Отзывы предпринимателей, функционирующих на рынке детской одежды, подтверждают, что слабой стороной ритейла является высокая конкуренция. Бизнес-план магазина детской одежды поможет оценить эффективность проекта и риски в современных условиях функционирования.
[ Скрыть ]
Предоставляемые услуги
Основные группы услуг, оказываемые магазином детской одежды:
- Продажа детских предметов гардероба и аксессуаров. К данной категории услуг относятся операции, связанные с формированием ассортимента, приемкой и хранением товара, приданием одежде товарного вида.
- Консультирование покупателя в процессе совершения покупки. Продавцы информируют посетителей магазина об услугах, оказываемых в нем, о производителях одежды, ассортименте, достоинствах товара и пр.
- Помощь покупателю в процессе совершения покупки. Например, доставка продукции, упаковка товара, предоставление кредита, корректировка длинны (например, подгибка рукавов), прием заказов на одежду и пр.
- Предоставление различных удобств для посетителей магазина. В магазине детской одежды – это прежде всего организация зоны для времяпрепровождения самых маленьких посетителей. Здесь присутствуют разнообразные игрушки, карандаши, фломастеры и альбомы, пока мамы подыскивают подходящие вещи, дети будут заняты своими делами. В торговой точке может быть предусмотрено место для хранения вещей, а также тележки и корзины для покупок.
Виды и актуальность
Возможные направления для магазина детской одежды:
- Одежда для новорожденных. Такие вещи практически не подвержены влиянию моды, при этом дети из нее быстро вырастают. Затраты на организацию подобной торговой точки будут минимальными, так как одежда сама по себе стоит недорого. Даже небольшой магазинчик позволит аккуратно расположить большой выбор детских вещей на витрине.
- Одежда для детей, посещающих дошкольные образовательные учреждения. Малыши детсадовского возраста уже начинают разбираться в моде, особенно девочки. В магазине, ориентированном на данную целевую аудиторию, можно реализовать самую разнообразную одежду. Расходу на организацию бизнеса будут умеренными.
- Одежда для школьников (до 12 лет). В соответствии с последними нововведениями, касающимися обязательного введения школьной формы, получило развитие данное направление торговли. Сегодня существует большое число отечественных производителей школьной формы, с которыми можно успешно сотрудничать.
- Продажа вещей только для девочек. Как правило, подобные торговые точки ориентированы на аудиторию от 5 до 14 лет. Здесь бизнесмен сможет представить широкий спектр всевозможной одежды для девочек. Успех магазина зависит от правильного подбора поставщиков и ассортиментной политики.
- Продажа вещей только для мальчиков. В данных магазинах родители смогут подобрать одежду для своих сыновей, в возрасте от 5 до 14 лет. Это специализированный магазин, который требует от предпринимателя тщательного подбора поставщиков и формирования ассортимента. В отличие от торговой точки, ориентированной на девочек, при формировании спектра товаров для мальчиков, у бизнесмена могут возникнуть сложности. Это объясняется тем, что данная целевая аудитория практически не подвержена влиянию мод в подборе одежды, более консервативна и менее требовательна.
- Продажа праздничной одежды. Здесь реализуются праздничные платья для девочек, костюмы для мальчиков (пиджак, жилет, брюки, рубашка, бабочка/галстук), карнавальные костюмы и аксессуары. Спрос на подобный товар носит сезонный характер.
- Универсальный магазин. Это самый дорогой вариант реализации бизнес-идеи, так как полноценный магазин, ориентированный на все возраста мальчиков и девочек, займет немалую площадь. Кроме этого, возрастают затраты на оплату труда рабочим, ввиду их большего числа в штате, и закупку товара. Такому магазину нужен грамотный администратор, он должен наладить контакты с поставщиками, следить за ассортиментом, пожеланиями клиентов, работой персонала и пр.
При выборе формата магазина детской одежды следует отталкиваться от материальных возможностей предпринимателя, уровня конкуренции и спроса.
Актуальность бизнеса:
- Родителям приходится достаточно часто обновлять детский гардероб, так как они очень быстро растут и нередко портят вещи. Подростки, как и взрослые, следят за модой, что в очередной раз приводит мам и пап в магазин одежды.
- Демографический подъем, наблюдаемый в России на протяжении последнего десятилетия, свидетельствует о росте спроса на детские вещи.
- Большинство родителей не экономит деньги на своих детях и старается им покупать максимально хорошие и доступные по карману вещи. В условиях кризиса взрослые часто отказываются от покупки одежды для себя, в пользу приобретения вещей для своего ребенка.
- Высокий спрос обеспечивает рентабельность бизнеса и его быструю окупаемость.
