыльность бизнеса:
- Универсальный ассортимент;
- Низкие цены;
- Выгодное месторасположение.
Детские товары востребованы среди следующей целевой аудитории:
- Беременные женщины;
- Мамы с детьми в возрасте от 0 до 5 лет.
Конкуренция в этом сегменте предпринимательства довольно высокая, поэтому к вопросу о том выгодно ли открывать магазин детской одежды в том или ином районе нужно подойти очень тщательно. Оптимальный вариант расположения – новые микрорайоны с большим количеством молодых семей.
Формирование ассортимента продукции должно основываться на:
- Всесезонной одежде для беременных;
- Детской одежде;
- Обуви;
- Игрушках;
- Пеленках и иных принадлежностях для новорожденных;
- Детском питании;
- Детской радиотехнике.
Обширный выбор позволит обеспечить большой поток покупателей.
Какой ассортимент должен быть в магазине детской одежды?
Предпринимателям, решившим попробовать себя в этой сфере бизнеса, не стоит ограничивать стандартной оффлайн торговлей. Большую эффективность бизнеса будет приносить, если сочетать ее с продажей товара в онлайн-режиме в интернет-магазине.
По примерным подсчетам, если средняя выручка с детского магазина составляет 5 000 рублей в день, затраты на него окупятся через 18 месяцев.
Открываем магазин детской одежды: список документов для регистрации
Первый этап планирования бизнеса – его регистрация в официальных органах. Для этого предпринимателю необходимо выбрать форму бизнеса. Это может быть:
Для начинающих бизнесменов оптимально подойдет ИП. Это одна из самых простых организационно-правовых форм, выделяющаяся следующими преимуществами:
- Небольшой госпошлиной за открытие;
- Минимальной отчетностью;
- Небольшими штрафами;
- Возможностью работать на патентной системе налогообложения.
Для регистрации бизнеса придется заранее выбрать подходящий вид деятельности согласно ОКВЭД. Для торговли КВЭДы размещены в разделе 47.19 . Стоит отметить, что производство одежды туда не входит.
Где найти КВЕДы для регистрации?
Для регистрации ИП понадобятся следующие документы:
- Паспорт;
- Заполненный бланк регистрации с обозначением кода деятельности;
- Квитанция об оплате госпошлины.
Если лицо решило зарегистрировать свой бизнес в форме ООО, то помимо этих документов перед регистрацией понадобится:
- Разработать устав и подготовить учредительные документы (в качестве образца можно взять модельный устав);
- Открыть банковский счет;
- Оформить разрешение от СЭС;
- Сделать шаблон печати.
Предпринимателю при регистрации бизнеса заранее стоит подумать и об оптимальной форме налогообложения. Так, для ИП оптимальный вариант – ЕНВД, а для ООО – УНС. Также индивидуальные предприниматели могут выбрать для себя ПСН, то есть патентную систему налогообложения. Однако, это можно сделать только при условии, что реальная торговая площадь помещения находится в пределах от 20 до 50 кв м.
Стоимость патента определяется в каждом регионе по-разному. Так, в одних субъектах РФ она зависит от конкретного количества метров торговой площади, а в других от числа работников. Такую информацию стоит уточнять непосредственно у представителей ФНС по месту планируемой регистрации.
Если предприниматель хочет открыть интернет-магазин наряду с обычной торговлей или интересуется как открыть комиссионный магазин, то единственная доступная система налогообложения для него – УСН.
Критерии выбора помещения для торговли
Предпринимателю, планирующему реализовать идею об открытии магазина детской одежды в 2018, нужно грамотно выбрать помещение. Разместить свою торговую точку можно в:
- объекте коммерческой недвижимости;
- собственном магазине;
- арендованном магазине;
- нежилом помещении;
- торговом комплексе;
- на рынке.
Правильный выбор места для розничной торговли обеспечивает 50% успеха всего бизнеса. В этом вопросе нужно ориентироваться на два фактора:
- Ценовые ожидания. Если предприниматель разместит магазин с высокой наценкой в очень посещаемом, но при этом дешевом месте – торговли не будет. Это связано с тем, что на фоне других точек цены будут выглядеть неестественно завышенными;
- Косвенная конкуренция. В поисках целевой аудитории многие бизнесмены выбирают развлекательные комплексы или другие места отдыха семей с детьми и открываются неподалеку. Такой подход не приносит прибыли из-за того, что при посещении этих зон люди не намерены совершать покупки и опасаются потратить слишком много денег.
