Коммерческое предпринимательство статья. Большая энциклопедия нефти и газа

Сделка, совершенная одним лицом (представителем) от имени другого лица (представляемого) в силу полномочия, основанного на доверенности, указании закона либо акте уполномоченного на то государственного органа или органа местного самоуправления, непосредственно создает, изменяет и прекращает гражданские права и обязанности представляемого.
Полномочие может также явствовать из обстановки, в которой действует представитель (продавец в розничной торговле, кассир и т. п.).
Не являются представителями лица, действующие хотя и в чужих интересах, но от собственного имени (коммерческие посредники, конкурсные управляющие при банкротстве, душеприказчики при наследовании и т. п.), а также лица, уполномоченные на вступление в переговоры относительно возможных в будущем сделок.
Представитель не может совершать сделки от имени представляемого в отношении себя лично. Он не может также совершать такие сделки в отношении другого лица, представителем которого он одновременно является, за исключением случаев коммерческого представительства. Не допускается совершение через представителя сделки, которая по своему характеру может быть совершена только лично, а равно других сделок, указанных в законе.
Коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности. Коммерческое представительство осуществляется на основании договора, заключенного в письменной форме и содержащего указания на полномочия представителя, а при отсутствии таких указаний - также и доверенности.
Доверенностью признается письменное уполномочие, выдаваемое одним лицом другому лицу для представительства перед третьими лицами. Письменное уполномочие на совершение сделки представителем может быть представлено представляемым непосредственно соответствующему третьему лицу.
Доверенность на совершение сделок, требующих нотариальной формы, должна быть нотариально удостоверена, за исключением случаев, предусмотренных законом.

Еще по теме 8.3. Представительство и доверенность:

Вопрос_28. Представительство в гражданских правоотношениях: понятие и виды. Доверенность.
К статье 182-189 ГК РФ (Глава 10. "Представительство. Доверенность").
Какие должностные лица организации уполномочены выдавать доверенности? Можно ли выдать сотруднику доверенность с правом выдачи других доверенностей? Или же он может только передоверить полученное им поручение?
Организация регулярно выдает доверенности на совершение различных юридически значимых действий как своим сотрудникам, так и третьим лицам. Ведется журнал выдачи доверенностей. Как обеспечить возврат доверенностей, которые еще не закончились по сроку действия, но фактически необходимость в них отпала? Как обязать представителей возвращать доверенности по первому требованию?

Есть более простые виды предпринимательской деятельности, требующие минимального набора знаний и небольших вложений, например, коммерческая или консалтинг. Наряду с ними, существуют более сложные разновидности бизнеса, функционирующие в производственной, финансовой или страховой среде. Также предпринимательство может быть единоличным и совместным, государственным и частным.

[ Скрыть ]

Классификация предпринимательства по видам деятельности

Ключевым критерием классификации коммерческой деятельности бизнесменов является род занятия.

Принято выделять следующие виды предпринимательства:

базирующееся на производственной деятельности;
основанное на деятельности, связанной с финансами;
базирующееся на торговой деятельности;
построенное на оказании посреднических услуг;
основанное на оказании консультативной помощи;
связанное со страхованием.

Данная классификация построена на принципе того, что каждый бизнес связан в большей степени с определенной стадией производственного цикла. Например, кто-то производит продукт, а другой занимается его распределением. Из представленного перечня классификации есть пункт, который в России и мире появился совсем недавно – это консалтинг.

Предпринимательство и примеры его основных видов

Производственное предпринимательство

Данный тип бизнеса является базовым и наиболее важным для экономики любой страны. Здесь создаются вещи, ценности, блага и множество других полезных продуктов, которые на рынке можно продать или обменять. Изготовление материальных и интеллектуальных благ составляет основу такого варианта предпринимательской деятельности.

Производственный бизнес – это:

создание промышленных и сельскохозяйственных продуктов;
выполнение строительных операций;
транспортировка пассажиров;
транспортировка грузов;
оказание услуг связи;
услуги коммунального и бытового характера;
производство информации;
образование;
полиграфия и пр.

Строительный бизнес Частная школа Производство сельскохозяйственных продуктов Производство молочных продуктов

Этапы производственного предпринимательства:

Изучение и анализ рынка.
Приобретение или аренда основных средств (помещение и оборудование).
Закупка оборотных средств (материалы, сырье и комплектующие).
Наем рабочей силы.
Организация управления.
Организация производственного процесса.

Готовый продукт может быть реализован конечному потребителю непосредственно самим предпринимателем или через посредника. Главная задача бизнесмена – построить дело таким образом, чтобы капитальные вложения окупились максимально быстро и была достигнута главная коммерческая цель проекта.

Тормозом в развитии данного вида предпринимательства на территории России являются:

риск нереализации готового продукта;
высокие налоги и сборы;
труднодоступность многих ресурсов;
высокие тарифы на энергоресурсы;
наличие альтернативных и менее рисковых источников дохода;
высокая конкуренция со стороны зарубежных производителей (и по цене, и по качеству);
низкая квалификация будущих бизнесменов и пр.

Для предотвращения возникновения риска нереализации товара/услуги предприниматель должен наладить каналы сбыта. Желательно заключить контракты на продажу продукции с постоянными партнерами и/или же организовать собственную торговую сеть.

Коммерческое предпринимательство

Характеристика коммерческого предпринимательства:

поле деятельности – торговые предприятия и товарные биржи;
основано на операциях и сделках по купле/продаже различной продукции;
для коммерческого производства приобретаются не материальные ресурсы, что характерно для производственного типа, а готовый товар, для его реализации потребителям;
мобильность и гибкость по отношению к потребностям клиентов;
для развития торгового предпринимательства должны соблюдаться два ключевых условия: устойчивый спрос на продаваемые продукты и низкая закупочная цена.

Данная сфера бизнеса активно привлекает индивидуальных предпринимателей. В большей степени это связано с тем, что в торговле можно рассчитывать на быструю отдачу. Также в этой отрасли к предпринимателям предъявляются минимальные требования, от них не требуются специальные знания и большие капитальные вложения.

