Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.
Отношения между спонсором и спонсируемым
На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз - взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.
Информация о спонсоре
Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.
Начало переговоров
После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.
Меценаты
Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от "Coca-Cola", то от "Pepsi".
Правильная презентация - залог успеха
Когда этап по с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу "10-20-30". Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут - на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.
План представления проекта
Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы - основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.
Что и как спрашивать
Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.
Возможность потери финансирования
Не стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы - очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих.
Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого
Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.
Выводы
В заключение стоит напомнить, что спонсорство - это не реклама, так как она - лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.
Ваша команда готова вложить в подготовку к мероприятию время и максимум сил, но какую-то часть работ и товаров вам всё равно придётся покупать или заказывать на стороне. Например, если, вы организуете благотворительный забег, вам потребуются: оформление старта и финиша, печать номеров участников забега, памятные значки, призы, и так далее. Спонсоры могут предоставить вам услуги, товары, помещение или денежные средства.
Как искать спонсоров, если вы пока еще не стали знамениты, как фонд «Подари жизнь», и не завоевали прочной репутации?
Начинайте поиск спонсоров параллельно с проработкой мероприятия. Очень хорошо, если вы заручились поддержкой спонсоров еще на этапе его планирования. Неплохо, если на этом этапе у вас есть хотя бы предварительная договоренность с ними. Минимум - вы должны иметь представление о конкретных спонсорах, которые могли бы поддержать ваш проект, работали с вами раньше.
Постарайтесь сразу заручиться согласием, а лучше официальной поддержкой местной администрации, поддержкой общественных организаций. «Административный ресурс» часто бывает решающим фактором для спонсоров.
Ваши потенциальные спонсоры - это компании и организации, которым может быть интересна целевая аудитория вашего мероприятия. Поэтому начните с определения целевой аудитории. Каков социальный статус большинства участников мероприятия? Их возраст? Их интересы, привычки, пристрастия? Какие группы товаров и услуг они используют в обычной жизни? А во время мероприятия? Чем четче и объемнее вы представляете своих участников, тем проще вам будет определиться со спонсорами.
Не останавливайте поиск, если вы уже нашли спонсоров. Чем больше у вас их будет, тем лучше. Всегда есть вероятность, что спонсор откажет вам в помощи в самый последний момент.
Если вы обращаетесь за поддержкой к бизнесу, помните, что компании увязывают свои благотворительные программы с корпоративной стратегией; выделяют приоритетные для них сферы благотворительной деятельности, регионы, целевые аудитории. Если ваш проект не совпадает с корпоративными приоритетами, вероятность получить спонсорскую помощь не высока. Зато она кратно вырастает, если ваш проект находится на пересечении нескольких зон интересов потенциального спонсора!
Если вы планируете обращаться к бизнесу: лучше адресовать просьбы о спонсорской помощи непосредственно в подразделения компаний, которые отвечают за благотворительные и социальные программы, в отделы по связям с общественностью, пресс-службы.
Обратитесь к местным СМИ с просьбой или предложением об информационной поддержке мероприятия. Свяжитесь с рекламными агентствами, которые могли бы спланировать для вас рекламную кампанию, разместить рекламу, изготовить буклеты, приглашения.
Подготовьте для спонсоров краткую и четкую презентацию своего мероприятия, а также медиаплан. Опишите цели своего проекта и конкретного мероприятия. Расскажите, куда вы направите собранные вами средства. Если возможно, покажите, как вы распорядились помощью спонсоров в прошлый раз, кому вы помогли, что конкретно сделали, сколько людей собирали ваши мероприятия. Укажите, почему вы обращаетесь именно к этой организации, что вы бы хотели получить от нее.
Предлагайте спонсорам несколько разных вариантов поддержки. Они могут различаться по объему (золотой / серебряный спонсор), типу (генеральный / официальный /информационный спонсор), дополнительным опциям (приглашение на церемонию награждения в мэрии города, памятный знак). Сформируйте «партнерские» пакеты.
Обращаясь к спонсорам, пишите: «с вашей помощью мы хотим сделать …», «приглашаем вас поучаствовать…». Не стоит, как правило, кричать «помогите…».
Крупные компании ежедневно получают десятки просьб о финансовой помощи или спонсорстве, вам нужно выделиться на этом фоне. А для этого важна не только хорошая идея мероприятия, но и тщательная проработка проекта, и запоминающаяся презентация. Менеджер по работе с партнёрами компании D-Group.Social Елена Чернина, советует отправлять презентацию сразу по двум-трем адресам в компании. Затем надо созвониться с представителями компании, чтобы узнать, что они просмотрели вашу презентацию, и установить с ними обратную связь.
В зависимости от масштабов вашего мероприятия, поиск спонсоров может достигать 6 месяцев.
Помните, что компании-спонсоры заранее планируют свои бюджеты, в том числе и благотворительные, поэтому начинайте переговоры заранее и старайтесь, чтобы ваше мероприятие включили в корпоративный план. Если не на ближайший год, то хотя бы на следующий.
