Стратегия яндекс директ. Ручное управление ставками

Маркетолог сервиса GetDirect Татьяна Бикаева рассказывает о стандартных стратегиях управления ставками в Яндекс.Директ, а также - как настраивать пользовательские в биддере.

Стратегии без настройки на цель Яндекс.Метрики

Ручное управление ставками

Вы устанавливаете стоимость клика отдельно для каждого запроса;
Это единственная стратегия, где можно определить дневной бюджет и настроить показ только под результатами поиска.

Средняя цена клика

Дает дешевые переходы по всей семантике;
Позволяет определять недельный бюджет;
Система меняет ставки каждого ключевого слова;
Средняя цена может превышать заданное значение, но не более чем в 2 раза;
Для кампаний, которые привлекают более 100 кликов в неделю.

Недельный пакет кликов

Вы получаете необходимое число кликов в неделю в пределах заданной максимальной или средней CPC;
Подходит для первоначального этапа рекламной кампании, когда нет статистики и автоматическое назначение цены нецелесообразно.

Стратегии с настройкой на цель Яндекс.Метрики

Чтобы их применять, нужно не менее 40 целевых визитов за последние 28 дней.

Средняя цена конверсии

Позволяет устанавливать недельный бюджет и задавать максимальную CPC;
Можно указать среднюю цену конверсии по статистике за последние 28 дней. Это пригодится, если известны приемлемые затраты достижения целей пользователей по Яндекс.Метрике;
Для кампаний, которые приносят 200+ кликов в неделю.

Средняя рентабельность инвестиций (ROI)

Позволяет установить себестоимость товара или услуги, недельный бюджет, максимальную цену клика, приемлемый уровень рентабельности инвестиций;
Требует подключения модуля электронной коммерции к Яндекс.Метрике. В этом случае статистика по ROI и доходу есть в Яндекс.Директе:

Для кампаний, которые привлекают от 200 кликов в неделю.

Недельный бюджет

Позволяет установить недельный бюджет и максимальную CPC;
Дает максимум переходов или конверсий в пределах бюджета;
Для кампаний, которые приносят от 100 кликов в неделю.

Новая стратегия в РСЯ: ручное управление с оптимизацией в сетях

Яндекс заменяет обычное ручное управление ставками новой стратегией. По уверениям разработчиков, она принесет максимум конверсий в рамках дневного бюджета за счет обучающейся технологии Яндекса.

Как она работает? Система назначает ставки и определяет цену для каждого конкретного показа, в зависимости от того, какой пользователь увидел объявление и на какой площадке (насколько она близка по тематике и т.д.). То есть если вероятность совершения целевого действия высокая, ставки повышаются, и наоборот.

Это автоматические прогнозы, основанные на реальных данных. Их обрабатывает машина, вам нужно лишь указать дневной бюджет и отслеживать результат. Обещанный результат — оптимизация цены целевого действия.

В конце концов, всегда можно поменять стратегию — эта возможность остается.

Если у вас была настроена предыдущая стратегия (просто ручное управление ставками), в интерфейсе её уже не будет, но при этом останутся текущие ставки, которые можно менять, как раньше.

Насколько новая стратегия себя оправдает, покажет время и тестирование.

Создание собственных стратегий в биддере

Помогут биддеры - системы автоматического управления ставками. Они учитывают цены в интерфейсе по конкретному ключу каждую минуту и в зависимости от этого меняют ставку.

Инструмент подходит в первую очередь для кампаний:

С высоко конкурентными запросами;
С небольшой семантикой;
Без доступа к системам аналитики.

Биддер помогает:

Получать максимум кликов;
Сохранять минимально возможную цену;
Удерживать нужную позицию в рекламной выдаче.

Особенности:

Можно устанавливать для кампании в целом или отдельно для каждого запроса;
Работает только при начальной стратегии «Наивысшая доступная позиция»;
Вы задаете до 5 стратегий для каждой фразы.

Как использовать его максимально эффективно?

Работайте над семантикой;
Ищите неконкурентные ключи;
Прорабатывайте РСЯ;
Тестируйте параллельные запросы;
Тестируйте вариации объявлений;
Тщательно подбирайте минус-слова;
Применяйте операторы.

Как правило, биддеры платные: от 1 000 до 12 000 рублей за использование.