- Имея минимальный стартовый капитал, выгодный бизнес можно начать с открытия небольшой торговой точки. В будущем его можно превратить в стильный бутик.
- Множество франчайзинговых предложений. Например, можно купить франшизы City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Орби, Магия детства, Stilnyashka и пр.
Ассортимент магазина
Основные элементы структуры ассортимента универсального магазина детских вещей:
- одежда для грудных детей (распашонки, ползунки, боди, конверты, комбинезоны, чепчики, шапки, кофты, штаны, колготки и пр.);
- майки, футболки, кофты, толстовки, рубашки, блузки, водолазки;
- верхняя одежда (куртки, ветровки, комбинезоны, шапки, кепки, шарфы и пр.);
- платья, сарафаны и юбки;
- джинсы, брюки, шорты, лосины;
- костюмы для школы;
- спортивные костюмы;
- нижнее белье;
- пижамы;
- аксессуары;
- прочие товары.
При формировании ассортимента торговой точки нужно учесть ключевые критерии, на которые обращают внимание родители и дети:
- натуральный состав используемых материалов;
- безопасность;
- практичность;
- надежность;
- актуальность;
- удобство;
- привлекательный внешний вид;
- известность бренда.
Описание и анализ рынка
Описание рынка детской одежды в России:
- емкость рынка детской одежды составляет более 170 миллиардов рублей;
- высокая конкуренция;
- на фоне спада спроса на взрослую одежду, в последние годы, наблюдается тенденция роста потребности в детских вещах (из-за демографического роста);
- в 2015 году доля детской одежды на рынке предметов гардероба составила около 18 процентов;
- в 2014 году, в структуре детских товаров, одежда занимала 32 процента;
- больше всего продаж наблюдается в среднем ценовом сегменте (около 50 процентов);
- около 50 процентов родителей покупает детскую одежду в специализированных магазинах;
- в год на одного ребенка родители тратят около 10 тысяч рублей на одежду;
- в семейном бюджете доля расходов на детскую одежду составляет около 16 процентов.
Фотогалерея
Показатели рынка детских товаров Емкость рынка детской одежды за период с 2010 по 2015 год Структура российского рынка одежды в 2015 году Емкость рынка одежды за период с 2009 по 2015 год
Целевая аудитория
Целевыми потребителями для магазина детской одежды являются:
- мамы и папы с детьми до 14 лет;
- бабушки, с внуками до 14 лет;
- знакомые и родственники семей с детьми (например, при выборе подарка).
Чаще всего покупкой детских вещей занимаются женщины (около 70 процентов), в возрасте от 20 до 60 лет. Клиентов магазина нельзя классифицировать по роду деятельности, материальному положению или другим признакам, главный критерий – это наличие детей. Каждые родители сталкиваются с потребностью в одежде для своих подрастающих малышей.
Если, например, планируется открытие бутика с брендовыми вещами, то в него пойдут люди с высоким достатком. Можно организовать небольшую торговую точку в текстильном торговом центре и реализовать недорогую продукцию отечественного малоизвестного производителя. В этом случае следует ориентироваться на потребителей с низким уровнем дохода. Большинство предпринимателей стараются открывать магазины, привлекающие средний класс. Именно в этом сегменте следует рассчитывать на стабильную и высокую прибыль.
Конкурентные преимущества
Отличительными чертами магазина одежды должны стать следующие признаки:
- расположение в месте с высоким трафиком потенциальных покупателей;
- яркий дизайн торгового зала и витрин;
- наличие игровой зоны для маленьких детей;
- качественный ассортиментный ряд (из экологичных и натуральных материалов);
- надежные поставщики продукции;
- наличие сертификатов качества на всю товарную номенклатуру;
- широкий выбор детской одежды, соответствующий сезону;
- использование современного торгового оборудования;
- использование труда квалифицированного и доброжелательного персонала;
- гибкая ценовая политика;
- регулярное проведение распродаж, акций и конкурсов;
- предоставление скидок и выдача дисконтных карт;
- удобный режим работы.
Рекламная кампания
Перечень мероприятий маркетинговой кампании для магазина детских вещей:
- Брендирование. У магазина должно быть яркое название, запоминающийся торговый знак и слоган. Фирменный стиль должен чувствоваться в дизайне торгового зала, в форме персонала, в оформлении вывески, визиток, баннеров и пр. Это позволит выделить магазин на фоне конкурентов и будет способствовать очередному его посещению покупателями. Данное мероприятие играет крайне важную роль в становлении и развитии детского магазина, которым нельзя пренебрегать.
- Размещение баннеров на улице, возле магазина. Это может быть и фасад торгового центра, и отдельно стоящий билборд.