Если компания решила оказать вам спонсорскую поддержку, она обязательно проверит всю возможную информацию о вас. В том числе информацию о том, есть ли у вас разрешительные документы на проведение мероприятия от местной администрации и какое количество участников / зрителей заявлено в этих документах. Сообщайте спонсорам только достоверные данные.
Репутация и постоянная активность вашей НКО - очень важные факторы успеха в переговорах со спонсорами.
Какое бы мероприятие вы ни планировали, рассматривайте его как возможность завязать и укрепить социальные связи. Помните, что точно также его будут рассматривать и ваши спонсоры.
Статусность никто не отменял. Спонсору важно знать, кто будет среди предполагаемых участников и гостей вашего мероприятия.
- Обязательно пригласите своих спонсоров принять участие в мероприятии, по возможности, выделите места для сотрудников компаний-спонсоров. Для компаний это тоже важно. Совместное участие в мероприятиях консолидирует коллектив, в дальнейшем сотрудники лучше взаимодействуют внутри фирмы.
Прозрачность НКО будет иметь первостепенное значение для поддержания добрых отношений со спонсором. Подкрепляйте договоренности со спонсорами письменными соглашениями и договорами.
Поблагодарите спонсоров на своем мероприятии, дайте им понять, что без их помощи оно могло не состояться, либо его было бы очень трудно сделать.
Пришлите спонсорам отчет проведенном мероприятии с фотографиями и видео. Подготовьте для них второй отчет с рассказом о том, на что пошли собранные вами деньги, что было сделано, скольким участникам и кому конкретно вы помогли. Рассказывайте обо всем подробно - это ваша общая история. Спонсорам важно знать, что их деньги идут на заявленные цели, а сотрудникам компании-спонсора, с которыми вы общались, тоже нужно будет отчитаться о проделанной работе.
Не забывайте, свою очередь, собрать отзывы спонсоров! Если в ваших проектах вы взаимодействуете с органами власти, позаботьтесь о том, чтобы получить письмо-благодарность, где сказано о вашей совместной и успешной деятельности. Эти письма помогут вам в дальнейшей работе.
Если не удается привлечь спонсора
Отдельный вопрос: как поступить, если, уже договорившись со спонсорами, вы понимаете, что не сможете обеспечить успех мероприятия? Причины могут быть разными. Вы не уверены в том, что сможете согласовать мероприятие с властями (при необходимости). Вы сомневаетесь, что наберете нужное число участников. Вы получили отказ статусных гостей.
Короче, что делать, если вы понимаете, что мероприятие пройдет, но не даст того эффекта, на который рассчитывали вы и ваши спонсоры? Денег у вас, скорее всего, никто обратно не требовать не будет, хотя дальнейшие отношения с этими спонсорами могут быть испорчены.
Но ваши риски были бы намного выше, если бы вы отправились искать спонсоров после того, как проделали всю организационную работу.
В случае, если вам не удается собрать спонсоров для мероприятия, вы еще можете мобилизовать собственные силы и попытаться довести дело до конца. Постарайтесь объяснить ситуацию своим сотрудникам и партнерам, договорится с ними о меньшей оплате на какое-то время.
Наконец, если очевидно, что своими силами вам никак не справиться, мероприятие придется отменять, а это создаст очень серьезный репутационный риск для вас и вашей команды.
Взвешивайте все и решайте, что важнее. Но главное, помните, что все ваши мероприятия вы затеваете не ради поддержки спонсоров и партнеров. Вы делаете их ради тех, кто нуждается в вашей поддержке.
В статье использованы фотографии Большого совета некоммерческих организаций Воронежской области .
Если вам понравилась статья - порекомендуйте ее своим друзьям, знакомым или коллегам, имеющим отношение к муниципальной или государственной службе. Нам кажется, что им это будет и полезно, и приятно.
При перепечатке материалов обязательна ссылка на первоисточник.
Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана
Как найти и привлечь спонсоров думают многие читатели моего блога. Что значит найти? Откройте любую местную газету, включите телевизор - всюду реклама. Как известно, спонсорство регулируется законом о рекламе. Из этого следует, что любой рекламодатель и есть потенциальный спонсор. Включили телевизор, увидели спонсорскую рекламу, значит, нашли спонсора. Найти контакты спонсора тоже совсем не проблема. Только что вы с ними будете делать?
Как привлечь спонсоров
Многие считают, что достаточно написать письмо спонсору о своей беде, радости, мероприятии, уникальности... и все: поддержка обеспеченна. Но опыт доказывает обратное: перечисление своих достоинств в письме мало кому помогает найти спонсора.
Письмо должно привлечь внимание. Не буду повторяться, как это сделать. Этой теме посвящено более десятка статей на сайте которая начинается с этой - «Первый контакт: . Сегодня мы поговорим о других инструментах.
AIDA: A - Attention (внимание); I - Interest (интерес); D - Desire (желание); A - Action (действие).
В работе со спонсорами нужно использовать эту же модель потребительского поведения AIDA. По сути поиск спонсора означает, поиск покупателя наших рекламных услуг. Любая социально ориентированная некоммерческая и бюджетная организация может стать рекламопроизводителем и рекламораспостронителем, то есть способна оказать качественные рекламные услуги.
Начнем с первого шага: привлечь внимание спонсоров .
Внимание
Внимание - это способность человека замечать то, что ему дают органы чувств. Внимание - избирательная направленность восприятия на тот или иной объект.
Восприятие
Восприятие - это процесс получения и обработки полученной от органов чувств информации.
На восприятие всех людей, в том числе и спонсоров, влияют внутренние и внешние факторы. Первые мы не будем разбирать - они нам не подвластны. А вот вторые - внешние факторы - это наши главные помощники. Немного теории:
- Интенсивность. Чем больше интенсивность внешнего фактора, тем больше вероятность того, что его тоже воспримут (яркий свет, громкий шум и т. д.).
- Контрастность. Внешние факторы, которые находятся в противоречии с окружением или которые расходятся с ожиданиями людей, по всей вероятности, будут восприняты.
- Движение. Движущийся фактор будет воспринят с большей вероятностью, чем неподвижный.
- Повторяемость. Повторяющийся фактор будет воспринят намного быстрее, чем одиночный.
- Новизна и узнаваемость. Либо знакомый, либо новый фактор в окружающей среде может привлечь внимание, и это зависит от обстоятельств.
- Массовое внушение. Набор этих и других похожих факторов может быть использован, чтобы усилить эффект восприятия. Они, в комбинации с некоторыми внутренними факторами человека, определяют: в какой степени тот или иной стимул будет воспринят.
Интенсивный в буквальном смысле означает: быстрый, энергичный. Не ждите, когда на вас обратят внимание спонсоры. Действуйте! Пишите письма, рассылайте предложения, поздравляйте с достижениями и праздниками. Активно участвуйте в жизни потенциальных спонсоров: принимайте обсуждение, комментируйте посты в социальных сетях на страницах коммерческих организаций, оставляйте отзывы на сайте.
Сделайте яркий дизайн своей символики.Используйте ее на сайте, в соцсетях, сувенирной продукции, на фирменных бланках, презентациях, спонсорских пакетах.
Мне понравился сайт и оформление презентации моих клиентов - Всероссийской федерации регби на колясках : ярко, динамично, насыщенно. И много полезной информации.
Будьте оригинальны
Как привлечь спонсоров еще? Контрастируйте на фоне своих конкурентов по цеху. Все просят помощи, а вы предложите спонсорам свою. Участвуйте в отраслевых выставках и конференциях ваших потенциальных доноров. Предлагайте им свою помощь. Всегда «не хватает рук» на стойках регистрации, в проведении кофе брейков, упаковке раздаточного материала, встрече гостей. Привлекайте для этого волонтеров.
И вот еще видео для вдохновения. Красная кнопка - акция нового проекта «Царь острых ощущений» телеканала «Перец». Кстати, эту идею они заимствовали у бельгийцев. Повторите на свой День города. Привлечь к постановке добровольцев и городские службы будет нетрудно, если есть хорошие отношения с местной властью. Сотни тысяч просмотров такого ролика на You Tube и спонсоры сами станут звонить вам.
Находитесь в движении
Проводите крупные мероприятия в своих населенных пунктах с участием большого количества людей, музыкой. Проводите фестивали, концерты, соревнования, благотворительные марафоны, эстафеты на улицах и площадях вашего города.
Ёхор флешмоб на пл. Советов Улан-Удэ. Организатор Издательский дом Буряад унэн.
Те, кто думает, как привлечь спонсоров на мероприятие всегда найдет возможность для вовлечения широких масс населения в свою деятельность.
Будьте постоянны
Проводите регулярно ежегодные, ежемесячные, еженедельные мероприятия. Хотя бы раз в год, но каждый год поздравляйте спонсоров с праздником. Систематически, а не периодически приглашайте на свои мероприятия или рассылайте свой дайджест.
Благотворительный фонд помощи бездомным животным «НИКА» проводит ежемесячный «День стольника». В течение трех дней каждый желающий помочь может пожертвовать Фонду 100 рублей или более. Почему данная акция важна для всех? Такие акции дают понимание о том, что абсолютно не важно перечислять крупные суммы. Если каждый из нас сообща сделает небольшое маленькое дело, но регулярное, у фондов, приютов не будет финансовых проблем. Зови друзей, участвуй! Хвостатые и усатые будут очень благодарны за твоё небезразличие!
Обновляйтесь
Раз в пять лет проводите ребрендинг. Меняйте формат проведения мероприятий: переходите из помещений в социальные сети, от туда - на радио и телевидение. Переходите от классического репертуара к пост-модернизму или наоборот. Постоянно совершенствуйте технологию работы с источниками финансирования. Раньше собирали только благотворительные пожертвования? Начните участвовать в конкурсах грантооператоров, пишите заявки. Уже делаете? Начните проводить массовые мероприятия и привлекайте к ним спонсоров и просто рекламодателей. Делаете? Запускайте краудфандинговую кампанию на платформе.
Привлекайте новые медийные лица к своей деятельности. На мой взгляд, в каждом городе есть своя местная знаменитость. Возьмите для начала у нее интервью, опубликуйте на сайте, сделайте лицом вашей организации. Не останавливайтесь на достигнутом. Расширяйте круг и обновляйте: то политики, то общественные деятели, то спортсмены, то артисты...
Будьте узнаваемы
Фирменный стиль: цветовая гамма, графическое изображение, шрифт, логотип, звучный бренд, слоган. Это не роскошь, и не просто элементы имиджа современной организации. В совокупности они запоминаются лучше, создают образ, смоделированную структуру вашей организации, помогают ей выделиться среди других и соотнести с определенный деятельностью.
Внушайте
Слышали в театре: «Браво! Бис!» Начинает один, потом его подхватывает толпа и ты уже не замечаешь, как стоя аплодируешь сливаясь в творческом экстазе с другими зрителями. Эти первые овации и ободряющие возгласы: работа театральных квакеров, которые способны убедить нас в том, что эту лучший персонаж, актер, спектакль, театр. Используйте этот прием в социальных сетях и на сайте: стимулируйте комментарии, вовлекайте сначала своих поклонников, единомышленников, интригуйте случайных людей. Создавайте впечатление: вы востребованы и популярны.
Видели, как в социальных сетях появляются ролики с подписью: «За два дня ролик с хэштегом #HELPBAIKAL на YouTube посмотрел 5347 человек»? Участники проекта «Зеленые отряды» провели флэшмоб на главной площади г. Улан-удэ с целью привлечь внимание российской и мировой общественности к проблемам Байкала. Кроме того, они сняли свою акцию и выложили видеоролик в социальных сетях с вышеуказанной надписью. Большинство людей реагирует на подобные реплики так: «Столько просмотров за два дня? Пойду и я посмотрю».
Говорить о том, как привлечь спонсоров можно бесконечно и я буду это делать далее. Чтобы не пропустить следующую статью, подпишитесь на новости сайта. Это не тоже самое, что тематическая рассылка.
Если заинтересовала тема восприятия, можете и изучить ее подробнее. Это лекционный материал из моего курса по организационному поведению.
Спонсорство - достаточно распространенный в России вид деятельности. Бизнес-модели многих компаний в обязательном порядке включают в себя активность, связанную с предоставлением денежной помощи в адрес тех или иных бюджетных, некоммерческих структур, спортивных организаций, частных лиц.
Достаточно близкий к спонсорству вид деятельности - благотворительность. Им также занимается большое количество российских организаций. По ряду критериев различные типы активности, связанные с оказанием фирмами финансовой и иного рода материальной поддержки в отношении бюджетных структур и физлиц, определяются как предпринимательская деятельность. В некоторых случаях - как благотворительная. Есть трактовки смешанного характера.
В силу каких признаков между активностями указанных типов определяется разница? Какие критерии важны с точки зрения налогообложения? Почему многим бизнесменам заниматься спонсорством выгодно? Каких принципов в исчислении сборов со спонсоров и получателей помощи придерживается ФНС?
Кто такой спонсор?
Термин "спонсор" достаточно распространен. В зависимости от контекста, его трактовка может различаться от одного случая к другому. Попробуем определиться со значением слова "спонсор", обратившись к источникам права. Есть ли в них какое бы то ни было определение данного термина? Есть, и вполне однозначное. Оно содержится в ФЗ "О рекламе". Согласно этому закону, спонсорская помощь - активность, предполагающая некий ответный ход спонсируемого объекта относительно оказания финансовой и иного рода поддержки.
Человек, который помогает денежными средствами в рамках спонсирования, обычно рассчитывает на последующую окупаемость вложений.
Как правило, основной механизм, который используется в таких случаях - это реклама.
К примеру, допустим, что оказана спонсорская помощь школе.
Сотрудники этого учебного заведения, оказывается, обязаны после этого разместить данные о субъекте, который помог, в доступных каналах СМИ, буклетах, рассказать о нем на публичных мероприятиях.
Предмет спонсорской помощи
Какого рода помощь, с точки зрения российского законодательства, может признаваться спонсорской? В пункте 9 статьи 3-й ФЗ "О рекламе" говорится, что это может быть предоставление денежных средств с целью проведения мероприятия спортивного характера, культурного или в иных сферах, создания продукта для трансляции по ТВ, радио либо иного предмета творчества.
Отличия спонсорской рекламы от обычной
Как мы уже сказали выше, спонсорская помощь предполагает последующий ответный жест со стороны спонсируемого объекта в виде содействия размещению информации о том, кто помог, в СМИ и иных каналах. Подобного рода действия классифицируются законом как "спонсорская реклама". Вместе с тем она, согласно ряду подзаконных правовых актов, отличается от традиционной, как таковой коммерческой.
Во-первых, согласно одному из писем ФАС, реклама не может считаться спонсорской, если она предполагает публикацию информации о бренде, товарном знаке без привязки к финансируемому мероприятию или проекту.
Во-вторых, если человек, который помог денежными средствами, контролирует кампанию по продвижению своего имени в СМИ, то он, согласно позиции ФАС, использует все же канал коммерческой рекламы. Критерии здесь могут быть разные. Например, факт принадлежности газеты, где печатается объявление о спонсоре, ему же.
Таким образом, сообщение вида "Покупайте товары ОАО "Свежий ананас" в рамках брендированной торговой сети в центральных районах нашего города" носит характер коммерческой рекламы. В свою очередь, фраза "Благодарим компанию ОАО "Свежий ананас", представленную торговой сетью в центральной части нашего города за помощь в организации спортивного слета учащихся 9-11 классов средних школ" вполне может классифицироваться как типично спонсорская реклама. Разница вполне ощущается.
Документальное сопровождение спонсорства
Спонсорская помощь, как правило, имеет официальные процедуры оформления. Взаимоотношения между объектом предоставления помощи и финансирующим субъектом попадают под нормы, изложенные в 39-й главе Гражданского Кодекса. То есть, здесь речь идет об оказании услуг, имеющих признак возмездности. Составляется договор спонсорской помощи. Образец его может содержать следующие пункты.
1. Определяется предмет: спонсор финансирует мероприятия (создание творческого продукта), а получатель помощи обязуется разместить посредством доступных механизмов информацию о том, кто помог.
2. Указываются условия договора:
- содержание публикуемой о спонсоре информации, способ ее распространения (СМИ, листовки, устное оглашение и т.д.);
- место, где будет проводиться мероприятие;
- длительность спонсорской рекламной кампании;
- вид предоставляемой помощи (денежные средства либо имущество);
3. Отмечаются сведения, отражающие способ подтверждения того факта, что обязательства сторон выполнены. Обычно это акт сдачи-приемки (дополняемый актуальными документами - справками, макетами рекламных баннеров и т.д.).
Налогообложение спонсорства
Налогообложение спонсорской помощи осуществляется согласно нормам НК РФ. В соответствии с ними (в частности со ст. 1-й Кодекса), в предмет оказания поддержки должен включаться НДС (независимо от того, денежные ли это средства или имущество). Ставка - 18%. С точки зрения ФНС, объект оказания спонсорской помощи - это рекламораспространитель.
Он получает компенсацию за свои услуги со стороны спонсора, то есть рекламодателя. И потому обязан уплачивать за оказываемые услуги НДС. В ряде случаев можно производить взаимозачет НДС, начисленного на спонсорскую помощь, и аналогичного налога на расходы, связанные, к примеру, со взаимодействием с подрядчиками в ходе рекламной кампании. Это что касается аспектов, связанных с объектом перечисления помощи.
Спонсорство - выгода для бизнеса?
Как обстоят дела с налогами у той стороны, которая оказывает поддержку? Самое примечательное, что оказание спонсорской помощи можно причислить к расходам организации.
То есть денежные суммы, перечисляемые объекту поддержки (или стоимостный эквивалент для имущества) допустимо использовать для уменьшения налоговой базы в случае, если, скажем, организация-спонсор работает по УСН.
Благотворительный сбор денег — мероприятие, направленное для привлечения капитала с целью воплощения в жизнь социально значимых проектов. Как правило, речь идет о сборе денег на лечение или реабилитацию, помощь нуждающимся семьям, инвалидам и другим незащищенным лицам. Чтобы найти спонсоров, важно определиться с методом привлечения инвестиций или выбрать правильную площадку (если сбор средств происходит через Интернет). Ниже уделим внимание этим нюансам.
Определитесь с целью
Установите сроки и сумму
Найдите союзников
Определите способ
Соберите сведения
Благодарите людей
- Личный обход.
- Привлечение СМИ
.
Спонсорская помощь
Быстрые результаты дает привлечение спонсоров с помощью газет, радио и других средств массовой информации. Плюс способа в том, что за короткие сроки удается проинформировать большее число людей.
- По группе лиц
- По виду пожертвования
- (малые, крупные).
Итоги
Как найти благотворителя
Богатые, помогающие безвозмездно деньгами — не миф, а реальность, которая коснулась миллионов людей, нуждающихся в финансовой поддержке. Особенность помощи заключается в безвозмездном характере, что позволяет получать средства в одностороннем порядке, не заботясь о необходимости возврата. Кто сегодня занимается благотворительностью? Для чего это делается? Куда обратиться для получения безвозмездной помощи деньгами? Поговорим об этом подробно.
Кто такие богатые люди, помогающие безвозмездно деньгами?
В круг благотворителей входят представители различных профессий — актеры, предприниматели, владельцы компаний, инвесторы, политики и прочие состоятельные люди. Цели оказания денежной поддержки различны, начиная с очистки совести и заканчивая белым пиаром перед потенциальным электоратом. Но получателей денег не интересует, почему богатые люди готовы им помочь безвозмездно. Главное здесь результат и возможность решить возникшие затруднения на полученные средства.