Видеоролик посвящен описанию пяти актуальных идей в сфере торговли на 2019 год для малого бизнеса. Снято каналом: «HelloBoss».

Сегодня, наряду с малым и средним бизнесом, все чаще основываются крупные торговые предприятия. Они ориентированы преимущественно на организацию оптовых и розничных продаж в фирменных торговых точках по всей России.

Яркими представителями крупных торговых сетей являются:

Эльдорадо;
М. Видео;
МедиаМаркт;
Копейка;
Пятерочка;
Магнит;
Перекресток и пр.

Многие владельцы таких сетей попали в список самых обеспеченных людей Российской Федерации. Рентабельность бизнеса на торговле в среднем варьируется в диапазоне от 20 до 30 процентов, а на производстве – 10–15 процентов.

Товарная биржа представляет собой разновидность оптового продуктового рынка, где не предусмотрен предварительный осмотр покупателями образцов партий товара. Здесь совместно и на добровольной основе работают коммерческие посредники и их представители, где проводятся торговые операции по установленным правилам.

Наиболее часто их можно встретить при продаже следующих продуктов:

зерно в ассортименте;
текстильное сырье;
уголь;
нефть;
металлы;
животные и мясо;
лес и пр.

Во всем мире на этих площадках реализуется приблизительно 20 процентов международного товарооборота. В России работает около 150 торговых бирж.

Наиболее известные товарные биржи:

Лондонская – продажа цветных металлов;
Ливерпульская – продажа хлопка;
Нью-Йоркская – продажа кофе, какао и сахара;
Сингапурская – продажа каучука.

Ключевые функции товарных бирж:

содействие в заключении торговых сделок;
помощь в разрешении торговых споров;
регулирование и контроль за товарной торговлей;
систематизация и предоставление информации о ценах и других факторах, влияющих на цены.

Этапы организации коммерческой деятельности:

Прием на работу сотрудников, которые будут выполнять такие торгово-посреднические услуги, как закупка товара, его транспортировка, продажа, маркетинговое продвижение, оформление документов.
Подбор помещения для организации торговой точки и склада, и заключение договора его аренды или оформление сделки купли-продажи объекта недвижимости.
Закупка продукции для реализации.
Привлечение заемных денежных средств для финансирования сделки.
Получение услуг от сторонних организаций, осуществляющих посреднические функции, и оплата их.
Поиск информации для планирования, регулирования и оформления сделки.
Реализация продукции покупателям.
Получение дохода.
Выплата налогов и совершение других платежей в федеральные и муниципальные финансовые органы.
Возврат заемного капитала и погашение процентов за его использование.

Чтобы торговое предпринимательство принесло ожидаемый доход, важно точно знать, что на предлагаемый к продаже продукт имеется спрос на локальном рынке. Для изучения потребностей потребителей, их удовлетворенности, уровня конкуренции и пр., необходимо провести профессиональное маркетинговое исследование.

Финансовое предпринимательство

Финансовая составляющая присутствует как в производственном, так и в коммерческом бизнесе, но при этом она может быть абсолютно самостоятельной. Например, банковская или страховая деятельность.

Характеристика финансового предпринимательства:

сфера деятельности – обращение и обмен стоимостей;
среднестатистическая норма рентабельности – 5-10 процентов;
основное поле деятельности – фондовые биржи, кредитные учреждения.

На финансовом рынке обращаются:

краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные кредиты/займы;
краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные депозиты;
валюта;
ценные бумаги.

Среднесрочные и долгосрочные продукты реализуются и покупаются на рынке капитала, а краткосрочные – на денежном рынке.

В своем роде финансовое предпринимательство является подвидом коммерческого, поскольку оно предполагает куплю-продажу денег, валюты и ценных бумаг. Здесь производится обмен одних денег на другие в прямой форме или косвенной. Подход к организации финансового предприятия аналогичен тому, который был описан для коммерческого. Главное отличие заключается в объекте продаж. Бизнесмену, желающему функционировать на данном рынке, необходимо начать работу с проведения тщательного анализа денежно-финансовых рынков и маркетингового исследования.

Формы финансового бизнеса:

Выпуск в обращение ценных бумаг. Это могут быть акции или облигации, а также кредитные билеты.
Приобретение предпринимателем ценных бумаг с целью их последующей перепродажи по выгодному курсу.
Сделка активная. Она предполагает срочное и бессрочное размещение своих активов, а также отдачу ценных бумаг или денег на хранение.
Сделка «товар против фьючерсов». Фьючерсный контракт переходит от покупателя продавцу в обмен на титул собственности на реальный продукт.
Сделка арбитражная. Она представляет собой одновременную покупку и продажу ценных бумаг с целью получения прибыли от разницы в курсах через биржевые центры.
Сделка банкнотная. Здесь происходит продажа наличных денег за безналичные, при этом в качестве платы за операцию взимается небольшая комиссия.
Прочие сделки. К данной форме бизнеса относится биржевая сделка, а также биржевая кассовая, закрывающаяся, контактная и кредитная.

Бизнес в финансово-кредитной среде, требует от предпринимателя специальных знаний и опыта. В противном случае добиться успеха будет крайне сложно. Это один из самых сложных видов предпринимательства в мире, исторические корни которого идут из ростовщичества.

Предпринимательская деятельность участников финансового рынка регулируется общими и специальными законодательными актами, а также нормативными актами ЦБ РФ и МФ РФ.

Консультативное предпринимательство

Консультативное предпринимательство относится к третичному сектору экономики, который активно развивается во всем мире на протяжении двух последних десятилетий.

Консалтинг предполагает предоставление на коммерческой основе профессиональных советов и содействия по узким вопросам управления предприятием (например, кадрами, финансами, продвижением). Кроме консультации, клиент получает помощь в определении и оценке проблемы, а также рекомендации по ее решению.

Услугами консалтинговых компаний преимущественно пользуются:

малые предприятия;
средние предприятия;
крупные предприятия.