- Запись рекламного аудиоролика. Данное мероприятие подойдет тем, кто планирует разместить бутик в торговом центре. Для проката ролика может быть задействована радиосеть комплекса.
- Вручение листовок с информацией о магазине прохожим и его посетителям. Подобные действия рассчитаны на то, что целевая аудитория заинтересуется ассортиментом торговой точки, проводимыми акциями, скидками, и посетит магазин.
- Разработка дисконтной политики магазина. Использование дисконтных и/или бонусных карт, предоставление скидок при покупке нескольких вещей, или, например, при превышении суммы чека установленного лимита.
- Проведение распродаж товаров, которые небыли проданы в сезон, и неликвидной продукции.
- Размещение рекламных объявлений в газетах, журналах, на радио, в Интернете (на сайтах и форумах, посвященных детским товарам и одежде).
- Открытие магазина должно быть праздничным, с приглашением целевой аудитории, артистов, ведущего и пр. Торговый зал следует украсить шарами, лентами и красочными картинками. Всем посетителям должны быть предложены угощения, напитки, а также скидки, в честь открытия, и подарки, при совершении покупки.
- Создание фирменного веб-сайта. Любой уважающий себя современный магазин и организация, должны иметь качественный сайт, с интересным целевой аудитории регулярно обновляющимся контентом. В идеале, создать не сайт-визитку, а полноценный интернет-магазин. Таким образом можно серьезно увеличить объем продаж, при минимальным капитальных затратах.
- Создание страничек в самых популярных социальных сетях. Данный инструмент эффективен, так как подавляющее число потенциальных покупателей регулярно их посещает. Среди участников группы можно проводить конкурсы и акции.
Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды
Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды с нуля позволит понять будущему предпринимателю с чего начать бизнес.
Бизнесмену, проанализировавшему рынок и принявшему твердое решение об организации бутика детских предметов гардероба, нужно придерживаться следующей последовательности действий:
- Определение формата магазина.
- Подготовка .
- в ИФНС и постановка на учет в других организациях, фондах.
- Поиск помещения для магазина.
- Поиск производителей и поставщиков детской одежды.
- Оформление договора аренды торговой площади.
- Формирование перечня примерного ассортимента товаров.
- Заключение договоров с поставщиками/производителями товаров.
- Брендинг, в том числе разработка дизайна торгового помещения, витрины.
- Косметический ремонт торгового помещения в соответствии с дизайн-проектом.
- Закупка оснащения магазина и его установка.
- Поставка детской одежды и ее выкладка.
- Наем персонала.
- Получение разрешений на открытие торговой точки.
- Осуществление маркетинговых мероприятий.
- Праздничное открытие.
Документы
Ключевые моменты процесса регистрации магазина одежды для детей:
- Регистрация в ИФНС в качестве ИП или ООО. Процесс оформления ИП проще и дешевле, данную форму выбирают преимущественно для небольших магазинчиков. При организации сети торговых точек лучше выбрать ООО. Также создание юридического лица предусматривает возможность владения бизнесом несколькими владельцами.
- Оптимальный режим налогообложения — вмененный налог или упрощенная система.
- Требуется разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы.
- ОКВЭД – 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах». Для реализации нательного белья следует указать код – 47.71.2, спортивной одеждой – 47.71.5, чулочно-носочных изделий – 47.71.6, аксессуаров – 47.71.8.
Для открытия магазина у предпринимателя должны быть собраны следующие бумаги:
- свидетельство о внесении компании в торговый реестр;
- подтверждение о постановке на учет в налоговой;
- решения от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарного надзора;
- договор аренды помещения;
- договор на вывоз мусора;
- данные о расчетном счете;
- документы на контрольно-кассовое оборудование, его постановку на учет;
- коды статистики;
- сертификаты на детскую одежду и прочие товары;
- медкнижки персонала.
Помещение и дизайн
Ключевые критерии выбора места для магазина детской одежды:
- высокий трафик целевой аудитории;
- расположение вблизи магазинов для детей (продажа игрушек, книжек, канцтоваров), развлекательных комплексов (детские кафе, городки, аттракционы), детских садов, школ и пр.;
- положительный имидж района;
- желательно отсутствие непосредственных конкурентов;
- удобные подъездные пути и парковка.
Требования к торговому помещению:
- подходящая площадь (минимум 10 квадратных метров, оптимально – 60 квадратных метров);
- возможность организации витрины и размещения вывески;
- наличие электричества, отопления, водоснабжения и канализации;
- отсутствие потребности в капитальном ремонте.
Основные зоны магазина детской одежды:
- витрина;
- торговый зал;
- примерочные;
- игровая зона для малышей;
- зона кассы;
- подсобное помещение;
- склад;
- санузел.
