Закрытые вопросы могут быть фактически табулированы по простому факту. В ответе есть ограниченные возможности. Примеры открытых вопросов. Почему, по вашему мнению, нынешнее городское правительство должно уделять больше внимания образованию? Как вы думаете, какими должны быть приоритеты новоизбранного президента?

Как вы определяете слово «дискриминация»? Какое мнение вы заслуживаете нынешнего губернатора провинции? Что вы думаете о последней книге Эдуардо Галеано? В каком возрасте, по вашему мнению, у ребенка должен быть первый мобильный телефон? Как, на ваш взгляд, международный контекст может повлиять на предстоящие выборы?

Какая команда должна выиграть Кубок мира? Как бы вы оценили последнее руководство президента клуба? Почему вы думаете, что первое впечатление так важно? В каком городе? Какие меры вы считаете правильными для нынешнего национального правительства? Что вы думаете о росте доллара в Аргентине? Эти вопросы формулируются с такими словами, как с кем. где. Какие современные компании передают восхищение и почему? Теперь хорошо. Не могли бы вы объяснить это? Модальность будет очень похожей: или они предлагают вам ряд вариантов.

Что вы думаете об использовании твердых наркотиков? Какие виды спорта самые здоровые и почему? Вопросы закрыты. В закрытых вопросах. Какие предельные ситуации вы испытали на протяжении всей своей жизни? Каковы были лучшие анекдоты вашей поездки в Азию? Какие у вас планы на следующий год? варианты реагирования весьма ограничены, поскольку они навязываются собеседником. Примером закрытого вопроса может быть: Если бы выборы были завтра. Как мозговой штурм должен быть эффективным? Какая у вас критика о долговых облигациях?

Как играть в домино. как. в открытии будут предложены несколько строк, чтобы вы могли расшириться. Какие экзотические продукты он пытался, а не попробовать? Как вы определяете коллективную работу? и почему? В то время как в случае закрытых вы найдете небольшой список с вариантами, которые вы можете выбрать в качестве ответа. что. Какие цели постоянно поднимаются? В этом случае Вы проголосуете за нынешнего президента страны? В качестве ответа можно предложить следующие варианты: почему. Очень часто в опросе респондент отвечает на вопросы обоих типов.

Как бы вы описали свою спортивную жизнь? В целом Какие телевизионные шоу вы регулярно смотрите и почему? Как вы будете бороться с инфляцией, если будете у власти? когда. или дать несколько секунд, чтобы быть выраженным на рассматриваемом предмете. Если опрос проводится устно.

Использование закрытых вопросов Еще одной областью, в которой наиболее часто обсуждается характер вопросов, является вопрос об оценке школы или университета. Интервью в школьной среде. Хотя открытым вопросом по тому же вопросу может быть: Если бы выборы были завтра. В этом случае 30 Примеры закрытых вопросов Закрытые вопросы Вопросы - это те запросы, которые отправитель делает одному или нескольким получателям, чтобы получить некоторую информацию в ответ. так что студент отвечает только в случае уверенности. что они не ограничивают спектр ответа и не дают множественности: они считаются открытыми вопросами. даже для тех, у кого нет минимального намерения баллотироваться на мандат.

Закрытые вопросы. с другой стороны. Много раз учителя предлагают препятствия для ошибки. Вам нужно только выбрать один из них. Чтобы этого избежать. Закрытыми вопросами также считаются те, у которых нет фиксированного количества опций. из их формулировки они утверждают, что они ищут четкий и краткий ответ. таким образом, компания быстро замечает, требует ли постулат необходимых требований: как только это будет гарантировано. количество Разумеется, мы перейдем к более открытым вопросам, где они узнают о других качествах.

Кто бы вы проголосовали за президента страны? Закрытые вопросы - это те, которые уже настроили параметры, на которые ответственный человек должен будет ответить. В соответствии с различными упомянутыми случаями. Примеры закрытых вопросов Были ли вы в день несчастного случая в доме вашей тещи? Это дом, который продается? У вас есть номер телефона экстренного механика? Вы читали текст, который у вас был из домашней работы? Знаете ли вы, что собираетесь учиться, когда закончите школу? Есть ли у вас опыт работы в этой области?

Кто был первым президентом, избранным всеобщим голосованием? Каково ваше семейное положение? Когда у вас будет отпуск этим летом? Вы знаете мою сестру? На какой день завершилась война за независимость? Вы закончили второе? Сколько это весит? Который час? Какова столица Марокко? Можете ли вы одолжить мне деньги? Первый раз в нашей стране? Ты хочешь танцевать со мной? Вам нравится шоколад? Вы предпочитаете кинотеатр или театр? Вы любите действовать? Не могли бы вы рассказать мне, что такое улица? В какой день недели у вас есть йога?