Лучшим вариантом реализации идеи для маленького бизнеса будет аренда торгового места в большом комплексе, ориентированном на продажу вещей. В этом случае начинающему предпринимателю поможет то, что комплекс уже был раскручен другими предпринимателями и частными инвесторами, которые успели реализовать свой готовый бизнес-план.
Главный показатель, на который нужно ориентироваться при выборе центра, — поток клиентов. Если проходимость в центре до 100 человек в день, он не принесет достаточной прибыли. Лучше всего выбирать те торговые комплексы, где проходимость составляет от 500 человек в день. Потенциальным арендаторам не стоит верить словам владельцев, а лучше поговорить с другими предпринимателями или оценить количество возможных клиентов самостоятельно.
При аренде помещения внимание стоит уделить его внешнему виду. В магазине должна быть создана уютная атмосфера. Если размер помещения превышает 50 квадратных метров, стоит задействовать дизайнерское оформление.
Если денег на аренду такой торговой точки нет, то в качестве альтернативы может выступить место на вещевом рынке. Однако, у такой торговой точки есть один существенный минус – отсутствие возможностей для рекламы бизнеса.
Необходимое оборудование для торговой точки
Для оборудования помещения требуются минимальные финансовые вложения. Чтобы отдел работал нормально нужно приобрети:
- Торговые стеллажи. К ним относятся стойки, полки, витрины, манекены и иное;
- Ноутбук. Для ведения отчетности, поиска поставщиков, работы над формированием ассортимента;
- МФУ. Для печати ценников, объявлений в магазине, подготовке счетов и другого;
- ЧМП или кассовый аппарат. То, какое именно устройство стоит приобрести зависит от выбранной системы налогообложения;
- Интернет. Для работы с поставщиками, отслеживания модных тенденций и ведения бухучета нужен стабильный интернет.
Немаловажная роль отводится и планировке помещения. Так, выделяют две зоны:
- Склад;
- Торговый зал.
Лучше всего располагать кассу в центре торгового зала, чтобы к ней был доступ из любой точки.
С чего начать подбор персонала?
Как и в сфере услуг, ключевым действующим персонажем в магазине будет администратор. Человек, занимающий его позицию, должен обладать определенными знаниями и компетенцией в сфере управления персоналом, а также лидерскими качествами.
Успешная работа магазина гарантируется четкой системой распределения обязанностей и ответственности сотрудников, а также контролем их работы. Для создания такой атмосферы должны активно применяться регламенты, инструкции и иные инструменты.
Требования к продавцам могут быть такими:
- Возраст от 21 до 40 лет;
- Приятная внешность;
- Грамотная речь;
- Отсутствие вредных привычек;
- Аккуратность;
- Коммуникабельность;
- Вежливость;
- Стрессоустойчивость.
Лучше всего, если в магазине будут продавцы-девушки, это позволяет расположить к себе целевую аудиторию и помочь им чувствовать себя более комфортно. Как правило, продавцы работают посменно 2 через 2.
Как выглядят продавцы в детском магазине?
Мотивация продавцов должна базироваться не только на личном компоненте, но и на уровне продаж магазина в целом.
Реклама и маркетинговый план магазина детской одежды
- Разовая;
- Постоянная.
Наиболее эффективны для рынка одежды такие виды постоянной рекламы:
- В лифтах;
- Визитки;
- Листовки;
- Дисконтные карты;
- В интернете.
- Вывеска (должна быть тематической и привлекать к себе внимание);
- Штендеры у входа (необходимы для любого бизнеса в сфере розничной торговли);
- Сайт-визитка (на сайте могут быть каталоги продукции и общая информация, стоит заранее продумать описание для интернет-магазина, если планируется двойная торговля).
Не стоит списывать со счетов и сарафанное радио. Качество и доступные цены обеспечат успех в этом виде рекламы.
Как открыть магазин детской одежды с нуля: расходы и рентабельность предприятия
Бизнес-план магазина детской одежды обязательно содержит такой раздел, где учитываются расходы магазина, которые подразделяются на разовые и постоянные.