Особенности дизайна и интерьера магазина детской одежды:
- дизайн должен соответствовать фирменному стилю магазина;
- декор должен быть необычным и нестандартным;
- стены можно декорировать оригинальными рисунками любимых детских героев из мультиков и сказок;
- нельзя увлекаться очень ярким оформлением, это будет отвлекать детей от товаров;
- игровая зона оснащается игрушками, горками, качелями и другими аттракционами;
- следует использовать необычные манекены;
- интерьер должен удовлетворять ожидания и детей, и их родителей;
- для родителей важно, чтобы интерьер был безопасным, вызывал положительные эмоции, а также был функциональным;
- освещение не должно быть чересчур ярким или тусклым.
В видео рассказывается о правильном подходе к дизайну магазина. Снято каналом: «ООО Русьинновация».
Оборудование и инвентарь
Готовый образец оборудования, мебели и инвентаря для среднего по размеру магазина детской одежды.
| Наименование | Сумма, руб. |
| Вывеска | 30 000 |
| Стеллажи для торгового зала и склада | 100 000 |
| Горизонтальные и вертикальные витрины | 80 000 |
| Зеркала в полный рост | 30 000 |
| Напольные вешала | 15 000 |
| Стойки для аксессуаров | 15 000 |
| Манекены детей и подростков | 50 000 |
| Примерочные | 30 000 |
| Контрольно-кассовое оборудование | 50 000 |
| Персональный компьютер | 25 000 |
| Термопринтер этикеток | 10 000 |
| Противокражная система | 120 000 |
| Освещение | 25 000 |
| Телевизор | 25 000 |
| Детские игрушки, горки, столики, стульчики, качели и пр. | 60 000 |
| Мебель для подсобного помещения | 20 000 |
| Сейф | 20 000 |
| Пожарная сигнализация | 15 000 |
| Охранная сигнализация | 20 000 |
| Прочее торговое оборудование, инвентарь и предметы интерьера | 50 000 |
| Итого: | 790 000 |
Фотогалерея
Горка в детский уголок – 10 000 рублей Детский столик и стулья – 5 000 рублей Стеллажи для торгового зала и склада – 100 000 рублей Детские и подростковые манекены – 50 000 рублей
Персонал
Штатный состав магазина одежды при 12-часовой смене и режиме работы – семь дней в неделю:
- продавцы-консультанты (четыре человека);
- администратор (выполняет функции товароведа).
При открытии небольшого магазинчика, в качестве администратора может выступать сам предприниматель. После того как будет налажен торговый процесс, функции администратора можно переложить на наемного сотрудника.
Бухгалтерский учет чаще всего осуществляет руководитель магазина или приглашенный бухгалтер (не включается в штат). Обязанности по уборке помещения может выполнять специалист клининговой службы или же продавец-консультант, перед открытием магазина или его закрытием.
Заработная плата основных рабочих формируется из оклада и процента от продаж (обычно до 5 процентов).
Основные функции администратора магазина:
- контроль за выполнением своих обязанностей продавцами-консультантами;
- учет остатков денег в кассе;
- формирование перечня товаров для заказа у поставщиков;
- организация и контроль выполнения маркетинговых мероприятий;
- создание графика работы персонала;
- обучение персонала работе с кассой, выкладке товаров, общению с покупателями и пр.;
- контроль за качеством продукции;
- решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций.
Финансовый план
Финансовое планирование магазина детской одежды базируется на следующей информации.
То, сколько стоит открыть магазин — в каждом конкретном случае индивидуально.
Стартовые вложения
Для запуска магазина понадобятся деньги на покрытие следующих расходов.
| Статьи затрат | Сумма, руб. |
| Регистрация ИП | 10 000 |
| Арендная плата (за 2 месяца) | 90 000 |
| Брендинг и дизайн торгового зала | 30 000 |
| Отделка помещения | 250 000 |
| Закупка оснащения магазина | 790 000 |
| Приобретение ПО | 50 000 |
| Приобретение нематериальных активов | 40 000 |
| Создание сайта | 15 000 |
| Рекламные мероприятия | 25 000 |
| Закупка продукции | 1 000 000 |
| Прочие затраты | 50 000 |
| Итого | 2 350 000 |
Основными статьями затрат являются.
Регулярные затраты
Регулярные расходы магазина детской одежды.
Доходы
Заработок торговой точки рассчитан на базе следующих данных.
Показатели эффективности бизнес-проекта.
Рентабельность бизнеса увеличится при росте объемов продаж. В этом случае постоянные издержки, приходящиеся на одну единицу продукции, снизятся и от этого предприниматель получит более низкую себестоимость продукции.
Календарный план
Подготовительный этап организации бутика детской одежды.
Этап оформления документов.
| Шаги | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Подготовка пакета бумаг по регистрации ИП | + | |||
| Регистрация бизнеса | + | |||
| Постановка на учет в фондах, органах статистики | + | + | ||
| Изготовление печати | + | |||
| Открытие расчетного счета | + | |||
| Получение разрешений от надзорных служб | + | + |
Организационный этап.
| Шаги | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Поиск торговой площадки | + | |||
| Заключение соглашения между арендодателем и арендатором | + | |||
| Поиск поставщиков товара | + | + | ||
| Оформление торговой площади | + | |||
| Поиск поставщиков оборудования, мебели, инвентаря, нематериальных активов и пр. | + | + | ||
| Покупка оснащения и его установка | + | + | ||
| Поиск продавцов-консультантов | + | + | ||
| Поставка продукции и ее выкладка в магазине | + |
Маркетинговый этап.
| Шаги | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Брендинг | + | + | ||
| Изготовление вывески | + | |||
| Изготовление рекламных материалов | + | |||
| Разработка веб-сайта | + | + | ||
| Создание групп в соцсетях | + | |||
| Распространение рекламных материалов | + | + | ||
| Размещение рекламных объявлений онлайн и офлайн | + | + | ||
| Праздничное открытие | + |
Риски и окупаемость
Внешние риски магазина детской одежды.
| Описание риска | Вероятность |
| Снижение рождаемости | Низкая |
| Высокая конкуренция. Активное поведение других участников рынка может негативно сказаться на посещаемости нашего магазина, спросе. Потеря клиентов влечет за собой сокращение объемов продаж. | Высокая |
| Меняющаяся мода. Детская мода в одежде менее подвержена влиянию, нежели чем взрослая. Стоит заметить, что вероятность наступления данного риска минимальна в магазинах, продающих вещи исключительно для мальчиков. | Средняя |
| Сезонные колебания. Сезонность на детском вещевом рынке присутствует. Спад спроса наблюдается в период с мая по июль, а его пик – с августа до декабря. | Средняя |
| Рост затрат на содержание магазина. Прежде всего это увеличение арендных платежей, стоимости товара и доставки. Увеличение издержек ведет или к снижению прибыли предпринимателя (при неизменных ценах), или же к росту стоимости продукции. Второй вариант также может привести к снижению прибыли, но уже за счет снижения объема продаж. | Средняя |
| Снижение спроса на детскую одежду | Низкая |
| Экономические кризисы. Снижение платежеспособности населения проявляется в снижении спроса на отдельные категории товаров, но это мало касается детской одежды. | Низкая |
| Изменение курса валют. Данный фактор опасен в том случае, если реализуется импортная продукция. Рост курса валют, так же, как и увеличение таможенных тарифов, приводит к повышению цен. | Высокая |
Внутренние риски магазина детской одежды.
| Описание риска | Вероятность |
| Ухудшение имиджа магазина в глазах покупателей. Данный риск может быть вызван низкой квалификацией персонала, его агрессивным поведением, нежеланием идти на компромисс, высокими ценами, низким качеством товара. | Средняя |
| Невыгодное место для открытия торговой точки | Средняя |
| Неграмотная маркетинговая кампания. Она может быть чересчур дорогой и необоснованно широкой, или же, наоборот, очень скромной. | Средняя |
| Неудачный дизайн торгового зала и витрины | Низкая |
| Неэффективная программа лояльности | Низкая |
| Кража товаров персоналом магазина | Низкая |
Идея магазина детской одежды окупится за 12-14 месяцев.
Пошив детской одежды – актуальный вид предпринимательской деятельности, ведь спрос на товары для детей всегда высокий и не зависит от времени года. Этот бизнес имеет достаточно быструю окупаемость, а его рентабельность может достигать 30%.
Разработка концепции
Как открыть производство одежды для детей? В первую очередь необходимо определиться с ассортиментом выпускаемой продукции. На начальных этапах бизнеса рекомендуется выбрать на рынке узкую нишу. Потребителям можно предлагать:
- товары для новорожденных или для дошкольников;
- одежду для подростков;
- детские пижамы и белье;
- праздничные наряды;
- летнюю, сезонную или верхнюю одежду.
Опытные предприниматели советуют начинающим бизнесменам ориентироваться на оптовые продажи, а также реализовывать продукцию по доступной конкурентной цене. Материалы для пошива изделий лучше закупать в оптовых компаниях, так как в магазинах они стоят значительно дороже. Сотрудничать рекомендуется с надежными поставщиками, которые будут поставлять качественные, комфортные и безопасные для здоровья малышей ткани.
Наиболее востребованы на рынке изделия из велюра, трикотажа, фланели, байки и махры. Популярные цвета – голубой, белый, оранжевый, розовый, сиреневый, зеленый. Одежда может украшаться различным декором: бисером, лентами, пуговицами, кружевом, вышивкой. Выкройки для изделий можно копировать из модных журналов. Если планируется выпуск эксклюзивной одежды, вы можете нанять специалиста, который будет создавать уникальные дизайнерские модели.
Этапы построения бизнеса
Для того чтобы предпринимательская деятельность в скором времени начала приносить хорошую прибыль, необходимо грамотно составить бизнес план швейного производства детской одежды, который должен включать в себя следующие этапы:
- регистрацию предприятия в форме ИП и оформление необходимых документов;
- выбор формы налогообложения;
- аренду цеха;
- приобретение швейного оборудования, мебели и инвентаря;
- подбор сотрудников;
- производство продукции;
- проведение рекламной компании;
- поиск путей сбыта товаров.
Финансовые расчеты
Прежде чем организовать производство и оптовую продажу детской одежды, необходимо сделать финансовые расчеты, позволяющие определить, насколько высока будет рентабельность проекта.
Стартовые вложения:
- покупка оборудования – от 500 000 рублей;
- приобретение материалов – от 200 000 рублей
- регистрация предприятия – от 3000 рублей;
- оформление сертификата на товары – от 20 000 рублей.
Текущие затраты:
- аренда помещения – от 30 000 рублей;
- закупка материалов и инвентаря – от 350 000 рублей;
- заказ упаковочных материалов – от 20 000 рублей;
- реклама – от 20 000 рублей;
- зарплата персоналу – от 100 000 рублей;
- коммунальные платежи – от 20 000 рублей.
Если выпускать около 5000 изделий в месяц и продавать их по цене от 150 рублей за штуку, ежемесячная чистая прибыль, с вычетом текущих расходов составит от 210 000 рублей.
Необходимые документы
Продавать детские товары разрешается лишь том случае, если имеется сертификация соответствия. При отсутствии этого документа, вас могут оштрафовать на крупную сумму или даже закрыть вашу компанию. Сертификат может выдаваться на отдельную партию продукции или на все производство. Срок его действия: от 1 года до 3 лет.
Требования к помещению
Для организации швейного производства хорошо подойдет цех, площадью около 60 м2. Оптимальный вариант - помещение, расположенное в подвале или на первом этаже. В нем нужно установить оборудование, рабочую мебель, а также полки и стеллажи, предназначенные для хранения инвентаря и готовых изделий.
Оборудование
Для работы в цехе нужно закупить следующее оборудование:
- прямострочные швейные машины;
- парогенератор;
- оверлоки;
- пуговичный аппарат;
- дисковый нож для раскройки.
Следует также позаботиться о закупке мебели и инвентаря. Для производства понадобятся:
- раскроечные столы;
- метровые линейки;
- наборы цветных ниток и швейных игл;
- ножницы;
- мелки для тканей;
- специальный клей.
Персонал
Для того чтобы обеспечить бесперебойную работу предприятия, в штат рекомендуется нанять опытных и квалифицированных специалистов:
- дизайнера;
- технолога-конструктора;
- швей (2 или 3 человека);
- 2 закройщиков;
- бухгалтера;
- кладовщиков.
Реклама
- создать собственный сайт в Интернете с каталогом товаров, их описанием и ценами;
- размещать объявления в печатных изданиях, на телевидении и радио;
- заказать наружную рекламу;
- создать группу в социальных сетях;
- раздавать листовки и флаеры, на которых указаны контактные данные компании.
Сбыт продукции
Одежду для детей и подростков можно продавать крупными партиями в различные магазины или предлагать оптовым компаниям. Вы также можете наладить сотрудничество с небольшими торговыми точками и вещевыми рынками. Если вы планируете реализовывать продукцию в розницу, оптимальным вариантом станет открытие собственного магазина, в котором будут продаваться товары только вашей торговой марки.
Актуальное решение – создание интернет-магазина по продаже детской одежды. В этом случае не придется платить за аренду помещения, однако для того, чтобы привлечь большое количество потенциальных покупателей, потребуются определенные финансовые затраты на продвижение сайта.
Возможные риски
Основной недостаток этого бизнеса – высокая конкуренция. Для того чтобы выделиться среди многих других аналогичных фирм, начинающим предпринимателям придется приложить много усилий. Привлечь постоянных клиентов можно, выпуская качественную и недорогую продукцию, которая отличается высокой комфортностью и имеет оригинальное дизайнерское оформление.
Коммерческие предложения
Сохраните статью в закладки. Пригодится;)Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов .
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.