Спектр консалтинговых услуг очень разнообразен, всего насчитывается 84 вида операций.

Малый и средний бизнес чаще интересуют консультации в области:

аудита;
маркетинга;
налогообложения;
бухгалтерского учета;
юриспруденции.

Крупный бизнес преимущественно интересуют вопросы:

стратегии развития компании;
оптимизации организационной структуры управления;
управления финансами;
продвижения;
применения информационных технологий.

Способы консультирования:

Экспертное. Это пассивный метод консалтинга, где специалист самостоятельно проводит диагностику, разрабатывает решения и рекомендации по их применению. От клиента потребуется обеспечить консультанта нужной информацией.
Процессное. Здесь консультанты взаимодействуют с заказчиком на каждом этапе разработки проекта.
Обучающее. Цель специалистов консалтинговой фирмы – обучить клиента, который впоследствии сможет самостоятельно вырабатывать решения по возникающим проблемам. Обучение производится при помощи лекций, семинаров, учебных пособий.

В Российской Федерации на сегодняшний день функционирует всего несколько сотен консалтинговых компаний. При этом, например, в Голландии их более 2000.

Кратко процесс осуществления консультационного проекта выглядит следующим образом:

Поступает заявка от клиента.
Устанавливается контакт с заказчиком.
Получается входная информация от клиента по интересующему вопросу.
Определяется ситуация, тенденции и сущность проблемы.
Разрабатывается предложение по решению проблемы.
Формируется план-график работ.
Оформляются юридические документы.
Формируется отчет, рекомендации или план организационных мероприятий.

Посредническое предпринимательство

Бизнес, в посреднической сфере не предполагает производства и реализации продукции. Предприниматель выступает в качестве связующего звена в ходе обмена товарами, деньгами или в товарно-денежных операциях.

Посредником может являться и юридическое лицо, и физическое.

Виды посреднического предпринимательства:

оптовые снабженческие и сбытовые компании;
брокеры;
дилеры;
дистрибьюторы;
биржи;
кредитные организации.

Страховое предпринимательство

Суть страхового предпринимательства заключается в том, что бизнесмен в рамках законодательства и заключенного с клиентом контракта, гарантирует страхователю возмещение вреда.

Данный вред может быть получен при определенных обстоятельствах и связан с утратой или порчей:

имущества;
здоровья;
ценностей;
жизни и др.

После заключения договора страхования клиент вносит плату. Бизнесмен получает доход, который представляет собой разницу между всеми внесенными страховыми платежами и всеми выплатами по страховым случаям за период.

Страховой бизнес является высокорисковым и высококонкурентным.

Основные виды риска страховых компаний:

Рыночный риск. Он связан с вероятностью возникновения возможных потерь или неполучения запланированной прибыли в результате неблагоприятного изменения рыночных цен.
Риск ликвидности. Опасность для компании заключается в недостаточной ликвидности рынка.
Кредитный риск. Потери по причине ненадлежащего исполнения обязательств другой стороной финансовой сделки.
Операционный риск. Может быть вызван ошибками в системе управления фирмой при проведении торговых операций.

Классификация предпринимательства по формам

Предпринимательство можно классифицировать в разрезе количества собственников и по видам собственности.

Формы предпринимательства по количеству собственников

В зависимости от того, сколько людей владеет компанией, различают следующие формы предпринимательской деятельности:

индивидуальная;
коллективная;
корпоративная.

Индивидуальное предпринимательство

Это первичная и наиболее простая форма любого хозяйствования. Индивидуальное предпринимательство предусматривает ситуацию, когда собственность фирмы принадлежит только одному человеку. Данная форма бизнеса не имеет статуса юридического лица.

Ключевые преимущества индивидуального предпринимательства:

полная самостоятельность;
оперативность и свобода в управлении;
гибкость и чувствительность по отношению к спросу;
возможность начать бизнес с небольшим стартовым капиталом;
льготное налогообложение.

Чаще всего предприятия данного типа создаются в сфере торговли. Бизнесмен может нанимать на работу персонал, но в ограниченном количестве, не более двадцати человек.

Коллективное предпринимательство

Коллективное предпринимательство предусматривает ситуацию, когда собственность фирмы принадлежит двум и более людям. Доля каждого участника зависит от их материального вклада в общее дело. Если в учредительных документах выделяются доли, то эта собственность называется долевой. Совместная собственность возникает в ситуации, когда доли каждого участника не определены.

Коллективная собственность предполагает совместное принятие решений, владение, распоряжение и пользование имуществом фирмы.

Устоявшиеся в мире формы коллективной деловой активности:

хозяйственные общества;
хозяйственные товарищества;
акционерные общества.

Гражданский кодекс России описывает правовой статус каждой организационной формы.

Сегодня совместное предпринимательство занимает доминирующее положение в крупном и малом бизнесе.

Корпоративное предпринимательство

В современном мире все чаще предприятия разных организационных форм объединяются для защиты совместных коммерческих интересов. Они координируют свою работу, что приводит к повышению эффективности общего дела. При этом сотрудничающие фирмы не теряют своей самостоятельности и юридического статуса, а отношения строятся на договорной основе.

Виды корпоративного предпринимательства:

Концерны. Это взаимодействие предприятий для совместной деятельности на базе добровольной централизации. Они могут выполнять научно-технические, производственные, социальные, финансовые, природоохранные и внешнеэкономические функции. Концерны бывают как многоотраслевыми, так диверсифицированными, не предполагающими привязанность в конкретному виду экономической деятельности.
Хозяйственные ассоциации. Их еще принято называть фондами или союзами. Ассоциация представляет собой договорное объединение предприятий и организаций с целью совместного проведения одной/нескольких функций, производственно-хозяйственного характера. Данный формат деятельности накладывает на участников менее жесткие ограничения, чем те, которые предполагает концерн.
Консорциумы. Они создаются на время, пока не будет решена задача, ради которой предприятия объединялись, а после этого союз прекращает свое функционирование. Часто они создаются для реализации госпрограммы силами нескольких компаний разных формы собственности. Также консорциум позволяет производить совместное размещение займов, проводить крупные финансовые или коммерческие операции, осуществлять крупное промышленное или иное строительство.
Межотраслевые и региональные союзы. Они формируются на основе предприятий различных ведомств и производящих однородную продукцию. Их объединяют кооперационные или научно-технические связи.