Бесплатный GetDirect предлагает три типа стратегий:

Простые шаблонные, которые основаны на одном условии (цена, прибыль, расход и т.д.);
Сложные шаблонные, которые базируются на нескольких условиях в формате «если - то» и «если - то - иначе»;
Индивидуальные, которые вы придумываете и прописываете вручную исходя из индивидуальных задач бизнеса.

Представители рекламной платформы Яндекс.Директ сообщили о скором отключении опции «», которая на данный момент доступна в рамках ручного управления ставками.

После отключения данной опции Яндекс.Директ станет приносить максимально возможный объем доступного трафика с учетом установленной рекламодателем стоимости клика, а также остальных настроек каждой конкретной рекламной кампании. Важно понимать, что это не приведет к тому, что стоимость клика автоматически возрастет до максимально возможного значения.

С практической точки зрения отключение опции «Показывать на минимально возможной позиции » приведет к тому, что объявления, имеющие хороший показатель CTR перейдут на более высокую позицию в рекламном блоке без существенного увеличения стоимости клика и таким образом принесет гораздо больше трафика.

По словам представителей сервиса Яндекс.Директ рекламодателям стоит уже сейчас взять на вооружение официальное предупреждение о скором отключении опции «Показывать на минимально возможной позиции ». Дело в том, что вплоть до последнего времени многие из них кардинально повышали максимально допустимую стоимость клика в расчете на то, что платить по завышенной ставке все равно не придется. Начиная же с июня текущего года, в настройках каждой конкретной рекламной кампании стоит указывать именно ту стоимость клика, по которой рекламодателю действительно выгодно привлекать трафик.

Также необходимо отметить, что после отключения опции «Показывать на минимально возможной позиции» API платформы Яндекс.Директ будет выдавать ошибку в ответ на попытки задать в качестве применяемой стратегии любого возможного варианта «Показа по минимальной цене » (LOWEST_COST , LOWEST_COST_PREMIUM , LOWEST_COST_GUARANTEE ). Исходя из этого, можно рекомендовать внести соответствующие корректировки в используемые приложения в самое ближайшее время.

По словам представителей рекламной платформы Яндекс.Директ некогда действительно популярная опция «Показ в блоке по минимальной цене » буквально за последние полтора года потеряла большую часть своих пользователей. В первую очередь это связано с кардинальным снижением эффективности применения данной стратегии, которое произошло на фоне глобального изменения правил продажи и размещения контекстной рекламы в поисковой выдаче Яндекса.

На сегодняшний день наиболее популярной стратегией размещения поисковой рекламы является показ на наивысшей доступной позиции. Также примечательно, что во многих случаях данная стратегия используется в сочетании с наиболее подходящими ограничениями дневного бюджета проводимой рекламной компании.

В свою очередь наиболее выгодными с точки зрения соотношения среднего количества показов, кликов и среднего CPC являются стратегии «Средняя цена конверсии » и «Недельный бюджет: максимальная конверсия ».

Кроме того представители рекламной платформы Яндекс.Директ подчеркнули, что пришло время избавиться от негативных эффектов использования опции «Показывать на минимально возможной позиции » в рамках значительно обновленной модели аукциона, а также окончательно отказаться от данной опции в пользу ставших уже привычными торгов за объем привлекаемого трафика.

Более того уже сейчас стоит учитывать, что торги за позиции в рекламных блоках Яндекс.Директа постепенно теряют свою актуальность, так как рекламная выдача с каждым днем становится все более персонифицированной.

В заключение стоит отметить, что о точной дате отключения опции «Показывать на минимально возможной позиции » будет объявлено дополнительно.

Ручное управление ставками позволит вам самостоятельно назначать ставки в соответствии со своими представлениями об эффективности условий показа в рекламной кампании.

В параметрах стратегии вы задаете настройки ее работы, а на странице кампании - ставки по условиям показа.

На всех площадках
Только поиск
Только сети

В стратегии по умолчанию вы задаете только ставки для показов на поиске, а ставки для показов в сетях будут рассчитываться в соответствии с настройками в сетях . При этом ставка в сетях может автоматически снижаться для кликов с низкой вероятностью конверсии или повышаться для кликов с высокой вероятностью конверсии.

Чтобы вручную задавать ставки для сетей, в настройках стратегии включите раздельное управление ставками.

В стратегии «Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях» вы задаете ставки только для показов в сетях. Стратегия может автоматически корректировать ставки. Для кликов с низкой вероятностью конверсии ставка будет снижена, а для кликов с высокой вероятностью конверсии - повышена.

Показы на поиске будут запрещены.

Настройки стратегии

Средний дневной бюджет

Ежедневный расход на кампанию в среднем за календарную неделю.

Минимальный размер среднего дневного бюджета - 300 руб (значения для других валют) .

Бюджет растягивается на весь день или на промежуток, который указан в настройках временного таргетинга. Если заданного бюджета не хватает для показов в течение всего дня, объявления будут реже принимать участие в аукционе. Если указанной суммы затрат достаточно на день показов, вы будет получать весь доступный трафик.

В течение недели бюджет перераспределяется: остатки бюджета с менее активных дней будут потрачены в более активные. Таким образом, расход за день может быть больше или меньше указанного значения. Дополнительно может быть израсходовано не более 30% указанной суммы среднего дневного бюджета. При этом ежедневный расход в среднем за неделю останется в рамках заданного ограничения.

Если при небольшом дневном бюджете вы используете высокочастотные фразы или по фразам установлены высокие ставки, Директ не гарантирует равномерного распределения показов в течение дня. Доступный бюджет может быть израсходован в начале периода показов, и на остаток дня средств не останется.

Изменять размер бюджета можно не более 3 раз в сутки.

Дневной бюджет работает по московскому времени, независимо от выбранного часового пояса кампании.

Вы в любой момент можете изменить используемую стратегию в параметрах рекламной кампании. Если вы перешли с ручной стратегии на автоматическую, а затем вернулись к ручной стратегии, заданные вами ставки сохранятся.

Итак, прежде чем запустить рекламную кампанию, необходимо определиться со стратегией показов объявлений. От этого будет зависеть 50-60% успеха всей вашей рекламной кампании. Поэтому под различные задачи, которые вы ставите перед рекламой, Директ предлагает две большие категории: с ручным управлением и автоматическое управление. В свою очередь, они делятся на различные типы стратегий, о которых мы далее и поговорим. По мимо этого в Директе есть специальная стратегия «Независимое управление для разных типов площадок», которая позволяет раздельно управлять показами объявлений на тематических и поисковых сайтах или настроить кампанию только для тематических площадок.

Автоматические стратегии

В процессе работы автоматических стратегий система самостоятельно управляет размещением, стараясь принести как можно больше полезных переходов по объявлениям.

Благодаря автоматическим стратегиям, от вас требуются минимальные знания, вам достаточно решить, на какой результат стоит ориентироваться системе, и вы делаете минимальные настройки, которые ограничиваются выбором стратегии и установкой нужного бюджета — система проведёт все необходимые расчёты и распределит бюджет так, чтобы средства расходовались максимально экономно. Приэтом вы экономите большое количество времени.

Средняя цена клика

Стратегия позволяет получить максимум кликов по средней цене, которую вы готовы платить за посетителя. То есть вы указываете в параметрах, сколько вы готовы платить за каждый переход на сайт, а система уже будет высчитывать, исходя из вашего бюджета, сколько можно при данном бюджете сделать кликов.

После запуска кампании в течение недели система будет автоматически назначать ставки по ключевым фразам так, чтобы привлечь как можно больше пользователей. Ставки по одним ключевым фразам могут быть выше назначенной средней цены, по другим - ниже. Однако средняя цена клика по итогам недели не будет превышать сумму, которую вы назначили.

Вы можете присвоить высокий приоритет фразам, которые считает наиболее перспективными. Тогда они будут по возможности продвигаться на лучшие позиции и отключаться при недостатке бюджета в последнюю очередь.

Средняя цена конверсии

Стратегия работает так, чтобы получить максимум целевых визитов на сайт и приблизить среднюю за неделю цену одного такого визита к заданному вами значению. Если у вас рекламная кампания работает более месяца и ежедневно вы получаете по 2-3 заявки и уже знаете, сколько в среднем стоит каждая заявка, то вы можете, используя данную стратегию, назначить среднюю цену конверисии, то есть целевого действия, и система в рамках вашего бюджета и средней стоимости конверсии будет стремиться делать так, чтобы вы получили желаемый результат. Но если цены за клик вырастут или количество заявок понизиться, то нужно будет вам делать перерасчет и назначать новые цены за конверсию, иначе эффективность упадет очень сильно.

Стратегия эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 200 и количеством целевых визитов за неделю более 10.