К разовым относятся:
- На подготовку бизнеса к работе (регистрация предпринимательства, покупка оборудования и т.п.) Около 50 тысяч рублей;
- На ремонт помещения. (при аренде помещения в торговой галерее или на рынке — 0 рублей);
- На разовую рекламу. Около 66 тысяч рублей.
К постоянным расходам причисляют:
- Страховые взносы . Около 2 3000 рублей;
- Налоги. Для патентной системы около 4 500 рублей;
- Рекламу. Около 45 000 рублей;
- Закупку продукции. Не менее 500 000 рублей;
- Аренда помещения (при наличии). Около 60 000 рублей;
- ЗП продавца (при наличии). Около 20 000 рублей.
Таким образом получается, что на открытие торговой точки в центре, без наемных рабочих потребуется потратить:
- Разово: 50 000 + 66 000 = 116 000;
- Ежемесячно: 2 300 + 4 500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
- Всего: 116 000 + 611 800 = 727 800.
Тем не менее этот бизнес считается высокорентабельным, ведь его основные показатели эффективности:
- Высокая наценка. На отдельные категории товаров наценка составляет 500%, а средняя – 200%;
- Постоянный приток клиентов. Дети растут очень быстро, а потому раз или два раза в год родители вынуждены приобретать новые вещи.
Конечно, стоит учитывать сезонность бизнеса. В весенне-летний период наблюдается спад продаж на все группы товаров, кроме продукции для новорожденных. При правильном выборе времени открытия и учете всех особенностей бизнес можно окупить менее чем за 12 месяцев.
Магазин детской одежды – прибыльное дело, которое при правильном подходе к организации приносит своим владельцам неплохую прибыль. Но чтобы реализовать такой проект на практике, не стоит пренебрегать таким важнейшим инструментом, как бизнес-план.
Бизнес план магазина детской одежды: анализ рынка, обзор оборудования и первоначальных инвестиций + где найти целевую аудиторию и какой ассортимент ей предложить +расчет рентабельности бизнеса.
Свое дело можно запустить в любой сфере, где ты хоть что-то понимаешь.
Если у тебя есть дети и ты ответственный родитель, то в детской одежде станешь экспертом.
После того как начала расти рождаемость, повысился спрос на детские товары, а спрос рождает предложение.
По этой причине бизнес план магазина детской одежды становится очень интересным , ведь капиталовложения тут минимальные, а результат может быть впечатляющим.
Бизнес план магазина детской одежды: старт собственного дела
Старт детского магазина предполагает три ключевых пункта:
- обзор рынка;
- анализ первоначального стартового капитала;
- и, собственно, запуск торговой точки.
Все это должно быть учтено при составлении бизнес плана магазина детской одежды, потому начнем с краткого обзора рынка детского ритейла в России.
Обзор рынка детского ритейла
Бизнес план магазина детской одежды, как и любого другого предприятия, основывается на показателях спроса: если товар будут покупать, то будут и торговые точки. В противном случае не стоит даже браться за эту инициативу.
Полноценных исследований именно этого сегмента рынка торговли за последние годы нет, но есть смежные, косвенные и более глобальные данные, которые все вместе позволят нам составить представление о том, какие перспективы ждут наш детский магазин.
Итак, первый и самый глобальный пункт для маркетингового раздела бизнес плана – индекс рождаемости в России. Чем больше детей – тем шире целевая аудитория, а значит и спрос выше.
В сравнении с 2000-м годом рождаемость выросла почти вдвое. И эти показатели продолжают расти, несмотря на экономический спад.
Так, с пика кризиса в 2015 году естественный прирост вырос с 146 267 288 до нынешних 146 804 372.
Почему население растет вопреки экономической конъюнктуре? Потому что с двухтысячных годов в России действуют многочисленные программы стимулирования рождаемости.
Общий капитал (т.н. «материнский капитал») вырос за последний десяток лет в разы и сейчас составляет от 250 000 до 450 000 рублей.
Это именно те деньги, которые родители будут тратить в нашем магазине детской одежды, потому они напрямую влияют на привлекательность этого бизнеса и его перспективы в период кризиса. Это учтем в бизнес плане.
В результате роста рождаемости повысился спрос, в том числе и на детскую одежду, который сегодня оценивается в 3 млрд рублей и продолжает расти, что повышает актуальность бизнес плана.
