Компания Ost Legal, являясь членом международной сети юридических фирм ILF, имеет честь предложить нашим российским клиентам, ведущим международный бизнес, правовую поддержку и защиту их интересов в более чем 30 странах мира.
Международная ассоциация юридических фирм ILF Network включает в себя 68 юридических компаний из 33 стран мира.
Целью деятельности ILF является предоставление международных юридических услуг высокого качества с сохранением при этом конкурентных преимуществ, свойственных небольшим компаниям. Разумная цена, индивидуальный характер, повышенные требования к качеству составляют отличительные особенности услуг, оказываемых юридическими фирмами, входящими в ассоциацию.
Обычной практикой компаний, ведущих бизнес в нескольких странах, исторически являлось обращение к крупным транснациональным юридическим фирмам, имеющим свои офисы в этих странах. Однако крупный размер означает высокую стоимость, отсутствие индивидуального подхода, значительные административные расходы.
Другим вариантом является самостоятельный поиск юридической компании в другой стране. Однако выбор юридического консультанта без прямого контакта и без знания соответствующего рынка услуг всегда является серьезным риском, который может обернуться значительными потерями.
Альтернативой транснациональным юридическим компаниям стали сети юридических фирм среднего и небольшого размера. Они сочетают возможность предоставлять услуги международного характера с невысокими ценами и индивидуальным подходом к каждому клиенту.
Юридические фирмы, входящие в ILF — это в основном компании среднего и небольшого размера, при обращении в которые клиент может рассчитывать на то, что его делом будет заниматься партнер фирмы, и оно не будет перепоручено младшему юристу или неопытному ассоциатору.
Все члены ILF независимы, однако постоянные контакты как с помощью центрального аппарата ILF, так и непосредственно друг с другом, регулярные конференции и семинары ILF позволяют развить устойчивые связи между членами сети, обеспечивающие необходимый уровень взаимодействия при реализации совместных проектов.
К потенциальным членам ILF предъявляются очень высокие требования в отношении профессионального опыта, качества работы. Принятию в состав ILF предшествует инспекционный визит представителя ILF в офис фирмы-кандидата, встречи с руководителями и персоналом компании.
Принятие юридической фирмы в международную сеть ILF означает, таким образом, подтверждение высокого уровня оказываемых данной фирмой услуг.
Более подробную информацию про ILF можно найти на Интернет-сайте www.ilflaw.com
Перечень стран, в которых мы оказываем юридические услуги с помощью наших коллег из ILF:
|
Аргентина |
Австралия |
|
Бразилия |
|
|
Колумбия |
Коста Рика |
|
Доминиканская Республика |
|
|
Германия |
|
|
Ирландия |
|
|
Люксембург |
|
|
Нидерланды |
|
|
Российская Федерация |
Саудовская Аравия |
|
Великобритания |
|
|
Объединенные Арабские Эмираты |
Венесуэла |
По мере открытия крупнейшими консультантами офисов в наиболее перспективных экономических центрах по всему миру возросла потребность независимых национальных фирм в объединении своих усилий в борьбе за клиентов. Членство в международной ассоциации стало универсальным ответом на требования глобализации: сохраняя собственный бренд и право оперировать независимо, фирма получает возможность предоставления клиентам оперативного доступа к экспертам по праву других юрисдикций и гарантии универсального подхода к контролю качества услуг.
Расцвет формирования международных ассоциаций юридических фирм пришелся на 1990-е гг. По мере открытия крупнейшими консультантами офисов в наиболее перспективных экономических центрах по всему миру возросла потребность независимых национальных фирм в объединении своих усилий в борьбе за клиентов. Членство в международной ассоциации стало универсальным ответом на требования глобализации: сохраняя собственный бренд и право оперировать независимо, фирма получает возможность предоставления клиентам оперативного доступа к экспертам по праву других юрисдикций и гарантии универсального подхода к контролю качества услуг.
За два последних десятилетия количество международных юридических ассоциаций значительно увеличилось - справочно-аналитический ресурс Martindale Hubbell называет более ста подобных организаций разного размера. Многие из них сравнимы по масштабу, но лишь единицам удалось приобрести мировую известность. Успех объединения изначально зависел от выполнения основной задачи - выявления в различных юрисдикциях профессионалов, стремящихся привлечь клиентов одного уровня и одной индустриальной направленности, прямо не конкурирующих друг с другом.
Объединив усилия в обращении к общей аудитории - как правило, речь шла о представлении интересов среднего и крупного бизнеса, - такое сообщество получает ряд конкурентных преимуществ. Помимо притока новых клиентов и проектов от партнерских фирм из других стран к достоинствам консолидации следует отнести совместные маркетинговые инициативы, формирование единой базы прецедентов, обмен опытом за счет стажировок сотрудников в офисах партнерских фирм, усиление взаимодействия во время регулярных региональных встреч представителей и др.
«Членство в международной ассоциации имеет массу положительных аспектов, - считает Питер Алтьери, старший партнер нью-йоркского офиса Epstein Becker & Green. - С коммерческой точки зрения это позволяет нам поддерживать тесные деловые контакты с коллегами в других юрисдикциях, обеспечивая клиентам присутствие в 66 странах мира. Достижение своими силами такого географического охвата потребовало бы колоссальных капиталовложений и неизбежно поставило бы под удар корпоративную культуру нашей фирмы. Для нас также важен личностный аспект - со временем в рамках ассоциации между юристами складываются тесные дружеские взаимоотношения».
Андрей Зеленин, глава практики разрешения споров юридической фирмы Lidings, также уверен в том, что залогом эффективного взаимодействия в рамках международной ассоциации является формирование личных контактов. «С момента своего основания Lidings специализируется на оказании правовой поддержки иностранному бизнесу. Около 90% клиентов фирмы - транснациональные компании, поэтому вступление в международную юридическую ассоциацию было для нас стратегическим решением, логичным следствием развития практики. Сегодня, по прошествии лет, коммерческое обоснование дополняет удовольствие от общения с коллегами и обмена опытом».
Несмотря на очевидные преимущества, большинство ведущих ассоциаций сталкивается с рядом сложностей. Стивен МакГэрри, президент World Services Group (многопрофильное объединение юридических, бухгалтерских и инвестиционных компаний), стоявший у истоков основания одной из крупнейших на сегодняшний день юридических сетей Lex Mundi, выделяет пять основных проблем. Среди них: неравномерные темпы роста фирм-участниц, разница в восприятии стратегии развития, а также нередко возникающий дефицит финансирования. Таким образом, эффективное взаимодействие в рамках юридической ассоциации требует от каждой из фирм выделения значительных ресурсов на поддержание и развитие сети.
Правила формирования и принципы работы большинства ассоциаций достаточно универсальны. Небольшие юрисдикции могут быть представлены только одной фирмой, в то время как для более крупных допускается членство по регионам. Для больших стран с федеративным устройством характерно представительство каждого субъекта федерации. Так, среди участников из США, как правило, присутствует по одной фирме от каждого штата, а Россию представляют фирмы Москвы, Санкт-Петербурга и других крупных региональных центров. В силу объективных причин российские юридические фирмы начали вступать в международные ассоциации позднее североамериканских и европейских. «В течение значительного периода времени российские юридические фирмы получали из-за рубежа запросы на оказание услуг, но редко сами направляли такие запросы иностранным коллегам - подобная ситуация характерна для всех стран с развивающейся рыночной экономикой, - поясняет Линдси Гриффитс, директор по развитию международного сотрудничества юридической сети International Lawyers Network. - Однако по мере роста активности российских инвесторов за границей возросла и потребность национальных консультантов в надежных партнерах за рубежом. Это стимулировало российские юридические фирмы к вступлению в международные ассоциации и повлекло за собой ощутимый рост количества исходящих обращений и трансграничных сделок».
Несмотря на усиление международного взаимодействия, ряд крупных юридических ассоциаций до настоящего времени не имеет своего представителя на территории России. В некоторых объединениях страна представлена не независимой национальной фирмой, а московским представительством иностранной компании. Трудно спрогнозировать, как распределится соотношение сил в ближайшее время - с изменением динамики развития мировой экономики меняются и предпосылки для принятия решения о вступлении в международные юридические ассоциации. Так или иначе, участие в ассоциациях, безусловно, представляет собой интерес для большинства независимых юридических фирм.
Международные ассоциации юридических фирм, в которые входят российские юридические фирмы
|
Название |
Дата основания |
Количество фирм |
Количество юристов |
Представитель в России |
|
TheInterlexGroup |
Castrén & Snellman |
|||
|
Advisory Council |
Baker Botts Russia Gide Loyrette Nouel Russia Hogal Lovells Russia |
|||
|
Mackrell International |
«Сирота и Мозго» |
|||
|
Maxima Consulting and Law |
||||
|
Association of European Lawyers |
||||
|
Lawyers Associated Worldwide |
||||
|
«Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» |
||||
|
State Capital Group |
||||
|
World Link for Law |
||||
|
«Левант и партнеры» |
||||
|
«Муранов, Черняков и партнеры» |
||||
|
«ПепеляевГрупп» «Юринфлот» |
||||
|
Eurojuris International |
«Бинецкий, Бранд и партнеры» Capital Legal Services |
|||
|
«Барщевский и партнеры» |
||||
|
Geneva Group International |
«Яковлев и партнеры» Malkov law offices |
|||
|
JCA International |
«Юринфлот» |
|||
|
Firestone Duncan |
||||
|
Employment Law Alliance |
Castrén & Snellman |
|||
|
«Хеллевиг, Кляйн и Усов» |
||||
|
World Services Group** |
||||
|
«Иванян и партнеры» |
* Помимо юридических фирм, членами ассоциации являются аудиторские, консалтинговые и трастовые компании
** Помимо юридических фирм, членами ассоциации являются бухгалтерские и инвестиционные компании
Где участвовать
Chambers Global и The Legal 500 сегментируют участников по территориальному расположению и областям права и покрывают более ста юрисдикций по всему миру. Справочники относят Россию к региону «Европа, Ближний Восток и Африка» (EMEA) или европейским странам и охватывают следующие области права: «Банки и финансы», «Рынки капитала», «Корпоративное право и M&A», «Разрешение споров», «Энергетика и природные ресурсы», «Интеллектуальная собственность», «Недвижимость», «Налоги» и другие.
В России профессионализм членов юридического сообщества анализирует главным образом . Исследование осуществляется по четырем номинациям: лучшие юридические компании по финансовым и статистическим показателям, лучшие юридические компании по отраслям практики, рейтинг «симпатий» участников рынка и рейтинги, составленные с учетом квалификации и опыта юристов.
В прошлом году также заявил о себе (издательский дом «Коммерсантъ»).
Методология большинства рейтингов базируется на анализе информации, предоставляемой самими фирмами, данных из открытых источников и оценках рекомендателей. В течение года составители изучают информацию, опрашивают юристов и их клиентов, проводят удаленные и очные встречи (не являются обязательными). Главными индикаторами попадания в заветный перечень служат рекомендации клиентов и других экспертов сообщества, показатели выручки, численность штата, масштаб сделок и их значимость для рынка.
Затем организаторы готовят срез юридического рынка по странам. The Legal 500 в последнем отчете акцентирует внимание на актуальных вопросах российского рынка: внедрение изменений в ГК РФ, направленных на содействие использованию национального законодательства как основного; выкуп акций компании ТНК-BP Роснефтью; объединение ВС РФ и ВАС РФ; введение санкций со стороны США и ЕС.
Справочники Best Lawyers International и Who is Who Legal ранжируют лучших юристов по областям права . Они проводят анкетирование юрисконсультов и экспертов, которые высказывают мнение о деятельности номинантов, и составляют каталог специалистов, отвечающих критериям международного уровня.
Рейтинг выпускается британским журналом The Lawyer и включает крупнейшие юридические фирмы стран Европы (за исключением Великобритании). Он учитывает финансовые и количественные показатели: оборот, прибыль в расчете на одного партнера, количество юристов и партнеров.
К отраслевым каталогам можно отнести (IFLR 1000) в области финансового права, (WTR 1000) и в области интеллектуальной собственности.
Зачем участвовать
Многие юридические компании сомневаются в целесообразности участия в рейтингах, в своих возможностях и вероятности попадания в списки лидеров. Нередко они также не желают разбираться в правилах и тонкостях оформления заявочной документации и в итоге отказываются от участия.
По условиям рейтингов юридические фирмы должны направлять материалы самостоятельно в заданный срок. Подготовка актуальной информации по выполненным проектам, ее перевод и оформление требуют усилий единого координатора, отвечающего за сбор данных с руководителей практик и участников проектов, и отслеживания сроков подачи. Опасения касаются также сохранения конфиденциальности информации.
В большинстве международных каталогов не требуется раскрывать секретную коммерческую информацию, необязательно освещать все детали сделок, иногда достаточно общего описания.
Если же партнеры юридической компании решают, что не планируется публичное обнародование тех или иных данных, они могут пометить это в анкете.
- структурировать информацию о работе фирмы для лиц, принимающих решения, выработать стратегию развития, комплексно оценить свой бизнес и выявить проблемы, на которые стоит обратить внимание;
- заявить о себе на международной арене, в т. ч. расширить клиентскую базу и начать принимать участие в международных ассоциациях и мероприятиях;
- повысить узнаваемость бренда на российском и международном рынках;
- разобраться потенциальным клиентам в многообразии предложений на рынке, что служит индикатором эффективности фирмы на рынке;
- увеличить привлекательность фирмы как работодателя среди соискателей;
- повлиять на судебные решения: известны прецеденты, когда арбитражные суды, рассматривая вопрос о возмещении судебных издержек, включали ссылки на рейтинг юридических фирм в мотивировочную часть су- дебного акта.
Согласно исследованию количество юристов в США по состоянию на 2013 г. составляет 1,2 млн человек при общей численности населения 320 млн человек. Обращение к услугам юриста в Штатах общепринятая практика. В свою очередь в России на 142 млн человек приходится 70 тыс. юристов (зарегистрированы в Федеральной палате адвокатов Российской Федерации), что в семь раз меньше в пересчете на душу населения. В нашей стране к адвокатским услугам прибегают, как правило, только в критических ситуациях.
Сама система оценки профессиональных услуг была создана в Америке и странах Запада и в России сейчас находится в процессе развития. В Азии вообще не принято показывать клиентам свои достижения в рейтингах, а если такая информация встречается, то зачастую размещается без ссылки на источник. Однако маркетинг в Китае и других азиатских странах сильно отличается от западного, что связано в большей степени с особенностями менталитета. Поэтому можно утверждать, что Россия идет по западному пути развития.
В США представлено большое количество собственных каталогов, формирующих списки лучших компаний в пределах страны и в мире. Среди наиболее известных – Best Lawyers, . Многие являются частью аффилированных структур (так, Super Lawyers был приобретен медиакомпанией Thomson Reuters) или партнерами ведущих информационных ресурсов (Best Lawyers сотрудничает с журналом U.S. News & World Report).
Большинство зарубежных рейтингов имеет развитое представительство в сети Интернет, включая профильные веб-сайты и страницы в социальных сетях. Возможность ознакомиться с порядком участия, регулярное обновление контента, рассылки и удобный дизайн обеспечивают им высокую посещаемость. Немаловажная часть – база данных о юридических компаниях с расширенной информацией об их деятельности – т. н. профиль фирмы, оформляемый по коммерческой подписке.
Вопреки распространенному мнению, покупка профиля на сайте не влияет на результаты оценки фирмы в рейтинге. Если раньше крупные юридические организации могли позволить себе немалые затраты на открытие и поддержку профиля на сайте, то сейчас, в связи с финансовым кризисом и изменением запросов потребителя, прибыль рейтингов от коммерческой подписки снижается. Показательна история известного международного рейтинга Martindale- Hubbell (LexisNexis), который в 2013 г. распустил штат из 205 сотрудников и прекратил маркетинговую работу, перестав отвечать потребностям рынка. Каталог выпускался c 1896 г. и имел ежемесячную аудиторию в 4 млн уникальных пользователей.
Чтобы удержать свои позиции, современные рейтинги стремятся создать благоприятные условия для участников, повышают удобство и простоту использования ресурсов. Продолжается и сегментация отраслей и категорий юристов. В частности, студенческая организация Building a Better Legal Profession при Стэнфордском университете подготовила список юридических фирм, распределяющий их по таким нетрадиционным критериям, как количество часов на сотрудника, этническое, социокультурное и гендерное многообразие.
Желательно заранее принять во внимание временные рамки, ведь у каждого каталога свои сроки подачи документов: дедлайн по зарубежным рейтингам заканчивается, как правило, весной и летом, по российским – осенью, по некоторым практикам он может быть в декабре. Пакет документов представляет собой анкету (Submission) и список рекомендателей (Client Referees) (шаблоны можно скачать на официальных сайтах рейтингов).
В зависимости от предоставляемых компанией услуг вырабатывается стратегия участия. Если ключевые направления деятельности – корпоративное право и сделки M&A или практика разрешения споров, очевидно, что и конкуренция будет достаточно высокой.
Надо понимать, какое количество проектов вы способны презентовать, насколько эти сделки значимы для рынка, от каких клиентов вам удастся получить хорошие рекомендации.
Анкета – это лишь первое знакомство с фирмой. Она содержит информацию о компании, описание проектов, данные о стоимости проведенных дел. Наибольшие сложности вызывают разделы, связанные с заполнением информации о сделках (Work Highlights ) – необходимо продумать емкий заголовок, отражающий суть, описать детали сделки и сложности, с которыми пришлось столкнуться, просчитать стоимость проекта.
При подготовке анкеты важно обратить внимание на следующие моменты:
Маркетологу, менеджеру по развитию или юристу фирмы надлежит провести «мозговой штурм» с целью выявления наиболее сильных отраслей и практик и составлять анкеты только по ним;
В разделе о компании и практиках следует выделить конкурентные преимущества, в т. ч. описать, чем практика и ее юристы отличаются от других и почему они должны быть отмечены;
В описании нужно использовать факты вместо эпитетов и абстрактных фраз;
Не стоит преувеличивать, указывайте реальный потенциал компании;
Декларируемые сильные стороны обязаны иметь под собой реальную основу (например, сделка стала прецедентом на рынке или осуществлялась между крупными игроками или же проводилась на большую сумму);
Разделы анкеты Overview, The Work Highlights, Feedback Section должны быть логически связаны;
Международные стандарты подразумевают определенные форматы: так, в руководстве по заполнению анкет отмечено, что в начале документа требуется поблагодарить составителей и оставить отзыв относительно участия в предыдущем рейтинге;
Информацию лучше представлять максимально кратко.
Самыми распространенными ошибками можно назвать некачественный перевод текста на английский язык, отсутствие логической связи в документе (зачастую составляется разными людьми и не проверяется перед отправкой), неумение подчеркнуть свои преимущества и отсутствие контакта с представителем рейтинга.
Важнейшая часть пакета документов – список рекомендателей с указанием контактной информации для связи. В идеале он должен соответствовать перечню заявленных проектов, однако рекомендателями могут быть как клиенты компании, корпоративные юристы, так и представители других юридических фирм.
Составители рейтинга производят обзвон и рассылку писем с вопросами о деятельности фирмы: как долго клиент пользуется услугами, как бы он оценил работу юристов, кого бы он мог выделить, может ли он рекомендовать кого-то другого. Учитывается и статус самого рекомендателя – высокая публичность, известное имя компании, в которой он работает, будут оцениваться более лояльно, поскольку обладают определенным «кредитом доверия». Целесообразно заранее связаться с клиентами и обговорить возможность предоставления ими рекомендаций.
Одним из ключевых критериев успеха является построение дружественных отношений с редакторами каталогов. Большая часть коммуникации происходит в письменном виде, но составители могут назначить и телефонное интервью или пригласить на личную встречу. Участие в подобных мероприятиях позволит пообщаться с представителями рейтинга напрямую, наглядно подтвердить достоверность подаваемых данных.
При общении с составителями по электронной почте и лично не стоит забывать об использовании этикетных формул, характерных для английского языка.
Компания, обладающая солидной практикой и соответствующая потребностям клиентов, имеет высокие шансы занять в рейтингах достойную позицию.