К наиболее щедрым людям современности стоит отнести:
- Уоррен Баффет — известный миллиардер, который регулярно жертвует деньги на благотворительные цели. Именно этот человек в свое время помог Биллу Гейтсу стать на ноги. Интересно, что «подмастерье» впоследствии превзошел учителя по имеющемуся капиталу.
- Опра Уинфри — популярная телеведущая, состояние которой приближается к отметке в 3 миллиард долларов. Она также занимается благотворительностью и переводит огромные суммы в разные фонды мира. Средства идут на открытие школ и колледжей в Южной Африке, а также оказание помощи малышам.
- Алишер Усманов — богатый человек, помогающий деньгами безвозмездно. На 2018 год он инвестировало больше 200 миллионов долларов в различные проекты.
- Абрамович Р.А . — широко известный бизнесмен и меценат в России. Сегодня он инвестирует средства в спорт, развитие культуры, а также в социальный сектор. Кроме того, Роман Аркадьевич часть денег передает в фонды помощи нуждающимся людям, а также поддерживает родной край (Чукотку).
- Ахметов Ринат — крупный бизнесмен из Украины, известный большим состоянием и благотворительной деятельностью. Деньги поступают как в виде реальной помощи (в фонды), так и в качестве гуманитарной поддержки.
В список богатых людей, которые могут помочь деньгами безвозмездно, стоит отнести С. Ермилова, В. Жириновского, Д. Рубинштейна, М. Баниоффа, Б. Гейтса и многих других лиц. Кроме того, деньги дают и менее известные лица, которые имеют желание помогать и финансовые возможности.
Куда обратиться — на форум богатых или сайт помощи?
Как видно, большая часть состоятельных людей направляют деньги в различные фонды, которые работают с конкретной категорией людей. Но рассчитывать на инвестирование может каждый. Здесь имеется несколько вариантов:
- Обратиться за помощью на форум богатых людей. Важно ориентироваться на объявления типа «Помогу деньгами безвозмездно…». Если в тексте требуется предоплата или другие условия получения средств, речь идет о мошенничестве.
- Оформить проект на сайте sbordeneg.com . Плюс площадки в том, что здесь можно собирать деньги на решение разных задач. Главное — правильно описать намерение, подкрепить его документами (если это возможно) и фотографиями. Практика показывает, что многие люди помогают деньгами и не требуют ничего взамен. Даже при получении небольшой суммы от каждого человека в итоге можно собрать на реализацию серьезной задачи. При этом помощь деньгами оказывают не только богатые люди, но и обычные граждане, не равнодушные к чужим трудностям.
- Написать письмо . Еще один вариант подразумевает личное обращение к состоятельному человеку с просьбой о денежной помощи.
Во всех рассмотренных случаях важно подробно описать свою историю, указать реквизиты и определиться с суммой, которая необходима. После создания страницы на sbordeneg.com можно разместить ссылки в соцсетях, на форумах богатых людей и в комментариях к популярным статьям для привлечения внимания к проблеме.
Благотворительный сбор денег — мероприятие, направленное для привлечения капитала с целью воплощения в жизнь социально значимых проектов.
Как попросить денег у богатых людей через интернет
Как правило, речь идет о сборе денег на лечение или реабилитацию, помощь нуждающимся семьям, инвалидам и другим незащищенным лицам. Чтобы найти спонсоров, важно определиться с методом привлечения инвестиций или выбрать правильную площадку (если сбор средств происходит через Интернет). Ниже уделим внимание этим нюансам.
Правила сбора денег на благотворительность
Чтобы замысел по привлечению спонсоров увенчался успехом, важно следовать таким правилам.
Определитесь с целью
Важно, чтобы перед глазами была только одна проблема, требующая решения. Если распыляться на 2 и более задач, добиться успеха труднее. Здесь, как нигде, работает известная поговорка про двух зайцев.
Установите сроки и сумму
Главная задача автора проекта — определиться с объемом средств, которые необходимы, а также периодом привлечения инвестиций. Важно, чтобы люди видели ограничение, ведь тогда вероятность успешного сбора денег на благотворительность выше.
Найдите союзников
В любом проекте важно подыскать людей, которые поддерживают начинание и готовы помочь в его реализации. Число единомышленников напрямую зависит от суммы, необходимой для достижения цели. Чем она выше, тем большее число соратников потребуется.
Определите способ
Придумайте привлекающую фразу
Чтобы обратить внимание людей, важно создать яркий и информативный слоган. По одному предложению потенциальный инвестор должен понять суть проблемы.
Соберите сведения
Правила сбора денег на благотворительность требуют документального подтверждения. Чтобы люди поверили и оказали финансовую поддержку, важно собрать фото, бумаги из медицинского учреждения (если речь идет о лечении), подготовить правдивую историю и фото.
Отчитайтесь за собранную сумму
Инвесторы хотят знать о том, куда направляются деньги, и как расходуются получателем. Вот почему отчетность о потраченных средствах считается обязательным элементом благотворительных сборов. Для личного удобства стоит подобрать удобные и универсальные инструменты, позволяющие визуально отобразить расходы, а впоследствии подтвердить их документально.
Благодарите людей
Перед тем как собрать деньги на благотворительность, продумайте способ благодарности. Если речь идет о безвозмездной помощи, достаточно сказать «Спасибо» (лично или публично). Как вариант, предоставление полезного сувенира. Возможны и другие условия сотрудничества (по договоренности между получателем и спонсором).
Как можно собрать деньги на благотворительность — методы
Рассмотрим методы поиска спонсоров для воплощения в жизнь благотворительных проектов. Сегодня доступны следующие варианты:
- Личный обход. Чтобы реализовать такой способ потребуется много волонтеров, которые будут обходить дома и квартиры, беседовать с людьми и убежать их дать деньги на благотворительность. Лимит на размер взноса не устанавливается, но средства, как правило, передаются наличными.
- Благотворительные акции на улице . Здесь методов привлечения внимания и средств множество — организация концерта, обеда, продажа чашек и так далее.
- Размещение специальных ящиков . Рассматривая варианты, как организовать благотворительный сбор денег, организации часто отдают предпочтение урнам для денег. Такие емкости устанавливаются в людных местах (к примеру, возле супермаркетов, аптечных магазинов, храмов). Практика показала эффективность методики, поэтому она востребована сегодня.
- Привлечение СМИ . Быстрые результаты дает привлечение спонсоров с помощью газет, радио и других средств массовой информации. Плюс способа в том, что за короткие сроки удается проинформировать большее число людей.
Как организовать благотворительный сбор денег в Интернете?
Альтернативный вариант рассмотренным методам — привлечение спонсоров через глобальную сеть. Здесь доступны следующие пути:
- Размещение просьб на сайтах-попрошайках.
- Краудфандинг — создание собственного проекта по поиску конкретной суммы на одной из существующих площадок.
- Соцсети — популярный способ, который пользуется спросом и сегодня. Люди создают странички с просьбой о материальной помощи, после чего распространяют их с помощью репостов, привлекая друзей и знакомых.
- Форумы. Одно из ответвлений — размещение просьбы о финансировании на специальных форумах с указанием реквизитов для перевода.
Если выделять лучшую методику, на первое место выходит краудфандинг. Чтобы организовать благотворительный сбор денег, требуется:
- Выбрать краудфандинговый проект, который подходит по условиям сотрудничества и размеру комиссий. Для новичков подойдет Sbordeneg.com, где процесс регистрации и размещения проекта занимает 3-5 минут времени, а комиссии не предусмотрено.
- Зарегистрироваться на площадке и создать страницу по сбору денег на благотворительность.
- Внести личные сведения, прикрепить подтверждающую документацию (в первую очередь, фото) и указать точные реквизиты для перевода.
- Получить требуемую сумму и отчитаться перед спонсорами (при наличии такой необходимости).
Критерии выбора (классификация)
Перед тем как собрать деньги на благотворительность в Интернете, или воспользоваться другими рассмотренными способами, важно определиться с главными критериями (классификацией) пожертвований.
Здесь доступны следующие категории:
- По способу перечисления денег — с помощью специальных урн, банковским платежом и так далее.
- По группе лиц , которые выступают в роли спонсоров — граждане, которые ранее сталкивались с подобными трудностями, все люди или конкретные категории.
- По виду пожертвования — перечисление денег (регулярное, случайное), иные виды помощи.
- По объему спонсорских взносов (малые, крупные).
Итоги
С развитием глобальной сети наиболее эффективный способ привлечения благотворительных взносов — Интернет. Сегодня в распоряжении людей десятки краудфандинговых платформ, позволяющих создавать разные проекты и привлекать деньги на реализацию социально значимых целей и благотворительность. Из наиболее востребованных стоит выделить FirstGiving (США), Crowdrise, Kickstarter, WhatGives и другие.
Зная, как правильно собрать деньги на благотворительность, можно быстро реализовать поставленную цель и добиться положительных результатов в поиске спонсоров. Стоит отметить, что упомянутые проекты ориентированы не только на благотворительные цели. Их возможности позволяют размещать проекты, направленные на привлечение средств для других задач — воплощение давней мечты, поиск денег на личные нужды, реализация бизнес-проекта и прочее.
Благотворительные организации
ідуальним підприємцям, іншим фізичним особам Республіки Білорусь безоплатну (спонсорську) допомогу у вигляді грошових коштів (включаючи іноземну валюту), товарів (майна), робіт, послуг, майнових прав (включаючи виключні права на обєкти інтелектуальної власності) на умовах, визначених Указом N 300.
Безоплатна (спонсорська) допомога надається безповоротно на основі добровільності та свободи вибору її цілей, визначених пунктом 2 Указу N 300. На інші цілі, не передбачені Указом N 300, допомога може надаватися за рішенням Президента Республіки Білорусь або за його згодою. Вимога надання безоплатної (спонсорської) допомоги забороняється. p> Відповідно до пункту 14 Указу N 300 вимога посадовою особою надання безоплатної (спонсорської) допомоги з використанням своїх службових повноважень тягне притягнення його до дисциплінарної відповідальності аж до звільнення із займаної посади. Вимога посадовою особою надання безоплатної (спонсорської) допомоги, вчинене з використанням своїх службових повноважень з корисливої вЂ‹вЂ‹або іншої особистої заінтересованості або спричинило заподіяння істотної шкоди правам і законним інтересам громадян або державним чи громадським інтересам, тягне за собою кримінальну відповідальність. p> Виходячи з переліку цілей, визначених пунктом 2 Указу N 300, безоплатна (спонсорська) допомога може надаватися, зокрема, для придбання організаціями охорони здоровя лікарських засобів, виробів медичного призначення, медичної техніки, надання медичної допомоги громадянам Республіки Білорусь, сприяння діяльності в галузі охорони здоровя населення та пропаганди здорового способу життя.
При наданні безоплатної (спонсорської) допомоги укладається договір, в якому зазначаються:
організація, індивідуальний підприємець, що мають безоплатну (спонсорську) допомогу, одержувач такої допомоги;
розмір (сума, розрахунок вартості) наданої безоплатної (спонсорської) допомоги;
мета надання безоплатної (спонсорської) допомоги;
види товарів (робіт, послуг), які будуть придбані на кошти безоплатної (спонсорської) допомоги;
порядок надання одержувачем безоплатної (спонсорської) допомоги (за винятком одержувачів — фізичних осіб) організації, індивідуальному підприємцю, які надали таку допомогу, звіту про її цільове використання;
відомості про надання безоплатної (спонсорської) допомоги у встановлених межах — для органів, організацій, перерахованих у пункті 9 Указу N 300;
інші умови, визначені угодою сторін з дотриманням вимог Указу N 300 та інших актів законодавства. Приблизна форма договору надання безоплатної (спонсорської) допомоги затверджена постановою Ради Міністрів Республіки Білорусь від 13 липня 2005 р. N 779. Юридичні особи та індивідуальні підприємці, що мають безоплатну (спонсорську) допомогу у вигляді грошових коштів, визначають вид товарів (робіт, послуг), які будуть придбані на ці кошти одержувачами такої допомоги. Згідно з пунктом 8 Указу N 300 …
Федеральный закон за № 38-ФЗ от 22.06.2006 года «О рекламе» — даёт следующее определение спонсора.
Спонсор – лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания (или) трансляции теле – или радиопередачи либо создания и (или) использования иного результата творческой деятельности.
Как синтетический вид маркетинговых коммуникаций спонсорство представляет собой сложный комплекс действий и акций, включающих в себя элементы рекламы, паблик рилейшнз, стимулирования сбыта.
Спонсорство — система взаимовыгодных договорных отношений между спонсором и субсидируемой стороной (реципиентом), общей целью которой является достижение коммуникационно-маркетинговых целей спонсора.
Спонсорство оформляется договором, в котором распределяются обязанности сторон, участников договора.
Совокупность привилегий, получаемых спонсором (обязательства спонсируемого), называется спонсорским пакетом .
Широкое распространение получило информационное спонсорство , когда спонсируемые СМИ обязуются в качестве возмещения спонсорского вклада, распространять информацию о спонсоре, что является весьма выгодным для обеих сторон.
Следует отметить, что спонсорство часто отождествляют в обыденной жизни с благотворительностью (меценатством), это неверно.
В 1995 году вступил в силу закон РФ «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях», в соответствии с которым благотворительность определяется как добровольная деятельность граждан и юридических лиц по бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) передаче гражданам или юридическим лицам имущества, в том числе денежных средств, бескорыстному выполнению работ, предоставлению услуг, оказанию иной поддержки.
Благотворительность бескорыстна, она является актом доброй воли.
Окажу безвозмездную финансово-материальную поддержку.
Благотворительность возможна только за счёт средств из прибыли, причём обязателен её (прибыли) показ в отчётных документах фирмы-благотворителя. Решения о благотворительности принимают только те люди и структуры, которые распоряжаются прибылью фирмы, т.е. исполнительные органы (менеджмент) таким правом не обладают.
У благотворителя не возникают никаких прав относительно объекта благотворительности (получателя) и его деятельности. Расходы на благотворительность снижают налогооблагаемую базу фирмы-благотворителя.
В зависимости от типа основной целевой аудитории выделяют следующие направления спонсорства:
1. Спонсорство, ориентированное на потребителя (на клиентурные рынки).
а) формирование осведомлённости о фирме-спонсоре и её товарах;
б) напоминание о уже широко известной фирме, товаре;
в) создание или укрепление благоприятного имиджа спонсора, посредством передачи ему основных характерных черт спонсируемого.
2. Спонсорство, ориентированное на широкую общественность (на публику).
В его рамках решаются следующие задачи:
а) создание положительного имиджа у «широкой публики»;
б) демонстрация «финансовой мощи» (путём осуществления крупномасштабных акций).
Основными сферами применения спонсорства являются