«Разгоняет» рынок и инфляция, так что можно смело утверждать, что в обозримом будущем он будет только расти, а значит, бизнес план магазина детской одежды будет как нельзя кстати женщинам-предпринимателям, которые на себе прочувствовали все нюансы воспитания детей и спроса на детскую одежду.
Целевая аудитория и место расположения для написания бизнес плана магазина детской одежды
От общего обзора рынка перейдем в бизнес плане к конкретике.
Чаще всего детские магазины открывают в крупных торговых центрах, где наибольший трафик покупателей.
Если предположить, что работать вы будете в крупном районе на 300 000 человек либо , то посещаемость такого ТРЦ будет где-то 7000 покупателей в сутки с подъемами до 10 000 по выходным.
При этом, до 75% этого трафика составляют женщины, среди которых каждая пятая является матерью, посетившей торговый центр специально с целью покупок для своего чада.
После нехитрых вычислений выходит, что целевая аудитория бизнес плана такого детского магазина примерно 1000 человек ежедневно.
При этом надо помнить о сокращении покупательной способности населения. То есть большой трафик не гарантирует роста продаж, особенно в премиум-сегменте.
По состоянию на 2017 год средний чек магазина детской одежды будет около 1000 рублей. Если эту тысячу будут ежедневно тратить 1000 покупательниц, то выходит наш рынок примерно 1 000 000 рублей.
Теперь мы знаем, кто цель нашего бизнес плана. Дело за малым – завлечь их в свой магазин и продать товар.
Если учесть, что ваша торговая точка, скорее всего, не монополист, и поблизости (может даже в том же ТРЦ) будут конкуренты, то объем продаж вряд ли будет выше 10-15% от вашей доли трафика.
Впрочем, как для небольшого магазина детской одежды ежедневная выручка в 25-30 000 рублей — тоже весьма неплохо.
Определяется эта сумма просто: 1 000 000 (объем рынка) делим на количество конкурирующих торговых точек (допустим, ваша и еще две), а уже из полученных 300 000 рублей вычисляем 10-15% и получаем 30 – 45 000 рублей суточной выручки.
В реальности суммы могут быть как выше, так и на порядок ниже – многое зависит от наполненности магазина, в каком районе он находится (в центре Москвы или на окраине Воронежа покупательная способность разная) и т.д.
Плюс к этому сезонный фактор (продажи растут перед началом учебного сезона и замирают летом).
Потому при составлении бизнес плана магазина детской одежды ориентироваться советуем на 20 000 рублей в сезон. По крайней мере, на старте.
Оформление и запуск торговой точки по розничной торговле детской одеждой
Чтобы магазин детской одежды открылся, его надо оформить согласно российскому законодательству.
Самый простой вариант — оформиться как . Работать вы будете согласно коду ОКВЭД 52.42.1, который регламентирует торговлю детскими товарами.
Для расчета вмененного налога используется следующая формула:
Для магазина площадью 60 кв.м в европейской части России, но за пределами Московской области, сумма ЕНВД будет около 10-11 000 рублей в месяц. То есть такой налог при удачном старте можно окупить за один день, что очень выгодно в сравнении с другими вариантами регистрации бизнеса.
Чтобы наконец начать работать, надо зарегистрироваться в ИФНС, затем заключить предварительный договор аренды с вашим ТРЦ, потом произвести там ремонт, и только после этого закупать ассортимент ваших товаров.
Оборудование и персонал магазина для детской одежды
По большому счету, все оборудование, которое потребуется для работы — это кассовый аппарат с функцией «онлайн кассы»
, как того требует законодательство.
В зависимости от функционала, можно обойтись небольшим аппаратом тысяч за 30-40. Однако есть и другой вариант, который сегодня очень популярен: касса самообслуживания .
Она может стоить очень дорого – все зависит от трафика, на который вы ориентируетесь. Будьте готовы потратить не менее 60 000 рублей за самый простой вариант, зато будет солидная экономия на сотрудниках.
С учетом зарплат, такая касса окупится месяца за три, и можно будет обойтись одним кассиром на смену.
Потребуются также стеллажи, компьютер, телефон .
Все остальное в современном ТРЦ вам должны предоставить арендодатели. При цене аренды где-то в 90 000 рублей в месяц — это само собой разумеется, как и уборка помещений, вентиляция/кондиционер, коммунальные услуги и т.д.
То есть вам должны предоставить полный пакет услуг за сумму аренды.
Примерные расходы на старт бизнеса по продаже детской одежды выглядят так:
По поводу персонала следует уточнить , что при наличии кассы самообслуживания работать будет один человек в смену, а смены за сутки обычно две: магазин детской одежды работает с 9:00 до 20:00.
Если вы намерены работать по стандартному образцу, то придется нанимать минимум двух человек – кассира и консультанта в зале.
Плюс к этому бухгалтер и подсобный рабочий (кладовщик, грузчик, можно на полставки).
Администратор детского магазина - это его же владелец.
Ассортимент и продвижение магазина детской одежды
После того, как вся документация оформлена, помещение подготовлено, а сотрудники наняты, можно переходить непосредственно к торговой части.
Первым делом надо озаботиться своим ассортиментом – то есть тем, что вы будете продавать.
Кратко базовый набор товаров можно привести в виде круговой диаграммы:
Все это желательно предлагать как от известных брендов, так и более бюджетные варианты, чтобы охватить как можно более широкую целевую аудиторию.
При этом наценка на товары может быть около 100% — чем дороже товар, тем ниже может быть наценка, за исключением эксклюзивных товаров для самых богатых – там она может достигать и несколько сотен процентов.
Однако не стоит забывать о скидочных системах, которые должны сформировать пул ваших постоянных клиентов.
Продавая детские товары, важно следить за качеством продукции, быть готовым идти на встречу покупателю по замене неповрежденного товара и пр. Все это будет повышать лояльность покупателей к .
Также нужно заботиться о комфорте самого процесса покупки – можно поставить удобные диваны для родителей, установить небольшую игровую зону для малышей и т.д.
Однако построение бренда нашего детского магазина этим не ограничивается.
Особенно внимательно надо отнестись к раскрутке через соцсети и контекст в сети, через растяжки и баннеры в вашем ТРЦ и на станциях общественного транспорта (или прямо на транспорте), около бизнес-центров.
Можно нанять человека для раздачи листовок и пр.
Финансовая часть бизнес плана магазина детской одежды
В завершение статьи перейдем к анализу финансовых показателей нашего бизнес плана.
С учетом приведенных ранее цифр и ассортимента, годовая выручка магазина будет около 8 000 000 рублей .
Расходная часть в бизнес плане магазина детской одежды, помимо расходов на аренду и администрирование, будет включать затраты на закупку товара. В наше время это проще всего делать у , но можно и по старинке, чтобы лично проверить качество одежды еще до сделки.
За доставку вашего заказа должны отвечать ваши поставщики, так что на автомобиле можно сэкономить, хотя и не всегда.
Без учета доставки, затраты на оптовые закупки детской одежды составят примерно 800 000 рублей . Если вы сами будете доставлять товар, то нерегулярная аренда автомобиля и оплата водителя обойдутся еще где-то в 200 000 рублей в год .
Таким образом, финансовый план магазина детской одежды будет выглядеть примерно так:
- первоначальные инвестиции в размере 1 400 000 рублей ;
- выручка – 8 000 000 в год, из которых примерно 50% придется отдать за закупку товара у оптовиков;
- минус примерно 250 000 рублей в год на страховые взносы и налоги.
В итоге наша прибыль буде на уровне 1 360 000 рублей
или около 113 000 рублей в месяц
, что в целом довольно неплохо, т.к. итоговая рентабельность будет около 20%, а окупаемость первоначальных инвестиций, исходя из данных нашего бизнес плана детской одежды – 12 месяцев.
Так стоит ли инвестировать в магазин детской одежды?
По итогам анализа рынка, показателей рождаемости и платежеспособности населения, а также уровня конкуренции, по итогам нашего бизнес плана магазина детской одежды можно сделать вывод
, что эта сфера очень привлекательна для инвестирования как мелкий бизнес.
Мечтаете открыть магазин детской одежды, но не знаете, как составить бизнес план?
Смотрите обзор готового бизнес плана от эксперта с комментариями:
Однако сезонность и географические особенности спроса в регионах на фоне экономической нестабильности делают его не самым предсказуемым. Впрочем, на фоне других сфер он выглядит очень и очень привлекательно.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту