Бизнес предполагает союз производителя, дистрибьютеров, кредиторов, розничных торговцев и покупателей.
Есть подсказки, как стать официальным дистрибьютером:
Получить помещение для хранения товара и размещения грузового транспорта;
находить клиентов с помощью программного обеспечения логистического управления.
Дистрибьюторство – это деятельность предприятия или организации, которые отвечают за логистику хранения и транспортировку материалов.
Дистрибьютор может специализироваться в широком спектре различных секторов, в зависимости от местной конкуренции, ресурсов и потенциала. Таким образом, чтобы стать дистрибьютером важно определить целевую группу клиентов и приобрести оборудование, необходимое для удовлетворения своих потребностей. Например, холодильный склад и грузовики должны быть у дистрибьюторов, которые занимаются скоропортящимися продуктами продуктов питания (молочные, мясные или замороженные).
В зависимости от количества складов, типа клиентов, материалов, дистрибьюторская деятельность нуждается в определённом размере площади для хранения товара. Став дистрибьютером, распределительные компании могут нести полную ответственность за перемещение элементов по всему миру, или они могут участвовать в сети более мелких компаний, которые предоставляют доступ к локальным ресурсам. Став дистрибьютером, фирма должна прослеживать всю цепочку движения товара.
Расположение места для хранения – очень важно для дистрибьютора. Склады внутри большого города обходятся очень дорого, если они находятся в частной собственности или аренде. . Став дистрибьютером, лучше всего нужно искать центральное расположение недалеко от главной автомагистрали, аэропорта, или на набережной. Его можно купить за разумную цену, предполагая, что оно находится за пределами главной городской черты.
Став дистрибьютером, необходимо иметь надежный способ транспортировки материалов. Есть два варианта: приобрести свой собственный автопарк, или использовать курьер сервис. Для тех, кто хочет стать официальным дистрибьютером , важно помнить, что есть преимущества и риски, связанные с каждым вариантом.
Дистрибьютор, который инвестирует в грузовики, должен нанимать персонал, платить за страховку и топливо. Курьер фирмы берут на себя всю ответственность за обслуживание оборудования, но курьер-сборы представляют собой значительный ущерб для дистрибьютора. Когда вы решите стать официальным дистрибьютором , важно иметь возможность корректировать по мере изменения бизнес-климат. Таким образом, дистрибьюторство – это ответственность за движение товара от производителя к клиенту.
Став дистрибьютером, фирма несет ответственность за безопасность производства розничных клиентов. Фирма вступает во владение товаром и несёт ответственность за хранение и сбыт этих товаров в розничный магазин. В типичном соглашении, производитель продает свой продукт напрямую от дистрибьютора.
Если, став дистрибьютером, фирма не в состоянии найти розничную фирму, она должна определить другие методы продажи продукта. Точное отслеживание отгрузок, заказов на покупку, местоположение и сбыт является центральной частью в работе. Есть несколько качественных программных продуктов для оказания помощи в ключевых бизнес-функциях, что помогают стать официальным дистрибьютером.
Мы осветили некоторые моменты темы «Как стать официальным дистрибьютером ». Главное – продумать схему движения товара. Но изначально можно взять кредиты, получая доход от большого оборота товара.
Как стать дистрибьютором? Разумеется, каждый человек слышал такое слово, как дистрибьютор. Тем не менее, далеко не всем точно известно значение этого слова.Стоит отметить, что по своей сути дистрибьютор является крупномасштабной торговой компанией, которая осуществляет закупки продукции известных промышленных производителей в больших объемах и по низким расценкам. После этого торговый партнер реализует купленную продукцию на региональном рынке в соответствии с условиями договора. Принцип работы похож на .
Особенности получения статуса дистрибьютора
Как правило, крупные компании появляются в силу двух причин, первая из которых заключается в том, что крупный производитель начинает осваивать новые рынки и вкладывает большие денежные суммы в развитие торговой сети. Есть и второй вариант – крупный торговый поставщик может получить статус дистрибьютора для создания солидной постоянной базы клиентов. Изучив особенности этой деятельности, вы узнаете, как стать дистрибьюторами.
Получить этот статус можно после того, как проведены переговоры с производителем продукции. В результате этих переговоров будет принято решение о присвоении заинтересованному лицу статуса торгового представителя. В качестве основных факторов, которые могут повлиять на принятие решения, можно назвать долю занятого рынка и авторитет дилера в различных областях бизнеса.
Многие бизнесмены считают, что основная ценность партнерства заключается не в материально-физических возможностях, а в серьезной, наработанной базе клиентов.
Не знаете, как стать дистрибьюторами? Первые шаги
Прежде всего, каждая солидная торговая компания должна обладать центральным офисом и складом, предназначенным для хранения товаров. В офисе должен быть отдел по сбыту, который осуществляет расширение клиентской базы, а также бухгалтерский отдел, контролирующий все входящие и исходящие денежные потоки.
Что касается размеров и объемов складских помещений, то они зависят от того товара, реализацией которого занимается дистрибьютор. Например, если вы работаете с продуктами питания, то площадь вашего складского помещения может быть небольшой, однако условия хранения этих продуктов – максимально строгими.
Расходы торговых представителей состоят также из рекламы и продвижения бренда. Эти моменты являются неотъемлемой частью работы любой крупной торговой фирмы. Обратите внимание, что продвижение торговой марки, как правило, осуществляется вместе с производителем товаров. В этом случае партнером ведется целевая рекламная политика в конкретном регионе, а производитель работает на масштабных межрегиональных рынках.
Как стать дистрибьютором и привлечь много клиентов?
Для привлечения дистрибьютору можно проводить рекламные выставки и приглашать на них оптовиков и дилеров различной величины. На этих выставках вы должны обратить внимание клиентов на определенных моментах. Как менее затрат и более действенный способ — это , которая становится всё более перспективной.
Прежде всего, необходимо описать достоинства продукции, которую ваша компания представляет. Кроме того, акцент должен быть сделан на гибких и удобных схемах сотрудничества между оптовиком и самим дистрибьютором. Например, если товар плохо продается в зимнее время года, на него можно предоставить скидки или отсрочку платежа.
С помощью комплексных методов привлечения клиентов вы сможете добиться хорошего эффекта.
Таким образом, стать дистрибьютором вряд ли удастся с первой попытки. Такой статус является результатом кропотливой многолетней работы. Управлять крупной фирмой может только опытный и квалифицированный менеджер. Что касается наценки на продукцию, которую могут позволить себе дистрибьюторы, то она равна примерно 20 процентам.
| Ваша оценка: |
«Нет ничего более преступного, чем придумать отличную идею, но не реализовать ее» - утверждает Дональд Трамп. Если вы мечтаете о собственном деле ( , косметологический салон или что-то другое), финансовой независимости, ничто не должно вас останавливать, даже отсутствие стартового капитала на развитие бизнеса. Когда идей для построения собственного проекта много, а с финансами дела обстоят не лучшим образом, можно попробовать стать дилером.
Кто такой дилер?
Дилер – это агент фирмы-производителя, который выступает посредником между изготовителем определенного товара и желающим физическим или юридическим лицом его купить.
В России и других странах существуют производители, которые не имеют собственных торговых представительств и желают реализовывать свой товар через дилерские сети. Для таких компаний подобное сотрудничество выгодно. Им не нужно тратиться на открытие торговых точек. При минимальных расходах они могут быстро донести сведения о своей продукции большому кругу потенциальных покупателей.
Дилеров разделяют на несколько категорий в зависимости от сферы деятельности. Существуют посредники, работающие на фондовой бирже. Они являются участниками рынка ценных бумаг. Другой тип закупает определенную продукцию оптом и сбывает ее розничным покупателям. Существуют представители крупных предприятий, к примеру, автомобильных холдингов, которые находят покупателей и получают процент от продаж. Если вы решили стать дилером, в первую очередь решите, в какой сфере желаете работать.