Упоминание фирмы на последних строчках «шорт-листа» рейтинга не имеет ничего общего с «местом на последней парте» и подтверждает ее право быть в списке лучших.
Молодые и успешные юридические фирмы, уже зарекомендовавшие себя перед клиентами и стремящиеся заявить о себе на рынке, при правильном методическом подходе имеют реальные шансы получить признание своей профессиональной деятельности.
Копирование и публикация материалов возможна только с разрешения правообладателя. @2016 Smartiee
Сайты ведущих консалтинговых агентств и компаний мира.Fleishman-Hillard - сетевое агентство широкого профиля, имеющее представительства в Северной Америке (Канада, Мексика, США), Южной Америке (управляется из Майами), Европе (Голландия, Ирландия, Германия, Великобритания, Франция, Испания, Италия), Азии (Китай, Малайзия, Филиппины, Южная Корея, Сингапур, Япония), Австралии, Южной Африканской Республике. Компания была основана в 1946 году.
Weber Shandwick - одна из крупнейших компаний на мировом рынке PR. Имеет представительства в 82 городах мира. В компании сотрудничает команда специалистов, имеющая опыт работы по таким направлениям, как журналистика, юриспруденция, политический консалтинг, финансы, здравоохранение, технологии и другие.
www.edelman.com Edelman - многопрофильное PR-агентство, работает на рынке более 50 лет. Имеет представительства в Атланте, Чикаго, Далласе, Майами, Лос-Анджелесе, Нью-Йорке, Портленде, Сакраменто, Сан-Фрациско, Сиэтле, Силиконовой Долине, Вашингтоне (США), Монреале, Торонто (Канада), Буенос-Айросе (Аргентина), Мехико (Мексика), Сан-Паоло (Бразилия), а также ряде европейских и африканских стран.
www.bm.com Burson-Marsteller. Агентство было основано в 1953 году Харольдом Бёрсоном и Биллом Марстеллером. Компания имеет представительства в 35 странах мира.
www.hillandknowlton.com Hill & Knowlton (США). Агентство было основано в 1927 году Джоном Хиллом. Предоставляет услуги в области корпоративных и финансовых коммуникаций компаниям, специализирующимся на здравоохранении, фармакологии, on-line коммуникациях.
www.wagged.com Waggener Edstrom. Компания основана в 1983 году. Имеет представительства в Нью-Йорке, Сан-Франциско, Портленде, Сиэтле, Оре, Остине, Техасе, Лондоне и Мюнхене. В настоящее время штат компании составляет 450 высококвалифицированных специалистов.
www.porternovelli.com Porter Novelli. Агентство было создано в 1996 году Бобом Дракенмиллером (Bob Druckenmiller) и Питером Хейром (Peter Hehir). Имеет представительства в 54 странах и 94 городах. Основные направления деятельности - оказание услуг компаниям, работающим в области инженерных технологий, здравоохранения, а также корпоративные услуги. Общее количество сотрудников превышает 1500 человек.
www.hoffman.com The Hoffman Agency. Агентство специализируется на предоставлении услуг IT и Internet компаниям. Имеет представительства в США, Германии, Великобритании, Южной Корее, Японии, Гонконге, Сингапуре.
www.ketchum.com Ketchum. Агентство является одним из лидеров на мировом рынке PR-услуг. Основано в 1923 году. Имеет представительства в Северной и Южной Америке, Европе, Азии, Австралии и Южной Африке. Общее количество сотрудников превышает 1200 человек.
www.mslpr.com Manning Selvage & Lee. Агентство было создано в 1938 году. Имеет представительства в Северной и Южной Америке, Европе, Азии, на Ближнем Востоке.
www.crtpr.com Carter Ryley Thomas (США). Агентство было основано в 1989 году. Является третьим по величине агентством на Юго-Востоке США и входит в число 50 крупнейших PR-агентств США.
www.horngroup.com The Horn Group (США). Агентство предоставляет услуги для компаний, специализирующихся на программном обеспечении для электронной коммерции и сервисных компаний на любом этапе развития компаний. Агентство занимает 19 место в ежегодном рейтинге O"Dwyer"s annual listing
www.cunningham.com Citigate Cunningham (США). Компания была основана в 1985 году. Имеет представительства в Пало-Альто, Сан-Франциско (Калифорния), Кембридже (Массачусетс), Остине (Техас). Общее число сотрудников превышает 100 человек
www.fitzgerald.com Fitzgerald Communications (США). Компания была основана в 1994 году. Предоставляет услуги компаниям, специализирующимся в области инженерных технологий, биологии и медицины. В 2000 году Fitzgerald Communications было признано "Агентством года". Сейчас занимает 25 место в ежегодном рейтинге PR-агентств.
www.gcgpr.com Greenough Communications Group (США). Агентство широкого профиля, имеющее представительства в Бостоне и Сан-Франциско. В 2002 году было признано "Агентством года" среди небольших агентств (Small Agency of the Year)
www.schenkein.com Schenkein. Агентство, имеющее более чем 30-летнюю историю, вошло в "десятку" агентств США среднего размера с наилучшей репутацией. Расположено в Денвере.