Формы предпринимательства по виду собственности

В зависимости от того, какая форма собственности наблюдается у компании, различают следующие формы предпринимательской деятельности:

частная;
государственная;
муниципальная.

Частное предпринимательство

Частный бизнес позволяет осуществлять экономическую активность от имени:

предприятия (юридического лица);
предпринимателя (физического лица).

Деятельность данной формы предпринимательства направлена на извлечение материальной выгоды. Частный бизнес организуется на личные средства одного бизнесмена или их группы.

Государственное предпринимательство

Государственное предпринимательство позволяет осуществлять экономическую активность от имени компании, учрежденной:

Государственными органами. Специальные структуры управляют имуществом страны в рамках действующего законодательств. Такое предприятие называется государственным.
Органами местного самоуправления. В этом случае компания будет называться муниципальной.

Черты государственного предпринимательства:

собственность предприятия является частью имущества государства или муниципалитета;
компания отвечает по своим обязательствам тем имуществом, которое находится в их собственности;
предприятие не отвечает по обязательствам страны.

В странах с капиталистическим строем данный вид предпринимательской деятельности занимает те ниши, которые имеют стратегически важную для нее роль. Например, добыча и переработка полезных ископаемых, изготовление оружия, авиатехники и пр. Также государство строит бизнес в сферах, нуждающихся в серьезных инвестициях, с длительной окупаемостью и низкой рентабельностью.

Рынок – это возможность свободно заниматься любой деятельностью, конечно в рамках закона. Следовательно «рынок» и « предпринимательство» — это две составляющие современной экономики, которые взаимосвязаны и которые не могут существовать раздельно. Ведь рыночная экономика, а в особенности капиталистическая, это свобода действия для бизнеса. Бизнес – это предпринимательство во всевозможных его сферах и областях.

Российское законодательство выделяет предпринимательство как – бы в отдельный вид рыночной деятельности и законодательно не обязан учреждать юридическое лицо. Исходя из этого, предпринимательская деятельность – это деятельность делового, энергичного человека, обладающего не дюжими организаторскими способностями и самое главное инициативного. Предприниматель в основном использует свои личные или арендованные материальные ценности для извлечения личной выгоды – получения дохода и прибыли, но тем самым он приносит пользу и обществу.

Предпринимательство, как и любые другие виды деятельности человека, различаются по форме и, в особенности, по содержанию операции, а соответственно и по способам осуществления этих операций. Однако черты самого бизнеса, конечно же, накладывают соответствующий отпечаток на вид производимых товаров или оказываемых услуг. В основном предприниматели: производят товары или оказывают услуги сами, могут приобретать товары и затем перепродавать из непосредственным пользователям, а могут, просто получая информацию, так сказать, сводить продавца и покупателя.

Исходя из сказанного, в зависимости от содержания и направленности предпринимательской деятельности, куда вкладывается капитал и какие конкретные результаты получает предприниматель, а также какова связь самой предпринимательской деятельности с основными стадиями всего процесса, можно выделить следующий виды предпринимательства: производственное, коммерческо–торговое, финансово–кредитное, посредническое и страховое.

Производственное предпринимательство – это когда предприниматель используя орудия и предметы труда, производит конкретные материальные ценность (товары, продукцию, изделия и прочее) или оказывает услуги, которые, имеется в виду результаты производства или услуги, реализуются непосредственно потребителям, то есть лицам, которым они предназначались.

Результаты промышленного предпринимательства – это промышленная и сельскохозяйственная продукция, товары широкого потребления, строительные работы, грузо- и пассажиро перевозки, услуги связи и услуги в сфере коммунально – бытового обслуживания, выпуск печатной продукции. Обобщенно – производственное предпринимательство подразумевает производство (создание) любого необходимого потребителям продукта, который может быть реализовать или обменен на другой продукт или товары.

Как это не горестно, но именно данный вид предпринимательства в нашей стране признан наиболее рискованным видом предпринимательства. А все потому, что при перестройке экономики страны, к сожалению, не были созданы, а где они и складывались стихийно, не были обеспечены нужные условия для развития этого вида предпринимательства. Все это можно выразить попросту: риск нереализованности продукции или невостребованности услуг, постоянные неплатежи, используя терминологию врачей, они становятся хроническими, что уж говорить о многочисленных налогах и сборах. Все перечисленное так или иначе тормозит развитие производственного предпринимательства в стране. Ко всему прочему развитие бизнеса в сфере производства тормозится тем, что многие ресурсу труднодоступны, отсутствуют какие – либо побудители. К тому же немаловажное значение оказывает тут и слишком слабая подготовка начинающих отечественных бизнесменов. Их лишают не только существующие сложности, но и возможные будущие, а вот прельщают не возможности развивать производство, а быстрые доходы из легких источников.

А ведь, именно результаты данного вида предпринимательской деятельности нам и необходимы. И как это не парадоксально, ведь положительный результат такой деятельности создает предпосылки для безбедной жизни самому бизнесмену, пусть и начинающему. Перспективные, чувствующие в себе силы и видящие перспективу, должны браться за устойчивое дело, а именно за производственное предпринимательство.

2. Коммерческое (торговое) предпринимательство

Производство производством, но одно лишь производство не движет рынок и тем более рыночные отношения вперед, если не будет сбыта. Производственные отношения тесно связаны с отношения обращения – сбыта произведенного товара. Все это и способствует развитию коммерческо–торговых отношений, которые в соответственно и способствуют росту коммерческо–торгового предпринимательства.

При коммерческо–торговом предпринимательстве лицо, занимающее предпринимательством, — это коммерсант (торговец). Цель его предпринимательской деятельности приобрести готовые товары и реализовать их другим участникам рыночных отношений или непосредственным потребителям (покупателям). Этому виду предпринимательской деятельности свойственна, в отличие от других, одна особенность, а именно: он сам непосредственно связан экономическими связями с производителями и потребителями, как оптовыми, так и розничными.

Это самый обширный и в настоящее время довольно широко распространенный вид предпринимательской деятельности. И это закономерно, ведь коммерческо–торговое предпринимательство фактически возможно во всех видах деятельности. Везде, где присутствует обмен товара на деньги, денег на товар или товара на товар, можно заниматься коммерческо–торговым предпринимательством. И на это совершенно не влияет то, что основа данного предпринимательства присутствие операций типа товар – деньги, а попросту говора различные операции по купле – продаже. Для этого вида предпринимательства привлекаются те же ресурсы и факторы, что и при производстве, разве, что в более меньших объемах.

Этот вид предпринимательства привлекает многих бизнесменов тем, что они видят перспективу возможности продать товар дороже, нежели он был приобретен. Тем самым достигается довольно значительная прибыль, которая и оседает в кармане предпринимателя. Но, это скорее теоретическая возможность. Фактически при рыночных отношениях, сделать это становится все сложнее и сложнее. Конечно в таком огромном, по площади как наша страна, государстве, в котором умирающая государственная торговля уже практически не в состоянии обеспечить нас всем необходимым, и присутствует разница цен даже в зависимости от регионом, это пока еще возможно. Хотя работа «челноков» цель которых – «купить подешевле – продать подороже», и приносит им доходы и прибыли, но фактически не отображает, а тем белее полностью не окупает тех затрат, которые были фактически потрачены на достижение результата.

Магазины, рынки, биржи, выставки – продажи, аукционы, торговые дома, торговые базы и прочие учреждения, непосредственно занятые в торговле – все это область типичного, или как утверждают другие специалисты официального, коммерческого предпринимательства. Прошедшая в стране приватизация торговых предприятий, ранее принадлежавших государству, значительно расширила материальную базу для личного коммерческо – торгового предпринимательства. Тем самым были созданы почти не ограниченные возможности заняться этим видом предпринимательства и открыть свое коммерческое дело, а попросту купить или построить магазин или организовать торговую точку или даже сеть торговых точек.

Однако для успешной деятельности в сфере коммерческо–торгового предпринимательства важно не только приобрести и потом продать товар, а важно хорошо знать рыночный спрос потребителей: что конкретно и кому нужно, что ищут потребители на рынке, чего им не хватает. Это – первая составляющая успешного коммерческо–торгового предпринимательства, а вторая: оперативно, если не сказать – мгновенно, реагировать на изменения рынка. Потребитель ищет конкретный товар – вы обязаны его предложить и уж если не конкретно такой, так хоть его аналог. Это предпринимательство мобильно, вы должны постоянно находиться в движении и изучать рынок: спрос и предложения, динамику цен. Кроме условий успешного предпринимательства в данной сфере необходимо учитывать и условия, а именно: постоянный или скажем устойчивый на определенный период времени, спрос на товары; и более – менее низкая закупочная цена у производителей. Отсутствие последнего условия делает коммерческо–торговое предпринимательство не выгодным или даже убыточным. Рассудите сами, чем за более низкую цену вы приобретете, и чем за более высокую продадите, тем большая часть дохода останется у вас. В противном случае – вам может удастся вернуть потраченное, но ведь спад спроса, которые происходит на данном этапе, может привести и к совершенно негативному результату, вы продадите дешевле, нежели приобрели. Отсюда и негативный результат вашей деятельности – убытки. Поэтому коммерческо–торговое предпринимательство – это предпринимательство с относительно высокой степенью риска. И степень этого риска возрастает в зависимости даже от того, какими товарами вы торгуете.

3. Финансово–кредитное предпринимательство

Финансовое предпринимательство – это специфический вид предпринимательства. При данном предпринимательстве предприниматель совершает операции по купле – продаже валютных ценностей, национальных денег, ценных бумаг или предоставляет сам или способствует предоставлению кредитов. Следует заметить, что данное предпринимательство не охватывает только операции за национальную валюту – рубли, нет. Данный вид предпринимательства охватывает весь спектр финансово — кредитных отношений: покупка валютных ценностей за рубли или продажа рублей за валюту, покупка — ценных бумаг за рубли или покупка – продажа ценных бумаг за валюту, аналогично и предоставление кредитов: как рублевые так и валютные.

Суть финансового предпринимательства, без вникания в существо операций – это попросту купля – продажа денежных средств и ценных бумаг. В общих чертах (поверхностно) финансовое предпринимательство – это специфический подвид коммерческо–торгового предпринимательства. Предприниматель приобретает денежные средства или ценные бумаги у держателя и затем по своим расценка продает нуждающемуся в денежных средствах или намеревающемуся приобрести ценные бумаги. А разница, как и при коммерческо–торговом предпринимательстве и составляет доход предпринимателя.

Предприниматель организующий свой бизнес в сфере кредитного предпринимательства фактически организует привлечение денежных вкладов, впоследствии выплачивая их владельцам вознаграждение – депозитный процент и, само собой разумеется, возвращает вклад. Далее, привлеченные денежные средства выдаются нуждающимся, но уже под кредитный процент и, так же самом собой разумеется, последующим возвратом взятых в долг средств. Из этого конечно же следует, что депозитный процент ниже кредитного, а разница и составляет вознаграждение предпринимателя – его доход он занятия кредитным предпринимательством.

Следует заметить, что данный вид предпринимательства соперничает с самой древней профессией на земле, ведь корни кредитного предпринимательства кроются в ростовщичестве, а оно известно нам с времен Древней Греции.