Стать дилером изготовителя – это не просто представлять продукцию определенной компании, это быть ее региональным лицом (например, компании по изготовлению ). Дилерские продажи состоят из следующих этапов:
- обсуждение вопросов сотрудничества, действующих цен, процента от продажи и др.;
- заключение сделки;
- реализация сопутствующих товаров завода;
- предоставление дополнительных услуг (сервисное обслуживание, монтаж, транспортировка с завода).
Стать эксклюзивным дилером изготовителя - означает получить право единолично представлять компанию в определенном регионе. Такой статус дает привилегии в партнерстве, так как представитель избавляется от конкурентов, получает особые финансовые условия.
Стать посредником – это занять промежуточное место в цепочке «производитель – конечный потребитель». Его основная роль – поиск покупателя и оформление сделки.
Как стать дилером производителя?
Для того чтобы стать дилером, нужно определить, . Но выбор фирмы изготовителя – далеко не один критерий. Для того чтобы стать официальным представителем завода, необходимо подготовиться.
Качества, необходимые для работы дилером
Практика показывает, что далеко не все люди могут стать дилером, как и , и раскрыть себя в сфере торговли. Эксперты определили ряд качеств, которыми должен обладать человек:
- активность;
- коммуникабельность;
- умение вести переговоры, убеждать;
- стрессоустойчивость;
- инициативность;
- конкурентоспособность.
Если вы видите в себе вышеуказанные качества, можете попробовать реализовать себя в данной сфере и стать дилером.
Совет : при ведении переговоров вы должны «излучать уверенность», так как основная задача в данной деятельности – убедить в том, что предложенная продукция самая качественная.
Если вы пытаетесь наладить сотрудничество с представителем магазина или другой торговой сети, убедите его в том, что, если вы возьмете на реализацию товар, он будет буквально сметен с прилавка. Для этого нужно быть настойчивым, уметь представить продукцию, указать ее преимущества и выгоды для покупателя.
Важно быть готовым к отказам. Неудачные сделки – неотъемлемый атрибут работы дилером. Здесь важно не огорчиться, проанализировать допущенные ошибки при переговорах и двигаться дальше, занимаясь поиском покупателей.
Необходимая документация
Чтобы стать дилером изготовителя, необходимо подготовить пакет документов, так как этот бизнес серьезный и может приносить большие деньги.
В большинстве случаев крупные производители для подписания соглашения о партнерстве требуют соблюдения следующих условий:
- вы должны быть юридическим лицом;
- наличие офиса;
- заключение договора посредничества.
Для сотрудничества также необходимо предоставить:
- паспортные данные;
- устав (если вы являетесь юридическим лицом);
- учредительный договор;
- свидетельство о постановке на налоговый учет;
- свидетельство о государственной регистрации;
- право собственности или договор аренды (субаренды) на нежилое помещение, где будет организовано место осуществления продаж;
- банковские реквизиты.
Список документов может отличаться в зависимости от требований компании-изготовителя. Если вы планируете работать в автомобильном бизнесе, нужно предоставить разрешение на продажу транспортных средств из ГИБДД.
Описание деятельности
После подписания соглашения о сотрудничестве в определенном регионе необходимо составить стратегию продвижения, концепцию развития.
На первой стадии проведите анализ рынка на закрепленной территории, уровень спроса и варианты продвижения продукции. Определите способы оптимизации продаж, как заинтересовать потенциального покупателя. Не оставляйте без внимания конкурентов, проведите мониторинг их работы.
После этого нужно постараться сформировать свою клиентскую базу. Для этого составьте список компаний, которые могут быть заинтересованы в реализуемом товаре. Перед тем, как договариваться о встрече с потенциальными клиентами, наведите максимальное количество справок о них, разработайте методику ведения переговоров. Чем обширнее клиентская база, тем больше будет уровень дохода.
Если вы желаете стать дилером от престижной компании, крупного завода, необходимо преодолеть конкуренцию от других соискателей. Для того чтобы иметь перед ними преимущество, нужно учесть ряд факторов.