В какой день президент принимает? В какую дату умер Нестор Кирхнер? Завтра ты поедешь на танец? Вам нравится эта компания? 20 Примеры смешанных вопросов Вопросники - это примеры, в которых вы пытаетесь захватить ответы определенного агента. анкеты организованы на основе вопросов разных типов. с целью проверить, действительно ли вы знаете правильные ответы или просто ищете свое мнение по вопросам, которые не имеют ни одного правильного ответа. а именно. Вот несколько примеров вопросов закрытого типа.

Смешанные вопросы. чтобы затем расширить открытый вопрос с большим количеством слов. из которых один закрыт, а остальные открыты. Существуют опросы об удовлетворенности, в которых используются более открытые вопросы, а также экзамены в колледже или университете, в которых используются закрытые вопросы. Закрытые вопросы. со своей стороны. Если вы хотите знать только мнение. или выберите альтернативу, в которой у вас будет возможность расширения. Из следующего списка. зная, что процесс коррекции станет намного проще.

Они предлагают ряд вариантов, чтобы в соответствии с этим был дан ответ. Примеры смешанных вопросов В зависимости от двух случаев, в которых используется смешанный вопрос. и лучше всего разумно решить, какая из двух будет использоваться. который имеет немедленный ответ. смешанные вопросы - это действительно один вопрос, который предлагает в то же время возможность ответить на один из ответов, которые эмитент рассматривал как варианты ответа. некоторый продукт Открытые вопросы и закрытые вопросы Бывает, что вопросы, которые появляются в анкете.

Существует еще одна группа, представляющая собой смешанные вопросы. Правило стиля должно состоять в том, что первое, что нужно спросить, - это то, что закрыто. Вот несколько примеров его использования: в каком году была битва при Касеросе? Обсудите наиболее важные причины и последствия. несомненно, для него необходим открытый вопрос. у них есть существенное разделение между открытым и закрытым. например. Выберите свой любимый фильм. у них нет аннотации в форме ответа на него. Иногда. всеобъемлющий и не слишком много ограничений на ответ, который может дать пользователь.

Очень плохо Вы искали под своей кроватью? Кто-то сказал мне, что нашел свой телефон под кроватью. Объясните важные последствия. Причина пребывания: туризм. Как вы оцениваете руководство президента? Комментарий, если вы хотите Очень хорошо. Вы подписались на курс профессора Эредии? Вы слышали комментарии о курсе? Вам действительно не нравится лук? Почему? Вы больше не женаты? Когда вы развелись? Бразильская. В каком году была великая депрессия? Вы действительно из того же города, что и я? Что твой дед работал?