www.painepr.com Paine PR (США). Агентство основано в 1986 году, имеет представительства в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе. В 2002 году было названо одним из быстро и успешно развивающихся PR-агентств США. Количество сотрудников превышает 50 человек.
www.middleberg.com Euro RSCG Middleberg. Агентство основано в 1989 году. В 1999 было признано лучшим среди PR-агентств небольшого и среднего размера. Офис расположен в Нью-Йорке.
www.magnetcommunications.com Magnet Communications (США). Агентство полного цикла. Имеет представительства в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Чикаго, Сан-Франциско, Вашингтоне, Бостоне, Балтиморе, Питсбурге. Общее число сотрудников составляет более 150 человек.
www.edwardhoward.com Edward Howard & Company (США). Агентство было основано в 1925 году. Предоставляет услуги в области деловых, корпоративных и финансовых коммуникаций. Имеет представительства в Кливленде, Колумбусе и Дейтоне. Общее количество сотрудников превышает 50 человек. Агентство вошло в число 12 национальных агентств среднего размера с наилучшей репутацией.
Великобритания
www.icas.co.uk ICAS PR (Великобритания). Агентство было основано в 1978 году. Специализируется на оценке и разработке PR-кампаний для бизнеса. В 2001 было признано в числе 15 наиболее крупных агентств Великобритании. Имеет представительства в Лондоне и Херфортшире.
www.inforpress.es/Inforpress Inforpress (Испания). Агентство было основано в 1988 году. Входит в число семи лучших PR-агентств Испании. Офисы компании расположены в Мадриде, Барселоне, Валенсии, Лиссабоне (Португалия). Общее число сотрудников - более 75 человек.
Швейцария
www.int-ext.com Int/ext Communications (Швейцария). Агентство было основано в 1993 году. Имеет офисы в Базеле и Берне.
www.intermar.be Interel Marien (Бельгия). Агентство было образовано в 1997 году и является вторым по размеру PR-агентством в Бельгии. Предоставляет услуги в области бизнес-коммуникаций. Число сотрудников - 45 человек. Располагает сетью аффилированных агентств в других странах.
Нидерланды
www.wenvh.nl Winkelman & van Hesen (Нидерланды). Агентство имеет более чем 20-летнюю историю. Число сотрудников - более 90.
Германия
www.leipziger.de Leipziger & Partner Public Relations GmbH (Германия). Агентство имеет более чем 25-летнюю историю, является одним из лидеров на рынке PR в Германии. Имеет представительства в Берлине, Франкфурте, Мюнхене и Цюрихе (Швейцария). Специализируется на предоставлении услуг в области бизнес- и маркетинг-коммуникаций.
www.tta.it TT&A - Theodore Trancu & Associates (Италия). Агентство было основано в 1963 году. Расположено в Милане.
www.groupe-ie.com i&e Consultants (Франция). Агентство основано в 1962 году. Является одним из лидеров на рынке PR во Франции. Офис находится в Париже. Число сотрудников - более 150 человек.
www.informedia.se Informedia Communications AB (Швеция). Агентство полного цикла, основано в 1994 году. Специализируется на работе со СМИ и стратегических коммуникациях. Офис расположен в Стокгольме.
www.alcat.com.pl Alcat Communications Warsaw Ltd (Польша). Агентство основано в 1990 году Альмой Кадрагик (Alma Kadragic) и является одной из наиболее старых PR-компаний на территории Польши.
www.cossette.com/optimum Optimum Public Relations (Канада). Основано в 1980 году. Имеет представительства в Монреале, Квебеке, Торонто, Ванкувере. Общее число сотрудников - более 80 человек.
Аргентина
www.thejeffreygroup.com THE JEFFREY GROUP (Аргентина). Компания была основана в 1993 году Джефри Шарлах (Jeffrey Sharlach) и является одной из наиболее крупных PR-компаний на территории Латинской Америки. Имеет представительства в Аргентине, Бразилии и Мексике. Главный офис располагается в Майами.
www.AsahiAgency.com Asahi Agency. Японская компания была основана в 1980 году и предоставляет услуги в области маркетинга и связей с общественностью. Особенностью Asahi Agency является совмещение двух культур - восточной и западной, что позволяет обслуживать клиентов со всего мира. Офис компании расположен в Токио.
www.msapr.ru "Маслов, Сокур и Партнеры". Компания основана в 1993 году. Старшие партнеры - М. Маслов, Д. Сокур.
www.rim-pn.ru "Р.И.М. Портер Новелли". Компания основа в 1993 году. Председатель совета директоров - И. Писарский.
www.image-contact.ru "Имидж-Контакт". Компания основана в 1989 году. Специализируется в области психологического, политического и организационного консалтинга, лоббизма, интегрированных маркетинговых коммуникаций и исследований. Президент - А. Ситников.
www.novocom.org "Новоком". Компания основана в 1991 году. Специализируется в области политического и бизнес-консалтинга. Президент - А. Кошмаров.
www.mikh-partn.ru "Михайлов и партнеры".Компания основана в 1993 году. Агентство располагает полным арсеналом профильных коммуникативных сервисов. Управляющий партнер - С. Михайлов.