Коммерческие банки, финансово – кредитные фирмы или компании, валютные биржи и еще ряд других специализированных организаций – все это организации учрежденные или созданные для организации и ведения финансово – кредитного предпринимательства. Деятельность некоторых видов финансово – кредитного предпринимательства, таких как: банки, финансово – кредитные организации и биржи, довольно строго регулируются не только законами и нормативными актами общего характера, но и специальными законами и нормативными актами, которые предусматривают, как должна быть организована такая предпринимательская деятельность и что ей могут заниматься не все желающие, а только профессионалы.

4. Посредническое предпринимательство

Посредническое предпринимательство – это предпринимательство, когда сам предприниматель ничего не производит, он фактически оказывает услугу по контактированию между двумя участниками рыночных отношений и становится, как – бы связующим их связующим звеном.

Посредником может быть как юридическое так и физическое лицо. Обычно посредник принимает сторону одного из участников рыночных отношений или продавца или покупателя, однако сам он не продает и не покупает. Предприниматели, действующие как посредники, обычно на рынке действуют или самостоятельно или представляя чьи – либо интересы. Классическими посредниками являются: брокеры, дилеры, биржи, дистрибьюторы и, конечно же, оставшиеся еще со времен развитого социализма различные оптово снабженческие и сбытовые организации. От части, некоторые операции коммерческих банков также можно отнести к посредническим. Этот вид предпринимательства характеризуется особенно высокой степенью риска. Участники сделки всегда в состоянии его просто «кинуть» и решить свои текущие вопросы самостоятельно. Ведь лицо, занимающееся посредническим предпринимательством, вклинивается в цепочку ценообразования и, если оно действует на стороне продавца, стремится поднять цену и получить свою мзду, а если на стороне покупателя, наоборот, снизить цену, но цель та же – получение вознаграждения. А для достижения основной цели – получения дохода, посредник обязан соединить две заинтересованные стороны и удержаться в сделке иначе, он останется не удел и с пустыми карманами.

5. Страховое предпринимательство

Страховое предпринимательство – это предпринимательская деятельность в ходе которой предприниматель на основании норм права и договорных отношений гарантирует страхователю возмещение ущерба. Как известно под ущербом подразумевается убытки, которые понес страхователь в результате утраты имущества, ценностей, здоровья, жизни и так далее. Предприниматель в данном случае получает страховой взнос, а выплату производит только при наступлении определенных обстоятельств, которые предусмотрены в законодательстве и оговорены в договоре между предпринимателем и страхователем. Как известно, вероятность причинения страхователю. Ущерба – не велика, потому страховые взносы накапливаются у предпринимателя, а это и составляет его доход.

Фактически, страховое предпринимательство, в сравнении со степенью риска других видов предпринимательской деятельности, уверенно можно поставить на самую высшую ступень. Это наиболее рискованное предпринимательство. Не смотря на малую вероятность наступления страхового случая, может случить и так, что первый клиент, первый договор и пожалуйте – платите. Как говорится «сальдо, бульдо» и – «пролет», одни убытки. Потому, с уверенностью можно констатировать, что при наступлении страхового случая предприниматель, занимающийся страховым предпринимательством, возмещает не ущерб страхователю, а выплачивает некую компенсацию.

Коммерческое предпринимательство характеризуется, прежде всего, тем, что определяющую роль в нем играют товарно-денежные, торгово-обменные операции. Они выражают основное содержание коммерческого предпринимательства. Суть этого вида предпринимательства представляют операции и сделки по купле-продаже, то есть перепродаже товаров и услуг.

В сознании множества людей сложился и укоренился стереотип негативных представлений о частном коммерческом предпринимательстве как об антиобщественной, нетрудовой, противозаконной деятельности, которую в обиходной речи принято называть спекуляцией. Такое представление имеет исторические корни.

В течение многих лет в стране господствовала государственная монополия не только на внешнюю, но и в значительной степени на внутреннюю торговлю. Граждане могли свободно продавать только продукцию собственного хозяйства и личные вещи, да и то с ограничениями, только на колхозных рынках и "барахолках". Кое-какими правами торговать обладали колхозы, промкооперация и потребкооперация, которые, по существу, были полугосударственными. Так что любая негосударственная торговля, как минимум, бралась под подозрение, а то и просто преследовалась. Коммерсант, занимающийся куплей-продажей не от лица государства, считался, по сути, преступником и клеймился позорной кличкой "спекулянт".

Кроме того, хотя формально экономическая наука и статистика относили торговлю к отраслям производственной сферы, в массовом сознании торговая и торгово-посредническая деятельность никак не ассоциируется не то что с производственной, а даже с трудовой деятельностью. Это обстоятельство проявляется в презрительном слове "торгаш", которым до сих пор характеризуют торговцев многие наши сограждане. Доходы от торговли далеко не все рассматривают как "нормальные", трудовые доходы.

Сложность преодоления сформировавшихся в общественном сознании взглядов на коммерческое предпринимательство проистекает еще и из того, что в ряде случаев оно действительно носило и продолжает носить противоправный, социально вредный характер.

В условиях острейшего дефицита на многие товары и услуги работники государственной торговли либо сами, либо с привлечением посредников реализовывали по повышенным ценам товары, предназначенные для продажи в государственной торговой сети по государственным ценам. В таких случаях коммерсант получал из кармана покупателя незаконную дополнительную плату за торгово-посреднические услуги, а по существу, взятку за продажу дефицитного товара. Подобная "коммерческая" деятельность преследовалась и наказывалась. Увы, несовершенство и даже отсутствие законодательного обеспечения, правовых норм коммерческого предпринимательства не позволяло провести четкую грань между законной и противозаконной коммерцией.

Естественно, что устранение дефицитов, приватизация торговли, развитие частного предпринимательства будет способствовать преодолению консервативных отношений к коммерческому делу.

Общая схема коммерческо-предпринимательской деятельности во многом аналогична изложенной выше схеме производственно-предпринимательской деятельности. Отличие состоит в том, что в коммерческом предпринимательстве нет необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском продукции, приобретаемые предпринимателем материальные ресурсы покупаются им в виде готового товара, который затем реализуется потребителю. Так что из схемы выпадает блок производства, который заменяется блоком получения товара. Что же касается отношений предпринимателя с покупателем, то они сохраняют общий характер и для производственной и для коммерческой деятельности, и в том и в другом случае предпринимателю надо сбыть свой товар.

Понятно, что в условиях коммерческого предпринимательства привлекаемые предпринимателем рабочая сила и средства производства имеют специфический характер, поскольку предназначены для осуществления торговых и непосредственно связанных с ними операций.

Обрисуем в общих чертах содержание и этапы осуществления коммерческой сделки на примере купли-продажи определенного товара.

Прежде всего, следует выбрать вид товара (услуги) для осуществления коммерции. Естественно, что при этом учитываются два основных требования:

Реализационная цена товара должны быть ощутимо выше покупной цены;

Должен быть достаточный спрос на данный вид товара, чтобы реализовать его в намечаемом масштабе сделки.

Таким образом, коммерческой сделке должен предшествовать маркетинговый анализ рынка, в результате которого прогнозируется объем закупки и продажи товара, цена покупки и цена реализации товара. Если предварительный анализ и прогноз свидетельствуют в пользу коммерческой сделки, предприниматель прорабатывает бизнес-план предпринимательской деятельности, включающий программу действий по осуществлению сделки, расчет затрат и результатов.

В соответствии с общей схемой коммерческо-предпринимательской деятельности программа коммерческой сделки включает:

Найм работников для выполнения операций закупки, транспортирования, продажи товара, проведения рекламной работы, оформление необходимых документов, осуществление других торгово-посреднических услуг;

Приобретение, закупку товара для последующей продажи; -- найм помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

Получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, не участвующих непосредственным образом в коммерческой сделке, но предоставляющих свои платные услуги для ее осуществления и выполняющих посреднические функции;

Привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита с процентами;

Получение или приобретение необходимой информации, требуемой для расчета, планирования, оформления, регулирования сделки;

Реализацию товаров покупателю и получение выручки; -- регистрацию сделки, выплату налогов и платежей государственным и местным финансовым органам.

Основные мероприятия коммерческой программы необходимо увязывать между собой по срокам, установив последние в соответствии с логикой и технологией сделки и предусмотрев возможность последовательно-параллельного проведения операций. Желательно довести эту часть подготовки коммерческой сделки до составления общего бизнес-плана и укрупненного координационного плана действия. Для крупных и продолжительных сделок формирование координационного плана в виде плана-графика работ с привязкой их к срокам и исполнителям практически неизбежно. Для небольших непродолжительных сделок схема выполнения и координации действий должна существовать, по крайней мере, мысленно, в голове предпринимателя.

Кроме программы мер и действий по выполнению коммерческой сделки, разработка бизнес-плана должна включать составление сметы расхода (затрат) по всем указанным выше видам расходуемых ресурсов и сопоставление затрат и результатов в денежной форме как по этапам проведения сделки, так и по сделке в целом. Предприниматель обязан во избежание неудачного исхода сделки провести хотя бы укрупненные балансовые оценочные расчеты, на основании которых он может получить представление о соотношении между затратами на приобретение и реализацию товара и выручкой от реализации в определенные временные периоды.

Денежные расходы (затраты) на проведение коммерческой сделки к

определенному моменту времени складываются из расходов на приобретение товара, на найм работников, на аренду помещений, складов, на оплату услуг сторонних организаций и лиц, на приобретение информации, выплату части процентов за кредит. Кроме того, в затраты следует включать, как уже отмечалось при описании производственного предпринимательства, внутренние издержки вследствие вовлечения в сделку собственных средств предпринимателя (износ собственного имущества, расходных материалов и рабочей силы).

Денежные затраты на приобретение товара (Дт) определяются путем умножения объема его закупки в физическом исчислении (Т) (штуки, килограммы, метры и т.д.) на отпускную цену физической единицы товара (Цо). Если товар закупается (n) партиями с разной ценой, то затраты определяются путем суммирования:

Дт = Т1Цо1 + Т2Цо2 +…+ ТоЦon

Денежные поступления предпринимателя складываются из выручки за реализованный товар.

Денежная выручка от реализации товара устанавливается путем умножения объема продаж к данному моменту времени (Tв) в физическом исчислении (штуки, килограммы, квадратные метры и т.д.) на продажную цену единицы товара (Цо)- Если товар реализуется (n) партиями, то:

Дв = Т1Ц1 + Т1Ц2 +…+ ТnЦn

Для нормального финансового обеспечения коммерческого предпринимательства в течение всего периода сделки выручка должна превышать затраты, то есть сумма поступлений должна превышать сумму затрат. Если денежных средств предпринимателя недостаточно для опережающей закупки товаров, он вынужден прибегать к кредиту, а в отдельных ситуациях и к залогу.

В итоге завершения коммерческой сделки предприниматель должен получить валовую прибыль.

Как уже указывалось выше, остаточная прибыль равна валовой прибыли за вычетом остального процента за кредит, суммы кредита, налогов, отчислений, других неизбежных выплат из прибыли. При расчете суммы налогов следует принимать во внимание более высокие ставки отчислений от прибыли при посреднической деятельности.

Особый объект коммерческого предпринимательства представляют экспортно-импортные сделки. Однако основные высказанные положения относятся и к сделкам экспортно-импортного характера, в ходе которых товар закупается в одной стране, а продается в другой. При распространении изложенной выше схемы коммерческого предпринимательства на международные сделки необходимо видоизменить схему следующим образом:

Исчислять издержки, расходы, выручку в валюте соответствующей страны с последующим их сведением при исчислении прибыли в единую валюту, используя валютные коэффициенты или валютный курс:

Исчислять расходы на закупку товара и выручку от его продажи в ценах соответствующей страны;

Учитывать налоги на экспорт и импорт, на продажу, валютные отчисления, пошлины за провоз товара через границу;

Усчитывать дополнительные издержки на транспорт и специальные виды услуг;

принимать во внимание ограниченные возможности обмена рублей на валюту, ввоза и вывоза валюты, действующие в стране ограничения на ввоз и вывоз определенных товаров, необходимость вести расчеты за товары и услуги в определенной валюте.

Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже. Коммерческое предпринимательство в воспроизводственном цикле (производство-товар-деньги) сосредоточено главным образом на товарной стадии капитала. Оно по своей природе более рискованно, нежели производственное предпринимательство. Коммерческое предпринимательство может быть организовано в двух вариантах: 1) когда коммерческую деятельность осуществляет сам товаропроизводитель. Это тогда, когда они имеют необходимые помещения и торговые точки, торговых работников и т.д. Такое предпринимательство носит производственно-коммерческий характер; 2) самостоятельное коммерческое предпринимательство, т.е. перепродажа товаров и услуг. Данный вид предпринимательства носит коммерческо-посреднический характер.

Коммерческое предпринимательство или торговля это экономическая деятельность, заключающаяся в обмене результатами хозяйственной деятельности между предприятиями, юридическими и физическими лицами.

Торговля выполняет следующие задачи:

1. Направляет товарный поток от производителя к потребителю. Здесь главное - доставить их в нужное место, в нужное время и в достаточном количестве;
2. Принимает на себя хранение запасов. Здесь главное обеспечить поставки покупателям при изменяющемся спросе.
3. Перекрывает временный разрыв между производством и потреблением. Так, например, сельскохозяйственные продукты - зерно, картофель и др. закупаются в период уборки урожая и складируются до момента появления спроса. Это позволяет регулировать дефицит и излишки и избежать значительных колебаний цен.
4. Побуждает новый спрос с помощью рекламы и других приемов маркетинга.
5. Побуждает приспосабливаться к изменениям спроса. Конкуренция заставляет совершенствовать приемы торговли, сам товар или услуги.
6. Обслуживает и дает советы. Осуществляет обслуживание и консультирование во время торговля, сервис и послепродажное обслуживание.

В зависимости от способов закупки товаров, работы с разными фасовками, особенностями преодоления пространства и времени, оформления ассортимента, технических и социальных особенностей существуют следующие виды торговли:

1. Розничная торговля . Ею занимаются те кто приобретает товары и предлагает для продажи любому желающему. Формы предприятий розничной торговли можно разделить на магазинные торговые предприятия, посылочные торговые предприятия и торговлю с доставкой на дом.
2. Оптовая торговля поставляет товары без существенного изменения их внешнего вида переработчикам, агентам по перепродаже и крупным потребителям.
3. Рыночная торговля. Рынки бывают следующими:
- · Оптовый рынок снабжает профессиональных агентов по перепродаже, промышленных потребителей или других оптовых покупателей определенной продукцией.
- · Еженедельный рынок снабжает жителей городов преимущественно сельскохозяйственными товарами.
- · Ежегодный рынок работает в определенные дни года (пасхальный рынок, новогодний базар и т.п.)
- · Специальные рынки осуществляют продажу определенных видов товаров (рынок скота и лошадей, рыбный, цветочный и др.
4. Биржевая торговля товарами. Товарная биржа, как известно, это рынок без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров (биржа - англ. рurse - деньги, кошелек, богатство). На товарной бирже встречаются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам. Цель биржи - создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью выявлять реальные рыночные цены. Товарная биржа -- наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.), продающихся по стандартам. Классическими примерами служат такие специализированные товарные биржи, как Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и др.

Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не наличным товаром (так называемые кассовые сделки), а с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки). Товарные биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры - биржевые посредники между покупателем и продавцом, а в торгах на открытых биржах участвуют также посетители. По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются, фьючерсные сделки.

В настоящее время в России функционируют около 150 товарных бирж. Наиболее крупными из ныне действующих являются Московская товарная биржа (МТБ) и Российская товарно-сырьевая биржа (РТСБ). Помимо Москвы и Санкт-Петербурга такие биржи действуют во многих крупных городах страны.

5. Внешняя торговля (экспорт, импорт, транзит).

Наиболее распространенной формой малого коммерческого предпринимательства является агентирование , это когда одна сторона (агент) по поручению другой стороны - принципала (производителя или потребителя) осуществляет различные действия по продвижению товара. При этом агент не приобретает права собственности на товар, а только совершает порученные действия от своего или лица принципала, порученные действия в интересах принципала.

Агенты, выступающие от имени и за счет принципала подразделяются на:

1. агентов производителей , представляющих интересы двух или нескольких производителей отдельных товаров, дополняющих друг друга;
2. полномочных агентов по сбыту всей продукции какого-либо производителя;
3. агентов по закупкам , занимающихся подбором определенного товарного ассортимента для потребителя;

Специфической формой агентирования является брокерство . Брокер это лицо, основная задача которого заключается в том, чтобы свести покупателя с продавцом и помочь им достичь договоренности. Брокер не участвует в совершении сделки ни от своего имени, ни от имени принципала. В этом состоит его главное отличие от других агентов.

Особой формой агентирования является также комиссии (от лат. сomissio - поручение). Суть их заключается в том, что одна сторона (агент-комиссионер) принимает на комиссию товар другой стороны (принципала-комитента) и совершает с ним сделки от своего имени, но по поручению и за счет эмитента.

В продвижении товаров от производителей к потребителям наряду с различными агентами важную роль играет оптовое купечество. Купцы - это независимые коммерческие предприниматели приобретают право собственности на товар, с которым в дальнейшем совершают торговые операции в своих интересах, от своего имени и за собственные средства. Предпринимательских доход у них складывается за счет разницы между оптовыми ценами и продажи товаров.

Одна из форм оптовой торговли - дистрибьютерство (от англ. Distribution - распределение), когда независимый посредник осуществляет оптовые закупки продукции у крупных производителей и реализует (распределяет) ее своим постоянным клиентам.

К распространенным формам посреднических операций также относятся дилерство. Дилерами (от англ. Dealer - Торговец, посредник) называют предпринимателей занимающихся куплей-продажей товаров (ценных бумаг, валюты) от своего имени и за свой счет.