Сколько лет опыта? В каких местах? Сколько эмпанад вы хотите? Какие вкусы? Национальность: Аргентина. Сколько у вас детей? Каковы их имена? Работа. Вы отправились в выходные? Куда вы пошли? Вы читали книгу? Какая у тебя любимая роль? Закрытие заключается в том, чтобы помочь людям принимать решения, которые хороши для них, то есть они стремятся достичь ситуации, в которой выигрывают клиенты и продавцы. Важно знать, что в назначениях с перспективой речь идет не только о разговоре, но и о контроле, задавая вопросы, вы должны прислушиваться к их потребностям и, исходя из них, убеждать их. После того, как перспектива будет прослушана, необходимо принять решение о ее поведении. Если перспектива ускорится, вы должны ее убедить, будучи практичным. Если перспектива спокойная, необходимо создать отношения между продуктом и его потребностями. Вы должны знать, по крайней мере, 5 закрытий для закрытия продаж. Закрытие инвентаря: вы всегда должны думать положительно, это заставит нас дать лучшие аргументы, которые у нас есть. Применение: всякий раз, когда перспектива имеет очень серьезную позицию и даже отрицательный момент в отношении продажи, необходимо применить закрытие путем заключения. Мы должны убедиться, что он захочет воспользоваться услугой, а не бросать полотенце и сдаваться. Двойная альтернатива Всегда предлагайте перспективы 2 варианта и более. Вам всегда нужно дать два варианта перспективы, так что по инерции вы выбираете одну из альтернатив. Двойная альтернатива - это процесс устранения, так как у него есть 2 варианта, перспектива будет сравнивать их, и практически во всех случаях он возьмет один из двух вариантов, предложенных продавцом. То есть, это закончится тем, что предложит продавец, что в конечном итоге является тем, что мы хотим. В 4 или 6? Также закрыть сделку: Итак, какую услугу вы предпочитаете? Ожидается, что перспектива ответит положительным «да», тем больше у нас появляется перспектива решить наши вопросы, тем ближе мы к закрытию. Основные вопросы, которые должны быть добавлены в конце каждого предложения: Правильно? Не думаете ли вы? Не думаете ли вы, не так ли? Да или нет? Применение: Конечно, неплохо инвестировать в одну из ведущих компаний в сфере кадровых ресурсов. Разве вы не думаете? Дело в том, чтобы повысить эффективность операций вашей компании, что очень доступно, найдя услугу по оплате труда. Разве это не появляется? Перевернутое место. Задайте вопрос в начале любого предложения для достижения положительного стимула. Это точно такая же техника, как и причал, причина, по которой вопрос должен быть изменен в начале или в конце предложения, если перспектива не понимает, что вы используете методы продаж, и поэтому вы можете продолжать убеждать его. Приложение: «Вы действительно хотите улучшить производительность своей компании?» «Разве вы не думаете, что это хорошая идея для обеспечения благосостояния ваших работников?» Пример: дикобраз Ответьте на один вопрос другим и перейдите к документам. Он используется, когда, как только продажа продвинута, проспект запрашивает у вас вопрос, подразумевающий предпочтение или комфорт вашего обслуживания, а также в оплате или финансировании. Суть этой методики заключается в том, чтобы спросить, есть ли то, что вы хотите, именно то, что он просил вас, только несколько иначе, стремясь как цель, чтобы его ответ на вопрос был «да». После этого вы можете продолжить продажу. Вы хотите нанять только службу управления персоналом? Перспектива: «Да, это то, что мне нужно». Пример: конверт. Консолидация завершает работу перед покупкой. В определенной степени это похоже на двойную альтернативу, только то, что здесь мы даем для факта покупку. Альтернативой, альтернативной предлагаемой перспективе, является альтернатива, которая будет предоставляться только с приобретенным сервисом. По ошибке Это закрытие состоит в том, чтобы сделать ошибку с намерением с намерением, что перспектива вас исправляет. Когда корреспондент считает, что он принимает покупку и поэтому учитывается только исправление проспекта, а продажа закрыта. Не беспокойтесь, мы подняли его в Мадеро 39. По обязательствам Это касается совершения клиентом. Если можно доказать клиенту, что его восприятие услуги или компании ошибочно, в то время как продавец прав, это закрытие достигается. Это закрытие работает благодаря предрассудкам, которые имеют перспективы в отношении различных услуг. Применение: Перспектива: «Я не доверяю аутсорсингам человеческих ресурсов, потому что они предназначены для эксплуатации рабочего». Продавец: Если бы он смог продемонстрировать и, к его удовлетворению, доказать, что вы ошибаетесь и что аутсорсинг человеческих ресурсов действительно беспокоит В интересах как сотрудника, так и клиента вы бы сейчас купили услугу? Процесс ликвидации. Это поиск истинной причины, по которой перспектива не хочет покупать услугу, то есть подлинное возражение. Как только перспектива сообщит вам, что вы не заинтересованы в услуге, вы должны начать снимать, но перед отъездом продавец должен поставить под сомнение перспективу, чтобы выяснить, почему он не купил услугу. Теперь, зная, что такое подлинное возражение, контролируется продажа, и перспектива может быть убеждена путем поиска аргументов для этого конкретного возражения. Близкий отскок Речь идет о том, чтобы возразить противнику, это достигается с использованием той же силы, с которой перспектива возражала. Вы должны справиться с возражением перспективы и развернуть ее, то есть, когда перспектива убедительно заявит о своем возражении, вам придется противодействовать той же убежденности, что и аргумент против этого же возражения. Приложение: Перспектива: «Никто не может заплатить за то, что кто-то с моим уровнем дохода». Продавец: «Я собираюсь показать вам, что эта цена идеально сочетается с вашим бюджетом». Продемонстрировав это с уверенностью, мы сделаем огромный шаг к закрытию. Теория молчания в закрытии. Когда вы спрашиваете заключительный вопрос, нужно молчать. Сделав хорошую презентацию, упоминая о преимуществах и преимуществах, вопрос закрыт и сохраняется молчание. Возможны два возможных результата: перспектива принимает покупку. Перспектива говорит вам, что он хочет думать, и в этом случае используется Бенджамин Франклин. Применение: после завершения всего процесса вопрос закрывается. Продавец: Это будет хорошей выгодой для вашей компании. Разве вы не думаете? Закрытие Бенджамина Франклина Когда клиент говорит вам, что он хочет об этом подумать, нужно поблагодарить его, начать сбор и следовать следующим шагам. Позвольте мне оставить список с причинами в пользу и найти покупку услуги. Впоследствии перспектива спрашивается об отрицательных причинах, которые обычно будут только 1. После подтверждения подлинного возражения вы атакуете его, а продажа принадлежит вам. Мы должны решить, будет ли перспектива ускоряться непрозрачной и спокойной. . Вопросы классифицируются или группируются в общем виде как открытые или закрытые в зависимости от типа искомого ответа.