www.nikkolom.ru "Никколо М". Компания основана в 1989 году. Специализируется в области консалтинговых и PR-услуг. Председатель Совета учредителей - Е.Егорова, председатель Совета директоров - И. Минтусов.
pressclub.host.ru Международный пресс-клуб. Компания основана в 1996 году. Генеральный директор - А. Чумиков.
www.ima-consulting.ru "Има-Консалтинг". Компания основана в 1999 году. Специализируется в области управленческого консалтинга, маркетинговых исследований и PR-услуг. Президент - А. Гнатюк.
www.fep.ru Фонд эффективной политики. Компания основана в 1995 году. Специализируется в области политического консалтинга, организации и проведения избирательных кампаний, взаимодействия со СМИ, создания и поддержки медиапроектов в интернете. Президент - Г. Павловский.
www.cpt.ru Центр политических технологий. Компания основана в 1991 году. Диверсифицированная консалтинговая компания. Генеральный директор - И. Бунин.
www.polity.ru Фонд "Политика". Компания основана в 1993 году. Президент - В. Никонов.
www.imageland.ru Imageland Edelman PR WW. Компания основана в 1990 году. В 1999 году агентство стало аффилированным членом международной сети Edelman. Генеральный директор - В. Моисеева.
"Ъ" и проект LegalPractice.Ru публикуют результаты исследования юридического бизнеса в России. Представляем крупнейшие российские юридические фирмы (включая российские офисы международных фирм), а также рекомендованные фирмы по отдельным направлениям юридической практики.
Как мы исследовали
Исследование проводилось методом опроса. Юридические фирмы получили специально разработанные проектом LegalPractice.Ru анкеты. Респонденты - юридические фирмы, то есть любые юридические лица, оказывающие юридические услуги, в том числе к адвокатские образования, хозяйственные общества и товарищества, а также группы лиц, работающие под единым брендом. Список адресатов составлен по открытым источникам, включая российские и международные справочники юридических фирм, публикации о рейтингах, в которых присутствовали российские юридические фирмы, а также поисковые запросы в интернете. Разослано 267 анкет, получено 143 анкеты, принята к обработке 141 анкета (2 анкеты не приняты к обработке ввиду пропуска срока подачи анкеты).
Сведения, полученные из анкет, проверялись по открытым источникам, в частности через систему СПАРК, собственные интернет-сайты респондентов, а также информации СМИ. Если в результате такой проверки возникали расхождения, исследователи обращались за разъяснениями к указанным в анкете представителям респондента, после чего самостоятельно принимали решение о корректировке или сохранении представленных сведений.
Вместе с тем мы отдаем себе отчет в том, что наши ресурсы недостаточно велики для всеобъемлющего исследования российского рынка юридических услуг. Поэтому мыи просим представителей юридических фирм, не попавших в рейтинг, в будущем оказывать содействие исследованию, в том числе своевременно и полно предоставлять свои данные.
Для ранжирования юридических фирм использовано два количественных показателя: выручка фирмы и количество юристов фирмы с учетом партнеров. Учитывая, что в большинстве случаев респонденты предоставили данные о своей выручке на условиях конфиденциальности, эти данные мы не публикуем. В тех случаях, когда респонденты не предоставляли данных о выручке, мы самостоятельно делали экспертную оценку предполагаемой выручки респондента, исходя из данных о численности юристов фирмы, а также об эффективной почасовой ставке юридических фирм аналогичного уровня деловой репутации и сегмента рынка.
Несмотря на то что экспертная группа составителей рейтинга целиком состоит из профессиональных юристов, мы являемся приверженцами теории Адама Смита. Поэтому показатель выручки оценивается нами как ключевой с точки зрения экономики деятельности юридической фирмы и основной критерий рейтинга. Он демонстрирует, что фирма востребована на рынке, ее услуги пользуются спросом. Остальные показатели, такие как деловая репутация, квалификация, мнение клиентов или коллег по цеху, носят субъективный характер, легче поддаются манипуляции и поэтому, на наш взгляд, не могут быть использованы для ранжирования участников рынка.
В рейтинг эффективности юридических фирм включены лишь те респонденты, которые представили достоверные и поддающиеся проверке данные о выручке и численности юристов. Эффективность рассчитана как чистая операционная выручка на одного юриста — иными словами, сколько денег приносит профессиональный член команды юристов в свою фирму. При этом мы не делали дифференциации на партнеров, советников и ассоциатов (старших юристов, средних юристов, или middle lawyers, и младших юристов), поскольку в разных фирмах функционал, компетенции и права членов команды настолько различны, что тот человек, который работает старшим юристом в одной фирме, может претендовать на должность младшего партнера (или партнера на зарплате) или советника в другой фирме.
В отраслевых рейтингах в целом сохраняется монетарный подход к определению ведущих фирм по отдельным направлениям практики: в качестве основного критерия были использованы данные фирм о выручке по ключевым практикам и сопоставлены с абсолютными значениями конкурентов. Весовое значение этого критерия оценивалось как К1 0,7. Однако в качестве дополнительных критериев с весом К2 0,3 были использованы данные международных рэнкингов, отзывы клиентов (с учетом качества клиентов и стоимости клиентского проекта). Все участники отраслевого рейтинга были ранжированы в зависимости от качества критерия К2. Общий показатель участника рейтинга рассчитывался путем определения удельного значения суммы обоих коэффициентов одного участника рейтинга к сумме удельных значений обоих коэффициентов всех участников.