Следите за обновлениями в Фейсбуке:
Следите за обновлениями Вконтакте:
→ 12.09.2016
Изготовление резиновой и тротуарной плитки как бизнес
Выращивание червей (червеводство) - эко бизнес
Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области. Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб. Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды. Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции. Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.
Особенности бизнеса
Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее. Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей. Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории. Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.
При выборе места для размещения точки по торговле одеждой для деток, важно понимать, что соседство с зоопарком, цирком, детскими аттракционами и другими подобными заведениями нецелесообразно. После заряда позитивными эмоциями, малышам и их родителям уже не до покупок, магазин будет стоять без посетителей. Анализ конкуренции и поиск удачного места для торговли вещами для самых маленьких – вот, с чего начать открытие детского магазина одежды.
Несмотря на явно высокий спрос на товары для малышей, начинающих предпринимателей все же беспокоит вопрос: «Выгодно ли открывать магазин детской одежды?». Если сделать все правильно, учесть опыт тех, кто удачно реализовал эту идею, рассмотреть несколько примеров бизнес планов магазинов детской одежды и придумать собственные «фишки», то шансы на успех достаточно велики. Кроме того, наценка на товар обычно составляет 120-130%, что весьма неплохо.
Формат заведения
При решении вопроса с форматом торговой точки следует учесть, что проще всего продавать вещи для новорожденных. Они менее подвержены влиянию моды. Главное требование к ним – высокое качество и функциональность. С одеждой для детей детсадовского возраста тоже более-менее понятно. Мальчики еще без возражений надевают то, что им подбирают родители. Главное требование – износостойкость и, желательно, мощная защита от загрязнений. А девочки предпочитают яркие вещи с рюшками. Школьников одевать одновременно сложнее и проще. В школу они ходят в форме, а на остальное время им нужна удобная неброская одежда. Сложнее всего с подростками. Их вкусы и предпочтения непредсказуемы. Поэтому, на старте бизнеса лучше открывать небольшой (площадью 20-50 кв. м.) узконаправленный магазин, призванный одевать определенную категорию детей.
Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов. Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей. Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников. Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.
Преимущества и недостатки бизнеса
Явные преимущества, принимая во внимание которые, следует открывать маленький магазин детской одежды, заключаются в повышенном массовом спросе на вещи для непрерывно растущих деток, хорошем обороте товара и простоте регистрации бизнеса. Кроме того, можно подумать, при действующей торговой точке и помогать реализовывать вещи б/у. Такой вариант будет актуален в обычных спальных районах, где уровень доходов некоторых семей ниже среднего.Как и любой другой вид деятельности, торговля детскими вещами имеет свои недостатки. К ним относятся:
- Огромное число конкурентов ввиду простоты вхождения в бизнес;
- Неизбежное соперничество с сетевыми магазинами товаров для детей;
- Довольно высокая стоимость аренды удачно расположенных помещений;
- Сезонность продаж (летний спад трудно компенсировать даже введением в ассортимент аксессуаров для летнего времяпрепровождения).
Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках. Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно. Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.
Регистрация деятельности
Важным преимуществом торговли вещами для детей является довольно несложная процедура регистрации деятельности. Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и выбрать систему налогообложения без сдачи сложных форм налоговой отчетности (единый налог на вмененный доход) – вот, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды. Перечень документов для начала бизнеса включает следующие позиции:
- Свидетельство о регистрации ИП;
- Документ из налоговой о постановке на учет;
- Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
- Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.
Критерии выбора месторасположения магазина
Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.
Существует несколько принципов расположения:
- Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
- Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
- Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.
Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» - магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.
Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки». Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты. Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.
Оборудование помещения и оформление интерьера
После того как месторасположения определено, можно начинать бизнес открыв магазин детской одежды. Специфика предполагает наличие ярких красок и элементов сказки в интерьере. Чтобы качественно оформить помещение лучше нанять дизайнера. Кроме того, желательно оснастить помещение уголком для малышей с яркими персонажами из известных мультфильмов и сказок, а также телевизором, непрерывно транслирующим мультфильмы. Хорошо будут привлекать внимание красивые манекены, стоящие на фоне красочных декораций из сказок или мультфильмов.
Важным моментом при оформлении является освещение. Яркие цветные лампы выгодно подчеркнут преимущества товара.
В готовый бизнес план магазина детской одежды обязательно включите статьи расходов на оформление помещения и дизайн интерьера.
В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.
Все детские вещи должны быть размещены в торговом зале таким образом, чтобы маленькие покупатели могли до них дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками, а на свободном пространстве «островное оборудование», между которым удобно передвигаться в поисках нужной вещи.
Финансовые вложения
Составляя бизнес план магазина детской одежды с расчетами, вы получаете ориентировочную сумму финансовых вложений, необходимую для старта бизнеса. Конечно, в процессе реализации идеи могут возникнуть дополнительные расходы, тем более что экономическая ситуация в стране остается нестабильной. Для того, чтобы сказать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, необходимо учесть все возможные расходы:
- Регистрация ИП, получение сертификатов и разрешений (10 000–15 000 руб.);
- Арендная плата (50 000–80 000 руб.);
- Затраты на ремонт, дизайн интерьера и торговое оборудование (250 000 руб.);
- Оргтехника и расходные материалы (40 000 руб.);
- Закупка товара (500 000 руб.);
- Реклама (30 000 руб.);
- Заработная плата (60 000 руб.);
- Коммунальные платежи (30 000 руб.).
Таким образом, около 1 000 000 руб. – вот сколько нужно чтобы открыть магазин детской одежды.
Видео по теме
Прибыльность магазина
Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц. Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании. Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.
Сроки окупаемости магазина
Многие оптимистичные прогнозы в бизнес планах магазинов детской одежды говорят, что окупится небольшая торговая точка может за 6 месяцев. Однако, практика показывает, что несмотря на массовый спрос на детские вещи, магазину требуется время для привлечения необходимого количества покупателей и выхода на определенный уровень прибыли. Средний период окупаемости — 12 месяцев.
Торговля детскими вещами требует погружения в процесс ведения бизнеса для того, чтобы четко понять потребности клиентов. Без предварительного сбора и анализа информации невозможно успешно стартовать в столь насыщенной нише. Следуя рекомендациям опытных бизнесменов и реализуя собственный нестандартный подход к оформлению интерьера и формированию ассортимента магазина, можно создать конкурентоспособную торговую точку, которая будет приносить желаемый доход. Начать следует с небольшого, ориентированного на определенный контингент детей, магазина, в котором все продумано до мелочей, в наличии всевозможные фасоны, расцветки и размеры. Тогда торговая точка быстро найдет постоянных покупателей и начнет приносить стабильный доход. Конечно, выведение бизнеса на такой уровень требует немало усилий, а можно просто открыть магазин детской одежды по франшизе. Это будет стоить значительно дороже, но многие вопросы будут уже решены и вам останется лишь совершенствовать свой бизнес. Имея действующий бизнес по продаже детских вещей можно подумать,
Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.
Описание проектаОбщее описание проекта
Основные показатели эффективности магазина детских вещей:
- Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
- Рентабельность = 20,7%;
- Окупаемость = 12 месяцев.
Общая информация:
- Население города: 300 тыс. чел.;
- Месторасположение точки: центр города, 2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
- Тип собственности: аренда;
- Режим работы: 9:00 - 20:00;
- Количество рабочих мест: 6 человек;
- Источники финансирования: собственные средства — 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) — 900 тыс. руб.
Общее описание предприятия
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса. Код ОКВЭД
Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.
В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.
Пошаговый план открытия магазина детской одежды
В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:
- Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
- Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц - 90 тыс. рублей;
- Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.
Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов.
Штатное расписание организации
Для продавцов-консультантов будет установлен график работы 2/2.
Функцию администратора будет выполнять руководитель проекта.
ание продукции и услуг
Описание продукции
Ассортимент торговой точки можно представить в виде диаграммы:
Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие.
Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.
Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды
Основное оборудование, необходимое для работы включает:
- Витрины;
- Полки;
- Вешалки;
- Стеллажи;
- Детские манекены;
- Зеркала;
- Мебель (диваны, стулья);
- Система защиты от кражи товаров;
- Кассовый аппарат и компьютер.
Отличительные преимущества детского товара
- Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
- Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
- Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
- Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.
Скачать бизнес план магазина детской одежды , у наших партнёров, с гарантией качества.План маркетинга
План маркетинга
Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:
- Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
- На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
- Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.
Реклама и раскрутка
Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:
- Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
- Реклама на транспорте (маршрутках);
- Перетяжки, баннеры, биллборды;
- Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.
Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.
Конкуренты
В торговом центре, помимо нас, уже работают три магазина с похожим ассортиментом товаров. Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:
Сколько можно заработать на реализации детской одежды
Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей. Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.
При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.
Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.
Представим планируемый помесячный график движения выручки:
При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки - 8,1 млн. в годПроизводственный план
Производственный план
Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.
Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.
Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.
Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:
К работникам будут предъявляться следующие требования:
- Продавцы - девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
- Умение общаться с покупателями;
- Опыт в продажах (приветствуется). Календарный план
Календарный план
Перечень мероприятий по открытию бизнеса и их стоимость представлены в виде таблицы:
Итого для запуска проекта понадобится 45 дней и 1,24 млн. рублей.
Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.
Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.
Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.
Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице - прогноз доходов и расходов:
Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.
Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.
Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса. Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.
Рекомендуем скачать бизнес план магазина детской одежды , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы