Детский комиссионный магазин: перечень необходимых документов +5 действующих методов рекламы + расчет рентабельности дела +5 советов для прибыльности дела.
Капитальные вложения в комиссионный магазин: 453 000 рублей.
Срок окупаемости: 12-18 месяцев.
Торговая отрасль является самой прибыльной сферой бизнеса в мире.
Для производства продукта с нуля необходимо закупить станки, дорогостоящее оборудование, иметь огромное количество работников и прочее.
А вот для простой реализации товаров все, что необходимо – это помещение для торговли, сам товар и продавец.
Такая простота позволяет начать свое дело всем желающим.
Но есть и «обратная сторона медали»: это создало высокую конкуренцию в отрасли.
Потому, чтобы быть «на коне», обязательно нужно выбирать востребованную нишу.
К примеру, в текущей ситуации экономической нестабильности, растет популярность так называемых комиссионок.
Рассмотрим, что нужно, чтобы открыть детский комиссионный магазин .
Какие вложения потребуются для старта? И будет ли выгодной эта деятельность вообще?
На какой товар следует ориентироваться при запуске детского комиссионного магазина?
Про актуальность самой идеи можно даже не рассуждать.
Все, у кого есть дети, знают: малыши растут очень быстро. Из-за этого им приходится постоянно покупать новые вещи, что довольно накладно.
К тому же одежда и обувь, которые остаются, обычно находятся к довольно хорошем состоянии.
Совокупность этих факторов и привела к спросу на комиссионные магазины детских товаров.
Какие позиции обязательно включают в ассортимент?
- обувь и одежда на все сезоны;
- ходунки и коляски;
- игрушки для различных возрастных категорий;
- столики для кормления.
Этого списка товара будет вполне достаточно для успешной торговли.
А чтобы процесс торговли приносил большую прибыль, необходимо смешивать имеющийся товар (б/у вещи) с продукцией из детских сток-центров.
Тогда магазин не будет иметь «ауру» , что не очень-то привлекает людей.
Вдобавок можно заключить договоры с зарубежными партнерами для привоза изделий европейского качества.
Какие документы необходимы для легализации бизнеса?
Каждое новое дело следует оформить по закону и оплачивать налоги.
Нарушение этого правила приведет, как минимум, к штрафам. В худшем случае, точку придется вообще закрыть.
Чтобы открыть детский комиссионный магазин, необходимо пройти такие шаги:
- Зарегистрировать дело как ООО или ИП (на это понадобится 800-3 000 рублей). Основной код ОКВЭД при этом – п.52.5.
- Пройти регистрацию в Пенсионном фонде (с 2016 года эту обязанность на себя берет налоговая инспекция, вам остается лишь получить соответствующие бумаги).
- Получить заключения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
- Оформить договор аренды.
- Изготовить печать, под которой будет работать детский комиссионный магазин 600–1 600 рублей (необязательно).
- Открыть счет, что обойдется в 550–3 100 рублей (необязательно).
Стоит уточнить, что для деятельности через интернет без наемных работников можно обойтись без официальной регистрации.
Этот вид деятельности имеет возможность перехода на упрощенную систему уплаты налогов.
Это означает, что предприниматель будет на прибыль в размере 6–15% (в зависимости от выбранной формы) + делать отчисления в ПФ.
Подробнее об основных формах налогообложения:
Где обустроить комиссионный магазин детской одежды?
1) Продажи через интернет
На начальном этапе нет необходимости брать в аренду помещение.
На старте можно совершать продажи с помощью интернета.
Для этого необходимо:
- Воспользоваться конструкторами для создания сайта (перечень ниже), на котором размещать информацию о новом привозе в детский комиссионный магазин.
- Создать странички в социальных сетях.
- Поместить рекламу на различных форумах о том, что открыт новый комиссионный магазин детской одежды.
Тройка лучших конструкторов сайтов, по мнению пользователей:
- http://ru.wix.com/– простой конструктор с несложной регистрацией;
- http://nethouse.ru/ – бесплатный конструктор сайтов, справляющийся с любым направлением тематики;
- http://energy-bm.ru/ – бесплатный конструктор, который поможет создать сайт для бизнеса и не только.
Но такой способ продажи может предоставлять неудобства, связанные с принятием товара и его доставкой клиенту.
Потому в дальнейшем (если вы мечтаете о серьезном прибыльном бизнесе) стоит обратиться к аренде торговой площади.
2) Аренда помещения под магазин: расположение и площадь
Спустя какое-то время после определения плюсов и минусов этой сферы предпринимательства, можно будет арендовать стационарное помещение под комиссионный магазин детской одежды.
Для старта лучше арендовать территорию, площадью от 65 м2 , так как ходунки, стульчики для кормления, кроватки занимают много места.
Ищите помещение неподалеку от большого скопления людей. Это могут быть остановки транспорта, крупные развлекательные центры или общежития.
Этот нехитрый ход позволит привлечь большее количество клиентов.
Во сколько обойдется предпринимателю такой шаг?
Как принимать товар в магазин?
Прежде чем начинать торговлю, необходимо ознакомиться с азами этого вида деятельности.
Достичь хорошего результата можно только выстроив доверительные отношения с покупателями.
А это возможно только благодаря хорошему ассортименту товаров и приветливым продавцам.
На что следует обращать внимание при приеме товара в детский комиссионный магазин и его реализации:
- Все товары, которые принимаются для сбыта, должны быть качественными и без механических повреждений.
- Оценивая поддержанную вещь, вы не должны называть сумму более 50% от реальной цены.
- Если товар, завезенный в комиссионный магазин детской одежды, не реализовывается в течение 20 календарных дней, его стоимость снижают.
- Если детский комиссионный магазин в течение 90 дней не реализовывает товар, он изымается.
В случае если человек купил товар, и он по каким-либо причинам не подошел, его можно с момента приобретения.
Дни, которые комиссионный магазин детских товаров не работает, не учитываются.
Но, стоит отметить, многие торговые точки с товаром б/у вообще не принимают возвраты, ссылаясь на законодательство.
И они имеют на это полное право.
Какой нужен персонал в детский комиссионный магазин?
В начале своей деятельности можно обойтись и без персонала, так как объем товара, как правило, небольшой.
К тому же, структуру этого бизнеса необходимо прочувствовать лично «изнутри», дабы понять слабые и сильные стороны дела.
Когда дело завоюет своих клиентов, можно нанимать персонал. Для небольшого магазина достаточно коллектива из трёх человек.
Площадь под торговлю разделяем на две зоны: в одной продавец принимает комиссионный товар, а в другой второй продавец его реализовывает.
Нельзя допускать, чтобы очередь была смешанная, это спровоцирует полную неразбериху.
Так как прием товара осуществляется достаточно долго, люди могут разнервничаться, и уйти с пустыми руками.
Третий работник оформляет соответствующие бумаги.
Сотрудники могут помогать друг другу, если наплыв людей в комиссионный магазин детских товаров очень большой, а такое возможно, поскольку комиссионный магазин — это один из .
Уборщицу можно нанимать по желанию или доплачивать за её работу продавцам.
Какое оборудование необходимо для магазина?
Недорогую мебель можно приобрести через интернет или с помощью местных газет и телекомпаний.
Примите во внимание, что для магазина с детскими товарами не потребуется так много примерочных и зеркал.
Родители оценивают вещь со стороны и часто даже приходят в магазин без деток.
| Наименование | Стоимость (руб.) |
|---|---|
| Итого | 65 000 рублей |
| Застекленные витрины | 10 000 |
| Стеллаж | 15 000 |
| Стол | 5 000 |
| Вешалки на колесах | 12 000 |
| Большое зеркало в примерочную комнату | 3 000 |
| Два манекена в полный рост | 5 000 |
Кассовый аппарат | 15 000 |
На первых порах этого оснащения будет вполне достаточно для сбыта товара и создания приветливой обстановки.
Рекламные средства привлечения покупателей в комиссионный магазин
Не имеет значения, какое дело будет вами открыто.
Главное, чтобы в кратчайшие сроки о нем узнало население.
Детский комиссионный магазин не может быть исключением.
Его прибыль напрямую зависит от количества покупателей, которые в него заходят.
- Распространять визитки с точным местом расположения.
- Дать объявление в местные газеты с точной датой открытия.
- Поместить информацию об открытии на порталах местного сообщества мам.
- Поместить рекламу в социальных сетях.
Собственноручно (через конструкторы) или с помощью специальных организаций создать сайт.
На нем будет размещаться информация о новых поступлениях товаров в комиссионный магазин детской одежды.
Такой вариант больше подойдет для уже сформированного бизнеса с большими объемами продаж.
Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?
Сложим все вышеназванные статьи расходов вместе, чтобы оценить: сколько нужно денег, чтобы открыть полноценный комиссионный магазин.
Рентабельность бизнеса
Узнав, какую сумму придется отдать для открытия дела, подсчитаем рентабельность бизнеса:
У нас есть среднестатистический дневной чек выручки на 20 000 р.
Доход основателя (за вычетом стоимости вещи) составляет от 20%, то есть от 4 000 р. в день.
В месяц магазин имеет прибыль в 120 000 р., а в год – 120 000 * 12=1 440 000 р.
Отняв ежемесячные расходы (аренда + зарплата сотрудникам), мы получаем результат: бизнес себя окупит через 12-18 месяцев.
Доскональное знание принципов работы детского комиссионного магазина — залог успеха. Детали в видео от директора магазина «Подрастайка»
- Не жалейте на рекламу средств, иначе комиссионный магазин детских товаров так и не увидит своих покупателей.
- Постарайтесь не ставить цену на товар больше 50% от изначальной стоимости, иначе люди не будут его покупать.
Помещение необходимо снимать соответственно количеству закупаемого товара.
Покупатели не должны наблюдать полупустые полки или теряться в завалах товара.
Отбирайте продавцов в магазин самостоятельно.
Хамство сотрудников – одна из основных причин, почему люди не возвращаются в торговую точку, где уже делали покупки.
Идеальным вариантом для экономии денег будет аренда помещения, в котором раньше продавались промтовары.
Это позволит избежать больших трат на ремонт и, если повезет, оборудование.
Подводя итог, можно сказать, что открыть комиссионный магазин детской одежды не так уж и сложно.
Главное, следовать вышеизложенным правилам и производить хорошее впечатление на клиентов.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Цель: открытие магазина, торгующего вещами, бывшими в употреблении.
Преимущества: бизнес не очень распространенный в настоящее время, конкуренция не очень сильная; не требует вложений на закупку товара (товар сдают на реализацию с оплатой после продажи); уникальность ассортимента магазина.
Риски: опасность взять на реализацию ворованный товар и иметь проблемы с правоохранительными органами; недостаточное количество достойного товара при большом предложении неликвидного.