Во-первых, обращают внимание на опыт в данной сфере. Во-вторых, многое зависит от региона размещения. Если представительный претендент желает стать дилером в городе, который насыщен региональными представителями этой компании, скорее всего, ему откажут. Если же производитель не имеет представительства в указанной области, он охотнее согласится сотрудничать. Особенно ценится наработанная клиентская база. Также на решение о партнерстве влияет:
- репутация;
- наличие технической базы, помещения для работы;
- возможность привлечения квалифицированных кадров;
- возможность гарантийного обслуживания.
Сколько денег нужно вложить?
Для ведения посреднической деятельности необходимы вложения. Для того чтобы стать дилером изготовителя, не потребуется такого размера капитала, как, например, для построения . Но чаще всего инвестиции в выбранный проект нужны.
Определенную сумму сложно назвать, все зависит от компании производителя. Но если вам удастся договориться с изготовителем о получении товара под реализацию, можно избежать крупных вложений. Вы сможете расплатиться после продажи продукции, но цена в таком случае будет выше, чем при предварительной оплате.
Если же вы имеете возможность оплатить товар сразу, то размер вложений во многом будет зависеть от вида продукции, объемов закупаемой партии. Также стоит включить в бизнес-план расходы на транспортировку, аренду складов, офисного помещения, рекрутинг персонала, юридические и бухгалтерские услуги.
Как стать дилером без вложений?
Если стартового капитала не удалось собрать, можно стать дилером без вложений. Для этого существует несколько способов.
Реализация продукции под заказ
Возможно, просматривая прайс-листы на определенный товар, вам приходилось увидеть напротив строки «Цена» пометку «Под заказ». Это означает, что сначала на указанный счет нужно внести деньги, после этого его передадут в пользование. Алгоритм выполнения данной схемы выглядит следующим образом:
- изготовитель подписывает контракт с поставщиком на поставку продукции по дилерской цене;
- продукция выставляется на продажу в торговой точке дилера (не товар, а наименование единицы в прайс-листе);
- покупатель вносит предоплату, что дает возможность приобрести товар у производителя;
- закупленный товар направляется покупателю, который, в свою очередь, вносит остальные деньги на счет дилера.
Указанная схема подходит для товаров средней ценовой категории. Недорогую продукцию каждый человек купит в ближайшем магазине, хоть и по завышенной цене, но без ожидания. Для слишком дорогих товаров необходим офис или магазин. К примеру, автомобильные посредники арендуют большие площади под салоны.
Предоставление товара под реализацию
Сегодня многие изготовители предоставляют свой товар на определенное время, за которое посредник должен продать его. После окончания оговоренного периода продукция должна быть оплачена, причем на 1-3% выше, чем если бы дилер оплатил без рассрочки. Возможность возврата прописывается в договоре. Чаще всего, если товар продан не полностью, оплачивать приходится полную стоимость, что увеличивает риск финансовых потерь для посредника.
Бесплатное тестирование
В некоторых случаях изготовитель соглашается отправить бесплатные образцы своей продукции, которые помогают испытать их, презентовать потенциальным покупателям. Для посредника такая схема крайне выгодна, но, к сожалению, сегодня редко производители соглашаются на работу по ней.
Если идея стать дилером вам не подходит, задумайтесь об
О профессии дистрибьютора мечтают многие. Это неудивительно, ведь человек, занимающий такую должность, обычно получает довольно высокую зарплату, работает по свободному графику, много ездит, не сидит в офисе на одном месте, да еще и сам решает, как именно ему выполнять свою работу. Как видно, у этом профессии много плюсов.
Минус только один, и заключается он в том, что не все знают, в чем конкретно состоит работа дистрибьютора, и главное, как им стать.
Для начала стоит уяснить, что дистрибьютор, на какую бы компанию он не работал, занимается построением рынка сбыта для этой компании. Ну а стать дистрибьютором не сложно.
Ниже описано, что для этого требуется, и с чего можно начать.
Что нужно, чтобы стать дистрибьютором?