Недельный бюджет. Максимальное количество кликов

Заданный на неделю бюджет распределяется таким образом, чтобы на сайт или виртуальную визитку перешло как можно больше посетителей. Поэтому данная стратегия дает максимальное количество переходов и эффективно распределяет бюджет. Ключевым фразам с высоким CTR система обеспечивает более высокие позиции, для фраз с небольшой кликабельностью ставки понижаются.

Режим «Максимальное количество кликов» удобен рекламодателям, первоочередная задача которых — привлечь на сайт как можно больше заинтересованных посетителей. Если ваш сайт носит исключительно информационный характер, то данная стратегия именно для вас.

Недельный бюджет. Максимальная конверсия

Стратегия обеспечивает максимум кликов по ключевым фразам, которые чаще других приводят на сайт целевых пользователей, не выходя за рамки заданного бюджета. Данная стратегия нацелена именно на то, чтобы вы получали как можно больше целевых действий в рамках заданного бюджета. Для данной стратегии необходимо, чтобы была подключена метрика с настроенными целями и чтобы за последние 28 дней совершались целевые действия, то есть сразу эту стратегию подключить не получится, так как не будет истории по целевым действиям. Поэтому если в течение месяца у вас каждый день будут происходить заявки, то для оптимизации бюджета и экономии времени вы можете начать использовать данную стратегию. Эта стратегия хорошо подходит именно для тех сайтов, где посетителям необходимо совершить целевое действие, например, оставить заявку.

Недельный пакет кликов

Стратегия позволяет каждую неделю по минимальной цене получать определенное количество переходов на сайт или виртуальную визитку. Вы указываете количество кликов, которое рассчитываете получить за неделю (от 100 кликов). Система будет стараться обеспечить нужное количество кликов по как можно более низкой цене. Показы по возможности будут «растянуты» на всю неделю.

Для исключения непредвиденных трат можете ограничить среднюю или максимальную ставку за клик.

По итогам календарной недели количество кликов не будет превышать заданного значения. Если вы установили максимальную ставку или среднюю цену за клик, они так же не будут превышать заданного значения.

Стратегия эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 100.

Для кого

Автоматические стратегии полностью решают проблему управления рекламой, позволяя вам сфокусироваться на параметрах, которые напрямую влияют на её бизнес-показатели. Например, на качестве текстов объявлений, подборе посадочных страниц сайта, а также на расчёте и анализе прибыли, получаемой от привлечённых пользователей. Поэтому если у вас нет опыта в контекстной рекламе и вы хотите меньше времени уделять управлению рекламой, то автоматические стратегии именно для вас. Но нужно также не забывать, что стратегии связанные с конверсией требуют большего времени для отслеживания эффективности. По мимо этого помните, что вашей рекламой будет управлять Яндекс – площадка, на которой вы размещаете рекламу. И Яндексу, в первую очередь, важно, сколько он заработает денег, а уже потом он подумает и про ваши объявления. Поэтому стратегии с автоматическим управлениям чаще оказываются не совсем эффективными.

Особенности автоматических стратегий

Все автоматические стратегии Директа основаны на специальном математическом алгоритме, который прогнозирует вероятность перехода по объявлению и достижения целевого действия на сайте.
Система отбирает наиболее эффективные фразы и активнее показывает рекламу именно по ним.
Система вносит корректировки в рекламную кампанию каждые пятнадцать минут
За день система не может потратить более 35% недельного бюджета, а ставка никогда не поднимется выше 15 у.е. или 1/10 недельной нормы.
Система строится из расчета на неделю как по бюджету, так и по кликам и конверсии.

Плюсы стратегий с автоматическим управлением

Экономия времени
Не требуются дополнительные знания по контекстно рекламе

Минусы стратегий с автоматическим управлением

Незначительный контроль рекламной кампании
Система сама управляет ставками и распределением средств

Стратегии с ручным управлением

Теперь поговорим про те стратегии, которые нужно постоянно настраивать вручную. Они позволяют рекламодателям контролировать абсолютно все показатели и предлагают больше возможностей для экспериментов с рекламными материалами.

Для каждой кампании можно выбрать одну из трёх настроек ручного управления:

Наивысшая доступная позиция

Данная стратегия позволяет показывать объявления на самой высокой позиции из доступных рекламодателю по выбранной цене за клик. Стратегия удобна рекламодателям, которые стремятся размещать рекламу на первых местах, потому что объявления всегда стремятся к первым местам, и вы получаете наи большее количество посетителей. Скажу сразу, что данная стратегия не дает вам гарантии, что вы будете размещаться в спецразмещении, так как Директ устанавливает определенный порог входа для каждой ключевой фразы и занимаемое место будет еще зависеть от эффективности ваших объявлений и объявлений конкурентов.

Показ в блоке по минимальной цене

Объявления размещаются в выбранном вами блоке с минимальными затратами. Стратегия позволяет сократить расходы на рекламу и добиться наименьшей стоимости привлечения одного посетителя, при этом показывая объявления на заметных местах. Советую всегда выбирать при данной стратегии «Спецразмещение», так как при данной стратегии именно вход в спецразмещение наиболее эффективен. При данной стратегии ваши объявления будут показываться на 2-м или 3-м местах спецразмещения. Хотя есть такие ситуации, когда ваши объявления могут оказываться при данной стратегии и на первом месте спецразмещения или вообще понизятся до блока гарантированных показов. Но об этих нюансах поговорим в дальнейших статьях.

Показ под результатами поиска

Объявления показываются не выше первого места в гарантированных показах и, даже когда есть возможность, не переходят в спецразмещение, где они начали бы приносить слишком много кликов. Стратегия позволяет сохранить существующие позиции и не привлекать больше клиентов, чем возможно обслужить. При данной стратегии выбирайте пункт «В гарантии по минимальной цене», потому что вы будете экономить значительные суммы в данном случае. Данная стратегия полностью ориентирована на блок «Гарантированные показы». Поэтому если у вас небольшой бюджет и вас не сильно заботит эффективность, и вы не ставите перед рекламой грандиозных задач, типа «получать в лень по 50-100 кликов», то выбирайте данную стратегию. Цены за клик в данной стратегии будут не высокими, что позволит при небольшом рекламном бюджете начать рекламную кампанию.

Для кого

Стратегии с ручным управлением ставками подходят рекламодателям, которые готовы контролировать все этапы размещения и самостоятельно управлять ценой клика. В данном случае важно понимать, что вы контролируете абсолютно все этапы рекламной кампании. При ручном управлении очень часто бывает такое, что объявления понижаются в позициях показов, так как конкуренты ставят ставки выше, чем стоят у вас и поэтому вам необходимо будет постоянно контролировать ставки за клики, иначе ваши объявления будут понижаться и понижаться. Есть, конечно, некоторые тонкости и фишки, как уделять этому меньше времени и приэтом сохранять позиции, но об этом в других статьях расскажу.

Плюсы стратегий с ручным управлением

Полный контроль за рекламной кампанией
Возможность гибкой настройки
Возможность влиять на ход рекламы вручную

Минусы стратегий с ручным управлением

Нужно уделять много времени
Часто происходит понижение позиций у объявлений
Требуется много знаний для повышения эффективности рекламы

Стратегия для рекламной сети Яндекса

Данная стратегия используется, если нужно рекламироваться в РСЯ, так как это единственная стратегия для тематических площадок. Выбираете данную стратегию, назначаете цену за клик и получаете профит.

Выбирая эту стратегию, вы можете раздельно управлять ценой клика на тематических и поисковых площадках в рамках одной кампании или полностью отключить показы на поиске и создать отдельную кампанию специально для тематических площадок РСЯ (рекламное объявление показывается на площадке, если ключевая фраза соответствует тематике страницы или интересам пользователей).

Как правило, рекламные объявления и целевые страницы, созданные специально для тематических сайтов, привлекают посетителей гораздо эффективнее, чем объявления, размещаемые одновременно и на поисковых, и на тематических площадках.

Какую стратегию выбрать?

На самом деле, стратегия показов зависит от того, что вы рекламируете (информационный сайт, новостной сайт, интернет магазин, одностраничник и т.д.) и какие задачи вы перед рекламой ставите. Определив два этих параметра и прочитав информацию, которую я описал выше, вы с легкостью для себя можете выбрать наиболее предпочтительную стратегию показов. Лично я всем своим клиентам всегда подключаю стратегию «В блоке по минимальной цене: спецразмещение», потому что данная стратегия показала свою эффективность. Но нужно учитывать, что я обладаю достаточными знаниями, чтобы вручную управлять данной стратегией. Помните, что от выбора стратегии зависит половина всей вашей рекламной кампании. В дальнейших своих статьях я дам вам некоторые советы по работе со стратегиями, чтобы вы располагали большей информацией по данной теме.