Данный рейтинг составлен по результатам опроса, проведенного партнером "Ъ" компанией FutureToday среди выпускников ведущих юридических вузов. Опрошены 362 студента и недавних выпускника четырех вузов Москвы, возглавляющих рейтинг юридических вузов (см. стр. 4).
Рейтинг привлекательности демонстрирует результаты продвижения бренда на рынке труда, а также мнения потенциальных сотрудников о качестве работодателя. Как видим, российским юридическим фирмам здесь есть над чем работать: большинство участников опроса хотели бы работать в международных юридических фирмах.
Результаты
1. Учитывая конфиденциальность представленных нашими респондентами данных о размере выручки и иных показателях деятельности фирмы, мы не будем комментировать, насколько успешны были результаты работы конкретных респондентов по сравнению с результатами за 2013 год. Однако в рамках общего анализа и сравнения с данными рейтинга "Ъ" юридических фирм 2013-2014 годов заметим, что некоторым нашим респондентам удалось не только развиться качественно, открывая рынку новые направления своих услуг, но и увеличить (в отдельных случаях на 65-70%) размер валовой выручки. Средний рост выручки фирм, участвующих в этом и прошлогоднем рейтингах, оценивается в 19,4%, то есть несколько опережает официально признаваемую Минэкономики России инфляцию, хотя не полностью компенсирует снижение доходов из-за девальвации рубля, если пересчитать выручку в долларах США или евро.
2. В юридической фирме за ее развитие, продажу услуг, разнообразие направлений практики отвечают полноправные партнеры фирмы. Речь идет о настоящих партнерах, участвующих в распределении доходов фирмы, а не о наемных сотрудниках (ассоциатах), номинированных как "партнер" (на рынке такие ассоциаты известны как партнеры на зарплате). Исследования показывают, что число полноправных партнеров прямо пропорционально выручке. Отдельные отклонения от данной закономерности свидетельствуют о наличии в фирме партнеров на зарплате, для внешнего мира представленных как полноценные партнеры. Безусловно, эффективную работу в этом направлении иногда выполняют старшие юристы и советники, а также те же партнеры на зарплате, однако их необходимо четко и недвусмысленно мотивировать на работу, связанную с продажей услуг. Лучшей мотивацией помимо бонусов за привлечение клиента, конечно, является возможность роста до уровня партнера. Таким образом, фирмы, которые хотят наращивать выручку и долю рынка, должны активнее реализовывать программу профессионального роста коллег, открывать новые партнерские позиции, активнее привлекать партнеров из других фирм более выгодными и прозрачными условиями партнерства.
3. Исследование показало, что при достижении порогового значения численности юристов (не всех сотрудников фирмы, а только тех, кто участвует в оказании профессиональных услуг) до 40-45 человек наблюдается существенный скачок эффективности деятельности юридической фирмы в пересчете на одного юриста. По всей видимости, это явление — следствие эффекта синергии, когда разные практики помогают друг другу продавать услуги и вести сложные межотраслевые проекты. По всей видимости, для достижения такого эффекта необходимы 5-7 партнеров, возглавляющих различные направления юридической практики (в случае дублирования компетенций синергетический эффект исчезает), обеспечивать реализацию проектов которых должны 12-15 советников и старших юристов, 15 юристов и 10 младших юристов и помощников. Мы не умаляем значения других членов команды: бухгалтеров, курьеров, водителей, охранников, секретарей, поваров, уборщиков, ремонтников, системных администраторов, маркетинг- и PR-специалистов, коммерческих и финансовых директоров, переводчиков, редакторов текстов и других полезных сотрудников, работающих на благо и процветание юридических фирм, но количество вспомогательного персонала и соотношение численности сотрудников бэк- и фронт-офисов фирмы существенного значения для эффективности фирмы не имеет.
4. Исследование выявило "синдром бутика": некоторые участники рейтинга, в том числе очень крупные фирмы, занимающие лидирующие позиции на рынке, получают 50-80% валовой выручки за счет одной-двух практик. В условиях резкого изменения ситуации на рынке существуют риски потери финансовой устойчивости и доли рынка компании. Полагаем, что таким фирмам следует предпринять необходимые усилия для диверсификации своего бизнеса путем развития новых практик, привлечения новых партнеров, либо слияния/поглощения других фирм
5. Обращаем внимание на то, что финансовая эффективность юридической фирмы не всегда зависит от величины. В рейтинге эффективности лучшими оказались фирмы из второй, третьей и даже четвертой десятки топ-50. Это, конечно, не свидетельствует о неправильном управлении фирмами-лидерами рынка — просто у их менее крупных коллег с этим чуть получше, да и снижающих эффективность дополнительных процедур, издержек, работы pro bono меньше.
Дмитрий Иванов, Максим Черниговский
Топ-50 юридических фирм по размеру выручки
|
Топ 15 юридических фирм по эффективности организации бизнеса
|
Рейтинги по отдельным направлениям юридической практики
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||