По сути, дистрибьютором может стать каждый. Все, что для этого нужно – желание работать, и хотя бы приблизительное понимание функционирования рынка товаров и услуг, на которые нацелена компания. Ну и, конечно, само собой разумеется, что начать путь к становлению дистрибьютором нужно именно с выбора организации, продукты которой есть желание распространять.
Можно выбирать как непосредственно производителей, так и компаний-посредников. Например, можно быть дистрибьютором конкретного чая Lipton , или же какого-либо оптового магазина чаев, тогда можно будет распространять продукты разных фирм.
Для того, чтобы выбрать, на кого работать, просто стоит задуматься, какие вещи или услуги вы бы могли продавать с наибольшим удовольствием.
Не знаете, как стать дистрибьютором компании? Следуйте нашим советам!
Когда вы выбрали компанию, продукты или услуги которой хотите продавать, стоит в первую очередь узнать, как обстоит дело с дистрибьюторами в данной фирме.
Иногда бывает, что компания сама нанимает дистрибьюторов, а иногда набор людей на эту должность проводит фирма-посредник, занимающаяся подбором персонала. Эту информацию можно найти в Интернете, или в крайнем случае, можно написать письмо непосредственно в компанию.
Обычно число дистрибьюторов не ограничено, хотя бывают ситуации, когда фирма назначает только по одному оптовому дистрибьютору на конкретный район.
В любом случае, пробиться на эту должность можно, даже если нет открытых вакансий. Для этого можно написать письмо в компанию, или позвонить по телефону, предназначенному для контактов по вопросам сотрудничества. Однако, очень важно подготовиться, чтобы быть конкурентоспособным. Для этого нужно:
- Ознакомиться с ассортиментом компании;
- Ознакомиться с рынком и актуальной ситуацией в продаже товаров компании;
- Разработать несколько предложений относительно повышения продаж предлагаемых компанией продуктов.
Как стать дистрибьютором иностранной компании
Работать дистрибьютором в иностранной компании очень удобно, ведь у таких компаний редко когда построен хороший рынок сбыта в нашей стране, следственно, есть большое поле деятельности, открываются немалые перспективы.
Для того, чтобы стать дистрибьютором какой-либо иностранной компании, следует
- вначале выбрать компанию,
- ознакомиться с ее ассортиментом,
- узнать об актуальной ситуации в продажах продуктов компании
- быть готовым к предложению своего решения по улучшению продаж.
Связываясь с иностранной компанией, вы должны описать, почему именно вы идеально подходите на роль дистрибьютора за границей, то есть в вашем крае, и как именно можете помочь этой компании расширить ее рынок сбыта.
Пошаговая инструкция, как стать дистрибьютором одежды
Если вам нравится одежда, стать дистрибьютором производящей или продающей ее компании – отличное решение. Вы можете работать как над оптовыми, так и над розничными продажами.
После того, как выберете конкретную компанию, товары которой захотите распространять, и устроитесь на работу дистрибьютором, показав свое ознакомление с рынком и конкурентоспособность, можете начинать работать по следующей схеме:
- Оценить, какой категории населения может понравиться одежда компании;
- Найти в городе магазины, в том числе и онлайн , которые нацелены на продажу одежды категории людей, которую может заинтересовать продукция компании;
- Выписать основные плюсы одежды вашей компании, подготовить каталог ее лучших товаров и с этим всем пройтись по магазинам, описывая, как выгодно им будет продавать предлагаемую вами одежду.
Устроиться дистрибьютором продуктов питания проще всего, так как продуктовых компаний огромное множество, и они постоянно нуждаются в расширении рынка сбыта.
Действуйте по такому плану:
- Найдите подходящего производителя или крупный оптовый магазин;
- Ознакомьтесь с ассортиментом;
- Предложите свою кандидатуру на роль дистрибьютора, подготовив несколько интересных идей относительно более эффективных продаж продукции;
- Найдите розничные магазины, где еще не представлена ваша продукция, и убедите их ее распространять;
- Пройдитесь по заведениям общественного питания, предлагая заказывать именно ваши продуктовые товары.
Действуя так, как описано выше, вы станете не просто дистрибьютором, а хорошим дистрибьютором.