Реклама как инструмент для инвестиций

Закончить статью хочу небольшим обсуждением о том, что на сегодняшний день из-за очень нестабильной экономической ситуации в России, инвестиции в интернет рекламу являются очень выгодным и перспективным делом. Это связано с тем, что цены за клики остались без изменений, стоимость привлечения клиентов также сохранилась на прежнем уровне. Получается, что при условии повсеместного роста цен, благодаря интернет рекламе, вы будете привлекать клиентов по малой цене. Хочу также заметить, что экономические кризисы на интернет индустрию почти не влияют. Даже мировой кризис 2008-2009 годов практически не отразился на интернет бизнесе. Поэтому это один из лучших вариантов не только сохранить свои деньги, но и значительно их преумножить. Хотя многие бизнесы сейчас наоборот уменьшают рекламные бюджеты, так что для вас это отличная возможность закрепиться на рынке. Ведь чем меньше конкурентов, тем меньше цены за клики, что сказывается на недорогом привлечении клиентов. Действуйте. Ваш бизнес в ваших руках.

Стратегия в Яндекс Директе играет одну из самых ключевых ролей и определяет дальнейшую успешность рекламной кампании. Как показывает практика именно эта опция становится причиной массовой истерии у тех, кто учится настройке. Между тем крайне важно понимать специфику выбора стратегии как таковой и уметь настроить ее именно под свои нужды, под свой проект. Научившись этому можно быть как минимум уверенным в том, что реклама не сольет весь бюджет. Вопрос крайне серьезный и поэтому мы решили наиболее подробно разобрать его, чтобы Вы не только сэкономили, но и смогли привлекать для своего бизнеса только целевую аудиторию.

Зачем вообще Яндекс Директу нужны стратегии?

Так как Директ сам по себе является средством для рекламы большого количества компаний и реализации огромного множества проектов. У всех них есть различные задачи и потребности в рекламе. И стратегии предоставляют возможность рекламодателям обеспечивать:

Потребность в просмотрах. В случае если Вам нужно показать свой продукт всем пользователям интернета.
Привлечению целевой аудитории. Если Вы нуждаетесь в покупателях товара или услуги.
Автоматическому управлению рекламой. если у Вас нет времени на ведение кампании, роботы Яндекса все сделают сами.

Поэтому если говорить простым и понятным языком, дынный инструмент помогает Вам выбрать тот режим по которому Вы будете тратить свой рекламный бюджет. От этого выбора зависит и дальнейшая успешность всей кампании в целом. Поэтому для правильности выбора той или иной стратегии, необходимо знать про каждую из них и ориентироваться по ситуации. При настройке кампании Вам будет предложено выбрать из двух видов стратегий показов: Автоматического и Ручного режимов. Про каждый из них мы поговорим отдельно.

Автоматическое управление ставками в Яндекс Директ

Несет смысл своей работы из названия и позволяет Вам полностью доверить свой рекламный бюджет алгоритмам Яндекса. Робот самостоятельно подберет для Вас ставки по фразам, выберет оптимальный режим расходования рекламного бюджета и поможет перевести все ваши заботы на свои плечи (если они у него есть:)). Автоматические стратегии бывают эффективны в том случае если Вам необходимо часто менять ставки по фразам.
В этом плане инструмент незаменим, т.к менять значения для ключевиков 24/7 не всегда возможно. Однако для эффективной работы этого режима необходимо соблюдать ряд условий, которые не всем подойдут. В качестве одного из них выступает бесперебойная работа кампании, чтобы робот мог собрать больше информации и сделать все наиболее грамотно. Всему виной специальный математический алгоритм Яндекса, которому для достоверности необходимо собрать как можно больше данных, чтобы их просчитать. В случае если у системы нет информации именно по Вашей кампании (такое бывает если она только была создана), то алгоритм будет брать её из прогнозирования обобщенных данных на поиске. А как показывает практика они не всегда бывают правдивы и получается, что из-за недостоверности Вам возможно придется переплатить.
Рассмотрим основные виды автоматических стратегий.

Средняя цена клика

Данную стратегию рекомендуется использовать в случае если Вы уже имеете данные по характеру цен в Вашей нише и знаете точное количество затрат на одного посетителя (не путать с клиентом). В этом случае Вы можете задать максимальную цену, которую готовы платить за посетителя и ожидать результата. В дальнейшем возможно задать наиболее приоритетные ключевые фразы, чтобы система в случае расхода всех средств отключала показы по ним в самую последнюю очередь.
Средняя цена за клик в данном случае будет рассчитываться как отношение недельного расхода к недельному количеству кликов. Недельный бюджет можно указать в настройках самой стратегии. Минимальное значение для него равняется 300 рублям. Использование средней цены клика крайне не рекомендуется для тех кампаний, у которых за неделю происходит меньше 100 кликов. В этом случае возможен перерасход бюджета в два раза.

Средняя цена конверсии

Представляется как отношение недельного расхода средств на кампанию к недельному количеству целевых визитов. В данном случае необходимо удостоверится в настройке целей Яндекс Метрики и их правильному отображению в статистики кампании. Для этого необходимо правильно настроить цели на сайте. Система будет делать все, чтобы увеличить количество просмотров по тем ключевым фразам, которые приносят максимальное количество целевых визитов.
Настоятельно рекомендуем Вам проверить цену достижения цели и взвесить все расходы, чтобы стратегия не преподнесла Вам сюрпризов и не слила весь бюджет. Для подключения необходимо выполнить следующие условия:

Наличие счетчика на всех страницах сайта.
Настройка целей Яндекс Метрики.
Выполнение соотношения для кампании за 28 дней: количество выполненных целей+0.01x количество кликов >=40.

В ином случае выбор этой стратегии для Вас будет закрыт. В качестве настроки можно также ограничить недельный бюджет, среднюю цену конверсии и максимальные затраты на один клик. По умолчанию он будет не больше 10% от недельного бюджета или же 450ти рублей. Также в случае необходимости можно выбрать нужную Вам цель.

Средняя цена установки приложения

Подходит для тех случаев если объектом рекламы выступает приложение. Рассчитывается как отношение недельного расхода к количеству установок приложения за неделю. При работе алгоритм будет вычислять те ключевые фразы, по которым у Вас было больше всего установок и станет добиваться увеличения показов по этой фразе в тех пределах, которые Вы зададите. В качестве ограничений также можно указать недельный бюджет и максимальное значение для цены клика с указанием усредненной цены за установку.
Использование этой стратегии рекомендуется в случае если за неделю у Вас более 10 установок с количеством кликов превышающих 200.

Средняя рентабильность инвестиций

Так называемый показатель возврата инвестиций или ROI, который так любят рассчитывать маркетологи, тоже может быть выбран в качестве стратегии в Яндекс Директ. В этом случае алгоритм предложит Вам указать желаемое значение ROI и постарается сделать так, чтобы те фразы, которые приносили Вам больше всего прибыли, были всегда на лучших позициях и показывались максимально количество раз, которое позволяет заданный недельный бюджет.
Передача данных в этом случае осуществляется через настройку Яндекс Метрики и указания помимо целей, еще и значение поля goal_id для идентификации данных ROI по той или иной ключевой фразе. Для использования стратегии в кампании необходимо также достигнуть соотношения целевых визитов к кликам за 28 дней работы.
В последствии в качестве настройки возможно будет задать: сам показатель возврата инвестиций, необходимую цель, значение возврата в рекламу, недельный бюджет, максимальное ограничение цены клика и себестоимость товара или услуги.

Недельный бюджет

Позволяет оптимизировать Ваши расходы или же конверсию в рамках календарной недели. Стратегия представлена в 3 вариантах для работы:

Получение максимума кликов. В этом случае Вы можете задать недельный бюджет (от 300 рублей) и выбрать максимальную цену за клик (10% от бюджета или 450р). Система каждые 15 минут будет менять ставки таким образом, чтобы объявления с высоким CTR показывались максимально высоко, а с низким наиболее дешево.
Получение максимальной конверсии. В этом случае помимо вышеуказанных параметров необходимо также указать цели яндекс Метрики. Алгоритм стратегии будет делать так, чтобы те ключевые фразы по которым у Вас наблюдалось максимальное количество выполненных целей, показывались по наиболее высоким позициям и привлекали большее количество посетителей в рамках тех ограничений по бюджету и клику, которые заданы.
Максимальное количество установок приложения позволяет также оптимизировать затраты по наиболее успешных ключевым фразам, которые приводили к установке приложения. Система будет стараться обеспечить максимальное количество кликов по таким ключевикам и приводить Вам новых клиентов.

Недельный пакет кликов

Наиболее простая из всех автоматических стратегий. Позволяет Вам самостоятельно задать желаемое количество кликов в рекламной кампании за календарную неделю. Стратегия также применима только для тех кампаний у которых более 100 кликов в неделю, в ином случае возможно перерасходовать средства в 2 раза. В качестве параметров можно также задать максимальную и среднюю цену клика за неделю.

Стоит ли использовать автоматические стратегии?

Любой алгоритм должен работать по строго отведенным правилам. Если Вы не ограничите его в этих правилах или упустите что-то, то скорее всего он начнет работать не в Вашу пользу. В итоге может получиться, что весь Ваш бюджет улетит в трубу. Особенно неприятно если средства будут последними. Поэтому действуйте на свой страх и риск в этом вопросе и будьте предельно осторожны.
Любая автоматическая стратегия в Яндекс Директ должна проработать как минимум 10 дней. За это время она может солидно потратиться впустую. Иначе, она просто бесполезна. Алгоритму необходимо собрать как можно больше данных. Если Вы настроили все правильно, то система со временем будет хорошо работать и возможно радовать Вас. Однако тут есть много ЕСЛИ.
Максимальное количество кликов еще не главное. Мы сто раз говорили и повторяем еще раз, что практически 50% успешности рекламной кампании зависит от конверсии сайта . Если Вы будете лить даже самый качественный и целевой трафик на откровенно несуразный по всем параметрам ресурс, то результат будет ноль.

Ручное управление ставками в Яндекс Директ

Применяется повсеместно и отдает бразды правления рекламной кампании Вам. При выборе этой стратегии именно Вы сможете самостоятельно управлять ставками за клики. Чтобы грамотно работать с Яндекс Директ при ручной стратегии, важно в первую очередь понимать основные постулаты и принципы, по которым ранжируются объявления.
Если не быть многословным, то на величину Вашего клика будет влиять несколько факторов. Одним из наиболее важных из них будет показатель CTR. Он дает статистику отношения показов к кликам за отчетный период. Так вот основной принцип заключается в том, что объявления у которых CTR выше, будут для Вас дешевле той цены, которую платят Ваши конкуренты. Конечно это все утрировано и на пальцах, но основной момент думаю понятен.
Так вот если Вы только запускаете рекламную кампанию, то ваш CTR будет нулевым, следовательно Вам придется платить как и всем. а чтобы быть Выше возможно отдавать больше.
При ручной стратегии Вам придется пользоваться как основным принципом, так и на основе собственных наблюдений. В качестве настройки можно будет задать ограничения на дневной бюджет для кампании. В случае выбора распределенного режима, система будет распределять указанный Вами бюджет на весь день, а в случае стандартного, показывать объявления до тех пор пока не закончатся средства. Кроме того при ручной стратегии есть возможность выбирать характер проставления ставок для кампании

Показывать на поиске только под результатами. В этом случае ваши объявления будут показываться только в блоке гарантированных показов. Подойдет для тех, у кого ограниченный бюджет и спецразмещение не по карману.
Показывать по минимально возможной позиции в специразмещении (и в гарантии). В случае выбора “Спецразмещение” Ваше объявление будет ранжироваться на на 3м месте в поиске если ставка на момент обновления это позволит. В ином случае ваше объявление уйдет на первое место в гарантированных показах. Если Вы выберете “Спецразмещение и Гарантия”, то Ваша ставка будет сравниваться с теми, которые находятся на первых позициях и в случае если она будет ниже чем у конкурентов- объявление станет показываться на 4м месте в гарантированных показах.

Нужно понимать, что выбор тех или иных стратегий не берется с потолка и основывается на объективных данных по отдельно взятой рекламной кампании. Так или иначе, но зачастую к нам приходят клиенты, больным вопросом которых как раз является изначально выбранная стратегия. Буквально в прошлом году пришел клиент- владелец интернет-магазина электроники, который никак не мог попасть в блок спецразмещения. При этом у него дошло до того, что по некоторым объявлениям он ставим в 2-3 раза больше чем того требовала система. В ходе анализа мы выяснили, что кампания его настроена не плохо, однако при выборе стратегии он поставил отметку напротив “Показы на поиске только под результатами”. В итоге алгоритм просто не давал ему пробиться выше. Как оказалось потом, он настраивал кампанию по видеоурокам и не совсем понял, для чего ставится эта галочка. Поэтому при выборе стратегии Мы рекомендуем Вам:

Понять основные цели Вашей кампании
Просчитать возможную максимальную цену за клик
Просчитать предполагаемую или точную цену достижения цели
При выборе стратегий ограничивать дневной бюджет и следить по ситуации.
Контролировать автоматические стратегии и не слишком доверять алгоритму.