Особенности: прежде чем приступать к реализации проекта, важно определиться с группой товара, которую магазин будет принимать на комиссию. Это могут быть:
Детские вещи (товар востребованный, потому что дети быстро растут, вещи не успевают износиться, и много желающих их купить, но товар недорогой, чтоб иметь хороший доход, нужно их продавать много);
. верхняя сезонная одежда (шубы, куртки, дубленки);
. дизайнерская и винтажная брендовая одежда и аксессуары (при правильной маркетинговой политике и хорошей рекламной кампании может быть очень привлекательна);
. мебель и предметы интерьера (товар востребованный, но требует больших площадей для его экспонирования);
. бытовая и компьютерная техника (продажа таких вещей достаточно выгодная, однако есть необходимость иметь в штате технического специалиста, который оценивал их работоспособность);
. предметы для активного отдыха и хобби: туристическое, горнолыжное или дайверское снаряжение, велосипеды и т.д.
В зависимости от того, какие товары будут преобладать, нужно определяться с площадью и месторасположением магазина, количеством и специализацией персонала, расходами на маркетинг и рекламу. В нашем бизнес-плане акцент делается на моменты, типовые для всех групп товара.
Порядок реализации проекта.
1. Регистрация предприятия или субъекта предпринимательской деятельности. Это можно сделать самостоятельно или обратившись к юристу, который правильно оформит все документы и избавит от хлопот по стоянию в очередях, поездок в различные инстанции.
2. Аренда помещения для торговли . Обязательное условие - помещение должно быть в нежилом фонде, быть в проходном месте, желательно там, где пересекаются транспортные потоки (места пересадок пассажиров с одного транспорта на другой) или вблизи супермаркетов. Площадь помещения - не менее 40 м2, при торговле крупногабаритными товарами - от 100 м2 и более
3. Персонал магазина . Определяя время работы магазина (оптимально ежедневно с 10 до 20 часов), нужно понимать, что один человек, даже самый мотивированный, такой, как сам владелец бизнеса, работать просто физически не сможет. Нужно как минимум два продавца и два приемщика товара, которые будут работать посменно. Можно обойтись одним приемщиком товара, если установить ограниченное время приема вещей на комиссию (определенные часы в определенные дни недели). Однако в этом случае важно продумать, как избежать столпотворения в магазине, и, как следствие, оттока желающих сдать товар на комиссию из-за очереди или неудобного времени приема). Вопрос уборки можно решить путем привлечения специалистов клиринговой компании, а вместо охраны установить сигнализацию с «тревожной кнопкой».
4. Оборудование магазина
. В зависимости от группы товаров подбирается необходимая мебель и торговые принадлежности. Стоит обратить внимание на то, что сейчас многие магазины закрываются и распродают свой инвентарь. На таких распродажах можно очень дешево купить манекены, вешала, ширмы для примерочных и т.п. Кроме того, стоит воспользоваться сайтами бесплатных частных объявлений - иногда мебель б/у может очень хорошо вписаться в винтажный интерьер или просто служить удобным местом для раскладки или упаковывания товара. Законодательство требует присутствие кассового аппарата, его обязательно необходимо приобрести.
|
|
5. Реклама магазина . В обязательном порядке необходимо сделать заметную вывеску возле входа в магазин, и, при необходимости, указатели от самых людных мест, которые находятся рядом. Чтобы привлечь комитентов (тех, кто сдает вещи в магазин для продажи), стоит продумать для начала локальную рекламную кампанию: листовки-приглашения в почтовые ящики окрестных домов, объявления на досках объявлений возле подъездов, размещение рекламы на местном кабельном телевидении. Для первичного наполнения магазина товаром важно продумать льготные условия его приема - минимальная комиссия, бесплатное хранение и т.д.
6. Разработка финансового плана , договоров и системы отчетности. Важно правильно оценить сумму комиссии, которую берет магазин за услуги по продаже товара. Она не должна быть очень высокой, чтоб не отпугнуть продавцов, но в то же время она должна позволять магазину работать с прибылью. Вилка комиссии может быть от 15 до 50 % стоимости товара. Она может зависеть от цены вещи (чем дороже, тем меньше может быть комиссия за ее продажу) и срока продажи (то, что продается дольше, требует более высокой оплаты). Кроме того, в комиссионных магазинах часто предоставляют право покупателю торговаться, поэтому необходимо этот момент заранее согласовать с комитентом - торг за счет комиссии магазина или за счет хозяина вещи. Учет продаж можно вести в амбарной книге, а можно воспользоваться специальной бухгалтерской компьютерной программой, тогда при оборудовании магазина нужно не забыть обеспечить его компьютером и принтером. Пока бизнес ограничивается одним магазином и двумя-тремя сотрудниками, держать штатного бухгалтера нет необходимости. Вполне можно воспользоваться услугами аутсерсинговой компании, которая будет начислять зарплату, готовить и сдавать необходимые отчеты и следить за правильностью ведения первичной документации.
7. Товар . При приеме товара на комиссию обязательно необходимо подписывать договор, в котором четко оговорены качества товара (при наличии недостатков, они должны бить описаны), сроки реализации и сумма комиссии магазина за реализацию. Необходимо предусмотреть возможность уценки товара после того, как в течение определенного срока он не продан (например, на 15 % после одного месяца). Важный момент - условия возврата товара продавцу. Если продавец захочет забрать товар до истечения оговоренного срока продажи, он обязан уплатить магазину стоимость его хранения (обычно, это до 10 % от стоимости изделия). При подписании договора наличие паспорта комитента - обязательное условие (это снижает риск взять на реализацию краденные вещи), возможно создать какие-то льготы владельцам, сдающим товар с документами, подтверждающими покупку и копией чека. Важно обратить внимание, что при большом желании наполнить магазин как можно быстрее, нельзя соблазняться возможностью принимать любой товар у всех желающих. Создав в магазине с самого начала бессистемную торговлю, очень тяжело со временем будет исправить его репутацию и привлечь целевую платежеспособную аудиторию.
Резюме. Создание комиссионного магазина не требует большого стартового капитала и специализированных начальных знаний. Однако, как и в любом бизнесе, необходима внимательность и ответственность. При правильном формировании ассортимента товара и надлежащей рекламной кампании, первоначальные расходы, связанные с открытием магазина, окупятся уже через два-три месяца.
Уже десятки лет комиссионные магазины популярны во всех без исключения городах России. Это магазин, который зарабатывает на приеме и реализации вещей б/у. Для одних это возможность избавиться от вещей, которые давно надоели, получив за это хоть какие-то деньги, для других – отличный вариант выбора недорогих вещей зачастую хорошего качества. В них можно было найти брендовые вещи в отличном состоянии, цена которых намного ниже, чем в брендовых магазинах. Поэтому и сегодня комиссионные магазины пользуются популярностью. Мы составили ориентировочный бизнес-план комиссионного магазина, пример которого покажет наглядную картину создания такого бизнеса и поможет запустить собственный проект.
Резюме проекта
Наша комиссионка будет размещаться в среднем по объему населения городе России. Здесь, как и в большом городе, будет спрос на подобные товары, но при условии небольшой конкуренции. В нашем городе всего несколько комиссионных магазинов, и в данной нише есть свободные места. Средний уровень доходов населения небольшой, следовательно, наблюдается высокий спрос на б/у вещи.
Работает магазин так:
- Владелец приносит в комиссионный магазин товар с целью реализации за вознаграждение. Товар, который хочет реализовать продавец, может быть как б/у, так и новый с соответствующей биркой. Владелец вправе самостоятельно установить цену на товар или воспользоваться рекомендацией магазина.
- Заключается договор, в котором прописываются условия сотрудничества.
- После продажи владелец забирает деньги за вычетом комиссии магазина.
- Если владелец по той или иной причине отказывается от продажи, магазин все равно может удержать комиссию (данное положение устанавливается договором).
В договор следует включить:
- Стоимость товара.
- Уровень износа.
- Список дефектов.
- Размер комиссии.
Ассортимент
В нашем комиссионном магазине будут представлены следующие категории товаров:
- Одежда женская и мужская.
- Одежда женская.
- Обувь женская, мужская, детская.
- Детские принадлежности (как мелкие, так и крупные: коляски, комоды).
- Бытовая техника и электроника.
- Декор (предметы интерьера, осветительные приборы: торшеры, настольные лампы).
Целевая аудитория
Сделаем ориентировочную выборку целевой аудитории (как покупателей, так и продавцов) по гендерно-возрастным характеристикам:
- Женщины 25-60 лет (70%).
- Девушки 15-25 лет (15%).
- Мужчины 30-45 лет (10%).
- Остальные (5%).
Очевидно, что основная целевая аудитория – это женщины, соответственно, выбирать месторасположение и варианты маркетинга и рекламы необходимо, исходя из этой аудитории.
Риски проекта
- Отсутствие спроса на услугу и товар. Мера преодоления: увеличить ассортимент, сделать лучшую презентацию товара, проводить дни распродаж и акций.
- Увеличение платежеспособности населения и переориентация на покупку новых вещей. Процент риска настолько низок, особенно в среднем городе, что его можно не учитывать.
- Много залежавшегося товара. Принимать товар важно тщательно: хороший внешний вид, минимум (а лучше, отсутствие) дефектов, доступная цена, залежавшийся товар выставлять на заметные места.
- Повышение стоимости аренды помещения. Желательно заключить договор на долгосрочную аренду, минимум на 1 год.
Для минимизации рисков необходимо составить бизнес-план комиссионного магазина с расчетами, где будут учтены все стартовые и ежемесячные затраты на запуск бизнеса.
Оформление и регистрация
Для открытия комиссионного магазина собственнику надо зарегистрироваться в налоговой службе, выбрав форму предпринимательской деятельности. В данном случае будет достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. И налоги меньше, и процесс регистрации менее затратен по деньгам и времени.
Выбираем систему налогообложения УСН 15%. Указываем код ОКВЭД 52.5 «Розничная реализация бывшего и употребленного товара в магазине». Далее надо оплатить государственную пошлину и получить сертификат ИП. Стоимость регистрации – около 7 тыс. рублей.
Кроме того, для открытия магазина надо получить разрешения пожарной инспекции (если его нет у владельца помещения) и Роспотребнадзора, разрешение на розничную торговлю и составить договор аренды на помещение. Затраты на эти разрешения необходимо внести в смету расходов, и составят они около 10 тыс. рублей.
Поиск помещения и месторасположения
Месторасположение магазина значительно повлияет на его выручку. Комиссионный магазин должен быть в хорошо проходимом месте, потому что покупка такого товара в 80% случаев импульсивна. Поэтому мы разместим магазин на первом этаже многоквартирного дома неподалеку от остановки общественного транспорта, магазина продуктов питания, аптеки и еще нескольких магазинов с хорошей посещаемостью.
Помещение необходимо для комиссионки общей площадью 100 кв. м. Его надо разделить на зоны по категориям товаров: одежда, крупные товары для детей, обувь. Зонировать помещение можно с помощью ширм. Если на первом этаже дома есть комнаты, важно уточнить по планировке помещения расположение несущих стен, которые нельзя сносить. В противном случае зонировать его не получится. Помещение арендуется на долгий срок.
Нежилая площади в 100 кв. м нам обойдется в 30 тыс. рублей в месяц. Необходимо сделать косметический ремонт – установка покрытия на стены, потолок, пол, чтобы в магазине была приятная, аккуратная атмосфера. На эти цели выделяется 100 тыс. рублей.
Затраты на оплату коммунальных платежей понесем около 10 тыс. рублей. В основном, придется оплачивать отопление только в зимний сезон и общее освещение.
Закупка оборудования
Для нормальной презентации товаров и правильного их размещения в магазине нужны мебель и торговое оборудование. Правильная сортировка товаров по категориям и их гармоничное размещение позволят покупателям быстро найти нужную вещь, что положительно повлияет на доходность бизнеса. Для экономии средств оборудование приобретается б/у.
Перечислим его в таблице:
| Наименование | Цена | Количество | Сумма |
| Большие 2-уровневые вешалки | 7 000 | 2 | 14 000 |
| Вешалки-стойки | 2 000 | 8 | 16 000 |
| Кабинки для примерки | 2 000 | 3 | 6 000 |
| Стеллаж для обуви | 1 000 | 3 | 3 000 |
| Стойка для оформления покупки | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Шкафчики для сумок и пакетов покупателей | 300 | 20 | 6 000 |
| Зеркало в кабинку | 1 000 | 3 | 3 000 |
| Кресло для продавца | 2 000 | 1 | 2 000 |
| Ноутбук для учета товара | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Кассовый аппарат | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Система сигнализации | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Итого | 113 000 |
Это основные вложения в бизнес, так как закупка товара в этом магазине не требуется: все товары будут приносить сами клиенты. Но необходимо проанализировать конкурентов, потенциальных «продавцов», сделать хорошую рекламу магазина, предложить выгодные для продавцов условия. От наполнения будет зависеть доходность бизнеса.
Персонал
Для обеспечения нормальной работы магазина по графику 7 дней в неделю с 9 до 20 ч. необходимо нанять 2-х продавцов-консультантов, которые будут работать посменно 2/2. Собственник будет выступать в роли заведующего, контролировать процесс продажи, выкладки, при необходимости самостоятельно продавать и консультировать.
Как только магазина наполнится товарами на 100%, вырастет поток покупателей, смены пополняются до 2 человек. Один будет выкладывать и развешивать товар, следить за порядком в торговом зале и консультировать покупателя. Второй будет находиться на кассе.
Смета по работникам:
Маркетинг и реклама
Для привлечения продавцов и покупателей сразу после подготовки помещения и оборудования необходимо привлекать клиентов. Мы будем использовать следующие каналы привлечения продавцов:
После 3-го месяца можно заняться созданием и раскруткой группы во «ВКонтакте» и «Одноклассниках». Этим может заняться сам предприниматель.
Кроме того, периодически проводятся распродажи остатков товаров, которые лежат более 3-х месяцев.
Доходы и расходы
Расходы на запуск
Чтобы понять, насколько это предприятие прибыльно и каким будет срок окупаемости вложений, необходимо проанализировать стартовые и ежемесячные расходы, спланировать потенциальную прибыль магазина, начиная с 3-го месяца работы.
Итак, стартовые расходы:
На запуск бизнеса планируется выделить 350 000 рублей. Сумма небольшая и для старта достаточно приемлемая. Также стоит учесть, что если поток комиссионных вещей на старте будет небольшим, придется дополнительно потратиться на закупку ассортимента. Можно использовать интернет-барахолки, доски объявлений типа «Авито» и прочие. На эти цели, возможно, придется выделить еще до 50 тыс. рублей.
Ежемесячные расходы
Доходы
Поскольку на поиск и привлечение продавцов необходимо 1-2 месяца, наполненность хотя бы на 30% магазина товаром будет только с 3-го месяца. При наполненности трети магазина ассортимент будет достаточно широкий. В первый месяц следует делать больше акций и предложений для покупателей, чтобы заработал наиболее эффективный инструмент – «сарафанное радио», ведь наши клиенты – женщины.
В среднем, в таком магазине планируется выручка в 10 тыс. рублей. Соответственно, в месяц можно рассчитывать на 450 000 рублей. В день в магазин будет заходить около 30 активных покупателей, при этом средний чек ожидается на отметке 300 рублей. Не забываем, что около 30% от реализованной стоимости уйдут владельцу вещи.
Значит, валовая прибыль составит 300 000 рублей.
Расчет разницы между выручкой и ежемесячными расходами:
300 000 – 150 000 = 150 000.
Рассчитываем налоговую выплату:
150 000 х 0,15 = 22 500 рублей.
Чистая прибыль: 150 000 – 22 500 = 127 500 рублей в месяц.
Высчитываем рентабельность вложений:
(127 500 / 150 000) х 100 = 85%.
Данную рентабельность для комиссионного магазина можно считать хорошей. Тем более, мы рассчитывали наполненность трети площади. Если же в течение последующих 2-3 месяцев все стеллажи и вешалки будут заполнены на 100%, рентабельность увеличится еще более.
Посчитаем период окупаемости:
260 000 / 127 500 = 2,1 месяца с момента реализации товаров, имеется в виду на 4-5-й месяц со дня открытия бизнеса.
В итоге
Комиссионный магазин является достаточно прибыльным бизнесом в городе практически любого размера. У населения этот магазин будет пользоваться популярностью при условии хорошего ассортимента, приемлемых цен и эффективной рекламы. Такую же точку можно открыть в другом районе города и по аналогичной схеме привлекать покупателей и клиентов, тем самым зарабатывая имидж хорошего комиссионного магазина, где можно выбрать много полезных и качественных вещей по приемлемой цене.
Сегодня сложно представить, что товар в магазин привозят не поставщики, а простые люди, а если вещи длительное время не продаются, то эти же люди заплатят неустойку или заберут их обратно. Как сделать так, чтобы предпринимателю не нужно было налаживать каналы поставки, думать как реализовать нераспроданный товар, искать крупный первоначальный капитал? Это становится возможным с открытием комиссионного магазина. О том как его открыть, и что для этого требуется, расскажем в сегодняшней статье.
Почему комиссионный магазин?
Детям свойственно быстро вырастать из своих вещей, в силу активного развития в первые годы жизни. Однако цена на одежду для малышей стабильно высокая, иногда даже не уступает стоимости вещей для взрослых. Поэтому тысячи молодых родителей совсем не против продать ненужную одежду своих чад, и купить ту, которая будет ребёнку впору. Так же дела обстоят с игрушками, колясками, кроватками, которые теряют свою необходимость через 1–3 года. Следовательно, детский комиссионный магазин пользуется спросом и приносит прибыль. Что касается одежды и техники для взрослых, то ситуация несколько иная. Хорошие брендовые вещи или одежда высокого качества очень дорогостоящие, поэтому не по карману многим людям, а в комиссионке они будут стоить намного дешевле, что позволит их приобрести.
Документы и требования
Для ведения законной предпринимательской деятельности необходимо зарегистрироваться в налоговой службе в качестве ИП или юридического лица. Специалисты советуют для продажи комиссионных вещей выбрать такую организационно-правовую форму, как общество с ограниченной ответственностью. В этом случае предпринимателю придётся потратиться на госпошлину, которая составит 4 тысячи рублей, открытие счёта и уставной капитал - 12 тысяч, изготовление печати - 1 тысяча. Чтобы расходовать меньше средств на налоги, нужно перейти на упрощённую систему налогообложения, написав соответствующее заявление в контролирующий орган. Кодом ОКВЭД для комиссионного магазина станет 52.5 «Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах».
После того как деятельность оформлена, переходим к подготовке документов для открытия комиссионного магазина. Для этого предпринимателю понадобятся: договор аренды или свидетельство о владении собственной недвижимостью, разрешения от СЭС и пожарной службы, регистрация ООО, договор о вывозе мусора, регистрация кассового аппарата и типовой договор комиссии.
Помещение под комиссионный магазин должно занимать площадь 60-80 квадратных метров, чтобы вместить в себя подсобку, санузел и торговый зал. Обязательно нужно заключить соглашение с арендодателем, чтобы у отдела торговли не возникло вопросов. Лицензирование комиссионного магазина непродовольственных товаров не требуется.
Отдельно стоит остановиться на договоре комиссии, именно он закрепляет отношения между людьми, которые будут приносить товар на продажу, и предпринимателем. В нём нужно указать паспортные данные комитента как владельца товара и реквизиты юридического лица, подтверждённые печатью. Также должны прописаться условия получения вознаграждения и процент (он составляет от 30 до 50%). Минимальный срок нахождения товара в магазине до снижения его цены чаще всего составляет 30 дней, если комитента новая цена не устраивает, он может забрать его обратно. Залежавшиеся товары (3–4 месяца) могут приносить пользу владельцу комиссионного магазина, так как за них платится компенсация, оговорённая в договоре.
Кассовый аппарат, который должен быть в магазине, оформляется в налоговом органе. Некоторые компании, которые занимаются продажей аппаратов, регистрируют их самостоятельно, если этого не было сделано, предприниматель должен обратиться в контролирующий орган, чтобы зафиксировать своё оборудование.
Договор на вывоз мусора должен быть заключён со специализированной компанией, так как это является одним из обязательств юридического лица при открытии точки продаж. Иногда подобный договор включён в соглашение об аренде торгового помещения, и все расходы берёт на себя владелец.
Расположение
Комиссионный магазин априори интересен покупателю своими ценами и качеством. Поэтому выбрать можно даже помещение удалённое от центра, чтобы не переплачивать за аренду. Главное, правильно провести 1-2 рекламные кампании и о магазине будут говорить все молодые родители.
Если средств достаточно для размещения на проходимых участках города (около торговых центров, поликлиник, садов, школ), то можно надеяться не только на рекламу, но и на мимо проходящих. Средняя цена помещения площадью 80 квадратов в центре составит от 80 до 100 тысяч рублей, а на окраине 40-60 тысяч.
Ассортимент
В первую очередь в комиссионном магазине необходимо реализовывать одежду, аксессуары и мебель для малышей и взрослых, а также большим спросом будет пользоваться бытовая техника.
Самыми ходовыми товарами в комиссионке являются: детская и взрослая одежда, мелкая бытовая техника, инструменты
Помните: Владелец комиссионного магазина и его персонал могут принимать на реализацию дорогостоящий товар только при наличии документов (чеков, квитанций, техпаспорта).
Ходовые товары определяются в первые месяцы работы, обычно это одежда и мелкая бытовая техника. Главное, чтобы качество товара соответствовало заявленному, продавать футболки «Версаче», купленные на рынке, не стоит. Вся продукция должна тщательно проверяться на качество, тогда предпринимателю удастся завоевать клиентов.
Для того чтобы поддержать интерес к магазину, можно первую часть товара взять в качественном секонд-хенде, это позволит привлечь потенциальных покупателей и получить их доверие. Также возможно организовать сток, то есть заниматься продажей одежды и обуви разных брендов, которая не была распродана ими за длительный период работы. Технику можно брать в магазинах с небольшим браком (царапины, под ремонт), затем продавать её как уценёнку.
Реклама
Чтобы комиссионный магазин стал приносить прибыль, его необходимо позиционировать на рынке рекламы. Самым лучшим способом продвижения является собственный сайт, на котором представлен список товаров с ценами, предложена доставка, прописан круглосуточный телефон для получения информации о продаваемых вещах. Также на сайте можно размещать крупногабаритные вещи, которые не поместились в магазине, но могут быть реализованы через сайт, по договорённости с владельцем.
Периодически можно подавать звуковую рекламу на остановках общественного транспорта, выставлять баннеры и растяжки недалеко от магазина, расклеивать и разносить флаеры. Это позволит охватить целевую аудиторию, которой будет интересно данное предложение.
Персонал
Для качественной работы комиссионного магазина необходимо нанять 4 продавца, по 2 на каждую смену. Их задачей будет консультировать покупателей, рассказывать об акциях и спецпредложениях, выписывать чеки и упаковывать покупки. Главными качествами при выборе кандидатов являются: коммуникабельность, корректность и отзывчивость. Благодаря этому набору даже покупателю, пришедшему за парой футболок, можно продать диван, стиральную машину или телевизор. Средняя зарплата продавца составляет 18–25 тысяч рублей, состоит из оклада и процента от продаж.
Профессиональные продавцы смогут в разы увеличить выручку магазина
Для того чтобы в магазине был порядок, нужен управляющий, который сможет грамотно поставить работу магазина, завести партнёрские отношения с необходимыми поставщиками, дать ценные указания сотрудникам. Его зарплата зависит от продаж всего магазина, и составляет определённый процент от прибыли. В среднем, от 25 до 35 тысяч рублей.
Чтобы не возникало проблем с налоговой и прочими обязательными фондами, в которые должны производиться выплаты, нужно нанять бухгалтера. Лучший вариант - удалённый сотрудник, который будет приезжать в магазин только при необходимости. Зарплата такого бухгалтера составит 10–12 тысяч рублей.
Поддерживать чистоту в помещении должна уборщица, которая может наводить порядок вечером, после закрытия магазина, или утром, до официального открытия. Её зарплата составит 7–8 тысяч рублей.
Доходы и расходы
Подведём финансовые итоги этой бизнес-идеи, и посчитаем первоначальные расходы и потенциальные доходы комиссионного магазина. На старте предприниматель должен зарегистрировать свою деятельность и получить разрешения - 20 тысяч рублей, затем арендовать торговый зал площадь 80 квадратных метров в удалённом районе - 50 тысяч, купить товар с секонд-хэнда на первичные продажи - 40 тысяч, реклама - 40 тысяч. Итого для начала деятельности необходимо 230 тысяч рублей.
В последующие месяцы количество товаров, которые будут принесены комитентами увеличиться, что позволит сократить расходы на покупку вещей и прочих товаров. Но оплата аренды, зарплаты и налогов останется. В среднем ежемесячные расходы составят 125-140 тысяч рублей.
Доходы комиссионного магазина будут зависеть от процента, который предусмотрен за продажу каждой вещи. Средний доход, получившей известность комиссионки, составляет 300-400 тысяч рублей. Окупаемость в этом случае занимает от 4 до 8 месяцев.
Как мы убедились, открытие комиссионного магазина - хорошая идея для старта собственного бизнеса. Невысокие затраты на начальном этапе и популярность среди покупателей, выведет предпринимателя на стабильный доход менее чем за полгода. Однако для этого нужно правильно спланировать своё дело, нанять профессиональных сотрудников и предлагать качественные вещи. Тогда успех Вашему комиссионному магазину будет обеспечен.
Торговля комиссионными товарами – это идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые не имеют на руках стартового капитала, чтобы открыть свое дело. Люди сами приносят вещи, поэтому вам не придется тратить деньги на закупку товара, как в случае с . Если одежда висит дольше положенного срока и не продается, человек, который ее сдал, платит неустойку. Как открыть комиссионный магазин детских товаров вы узнаете в этой статье.
Регистрация деятельности
Перед тем как открыть детский комиссионный магазин, нужно оформить документы как индивидуальный предприниматель или открыть ООО. Намного выгоднее зарегистрировать ИП, поскольку в таком случае можно выбрать упрощенную систему налогообложения. Стоит отметить, что комиссионный магазин детских вещей – это перспективный и прибыльный бизнес, поэтому, чтобы предупредить все риски, можно открыть ООО. На регистрацию вы потратите не более 6 тыс. рублей.
Для торговли вам также понадобится кассовый аппарат. Его нужно зарегистрировать в налоговой инспекции.
Помещение для магазина
Чтобы приступить к работе, необязательно сразу арендовать помещение. Можно открыть комиссионный интернет-магазин детских товаров, но в таком случае вам придется встречаться с клиентами, чтобы принять товар или передать покупку. Это временное неудобство. Если бизнес пойдет успешно, можно заняться выбором помещения.
Не арендуйте сразу большие площади, поскольку для начинающего предпринимателя это слишком дорого. Кроме того, в небольшом помещении проще создать комфортные условия для покупателей.
Месторасположение
Желательно, чтобы комиссионный магазин детской одежды был расположен неподалеку от остановок транспорта или в каком-то проходном месте. Это привлечет внимание большого количества людей, ваших потенциальных покупателей.
Условия приема товара в комиссионку
Перед тем как открыть комиссионный магазин детской одежды, ознакомьтесь с правилами торговли. Не забывайте о том, что между вами и комитентом нужно заключить договор. Получать специальное разрешение на торговлю вам не придется, поскольку это не предусмотрено законодательством.
Вот основной перечень правил, которые следует неукоснительно соблюдать:
- На комиссию принимают только качественные вещи, которые находятся в хорошем состоянии. Владелец имеет право не принять вещи на комиссию, не объясняя причины;
- Цены на подержанные вещи не должны превышать 50% реальной стоимости;
- Деньги за проданные вещи выплачивают на третий день после покупки;
- Если одежда не продалась на протяжении 20 дней с момента, магазин имеет право опустить цену на 20%;
- Бывает, что по каким-то причинам одежда не подходит покупателям. Ее можно сдать обратно в течение 2-х суток. Выходные и праздничные дни не учитываются;
- Предприниматель отвечает за вещи, принятые на комиссию. В случае их утраты, он должен выплатить 100% их стоимости;
- Одежду, которая не была продана в течение 90 дней, комитент должен забрать, иначе она списывается.
Персонал
Для обслуживания клиентов необходимо подобрать персонал. Торговую площадь разделите на две зоны – для приемки вещей и для продажи. Нельзя допускать, что люди, которые хотят сдать вещи в комиссионный магазин, и покупатели стояли в одной очереди. Поскольку процедура приемки отнимает немало времени, клиенты, стоящие в очереди начинают нервничать и уходят без покупки.
Для работы вам придется нанять три человека. Один занимается приемом одежды и оформлением документов, второй непосредственно продажами, а третий развешивает поступившие вещи в зале. При необходимости сотрудники могут помогать друг другу.
Формируем ассортимент
Составляя бизнес план комиссионного магазина детских товаров, следует рассмотреть дополнительные способы заработка. Чтобы улучшить торговлю, следует совмещать вещи, взятые на комиссию с детским . Кроме того, ассортимент можно расширить качественным европейским стоком. Перед тем как открыть детский комиссионный магазин с нуля, нужно наполнить его хотя бы наполовину товаром.
В ассортименте должны присутствовать:
- Обувь;
- Одежда;
- Коляски;
- Ходунки;
- Столики для кормления и прочее;
Оборудование
Недорогое оборудование и мебель можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. Вам нужно приобрести полки и стойки для развешивания одежды. Кроме того, следует обустроить пару помещений для примерки. Для этого нужно купить зеркала, коврики и шторки. Стеллажи и стойки с вещами должны быть расставлены по всему периметру. Благодаря этому покупатель сможет без проблем рассмотреть одежду или обувь.
Расходы и доходы
Если вас заинтересовал комиссионный магазин как бизнес, прежде всего, нужно просчитать все расходы:
- Аренда торговых площадей – около 15 000 рублей (зависит от города, месторасположения, ремонта в помещении);
- Оборудование – около 25 000 рублей;
- Зарплата – около 24 000 рублей (зависит от средней заработной платы в конкретном регионе);
- Рекламная кампания – от 10 000 рублей;
- Расходы на регистрацию предприятия – 15 000 рублей.
Кроме этого, учитывайте, что придется также, платить налоги и счета за коммунальные услуги (электричество, отопление).
Для того чтобы заняться комиссионным бизнесом не понадобится крупный стартовый капитал. Чтобы существенно сократить первоначальные вложения, можно на первых порах, как уже говорилось выше, открыть свой сайт в интернете и работать самостоятельно.
Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общего товарооборота вы будете получать 15% дохода. Если дневная выручка будет составлять примерно 20 тыс. рублей, за месяц торговли вы заработаете около 45 тыс. рублей. Это неплохие цифры для небольшой торговой точки.
Продвижение и реклама
Для рекламы торговли в интернете следует использовать стандартные методы раскрутки. Кроме того, одежду можно продвигать в социальных сетях или на форумах для молодых мам. Для обычного торгового предприятия самый эффективный рекламный ход – это «сарафанное» радио. Но чтобы этот метод начал работать, нужно заслужить доверие покупателей.
Еще один эффективный способ – это листовки. Их можно раздавать в детских поликлиниках и других учреждениях, а также распространять по почтовым ящикам в жилых домах. Желательно, чтобы наличие листовки позволяло покупателю получить небольшую скидку при покупке.
Видео по теме
Как повысить рентабельность бизнеса?
Чтобы добиться хороших результатов, воспользуйтесь этими простыми советами:
- Активно рекламируйте свою продукцию. Можно дать рекламу на телевидении по местному каналу или расклеивать объявления в подъездах и на остановках транспорта;
- Продавайте вещи через интернет. Ведите параллельно торговлю в сети. Это будет приносить вам дополнительный доход;
- Аукционы. Одежду, обувь и игрушки можно продавать через свой сайт на аукционах;
- Ищите поставщиков. Чтобы полки в магазине были постоянно заполнены, выставляйте вещи в торговый зал сразу после того, как их сдали на комиссию. Они не должны без толку пылиться на складе;
- Торговля в кредит. Договоритесь с банком о кредитовании на покупки в вашей комиссионке. Сделать это непросто, но вполне возможно.